중국 시장은 가격 인하 경쟁의 상황이 나타날 수 있습니까?

이른 아침, 마건은 특별히 왁스로 머리를 고정시켜 가장 즐거운 캐주얼을 고르게 한다.양복거울 앞에서 몇 번을 반복해 보니 마음에 드는 것을 확인하고 급히 외출하고 가게에 도착하니 마침 8시였고, 모든 H &M 의 동료들이 모두 자리에 앉았다.

두 달 전, 마건은 상해 남경 동로의 H &M 플래그숍을 떠나 보락회로 생활을 했다.패션중심 조달 신점, H &M 은 상하이 보산구 두 번째 지점이다.

"보산 지방의 친구들은 H &M 이라는 패션을 일찌감치 바란다"고 말했다.브랜드마건은 인근 개업소에서 옷걸이에 있는 신형을 손맞추며 다른 진열구역과 은대 순찰을 돌고 있다고 말했다.고객의 안목으로 진열, 장식, 청결 상황을 살펴보면, 매일 수업과, 새 가게가 열리는 좋은 날, 그는 특히 꼼꼼하다.

오전 9시 마건은 매장 내 동료 10여 명을 소집해 모임을 열었다.45분간의 모임, 마건은 동료 가운데 서서 "우리는 H &M, 누가 1등? 누구일까요?

H &M (Hennes &Mauritz)에 입사한 지 3년 반 만에 마건이 새 가게를 독립적으로 맡을 기회를 준 사장이 처음이다.11시 커팅식이 끝난 후 그는 입구에 서서 한참 동안 가게의 손님을 응시하며 “처음으로 신점을 마련해 창조한 즐거움이 느껴졌다 ”고 전했다.

H &M 대 중화구 사장 Magnus Olsson

H &M 대 중화구 사장인 마그너스 사장에게 홀스슨에게 개점의 신선함이 일찌감치 퇴색될 수도 있다.2015년 H &M 브랜드는 중국 대륙에서 73개 매장을 새로 늘렸으며, 평균 5일 한 개로 2016년 5월 1일까지 H &M 브랜드는 중국 대륙 32개 점포를 차지했다.2016년 H &M 그룹은 전 세계에서 425개 점포를 늘릴 예정이며 평균 9일 10개로 집계할 예정이다.

"H &M 이 인재를 믿는 것은 회사의 초석이고, 모든 직원에게 부득권을 주어 그에 대한 직책을 맡길 바란다. 매일의 노력으로 H &M 이 오늘이 될 수 있기 때문이다."Magnus 13 \ Olsson 은 걸음을 확장하기 위한 대중화구 (대중화구) 는 2016년에 7000명을 모집할 것이라고 말했다.

2015년 H &M 대 중화구 직원들 규모는 약 10100명, 신입사원 7000명, H &M 의 대약진인데, 자신감은 어디에 있는가?

　　오직 빨리 깨지지 않고, 원가 의식은 시종 관통하고 있다

매일 오전 9시 전에 Magnus (Magnus) 가 10일론 (Olsson) 이 홍콩 사무실에 일찍 도착했다.1994년 합류해 그는 이 빠른 패션 브랜드 서비스를 20년 넘게, 2015년 1월 H &M 대 중화구 총지배인이 되어 중국 대륙, 홍콩, 대만, 마카오의 업무를 통산했다. 지난해 H &M 신진대만과 마카오 시장을 이끌고 2015년 11월까지 H &M 그룹은 중화구 (H &M)에서 386개 매장에 몰려들었다.

"H &M 의 작업 리듬이 빠르지만'빠르다'는 우리가 요구하고 있다"며 홍콩에 위치한 H &M 대중화구 본사에서 매커스노가 전시간 하계 신상품을 가리키며 "가게에서 매일 신상품을 늘리게 되며 4주 후 크게 다를 것이며 H &M 의 강점이다"고 말했다.

H &M 그룹은 전 세계에서 모두 330명을 넘는 디자이너로 최신 유행을 파악하기 위해 전 세계 각지를 찾아갔다.새로 설계한 디자인은 대공상 생산을 인도하고 일부 완제품 선기 홍콩과 대만, 상하이, 북경 등지의 전시 간으로 진열된 후 대량의 양은 전 세계 점포에 진열되어 있다.

H &M 문점

H &M 내부 관계자는 "H &M 의 모든 의상 종류, 모두 같은 트렌드와 색계 를 채택해 큰 설계 이념회에서 전문 팀을 배치해 디자이너, 구매자, 조종사, 조견사, 부서 매니저와 컨트롤러로 구성되어 있으며, 어떤 제품 계획은 1년 반 일찍 시작할 수 있다"고 말했다.

모든 패션 브랜드들은 모두 그에 대해 깊이 알고 있다.

자ara를 예를 들어 매년 신제품 생산량은 약 100000개로 매주 약 200개 신상품을 업데이트, 일반 패션 브랜드의 손님이 한 해 3.5회, 자ara가 17회에 이른다고 연구했다."Zara 가 제품을 바꾸는 빈도는 11일, 업데이트 속도가 빠르고 스타일도 스타일리시하고, 같은 브랜드보다 훨씬 비싸고 고객도 많다"고 말했다.상하이 대형 상업종합체의 상업경리 왕용 사장이 기자에게 말했다.

같은 제품의 업데이트 속도를 추구하며'신선함'으로 젊은 그룹을 끌어들이는 주의력은 있지만, 일부는 원가 제어, H &M, 자아라의 공급 사슬 전략이 달라졌다.

자ara 가게

자ara는 독립적인 공급 체인 시스템을 가지고 있으며 전 세계에서 22개 공장에서 50% 의 제품이 자체 공장에서 완성되며 나머지 50% 는 400개 공급자에게 공급 공급 업체에 대량으로 집중하고 있다.자ara는 특히 빠른 속도를 추구하고, 물류는 대량으로 항공 전송기를 채택하고, 통상 신상품은 유럽까지 24시간, 미국까지는 48 -72시간, 일본은 48 ~72시간 사이다.

H &M 의 생산은 대부분 포장 형식을 채용하여 대리 가공 업체와 협력을 많이 선택한다.Magnus (Magnus)는 기자에게 H &M 은 전 세계에서 800여 개의 공급업체, 약 80%가 아시아에서 구매하고 있으며, 중국 공급업체의 규모도 상당하다. 그중 H &M 황금, 다이아몬드 파트너다.

공급자 명록이 동적 조정을 가능하기 때문에, 유연한 협업 시스템은 H &M 에게 더 큰 선택도를 부여해 적당한 시간에 가장 좋은 가격을 얻을 수 있다. 예를 들어 옷이나 신발, H &M 은 이상적인 가격인 전형 경험이 풍부한 공급자, 정가 전략은 더욱 신축성이 있다.대부분의 제품은 공장에서 보내온 후, 직접 국가별로 물류센터로 보내졌지만, 2015년, H &M (H &M)이 해운이나 기차를 통해 물류센터로 운송된다.

인터뷰에서 Magnus Olsson 은 원가 통제의식을 반복적으로 강조했다.1947년 엘링은 스웨덴에서 H &M 을 창립할 때 소박한 생각인 ‘특혜로운 가격으로 ‘지속적인 방식과 혜택을 주는 가격으로 패션과 품질을 제공한다 ’는 H &M 브랜드의 핵심 이념이 됐다.

"H &M 은 원가 의식을 매회 코너로 관철해 전 세계에서 대량 구매를 진행하고, 구매 장소를 고르고 높은 물류와 운영 시스템에 맞춰 중간 상업이 없다. 공급업체와 H &M 이 공동으로 완성한다."Magnus (Magnus) 는 "자랑스럽지만 영원히 만족하지 않을 것"이라고 말했다.2015년 H &M 의 털 이율은 50%에 가깝다. 순이율은 10%다.

　　경마 범위 에서 중국 의 내지 는 세계 5대 시장 이 되었다

상하이 대성종합체는 2010년 본격적인 개업으로 가장 대표적인 패션 브랜드 H &M, Gap, 유니폼, 뮤지 등 쇼핑몰 8%의 전체 면적을 차지했으나, 이 브랜드의 평효과는 최소한 다른 소매상 1.2 -1.5배에 기여했다.

상관센터 사무실 내에서는 대성총지배인 위건성 사장은 "각 젊은 집단의 쇼핑센터가 정해져 빨리 패션 브랜드를 도입해야 한다는 것이 표기다"고 솔직하게 말했다.장사를 담당하는 왕용은 80후 90후의 소비관념이 개성을 추구하며 자신에게 맞는 옷을 사기를 원한다. 비쌀 수록 좋은 것이 아니다.패션 브랜드 가격은 높은 디자인의 패션, 업데이트 속도보다 빨라, 그들의 수요에 적합하다.

위공주의는 2006년 이후 80후 소비군체가 점차 주체로 늘어나고, 상업의 땅이 동시적으로 상승하기 시작하고, 업계 사람들은 빠른 패션 브랜드에 대한 속도가 뚜렷하게 증가하고, 각 브랜드의 발전 속도가 크게 증가하고 있으며, 패션 브랜드의 판매 공헌이 커지고, 또 매장에서 대량의 객류를 도입할 수 있다.

H &M 문점

케이드 상용 화동구 지역 사장은 임건서 (Lide) 를 통해 케이드와 빠른 패션 브랜드의 관계로 "패션 브랜드가 많은 소비자 시장에서 신상품 속도가 빠르고, 평가, 패션 트렌드를 따라 신속하게'빨아들이다'고, 웹롤과 젊은 소비자의 수요를 충족시킬 수 있다"고 말했다.

케이드드드론 드레인 광장을 이례로 1개의 쇼핑센터, 2동 갑급 오피스텔 2동, 주변에 여러 명의 상해 유명 대학을 모아, 화이트칼라, 학생들이 이곳에 모인, 자ara 모사 인디렉터스 (Inditex)도 Pull (10 &10 &10 &Stary Bear 와 Stradivarius 등자 브랜드를 모았다.케이드 화동구 상업운영 데이터에 따르면 2016년 1분기 전체 객류는 전년도 대비 5% 증가한 평효가 전년 대비 약 5% 증가하였으며, 그 중 빠른 패션 브랜드 거공에서 웨이 (W) 에 이르렀다.

"새 가게는 객류량이 많고 시장이 넓은 곳까지 열고, 심지어 경쟁자와 소매상들이 모인 지역을 특별히 선택해야 하고, 소매상들이 많을수록, 객류량이 커지고, H &M 이 가장 좋은 자리를 만들어야 한다"고 말했다.Magnus (Magnus) 는 Olsson 이 이렇게 비즈니스를 밝히고 있다.

마건은 위치가 다르기 때문에 H &M 점의 배치와 서비스의 요구가 조금 다르다. 예를 들어 상하이 남경 서로점은 전 세계 기함점점이다. "더 하이라이트 10대 fashion, level 더 높다"고 말했다. 남경동로점은 큰 객류점포로서 매우 바쁜 상가, 서비스와 진열에 대한 요구가 높았다.그러나 "상권마다 H &M 은 비교적 주력 있는 가게가 될 것을 요구한다"고 말했다.

2016년 중국 사회소비품 소매총액이 10.5% 증가할 것으로 예상됐지만, 매커스 (Magnus) 는 10% 의 낙관적인 태도를 바꾸지 않았고 지난 3년 동안 중국과 미국은 H & M 의 성장 엔진으로 글로벌 점포 성장률을 10 ~15% 유지하고 있다.

리포터는 2010년부터 H &M 브랜드의 점포가 수차례 고속 확장, 2010년 H &M 브랜드가 일본에서 2000개점, 3년 만에 중국 내지에서 3000개점, 지난 4월 인도에서 4000개점에 이르는 새 플랫폼, 6년 동안 수량을 곱절로 돌았다.

H &M 그룹 (H &M, Cos, Monki 등 다신 브랜드, 이하 전체 통계숫자)가 중국 대륙의 확장을 특히 주목된다.

재보에 따르면 H &M 은 2007년 상하이에 진입해 2010년 (2010년 11월 30일까지 하동), H &M (H &M)이 중국 대륙의 점포 수는 47개로 판매수입이 25.27억 스웨덴 클랑으로, 2015년에는 105.59억 스웨덴 (약 80억 위안)까지 증가해 전계 브랜드 점포 수는 353개로 늘어났다. 지난 3년 평균 80개의 속도를 확장해 왔다.2015년 중국 내륙은 H &M 의 발원지 스웨덴을 넘어 세계 5대 시장으로, 덕미영법에 버금가는 성공했다.

 

H &M 매장 고객이 계산하고 있습니다.

'2015년 중국 상업 부동산 발전 추세 보고서'에 따르면 2014년 패션 브랜드가 중국 신규 매장 274개, H &M 그룹은 86개로 약 1 /3개에 육박하고 있다.Magnus (Magnus)는 "H &M 을 좋아한다면 일선 도시부터 3선도시까지 H &M 까지 계속 개점할 수 있다"고 말했다.

자ara 브랜드는 화문점에서 H &M 에 비해 2013년부터 그 개점 속도가 6 ~8% 사이를 유지하고 있는 것으로 공개됐다.

확장 면에서 H &M 과 맞출 수 있는 것은 유니폼이다.신 판매 그룹 공식 데이터는 올해 2월 29일까지 중국 대륙에서 436개 점포를 보유하고 있으며 1년 전 96개에 비해 창시자 유정 (류정) 은 2015년 신문에서 매년 100개씩 새로 개설해 1000개까지 계속된다.

2016재년 상반기 신판그룹 영업이익이 33.8%로 하락했고, 유정은 "이번 실적이 불합격, 30점"이라는 평가를 내렸지만, 그는 여전히 워크샵 수량을 고수하고 있다 "며"중국 약 200개 도시의 인구가 100만원을 넘어 도시마다 10개 가게를 열면 2000개 가게가 있다 "고 말했다.

흥미로운 것은 대중화구, 장의고 2015년 영업수입이 180억 위안, 홈페이지가 노출된 고용원 규모는 16800명, H &M 그룹의 영업 수입은 90억 위안 정도, 그 절반가량, 7000명의 확장 계획이 실시되면, 영수 규모는 우의고의 거리를 줄일 전망이다.

　　이익 이 거의 다가오는데, 차급 시장 에는 기회 가 있다

사실 트렌디한 장사는 언제나 순풍에 순조롭지 않다.

간단한 스타일로 유명한 미국 브랜드 Gap 을 예를 들어 지난 몇 년 표현은 뜻대로 되지 않았고, 개p 그룹은 2016년 1분기 매출이 34.4억 달러로 전년 대비 6%에 육박하며, 그동안 Gap 은'글로벌 범위 내 4분의 1을 넘는 점포'를 공식 제안했다.데이터는 현재 Gap 글로벌 매장 수는 3700개로 얼마 전 75개 북미 이외의 Old (Old) 를 제외한 Navy, Banna Republic 매장을 폐쇄하겠다고 밝혔다.

속도를 이기는 자아라, 가격을 이기는 H &M, 고품질 기본적인 옷고에 비해 중국 시장에 진출한 후, Gap 은 아직 차이화된 브랜드 특색을 갖추지 못했다는 지적이다.경쟁이 치열한 중국 시장, Gap 기존 스타일은 아시아인의 몸형에 적합하지 않다. 동시에 디자인부터 입점까지, Gap 이 필요한 주기는 H &M, 자ara 등에 비해 너무 길다.

가p 가게

2012 -2014년, Gap 성인 남자 여장이 중국 전체 복장 점유율은 0.1%대, 브랜드 48위, 성장 속도가 재위보다 못한 지도자.공개된 데이터는 2016년 Gap 역시 중국에서 40개 매장을 늘릴 계획이고, Gap 그룹은 기자와의 인터뷰를 받지 않고 확인했다.

새로운 참가자들은 중국 시장에 성공적으로 진출하는 것은 이미 쉬운 일이 아니다.독일 패션 브랜드 톰 (Tailor) 을 비롯해, 이 브랜드는 35개국에서 자영 브랜드 437개, 197개 가맹점을 개설했다.2015년 12월 이후 Tom (Tailor) 은 상하이, 장사 왕부정, 베이징 부흥문 백성상과 함께 신점을 개설한 것은 이 브랜드의 세 번째 시도이며, forever 21, Top shop 등 브랜드도 아직 시험기에 있다.

위젠평은 패션 브랜드의 경쟁이 날로 치열해지고, 새로운 브랜드의 돌파 기회가 차급시장에 있을 것으로 보고 있다.지난 5년간 패션 브랜드 개점 속도가 빨라졌고 지도자는 1차선 도시의 레이아웃이 완료됐지만, 패션 브랜드는 서너 라인 도시에 들어가야 하는데, 이 지역은 여전히 전통 백화점 위주의, 패션 브랜드가 현지 소비에 익숙하지 않다.앞으로 몇 년 동안 패션 브랜드 개점 속도가 점점 늦어질 수 있다.

H &M 의 확장 전략과 비슷하다. 유니폼은 브랜드를 서너 라인 도시에 올려 입고, 유니폼 관리자들은 "유니클로즈업은 일선과 성회도시로 스며들었고, 브랜드 변식도, 인정도가 높고, 단의고는 중국의 제23선도시를 확장하고, 삼사선 도시를 지속적으로 확장하고 있다"고 밝혔다.그 원격 목표는 중화구 점포 총수가 3000개에 이른다.

아마도 빠르게 성장한 배당금은 이미 끝이 났을 것이다.

H &M 을 이례로 위안화 가격을 계산하면 2015년에는 중국 대륙의 영업수입이 16% 증가하고 같은 기간 신규 점포 수는 83개로 전년 대비 28.5% 증가해 신점에 기여할 경우 반영한 동점 성장이 상당할 것으로 보인다.신 판매 그룹은 연말 신문에서 2015년 중국 대륙의 동점 판매 증가가 강력하다며, 그렇다고 매장 10개를 닫았고, 미묘한 신호다.

자ara, H &M 등 빠른 패셔니스타에 대한 도전은 아직 끝나지 않았다.2015년, 자ara는 인도에서 평균 가격으로 10%에서 12% 하락한 것으로 나타났다. 동류의 빠른 패션 소매상 H &M 과 경쟁을 벌이는 것으로 나타났다.H &M 은 인도 시장에서 상품가격은 약 150루피이며, 자ara는 2200루피로 가격을 올렸다.

중국 시장도 가격 인하 경쟁이 나타날 수 있을까? 기자가 상하이 여러 매장을 방문한 결과 H &M, 유니폼 등 세일 현상이 있었고 일부 디자인의 할인 폭은 7 ~9퍼센트 사이에 해당 점원은 기자에게 “일반적인 할인, 일부러 가격을 낮추지 않았다 ”고 말했다.위건평은 이와 같은 견해를 나타냈다. "현재 상가들 사이에 가격전이 발생할 조짐은 보이지 않았다"고 밝혔다.

만약 정말 발생한다면 H &M 은 상황을 더 깊이 파악할 것이다.우리는 고효조직이다. 자기가 무엇을 하고 있는지 알고 있다. 나는 H &M 이 시장에 있는 위치에 매우 유리하다고 믿는다.Magnus (Magnus) 가 기자에게 호응한다.

현재 마건은 이 문제를 신경 쓰지 않는다. 그는 동료를 격려하고, H &M 은 개성 제도를 격려하고, 점원 출근은 자신이 좋아하는 브랜드를 임의적으로 선택할 수 있다. "고객의 옷차림에 대한 계발과 영감을 주는 것이다"고 말했다.건설.(취재자 요구, 문중 왕용은 화명)