어떻게 아웃도어 안내원을 잘 할 수 있습니까?

일선 판매는 수입이 낮고 노동시간이 길고 발전 잠재력이 크지 않은 사업이다. 일선 인원 유출의 주요 원인 중 하나였지만, 안내원은 야외점에서도 중요한 직접적으로 고객에게 직면해 고객이 충실한 중요 요소다.

일선 판매는 아웃도어 관리자와 고객 간의 교량이다.나는 이런 직장에서 3년을 묵묵히 일했다. 3년 동안 나는 정말 훌륭한 일선 판매를 어떻게 할 것인지 고민했다. (이는 많은 사람들이 보기에 포부를 할 수 없을 것 같다)라는 것을 일부 해답할 수 있다.

아웃도어 소비가 비교적 높아서, 대부분 이 취미가 있는 친구들의 자질이 보편적이다.이런 환경에서 나는 자주 친구를 사귀거나 새로운 지식을 배우게 된다.이것은 개인이 일하는 만족도가 매우 높다고 생각한다.

때때로 나는 자신의 처리에도 만족하지 않는다. 예를 들면 제때에 컨디션 조절을 제대로 하지 못하고 개별 고객을 태만했다.때때로 사고방식이 전혀 맞지 않는 고객을 만나면 흐지부지 좋은 셈이다.또한 자신의 ‘하느님 ’이라는 친구와 함께 가는 목적지에 대한 위험성이 매우 적어 건의에 들어가지 않고, 당신이 여기저기 물건을 조달하고, 쌓인 창고는 재고로 가득 차서 당신과 연락이 방해가 되어 결국 살 의향을 잃게 되었다.

… 에종업원나는 좋은 성미라고 생각하지만, 때로는 생각할 때도 있다.하면, 만약, 만약...사장마음가짐이 더 나빠질까 봐 좀처럼 적은 물건도 툭하면 몇 만원의 현금을 가져야 한다. 몸이 얇은 야외점에서 감기에 걸리는 것이 정상이다.

난 그냥점원점포를 위해 이런 위험을 조금 줄이는 것도 필요하다.또한 야외 잠재적 위험을 줄이기 위해 추천할 때 고객이 인내심 없이 이해한다면 매각을 거부할 권리가 있는지 모르겠다.

좋은 일선 판매가 어렵지 않다는 것은 끊임없이 배양될 수 있는 것이며, 안심하고 일선에 안정시키는 일을 하면서 생활도 다른 사람들처럼 부유하게 할 수 있다는 것은 부럽다.

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새로 들어온 좋은 상품을 팔았는데 비싸게 팔면 아무도 사지 못할 것 같기도 하고 싸게 팔면 돈을 벌지 못할까 봐 두가지 어려운 일이 많은 점주에게서 발생하면 도대체 어떻게 가격을 정찰해야 하는가? 정가는 기교도 있다.

1, 저가 침투 전략

사업가로서 어떤 정가전략을 취하든 최종 목적은 돈을 버는 것이며, 가격의 제정은 반드시 원가를 바탕으로 해야 하며, 원가보다 낮게 판매할 수는 없다.그래서 가격 경쟁의 우세를 유지하려면 원본부터 시작해 대량 구매, 중간 고리를 줄이고 경영 효율을 높이고, 공장의 양리 등을 쟁취하는 조치를 취하고, 천방백계가 원가를 낮추고, 박리 다매를 실시하여 저가로 이기는 것이다.

2. 잉여 보충법

저가로 고객을 끌어들여 자신의 어떤 제품을 대량으로 구매하고 동시에 관련 시리즈 제품으로 이익을 얻는다.현행 많은 슈퍼마켓은 모두 전기 상품의 가격을 매우 낮게 정하여 고객을 끌어들이고, 일종의 보조 설비에서 이윤을 벌었다.

3 、평두숙미법

다만 가격의 ‘ 용의 꼬리 ’ 를 살짝 떨어뜨려 많은 느낌을 준다.예를 들면 198위안과 가격표 200위안은 두 수준의 느낌을 자주 준다. 사실 차이가 2위안, 1%밖에 안 된다.

4. 착각 정가법

슈퍼마켓의 분유 500g 룩, 정가 9.30원, 또 450g의 상품을 출시한 가격은 8.50원, 일시 판로가 잘 보이기 때문에 소비자들이 중량에 대한 예민함이 가격보다 훨씬 낮기 때문이다.자세히 계산해 보면, 2자 단위의 가격은 거의 차이가 다르고, 후자는 약간 높다.

5 、계절 할인

제품의 성수기와 소비자들이 구입한 시간, 수량, 할인, 할인, 얼마의 정가 전략을 결정하는 것이다.많은 상점이 내놓은 환절기 대세일 ’ 은 이런 유형에 속한다.이런 정가 운용은 소비자를 끌어들일 뿐만 아니라, 고객 비수기 과소 등을 효과적으로 조절할 수 있는 상황에서 점포를 흔히 볼 수 있다.