전기상들은 왜 줄을 다투어 실체점의 우세가 어디에 있습니까?

인터넷 쇼핑은 지금과 미래의 주류 추세가 될 것이라는 점에서 부인하는 사람이 없을 것이라고 믿는다.

그러나 전자상업계에서는 인터넷 가게에서 집을 짓고, 이어지면서 실체 업무를 개척하는 사례는 흔히 그렇다.

예를 들어 유명한 보석 인터넷 쇼핑 플랫폼 버블러.

뉴욕 맨해튼이 실체점으로 운영하는 일포를 터뜨린 뒤, 보석전자전자 사이트 버블바는 곧 의식을 하고 현실 매장의 고객과 쇼핑하는 네티즌들은 여전히 다르다.

그들은 비록 일부 보석의 겉모습은 눈에 띄지 않고 인터넷에서 자주 손님에게 무시당하는 것을 발견했다. 하지만 일단 실체 점포에 올려놓으면 더욱 많은 주목을 받고 있다.

인터넷 쇼핑에 비해 실체점에는 많은 여성 고객이 목걸이를 사러 옷을 매치하기 편리하다.

바블바의 공동 창업자 다니엘라 야코보스키 (다니엘라야바바비키)가 가장 중요한 차이는 실체점, 고객이 한 번에 구매하는 보석 수는 보통 고객이 인터넷 구매하는 3배로 꼽힌다.

이 현상에 대해 그는 "이런 감지와 우리 제품을 느낄 수 있는 기회가 있다는 것 자체가 가치가 있다"고 말했다.

버블바는 인터넷 세계에 먼저 진출한 보석상이며 3년 동안 전기상 분야에서 풍년수기를 일으켰다.

이후 이 회사는 선상에서 한계가 없는 그 하늘 대신 실체점 개설로 현실로 들어갔다.

온라인 쇼핑몰'신세대': 독특한 체험으로 소매업 재지정

신세대 온라인 소매상은 월마트와 백사 (Best Buy)라는 전통상가들의 유력한 도전자가 곧 된다.

전체 소매업의 판매 수입을 보면 전자상거래가 비교적 작지만, 더욱 ‘접지기 ’를 확대하는 동시에 많은 전자상업계 사이트가 새로운 방식을 찾고 있으며, 소매업의 치열한 경쟁에서 도난을 드러내고 있다.

현재 여러 온라인 소매상들이 전통 소매상을 흡수한 경험을 바탕으로 플보드와 스마트폰을 적재할 수 없는 개인 쇼핑 체험을 선보였다.

고객은 옷이나 다른 상품을 입어 볼 기회가 생기면 인터넷의 그림과 실물과 맞지 않아 짜증을 내지 않으며 자신의 쇼핑 선택에 대한 가치에 대해 의심할 수 없다.

분석사들은 가게 내 체험을 더 중시하는 방식으로 소매업이 사업가의 성공경영에 대한 정의를 바꾸는 것으로 보고 있다.

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기구 Kantar Retail 의 부총은 안즈보스기 (Anne Zybowski)가 보기에 소매업자가 더욱 모의적으로 파악할 수 있고, 신생세대 온라인 소매상들이 제공하는 그런 편리함은 다른 형세로 정해져 있다.

"이번 주에는 고객에게 편의를 줄 수 있으니 다음 주에는 쓸모가 없을 것 같아요."

한편, 최근 해리 (Harry)s 투자가 1억 23억 달러를 모았으며, 투자자들은 이 고급 남성의 면도용품 전자상에 대한 믿음을 충분히 볼 수 있다.

이 회사의 첫 번째 실체점은 지난해 뉴욕시의 수호구에서 탈락했으며 전통상가처럼 면도칼과 면도크림을 판매하지 않았다.

해리 (해리)s 연석집행 안내 카즈 -메펠드 (Andy Katz -Mayfield)는 이들의 본의는 비슷한 동네점의 실체점을 만들어야 한다는 것이다.

- 메펠드는 상품을 팔기 위한 새로운 루트가 아니다.

우리에게 목적은 전혀 다르게, 진정한 체험을 제공하는 것이다.

현실 세계의 공간을 이용하여 잊을 수 없는 독특한 체험을 만드는 것은 많은 온라인 소매상들이 자칭 실체점 방식의 핵심 동기다.

Rent the Runway 홈페이지의 최고경영자 제니퍼 하이만 (제니퍼 Hyman)은 이들 회사 소속 실체점 고객이 인터넷에서 가질 수 없는 특별한 체험을 할 수 있다. 일시적으로 접기 또는 체인 조절 등 디테일 서비스를 포함해 스타일리스트도 고객에게 조언을 할 수 있다. 이런 행위는 소매의 보석을 고쳐 새로운 브랜드가 될 수 있다.

'안내점 '패턴이 급증하는 것은 거래량과 매출이 아니다

2007년 설립된 남성복 온라인 소매상 보노보스도 실체점을 운영하는 요결을 발견했다.

이 회사는 ‘안내점 ’이라는 소형 전시장을 설립하여 고객들이 그곳에서 각종 복장을 사용할 수 있게 했다.

올해 27세 로스 마틴은 안내점 모델에 수익을 주는 고객이다.

이번 주말 에 그 는 결혼식 을 치러야 하는데, 자신 이 합친 예복 이다

고장이 나서 그는 주말 전에 예복을 한 벌 더 사서 결혼식에 참석해야 한다.

마틴은 "나는 인터넷상에서 보노보스가 제공한 의상을 살펴보았지만 자신에게 어울리는 브랜드를 찾을 수가 없었다"고 말했다.

나중에 그는 안내점에 갔다.

그곳에서 입어 보니 마틴은 자신이 필요한 드레스를 빨리 찾을 수 있을 것 같다.

안내점 점지는 적고 사이즈별로 다른 옷 한 벌만 갖추고 있다.

고객은 사이즈가 다른 옷을 먼저 입어 구매 도매의 도움으로 인터넷에 주문합니다.

다음 이틀 안에 보노보스가 배달될 수 있습니다.

올해 7월 보노보스는 2016년 말 이전에 30여 개의 안내점을 새로 개설할 계획이며, 거의 기존 실체점의 4배라고 밝혔다.

안내점은 이 회사가 가져온 거래액은 온라인 주문 평균 거래 규모의 두 배, 안내점의 세트판매량도 온라인 판매량의 두 배, 그 셔츠 판매량은 온라인 판매보다 50% 높다.

안내점 판매 실적 증가에 의존해 보노보스는 온라인 마케팅 원가를 절반 줄일 것으로 보인다.

일부 온라인 소매상들은 닭알을 빌리는 방식을 선택하여 기존의 실체점과 합작하여 실제 가게에 융합해 경영을 하고 있다.

수공품 거래 사이트 에티는 인터넷 도매 시장을 설립했으며, 고객과 현실 세계 정품점과 체인점의 유대.

이 시장에서 소매업자의 한 몫의 도매 구매 주문서, Etsy 는 모두 거래액의 3.5% 에 따라 비용을 받는다.

실체점 전시 상품도 때로는 Etsy 브랜드의 특색이 된다.

반면 버블러버는 두 대 소매 브랜드 노드스테용과 안드로폴로지와 협력 관계를 맺고 있기 때문에 양사의 브랜드의 실체점에서 판매할 수 있다.

최근 이들은 회사 본부에 설치된 뉴욕 매장을 닫았지만 실물쇼핑을 위한 경영 전략을 위해 중요한 도움을 준다.

뉴욕 가게가 문을 닫았을 때 자오브스키는 “성장하고 있으니 사무실 공간을 가져야 한다 ”고 설명했다.

그는 바블러바는 다른 선에서 상품을 판매할 기회를 계속 찾는다며 독립경영을 설립하는 소매점을 포함할 수 있다고 말했다.

실체점 경영 성공 여부의 표준은 더 이상 그렇게 단일 이 아닐 수도 있다

일본 증권업자 야촌 증권의 소매업은 시미언 시그르 (Simmeon Siegel) 는 소매업이 어떻게 해야만 실체 소매점을 성공적으로 경영하는 정의가 바뀌고 있다. 이 성공은 새로운 유행의 조류를 다시 정의하고, 인터넷에 만족하는 소매업자가 이 선풍을 이끌 수 있다고 생각한다.

그는 “ 평방피트 매출이 과거마다 가장 중요한 지표이다. 현재 경영자들은 그것을 피하는 것에 대해 말하지 않는다 ” 고 말했다.

평가 실체점 성공 여부는 가게에서 얼마의 이윤을 더 중시하지 않고 브랜드 마케팅의 도구로 얼마나 큰 역할을 할 수 있을지도 모른다.