전화 마케팅의 비결은 문제를 해결해 드리겠습니다.

전화 마케팅은 오히려 낮은 비용으로 비교적 좋은 성적을 거두었다.

전화 마케팅은 최신 판매 방식은 아니지만, 유효한 방법으로, 그것은 작은 소출과 높은 특징을 가지고 있다.

규범을 운용하면 방법이 적절하게 되며, 마찬가지로 크게 할 수 있고, 기교는 매우 중요하다.

연날리는 것은 냉담한 환자를 위한 방법이니 추적을 포기하지 않는 것이 원칙이다.

이런 환자들은 아직 흥미를 일으키지 않았기 때문에 의사소통 과정에서 발견되지 않았다.

연날리는 것은 아주 좋은 방법이다.

연을 날리는 것이 무엇인가? 우선 장기 미행의 준비를 잘 해야 하며, 한도를 파악하고, 너무 꽉 잡으려면 환자가 극단적으로 생기기 쉬우며, 심지어 우리의 치료를 취하지 않는다면 유실할 수 있다. 만약 너무 느슨하게 추격하면 다른 공장들이 개입하면 유실할 수 있다.

따라서 이 과정은 연날리기, 너무 팽팽하게 당기기 때문에, 실이 너무 길고, 줄이 너무 길어지면 느리다.

따라서 환자를 적당히 추적해야 한다.

… 에

그 과정에서 환자의 저촉이 생기면 더 이상 목표를 향해 나아가지 못하고 바로 그 환자들이 흥미 없는 화제를 끝내야 한다.

그러나 이것은 우리의 목적이 아니라 환자에게 생각을 남겨야 한다.

예를 들어 작은 편향을 알려 줄 수 있다. 당신은 그를 위해 좋은 점을 주고, 그는 결코 받아들이지 않을 수 없다. 이렇게 하면 다음 대화를 남기고, 당신은 환자와의 연락이 끊이지 않을 수 없다.

큰 범위가 이런 겁니다.

그 과정에서 더 높은 판매를 원하려면 더 많은 목표 명단이 있어야 명단이 늘어나고, 당신이 선출한 유효명단이 많기 때문에, 거래가 확률이 있기 때문에 큰 범위의 선별을 통과해야 더 많은 판매 기회를 가질 수 있다.

비교적 판매 과정에서 유효하다

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두 가지 측면이 있다: 경쟁 상대와 비교할 때 자신의 장점을 발견해야 하며, 상대를 공격하는 것이 아니라, 우리만의 특징, 남들이 없는 것은 우선 경쟁 우위를 차지해야 한다.

두 번째는 환자에게 참여시켜 자신과 비교해 주며 5년 전 병세와 오늘의 병세는 얼마나 다른가 (치료를 거쳐 달라지지 않았다) 고 말해 5년 전 정확한 치료법을 선택하지 않은 결과라는 것이다.

전문가의 친필 편지로 전화소통을 대신하는 것은 주로 편지의 환자에 대한 의사소통을 거쳐 담백한 반응을 보이며 전문가의 친필 편지는 신뢰도를 높일 수 있다.

두 번째는 환자를 대신해서, 어떤 환자들은 항상 자신이 마음을 정하지 못하기 때문에, 이때 판매원들은 시기를 잡아야 하며 결심을 굳게 하고 구매를 촉진하는 것을 도왔다.