외국인의 담판 풍격을 알아보면 너에게 조그마한 힘을 주겠다

사람과 사람 사이의 이익 충돌과 의견 차이 유래.

무력으로 분쟁을 해결하는 방법이 부결되거나 실행되지 않는다면 협상은 주요 선택이 된다.

담판은 상대방이나 다방면에 관련될 수도 있고, 그 중 과정은 직면적인 담판이고, 간접적으로 제3의 교섭을 통과할 수도 있다.

담판 은 자기 의 비범한 외교가 나 능란한 상인 간 에 국한되지 않는다. 부모 와 아이 는 아이 의 취침 시간 에 담판 을 진행하고, 집주인 과 방문객 은 곧 취침 시간 이다

담판을 벌이다.

협상은 모략과 기지 면에서 상대방의 기교를 꺾는 것이 아니라, 쌍방이 공동이익과 충돌을 추구할 때 필요한 반복적인 교류를 하는 것이다.

상업계에서는 다음 어떤 조건이 존재할 때 협상을 해야 한다.

어떻게 고도의 믿음이 있는가;

상대방 (또는 각)의 수요, 대책 및 선택

기방의 권력 지위는 상대보다 낮다;

응당 응당 과 책임 이 이루어져야 한다

때

협상이 결정되면 다음 단계는 반복적으로 의견을 교환한다.

대화 조건을 구성하는 요소: 협상 조건의 조합, 협상 쌍방이 서로에 대한 관감, 의견을 교환하는 성격과 경로, 협상하는 사람들은 대화의 문제의 중요성, 협상의 구성, 교섭 방식, 제3자 이용.

다르다

협상은 세 가지 다른 방법으로 진행될 수 있다. 전통적, 원칙적, 협력형.

다른 방법은 다른 의미를 가지고 있지만 절차는 마찬가지다: 준비 단계, 연결, 교환 정보, 협상 선택 방안, 최종 합의

전통적인 협상 방법은 경제과제를 담판으로 삼고 있다.

원칙적인 담판법은 담판의 ‘ 게임 규칙 ’ 을 바꾸려고 시도했고, 태도가 강경한 대립 쌍방의 의지를 겨루어 다음 4점 원칙에 기반한 협상 과정:

1. 사람을 문제와 구분하다.

2, 이익에 중점을 두고 입장이 아니다.

3, 결정 전에 다른 선택 방안을 제시하다.

4, 담판 결과는 객관적 기준이다.

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현재 많은 회사에 이메일은 농담, 스팸메일, 개인 메모, 업무 관련 내용이 오히려 많지 않다.

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