옷고락의 고급스러운 곳

이곳 세계

신발 모자망의 작은 편집장이 소개된 것은 유니폼'변혁'의 길: O2O 역시장 확장 실체점.

전자상거래에 대한 숙모는 좋은 옷고가 약화되거나 실체점을 포기하지 않고 오히려 중심을 기울게 한다.

우아한 옷고와 비교하면 화재경쟁자 미특스본위, GAP (가옥) 등의 회사와 단장 속도가 높고 신속하다.

젊은 캐주얼웨어 브랜드로 30년 동안 확장할 수 있을까? 어떻게 붐비는 의상시장에서 자신의 지반을 다룰 수 있을까? 어떻게 저조한 경제환경에서 역세할 수 있을까. 또 어떤 문구와 전자상무 사이의 관계를 어떻게 균형 잡을까? 고작적인 단복고가 어떤 잠재위험에 직면할까? 며칠 전 기자가 월등한 매장 인터뷰를 통해'변혁'의 길을 찾아낸다.

세: 업계 트렌드 패션 브랜드 역시장 확장

전자상들은 대부분 실체점을 무너뜨릴 것이며, 거의 이미 사유 정세의 배경 아래, 양성 가동된 전통 브랜드에게 인터넷 판매가 폭발하는 것은, 중심의 전환을 의미하는 것은 아니다. 이 중 가장 대표적인 타당수 일본의 패션 브랜드 유니폼 매장이다.

이미 출로 된 ‘쌍11 ’은 TOP10 브랜드를 판매하고, 유니폼 상품이 선주자 중 하나로, 지난해 같은 비속한 업적이 있으며, 유니버럴 인터넷 플래시점의 단일 매출액은 1억 2천만 위안을 넘어 총 판매가 100만 건을 넘어 전년 대비 500% 증가했다.

그럼에도 점포 확장 속도를 가속화하고 있다.

2013년 8월 31일까지 대형 중화구 점포 전체가 325개를 넘어섰다. 유니클로즈업 계획은 2014재년까지 끝날 때 전체 중화구에서 374개 점포를 개설했다.

중국 시장의 우수한 옷고에 그치지 않는 것을 잘 본다.

전 세계 매출이 가장 높은 두 옷 소매 브랜드, 자아라, H &M, 마찬가지로 중화구 가속 확장.

자 ARA는 2006년 상하이에서 중국 대륙 최초의 매장을 개설했고, H &M 은 이후 한두 년 중국 시장에 입국했으며, 2013 재년이 끝날 때 H &M 이 가진 대중화구 문점 수는 205개였으며, 자A는 135개에 불과했다.

그러나 두 사람의 글로벌 점포 수는 슈퍼 유니폼, H &M 은 2936개, 자A는 2385개다.

이 해에는 매장 중국 시장의 매출액이 약 76억 위안으로, 신 판매 그룹 총매출액의 10.96%, H &M 30% 이상이 높았다.

역시 눈에 띄는 장의고가 높은 판매 성장률을 갖고 있다.

2013 재년, 신 판매 그룹의 매출은 전년보다 23.1% 증가했으며 H &M 의 6.49%와 자A모모 회사 인터렉스 2%보다 2% 높다.

그러나 장의고는 제품의 원가를 통제하고 이익 향상에 비해 뒤늦게 두 회사를 말한다.

2013년 자A모의 매출모금리는 59.33%, H &M 은 59.14%, 신 판매그룹의 털 이율은 49.34%였다.

하이라이트의 뒤에는 유니폼의 O2O 는 대부분의 브랜드와 다른 방법이다.

유니폼은 APP 의 보급을 통해 점점 더 많은 사용자가 자신의 브랜드를 알려 인지도를 높이고 더 많은 사용자에게 소원을 불러일으키고, 좋은 옷고가 자신의 도시로 개점을 기대하고 있다.

한편, 유니폼은 사용자의 지리적 위치, 일활도 등 관련 데이터에 따라 개점과 리듬을 제공해 컨트롤의 결정을 참고한다.

다양한 방식으로 사용자를 끌어들여 쇼핑을 하고, 예를 들어 APPP에서 주변 가게를 제공하는 위치를 안내하고, 온라인 APPP가 제공한 쿠폰 QR코드가 전문적으로 디자인되어 있으며, 실체점 내에서만 스캔할 수 있다.

선상과 선상의 동가 실현, 천고양이점과 실체점 사용자가 상호 전환을 할 수 있으며, 선상 경로를 피하는 충격도 실현되고, 선상에서 지점까지 도입된다.

유니클로즈업은 촉박한 시기를 빌려 APP 의 설치량을 끊임없이 향상시킨다.

APP 를 추진하는 것은 고객이 가게 소비점도 증가하는 도구로, 진정한 가치 있는 할인 이벤트 온라인에서 직접 사용한다.

이와 함께 인터넷 특급금을 하지 않고 회원 체계가 없고 직원들은 이익분배 문제가 없다는 세 가지 조치를 취하고, 옷고의 선상에서 잘 통하게 된다.

기술: 변혁의 기술 혁신 전통 체인점 모드

매개 상품을 크게 팔아 재고를 쌓지 않고 많은 소매업의 궁극적인 꿈으로, 옷고가 실현되고 있다.

그녀는 연구 개발, 디자인, 생산, 판매, 각 코너의 전복성 혁신을 통해 유니크한 관리 모델을 만들어 냈다.

예컨대 유니클로스 70%는 기본금으로, 그 저장량은 상대적으로 다른 의류업체들도 적고, 실수율은 비교적 낮고, 재고 압력이 가볍다.

하지만 유니폼은 매개 심도 개발, 아이템, 종종 라운드넥, 브이넥, 남녀노소 등이 전복되어 있으며, 특히 색상에 따라 종류별로 45가지 색상이 있다.

더욱 중요한 것은 디자인이 단순하기 때문에, 직면한 소비자들은 오히려 전면적이며, 일부 특정인에 한계가 아니라 더 큰 시장 규모를 형성한다.

유니폼은 전 세계에서 수천 개의 매장이 있는데, 각 문점의 상황은 다를 수 있다. 예를 들면 광저우에서 반바지를 입게 되었지만 동북에서는 아직도 솜옷을 팔고 있을 수 있다.

이에 대해 유니폼 관리수단에서 신속하게 판매그룹 CEO 유정 (CEO) 씨는 본사에서 분점 복종의 전통 체인점 모드를 부정했다. 점장은 극심한 권력을 부여해 권력을 침몰시켰다.

그들은 본부를 ‘지원센터 ’라고 부르며 각 지역과 다른 유형 점포에 따라 영업목표를 제정하고 점장은 매장의 위치, 객원, 자가결정과 주문량을 조정하고 상품진열, 점포 운영 방식, 광고 홍보서 내용도 자율적으로 결정할 수 있다.

그러나 지역과 본부의 조정에 복종해야 한다.

점장님은 중임에 의뢰되면서 해당 책임도 있는 가게 가게를 자기 회사로 경영하고 가게 판매와 재고에 대해 책임지고 있다.

"독립 자존심 있는 장사꾼처럼 자기 가게를 잘 운영하고 있다"고 주장하는 유정은 각 매장장의 요구였다.

지난해 6월 정설은 학교를 통해 좋은 옷고가 된 비축점장이 되어 석가장으로 분배됐다.

준점장으로서 옷을 접고 인사하는 것 외에도 문점의 지리적 위치, 객원 차원에서 자체 조정 및 주문량을 결정하는 방법을 배우고, 상품진열, 점포 운영 규모, 광고 홍보서 인쇄 등도 배워야 한다.

“ 주 ” 는 적의고 관리 주기의 기본 단위이다.

7일 유니클로즈업은 어떤 경우에도 발생할 수 있다. 점장은 매주 데이터에 따라 한 반바지 S 사이즈의 생산량을 늘리기로 결정했고, 어떤 티셔츠를 생산하지 않은 노란 디자인을 중단하고, 어떤 코트 왼쪽 가슴 앞의 주머니를 벗거나 어떤 남성용 코트를 내놓은 여성의 스타일을 빼기도 했다.

이것이나 크거나 작은 조정은 소비자들이 상품에 대한 반응에 기반한다.

“예를 들어 올해의 이 제품은 좋지 않다고 생각했는데 다음에는 개량할 때 어떻게 해야 하나요?”혹은 ‘너희들 ‘51 ’의 판촉 활동이 미흡할 수 있을 것 같다. 3일 앞당겨 해야 한다 ”며 답장을 받은 시간은 보통 일주일 넘지 않는다.

이는 매점포마다 자신의 이번 주 판매 상황에 따라 다음 주 경영 계획을 조정할 수 있으며 공장은 생산량을 신속하게 조정할 수 있으며 설계부문은 고객의 반응을 다음 단계의 상품 기획에 신속하게 투입할 수 있다는 뜻이다.

이렇게 주간 단위 관리 주기는 재고 실현의 비밀이 있는 것이며, 바로 자신의 이름에 맡기는 이념인 신속하게 판매된다.

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대데이터 모니터링 제품 정가

여름에 79원짜리 UT, 겨울에 499원짜리 가벼운 패딩, 봄 가을, 299원짜리 캐시미어 코트...

적의고 정가의 배후 전략, 대데이터 모니터링 능력 건설.

매일매일 매일 매일 매색 매화, 매 점포 모든 매각 판매 데이터베이스를 수집하여, 옷고에 거대한 데이터베이스를 형성하였다.

실시간 모니터링, 판매 데이터 분석을 통해 생산량, 마케팅 방안을 조정한다.

마케팅 전략을 예를 들어, 적의고는 수집된 데이터 용도로 분석하고 결정한다.

그들은 의류 가격을 두 가지로 나누고, 한 가지는 처음 출시된 가격이다.

이 가격은 상품의 모금리와 유사한 상품의 판매가격과 판매 상황을 고려해야 한다.

가벼운 패딩을 예를 들면, 우선 제조 비용과 각종 비용에 따라 모금리 결합 기본 이익 수준에 이르는 가격을 계산해 지난 몇 분기에 해당 패딩의 매가가 부동조정된다.

작년에 499위안을 팔면 판매량이 매우 높아 품절까지 팔면 올해는 적당히 판매가격을 올릴 수 있지만, 오히려 적당한 가격을 낮춰야 한다.

다른 가격은 의류 인하 후의 가격이다.

유니폼의 복장 가격은 두 가지로 나뉜다. 하나는 한시특우다. 또 다른 하나는'가격변경'이다.

한시특우라는 것은 규정된 기한 내에 한 주일, 한 상품의 판매가를 20 ~50위안으로 낮추고 기한이 되면 가격을 원가로 조정하는 것이다.

이렇게 하는 목적은 소비자가 이 상품에 대한 주의를 증가시켜 동시에 소비자를 끌어들여 다른 스타일의 옷을 구매하는 것은 기본적으로 고객을 끌어들이는 수단이다.

반면'가격 변경'은 장기 판매 상황이 좋지 않고 소비자들의 반응 냉담한 상품을 겨냥해 가격을 다시 변경해야 한다는 의미다.

판매 가격을 변경하는 것은 주로 제때에 적재 재고를 정리하기 위한 것이다.

유니폼은 현재 전 세계 16개국과 지역에 점포를 개설해 판매하고 있지만, 각 국가의 의류 정가는 통일되지 않고, 그 뒤에는 여전히 데이터 분석으로 지탱하고 있다.

같은 여장 컬러 반바지를 예를 들어 일본의 초상장 가격은 1896엔이며 소비세 8%를 합쳐 인민폐 125위안이다.

이 반바지는 태국 최초 상장가격에 152위안 (이하 가격은 현지에서 처음 출시한 위안 환산 후 위안 가격), 영국은 159위안, 홍콩 마카오는 160위안, 프랑스는 168위안, 인도네시아는 175위안, 한국은 184위안, 중국은 가장 비싸고 199위안, 러시아가 가장 싸고 90위안이다.

이런 정가 차이는 현지의 경제 발전 수준과 물가 수준을 고려해야 할 뿐만 아니라 현지 자연의 악국과 소비자가 의상에 대한 선호도 고려해야 한다.

예를 들어 영국은 위도가 높기 때문에 기온이 상대적으로 낮아서 반바지는 중국보다 싸게 팔렸지만, 깃털 조끼는 중국보다 비싸 보일 수 있다.

도: 앞길 묻고 고수 중 변혁 혁신 진홍휘

의류 업계의 경쟁이 치열하여, 모두가 알고 있다.

이 홍해에서 안신입명하고 일석 자리를 차지하는 것은 이미 쉽지 않다. 뛰어난 국제의류 시장에서 유명 브랜드를 짓고 신속하게 발전시키기 시작하면 더욱 눈에 띈다.

장의고는 30년 만에 세계 4대 SPA 의류 소매상으로 등극한 자리는 쉽지 않다.

내가 보기에 유니클로즈업의 성공적인 정수는 고수 속에서 끊임없이 혁혁을 하고 있다는 것이다.