투자 기교: 의류 업계가 어떻게 경로를 해결할 것인가

기존 판매 경로가 충분하지 않아 재고를 소화할 수 없을 때 목표 소비층을 겨냥해 다른 형식의 판매 루트를 개척할 수 있다.

의상 업계는 어떻게 소화 채널 재고를 소화할 수 있을까? 통상 가장 실용적인 방법은 물론 재고 1급으로 옮겨 내려가고 단말기의 대규모 세일을 통해 더 좋은 방법이 있다.

패션숍은 패션의 흐름에 따라 스타일링을 자주 업데이트를 결정했다.

지난해에도 유행하는 스타일로 올해는 체화될 수 있어 재고 적체 현상이 불가피하다.

의류 업계 전체에 대한 과량 재고는 이미 업계 발전에 심각한 영향을 미치는 큰 문제로, 매우 성공적인 의류 제조와 판매업체들이 모두 재고 쌓인 폐해를 면하기 어렵다.

옷가게의 급속한 발전은 종종 재고로 끊임없이 증가한다.

판매가 연년 반복되자, 번 돈은 오히려 늘어나지 않는다.

어쩐지 많은 사장이 힘들게 벌어 온 돈을 모두 창고로 뛰어갔다.

의상 계절성이 뚜렷하고, 의상 제품의 업데이트 속도가 빨라지고, 계속 늘어난 재고가 어떻게 하면 의상계의 두통의 문제로 꼽힌다.

처리를 안 해, 물건이 오래 눌려질수록 더 심해지고, 결국 한 푼의 가치도 없을 것이다.

저가 투매를 진행하자, 앞서 제품을 구입한 고객이 마음에 들지 않았을까 봐, 특히 단골손님 장사를 위주로 하는 옷가게에는 중요한 점이 있다. 또 다른 한편으로는 의류 생산업체의 고생에 영향을 미치기 쉬운 브랜드, 공급상 미래의 협력에 영향을 미치는 것은 정말 양난의 선택이다.

그렇다면 옷가게는 어떻게 계속 늘어나는 재고를 소화할 수 있을까? 우리 앞에서 제시한 세일 세일세일 세일세일과 달리 효과적인 방법은 없을까? 일부 업계의 고수들은 다음과 같은 의견을 제시했다.

어떤 옷점도 이루고 싶어요.

모두 비현실적이기 때문에, 리듬을 잘 파악할 수 있고, 적당한 때에 적당한 특매 활동을 할 수 있다. 예를 들면, VIP 혜매, 쿠폰을 발행, 시간대 매각, 명절 세일 세일 세일 등은 좋은 방법이다.

일반적으로 이런 방법은 경영자의 신용과 이미지를 손상시키지 않고 공급상의 관계에 영향을 미치지 않는다.

베이징의 왕맹이 개점한 지 2년여 되었는데, 그녀의 재고 방지의 비결은 바로 제때에 와 같다.

교환 연락.

입고할 때 그녀는 소량 다량을 견지하고 가게의 안내서에 규칙을 정했다. 신진된 디자인만 3일 안에 물어보지 않았거나 5일 안에 판매하지 않았거나, 재빨리 도매상들에게 다른 색깔이나 스타일을 교환한다.

현재

도매 시장의 경쟁이 매우 치열하여 도매상들은 가능한 한 물건을 많이 팔기 위해 일반적으로 동금의 다른 색깔이나 스타일을 바꾸는 것을 허용한다.

교체를 허용하지 않는 도매상에 대해서는 왕맹은 절대 물건을 가져가지 않을 것이다.

그녀의 말로는 압류 방지 방법은 그녀에게 가장 큰 현금 흐름을 가져다 줄 뿐만 아니라 가게 신상품도 끊임없이 출시해 집들이 눈길을 끈다.

물론 이렇게 하는 것도 단점이 있다. 도매상들의 눈치를 자주 봐야 하고, 화물 조절은 너무 빈번하게 해서는 안 된다.

"35원짜리 옷, 지금 25원까지 팔아야 합니다."

8월 아직 오지 않았는데 진연의 옷가게는 환절기 창고, 대차품이 시작됐다. 그녀는 차라리 돈 손해, 화물을 누를 수 없는 것이 복장 비수기 판매 원칙이라고 말했다.

가게의 운영 자금은 주로 매달 팔리는 돈이다. 만약 물건이 눌리면 최대 두 달이면 지탱할 수 없다.

세일품은 주로 임대료를 보증하기 위해 두3개월을 버텨 성수기를 견지한다.

진연의 옷가게는 압박을 막기 위해 환절기에도 시즌 상품으로 들어오지 않고, 정교한 그녀는 이때 옷가게를 몰래'얼굴'을 변형한다.

예를 들어 그녀는 이전에 들러붙은 가방과 작은 액세서리 등을 눈에 띄는 위치로, 귀걸이, 목걸이, 팔찌, 발찌, 이런 작은 액세서리, 그리고 귀여운 캐릭터 가방, 캔버스 가방 등을 디자인한 돈은 많지 않지만, 단개의 이윤은 높고, 눈썰미 있는 상품은 고객을 끌기 쉽고, 때로는 바쁘기도 하고, 비수기에도 쉽게 달릴 수 있다.

진연의 말로는 머리를 좀 써도 좋은 장사가 된다.