이녕은 더 이상 국가 체조 팀을 돕지 않고 마케팅에 신경을 쓰지 않는다

10월 7일 오후 체조 왕자 이녕은 자신의 고향 광서남령에서 열린 제45회 세계체조 선수권대회 개막식 현장에 등장했다. 이녕사는 이번 체조 세계 선수권대회의 스폰서였다.

두 달 전 이녕사와 중국 체조대장은 23년 간 협력을 마쳤고, 우선재계약권을 갖춘 이녕사는 2014 ~2017년 중국 국가체조팀 운동장비 전략 협력 파트너의 재계약을 포기했다.

‘체조 왕자 ’의 광환을 이룬 회사에 대해 국가 체조팀과의 협력을 포기하고 외부에서는 이해가 안 가는 사람들이 적지 않다.

하지만 막 막을 내린 남녕체조 세계선수권대회를 보면 이녕 본인과 이녕 이 경기에서 전력투입한 것은 외부에 따르면 이녕은 체조를 떠난 적이 없다는 것이 아니라 다른 방식으로 참여하고 있다.

이녕 본인이 세계 선수권대회에서 언론 인터뷰를 할 때 국가대표팀이 체조를 포기한 것은 아니지만, 그는 여전히 중국 체조사업에 최선을 다해 성대를 지원하고, 심지어 기층 체조 훈련층까지 더 많은 접촉 차원에서 지역체조 경기 활동을 지원하고, 리닝체조 학교를 설립할 수 있도록 지원하고 있다.

따르다

전체 마케팅 전략을 보면 체조 협찬에 대한 전략적 변화는 간단한 경사협찬 의존에서 벗어나고, 마케팅 수단도 스포츠 마케팅, 경사 체험, 제품 체험, 소매 체험, 소매 체험의 다원화 마케팅 이전에 대한 설명이다.

스포츠 용품 업종은 과거에 거친 도매 경영 패턴으로 2011년 경 본토 스포츠 브랜드가 10년 가까이 빠르게 확장되고, 나이크, 아디다스 같은 국제 브랜드, 이녕, 안전을 대표하는 본토브랜드, 예외업적 증가를 겪었다.

2012년 퇴세를 전환하기 위해 이닝은 20년 넘게 전 세계 소매업 관리 경험과 다프니, 광화차 등 여러 회사들이 성공적으로 전형된 TPG 합동업자 김진군과 함께 변혁을 집결했다.

이후 이녕 내부는 대도끼식 개혁을 시작하여 간략한 루트에서 마케팅 전략 조정까지 철저한 자기변혁을 실시했다.

용품 업계의 회사는 결국 상품과 서비스를 제공할 뿐만 아니라 더 큰 이윤 공간의 경영 모델을 찾아서 3년째 발전할 때 이녕 제품선의 초점 과 또렷하게 마케팅 방식의 변혁을 가져왔다.

왜 체조팀에 협조하지 않습니까?

회사 창립 초 이녕 체조 팀 의 초심 은 매우 명확하고 직접적 으로 '중국 체조 선수 를 중국인 의 브랜드 를 입고 세계 최고의 수상 무대 에 서 있다

체조는 이녕 회사와 그의 본인에게 일종의 상징인 것처럼, 그 단계에서 체조와 이녕 브랜드의 상호 성취를 도왔다. 체조팀은 이녕 회사의 브랜드 지명도를 세워 세계 최초로 중국 브랜드 ‘이녕 ’을 알게 했다.

이 때문에 이녕사 창시자 이녕도 회사 2014년 중반 실적에서 중국 체조팀에 대한 협찬을 포기하는 것은 어렵게 결정한 것이다. "체조 육성, 이 결정은 회사에 좋지만 나에게는 고통스럽다"고 밝혔다.

사실 중국 스포츠 용품 업계의 시장 구조는 전형적인 ‘ 아령형 ’ 구조에 속하고 국제 고품질 브랜드와 본토 저단브랜드 양단의 시장체량은 매우 크고 중등 가격의 시장의 발전이 상대적으로 둔화되고 있다.

농구화는 예를 들어 500원 이상이나 300원 이하의 제품선에서 주류 소비시장을 형성하였으며 300 ~500위안의 소매가격의 중단시장은 상대적으로 체량이 적다.

그러나 성숙한 경제체에서 거의 모든 업계 브랜드 분포는 피라미드형, 일부가 고단 제품을 구매하고, 더 많은 대중은 성가가 브랜드를 선택하는 것보다 더 많다.

2011년 이후 소비자들은 스포츠 용품의 브랜드 숭배가 약화되고 대중 소비도 이성으로 돌아가기 시작했고, 업계 전체가 피라미드형 시장으로 전환하기 시작했다.

이녕은 바뀐 시기에 하는 것은 소비 추세를 잡고 바꿀 기회를 잡고 자신의 브랜드의 위치를 다시 빗고 선택한 돌파구는 중단시장이다.

농구 신발을 예를 들어 제품은 299위안의 입문급 제품부터 999위안의 고급 제품까지 덮었고, 타이틀 제품의 판매가격은 300 ~450위안의 가격구간에 집중돼 있으며, 이닝2013년 연보 자료에 따르면 이 구간 이닝은 약 37%의 시장 점유율을 차지하고 있다.

이녕은 2012년부터 핵심 스포츠 품목을 집중시켜 농구, 달리기, 배드민턴, 훈련 및 운동생활을 핵심으로 하는 5대 품격 경영 자리로 리닝은 "이 핵심 품목은 중국에서 참여도가 넓고, 이 제품도 더 많이 사용된다"고 말했다.

반면 마케팅 전략은 회사 운영의 중심과 제품 라인이 바뀌면서 이녕은 ‘상업적 가치 ’에 대해 “이녕사도 과거의 간단한 협찬 전략에 의존하지 않고 스포츠 마케팅, 경사 체험, 소매 체험, 소매 체험 방향 이전 ”이라고 말했다.

사실 소비자들은 스포츠에 대한 열심과 이해는 10년 전과 달리 소비자들이 스포츠를 접촉하는 경로가 다양하고, 극강의 체험성을 갖추고 있으며, 체조는 이녕에 대한 실질적 가치도 소비자 주의력의 분산으로 약화됐다.

더 솔직하게 말하자면 완전히 상업적인 측면에서 체조팀을 지원하는 ROI 는 높지 않다.

현재 스포츠 제품은 더 많은 소비자들에게 더 세분적으로 필요한 것은 스포츠 운동 및 제품 기능과 패션의 융합 체험이다.

이에 따라 회사 내의 발전 단계에 대해 이녕은 ‘상업 가치 ’에 대해 “이녕의 브랜드 개척 수요도 더욱 많은 일류 제품과 소비자 제품 체험을 강화하는 단계까지 연장했다 ”고 밝혔다.

수축 전선

이녕의 현재 스포츠 마케팅 전략을 몇 개의 키워드로 묘사한다면, ‘ 정준 ’ 과 ‘ 실무 ’ 가 가장 적절한 두 단어다.

2011년 이전에 시장의 번영으로 많은 브랜드들이 전선 확장 전략을 채택했으나 제품이 너무 동질화되어 소비자들이 고르지 못했지만, 2011년 이후 시장이 성숙해지면서 소비자들의 수요가 업그레이드되고, 제품에 대한 전문화에 대한 요구가 크게 높아지고, 한때, 거의 모든 스포츠 브랜드가 처음으로 이런 변화에 적응하지 못했다.

2012년 이닝은 이닝이 손잡고 이닝을 집장하고 변혁을 펼친 뒤 이닝사는 전선을 수축해 정력과 자원을 중국 시장에서 이녕패에 초점을 맞추고 참여자들과 더 많은 상업적 가치를 가져올 수 있는'전민체육 '종목에서 바구니, 달리기, 배드민턴 등 핵심 스포츠 품목을 집중시켰다.

이녕 현재 주추의 핵심 품목은 각기 다른 정확한 소비자 분석, 제품 및 품종 가치 지정, 이녕도 소비군의 다른 수요에 따라 차이화를 구축한 스포츠마케팅 전략에 따라 잠재적 목표 소비자들이 이녕의 제품을 체험할 수 있게 한다.

농구 소비자, 이녕이 전공 경사 및 제품 지탱.

2012년 이녕 전형이 매우 어려운 시기였지만, 여전히 20억의 큰 수필을 꺼내 5시즌 연속 CBA 리그 장비 협찬 계약을 체결하고 당시 업계가 폭넓게 의심을 받았지만 2년 동안 데이터는 이 천가 투자가 당초 외부 의혹처럼 물거품이 되지 않았다는 것을 증명했다.

이 뒤의 추동력은 이녕이 줄곧 제창해 왔던 스포츠마케팅이다.

해당 데이터에 따르면 2013 -2014 시즌 CBA 리그 기간에는 총 5.1억 명이 CCTV5 를 통해 경기를 관람하며 누적 시청률 5.4억, CBA 리그 공식 온라인 협력업체 수호인 CBA 온라인 동영상 조회수가 일일 1인당 109만 명을 넘어 지난 시즌 36%, CBA 공식 동영상은 PPTV 조회수가 7.2억을 넘었다.

농구 협찬에 대해 이닝은 국내 CUBA, CUBA, CUBS, 중고 농구 리듬 등 최전경사 자원을 휩쓸었다. 이녕 브랜드와 농구를 더욱 자연스러운 결합시켰다.

한편 이녕도 NBA 톱스타인 드비언 웨드를 계약했고 전속 사인 부츠인 베드의 도저히 고단 농구 사인화는 나이크와 아디가 장기간 천하의 국면을 깨뜨렸다.

가장 전문적인 농구 브랜드를 하려면 이녕은 꼭 맞는 제품을 꺼내야 한다.

하이엔드, 핵심, 기초 세 개의 가격대, 이녕은 제품보다 더 많은 시장점유율을 점령했다.

이 독특한 전략은 여러 제품의 선상에서 ‘웨드 시리즈 ’ 고단 제품 업무를 신속하게 확대하고, 극구 흡인력 중등 가격을 통해 이닝은 처음으로 전문 CBA 농구농구 농구 농구 신발의 대규모 상업화를 실현했다. 기초 가격대 구간에서 이닝은 전문 공능성과 패션감각을 갖춘 입문급 실전농구 슈즈를 선보이며, 가격 우위를 통해 학생 야외 농구 운동화를 탈환하기 시작했다.

더 큰 이벤트는 달리기 라인에서 시작됩니다.

사실 이 제품의 달리기 라인에 이닝은 이미 여러 해 동안 쌓아온 제품의 연구 개발 경험을 쌓았고, 이닝초는 이미 11세로 발전했고, 이닝호는 4세대 제품을 내놓았고, 이녕도 전문적인 달리기를 위해 더욱 전문적인 달리기 제품을 내놓고, 구름말, 더블 페리, 열준 스니커즈를 선보였다.

리닝은 스니커즈의 종류에 대해 농구와 완전히 다른 운영 방식을 채택했다. 한편, 두 운동의 생태환경과 관련이 있지만, 또 다른 면에서는 리닝은 달리기 프로젝트를 시험으로 삼아 전통 스포츠 브랜드 마케팅과 전혀 다른 길을 시도했다.

이녕 달리기는 달리기를 위해 제품과 서비스와 경사체험을 위한 전문 달리기 해결 방안을 마련하기 위해 광대달리기 마니아들에게 더욱 유쾌한 체험을 선사한다.

구체적으로 이닝은 핵심 주자의 작은 테두리에서 손을 들어 소비자의 사용 체험을 더욱 중시한다.

이녕은 전문 주자를 위해 착용과 체험 등을 제공하며 중산층 소비자들 사이에서 이녕 제품에 대한 체험 공감을 쌓았고, 이녕 제품의 기능성 디자인도 많은 경주군들의 인정을 받았다.

최근 2년 동안 달리기 운동은 일선 도시에서 패션이 되고, 이녕도 정확한 차세로 정제화된 달리기 활동을 선보이며 마라톤 경주, 달리기 훈련소, 달리기 캠페인을 벌이는 등 2012년 성립초 3역에서 2014년 전국 10개 도시로 전개돼 달리기 전문 매체들이'중국 최고의 트랙 리그'로 평가됐다.

배드민턴 같은 상대적인 소중들의 운동에서 리닝은 여전히 배드민턴 정상 경주를 돕고, 이녕 브랜드는 배드민턴 분야의 전공도를 강화한다.

이녕은 2009년 이후 중국 배드민턴을 지원해 정상급 전문 장비로 부단히 돌파했다.

운동생활과 훈련품에 대해 이녕은 제품 운동의 기능을 겸치해 패션특성을 강조해 젊은 여성의 소비를 기대한다.

이녕은 서울 스튜디오와 함께, 출시형 자수르 (서울 스튜디오) 시리즈를 선보이며 소녀시대 정수연과 선보였다.