옷가게의 판촉은 적당히 해야지 절대 지나치게 해서는 안 된다.

판촉은 마케팅을 관통하는 주선률로서 제품이 있고 서비스가 시장에 출시되기만 하면 판촉이 바싹 따라온다.각 상인은 자신의 조건과 목적에 따라 다른 방식과 담체를 선택한다.판촉 동기에 대해 말하자면, 편집장은 대체로 다음과 같은 몇 가지로 나눌 수 있다고 생각한다.

1. 판매 촉진: 판매량과 현금 흐름을 최대한 향상시키는 것은 판촉의 주요 동기이자 소매상과 브랜드 제조업체의 공동 목표이다.

2. 경쟁자를 타격하고 억압한다: 시장이 있으면 경쟁이 있다. 각 시장 경쟁 주체는 경쟁에서 우세한 지위를 얻기 위해 전략적 배치와 비즈니스 모델의 차별화를 제외하고 판촉은 가장 기초적이고 가장 일반적인 경쟁 방식이다.

3. 영업외 수입 창출: 소매상에게 있어서 판촉 사용 구간이 동일해지고 판촉 효과가 날로 빈약해질 때, 때로는 판촉이 이미 맛이 변하기 시작하여 우세한 지위를 가진 소매상의"돈 버는 흔들이", 판촉 더미 입찰, 타이틀권 경매, 고액의 DM 요금 등이 된다.단말기 자원의 희소성으로 인해 이러한"불합리한"요금이 가능해졌고, 이 비용은 이미 많은 상인들의 주요 이윤원 중의 하나가 되었다.상초에서 가장 두드러진 모습을 보였고, 의약 소매업에서는 이미 낌새를 보이기 시작했다;이때 판촉 효과는 더 이상 중요하지 않다. 중요한 것은 수익 창출 과정이다.

4, 정리재고: 밀린 상품을 정리하고 자원을 활성화하기 위해 일반적으로 볼 수 있는"창고 정리 세일","계절 전환 가격 인하"는 모두 이런 것이다.

하나의 제품이 시장에 출시됨에 따라,시장 보급브랜드와 전파하는 과정에서 적당한 판촉은 금상첨화의 촉진 역할을 할 수 있다.그러나 우리는 또한 과도한 판촉 현상이 억제되어야 한다는 것을 끊임없이 인식하고 있다. 왜냐하면 그는 어떤 브랜드의 시장 기초를 비우고 어떤 제품의 미래 수익을 당좌대월할 수 있기 때문이다. 이것은 마케팅계의 공감대이다.그러나 과도한 판촉 현상은 사실상 더욱 심해져 많은 기업들이'판촉 의존증'에 시달리고 있다.이는 전체 시장의 건강 상태에 많은 나쁜 결과를 가져올 것입니다.

1. 앓다프로모션의존증: 큰 판촉은 큰 판매량을 낳고, 작은 판촉은 작은 판매량을 낳고, 판촉하지 않으면 판매량이 없다.그래서 판촉은 해마다 하고, 매달 하고, 매일 하고, 한시도 멈출 수 없다;

2. 소비자 무감각: 특정한 상품에 대한 판촉 시기가 왔을 때 소비자의 구매 행위와 경향에 상당한 영향을 미친다. 그러나 만약에 한 상품이 하루가 멀다 하고 판촉을 한다. 심지어 한 번 한 번 강도가 높을 때 소비자는 약간 무감각해지고'심미적 피로'가 생긴다.소비자들은"다음에 사자, 어차피 이 판촉은 자주 하는데, 며칠 후에 더 싸거나 더 많은 사은품을 줄지 모르겠다"고 생각할 수도 있다;

3. 가격 혼란을 초래하여"충고"를 유발한다: 채널 구성원을 대상으로 입하 장려 등 방식의 판촉 활동을 진행할 때, 다수의 제조업체는 각 채널 고객의 입하 금액에 따라 서로 다른 귀리 비율을 설정하기 때문에, 금액이 큰 귀리는 높고, 금액이 작은 귀리는 낮다.미명 (美名) 은"공헌이 크면 보답도 크다"고 한다.이로 인해 채널 구성원 간의 가격 균형이 깨질 수 있습니다.가격의 차이로 인해 불가피하게 물건을 상쇄하는 행위가 발생하여 가격체계에 치명적인 타격을 끼친다;

4. 상품의 생명주기 단축: 경로에는 리베이트 판촉이 있고 단말기에는 특가 판촉이 있는데 이런 것들은 모두 가격과 직접적인 관계가 있다.지나치게 빈번한 가격 할인은 채널 구성원과 소비자로 하여금"판촉 가격"을"정상 가격"으로 이해하게 할 것이며, 이때"판촉 가격"도 소비자가 받아들일 수 있는 심리 가격이 된다.즉, 빈번한 판촉을 거쳐 상품의 가격이 다시 판촉 전 수준으로 반등하기 어려우며, 이는 상품의 시장 가격이 빈번한 판촉 과정에서 끊임없이 하락하고, 각 채널 구성원의 이윤 공간이 끊임없이"줄어든다."위에서부터 아래까지"벌 돈이 없다"고 외쳤을 때 이 상품은 곧 끝이 났다.

5. 당좌대월의 미래 시장 수익: 적당한 판촉은 동종 경쟁품의 시장 점유율을 차지하거나 시장 수요의 용량 확대를 직접 발생시킬 수 있으며, 이는 절대적인 이점이 있다.그러나 일단 판촉이 과도하면 단기적인 시장 수요가 증가할 수 없다는 전제하에 당좌대월 시장의 미래 수익을 제외하고는"판촉 증가량"이 발생할 수 없다.이것은 또 직접적으로"판촉이 멈추면 판매가 멈추는 이상한 현상을 초래했다.이것은 이러한 현상의 발생을 막고, 또 다른 판촉을 상연하지 않을 수 없다. (예를 들면 판촉에 참가하는 목적은"물건을 누르는 것"이고, 이 판촉의 목적은"재고를 정리하는 것"이다.) 그리고 끊임없이 악성으로 돌려준다.