‘ 작고 아름다움 ’ 은 몇 피크 해외 시장을 유지할 수 있다

스페인 개점, 농구 월드컵 준우승 세르비아 팀, 본토스포츠브랜드피크는 또 한 번 얼굴을 드러냈다.베이징상보기자는 이녕, 안동 등 6대 상장 스포츠 브랜드의 반년보에 대비해 이력이 가장 얕은 피크는 비록 규모가 우위를 차지 않지만 이윤 증가폭은 상위권에 올랐다.업계에서 볼 때 피크는 다른 스포츠 브랜드와 다른 발전과 달리 협찬 경로를 찾았다.

　　해외시장앞서다

첫 FIBA 농구 월드컵 챔피언이 탄생한 전날 피크스페인 플래그숍이 마드리드에서 정식 개업했다.국내에서는 일선 스포츠 브랜드가 해외에서 누차 폭로됐다.패크, 바틸 등 유명 NBA 스타를 제외하고는 이라크 축구팀, 코트디바, 카메룬 국가 남바구니 등 중국 브랜드가 등장하는 해외 경사와 구단도 협찬했다.

다른 브랜드 협찬과 달리, 피크는 협찬을 받은 뒤 판매 코너가 곧 따라오고 싶어한다.이번 피크 스페인 플래그숍 개업도 이번 스페인 농구 월드컵 협찬의 세르비아 팀이 결승전에 진출했다.

미국 선수권대회 공식 스폰서로서 피크는 이미 에콰도르, 베네수엘라 등 국가에서 대리점을 찾고, 브랜드 대리 협의를 체결하고, 이들 나라에서 피크 브랜드 옷을 확대하고 신발과 운동액세서리 를 판매하기 시작했다.

현재 피크는 전 세계 80여 개국, 지역을 수출하고 있으며, 해외에서 40여 개 중개상, 200여 개 판매망을 보유하고 있다.상반기 피크 해외 시장의 마케팅은 2억 9000만 위안으로 전년도 동기대비 68% 증가했으며 현재 국내 스포츠 브랜드의 해외에서 가장 많은 수입을 거두고 있다.

스타의 시선이 독특하다.

계약스타가 브랜드에 대한 영향에 대해 알려지지 않는 것은 2013년 마술팀의 토니 파크는 나이크가 피크에 투입됐다는 보도에 따르면 파크는 매년 계약가치가 260만 ~400만 달러를 기록하며 그동안 나이크보다 적어도 두 배나 뒤집어졌다.이로써 피크의 NBA 는 이미 17명으로 NBA 3대 선수의 장비 스폰서가 됐다.

스포츠 업계에서는 국내 다른 스포츠 브랜드와 대메달 스타 계약에 비해 피크가 파크에 대한 계약을 체결하고 가격도 높지 않고 패크가 연속 우승을 거뒀다.피크브랜드의 노출도 호감도 상승, 심지어 팬들에게'피크 탈관 법칙'이라고 불리기도 했다.

올 여름 ‘NBA 스타 중국행 ’은 국내 각종 스포츠 브랜드들이 매년 진행되는 행사로, 스타를 브랜드 플랫폼으로 삼아 국내 소비에 대한 자극이다.무더기로 쌓인 스타가 떠난 뒤 스타 구두를 보급할 타이밍이다.

피크 스포츠 브랜드 관리센터 유상 부총리는 베이징 상보 기자에게 알렸다. 스타 제품의 우세는 빠르게 시장에 개입하고 소비자 시야에 들어서며 브랜드는 스타의 영향력으로 판매할 수 있다.국내 시장에서 파크슈즈 역시 수차 보급량이 10만 켤레에 육박하고, 바틸 계열은 이미 8대에 이르렀다.

시장이 확대되어야 한다

피크가 발표한 상반기 실적 공보에 따르면 6월 30일까지 회사의 매출액은 10.1% 에서 12.91억 위안, 순이익은 전년동기 대비 34.6% 에서 1.21억 위안 증가했다.해외수입은 전년 대비 68%에서 2억 6000만 위안을 늘렸지만 영업점유율은 80% 이상이 국내에 있다.업계 인사들은 이녕의 해외 개척이 실패를 선언하고 피크도 막 시작된 것으로 보인다.하지만 해외 개척을 할 때 수출 내수판의 어려움을 벗어나지 못했다.

"대회가 중국에서 중계될 경우 기업이 적극적으로 협찬하고, 반대로 기업은 흥미를 느끼지 않는다."중국 스포츠 브랜드가 장기간 중계방송과 시청률을 영합하며 이번 농구 월드컵은 피크협찬 세르비아, 이녕 핀란드를 협찬하는 등 다른 브랜드들은 모두 결석했다고 관측한다.

피크는 글로벌화의 사고를 확정했음에도 불구하고 길을 찬조하는 해외 시장의 원가가 너무 높아 시장개척과 협찬 행위가 탈락했다는 관측도 있다.2년 전부터 유럽 시장을 개척하는 발걸음에도 불구하고 그 업무 범위는 프랑스 독일 등 일부 국가에 국한되고 있다.무역업계에서 발달한 바르셀로나에서도 코트를 멀리 떠나면 사람들이 다시 그 종적을 찾기 어렵다.