시장 분석을 할 때는 반드시 위에서 아래로 내려야 합니까?

의 의상 을 개발하고 의 신상품을 시장으로 추진하고 싶은데, 우리는 우리의 상업 분석을 필요로 한다.

어떤 예측 방법이 더 좋습니까? 아니면 아래의 분석이 나을까요, 아니면 아래의 분석이 좋은가?

의 시장 규모를 알고 당신이 그 시장에 침투하는 능력이 가장 중요합니다. 만약 당신의 시장이 너무 작다면 당신의 제품이 아무리 창의력이 있으나 당신의 가격이 얼마나 경쟁력이 있는지 알 수 없습니다.

위에서 아래와 아래로 분석하는 것은 그 시장의 기본 방식을 평가하는 것이다.

바로 < p >

‘p >의 윗부분에서 분석은 전체 시장을 확정한 후 당신이 그 시장에 있는 점유율을 평가해 보세요.

그런 전형적인 분석이 이런 것 같은데...

나는 한 사람이 모두 사용할 수 있는 작은 부품을 판매할 것이다. 왜냐하면 우리 지역에 30만 명이 있기 때문에 내가 이 시장에서 5%의 인파를 정하더라도 나는 1500단의 장사로 만들 것이다.

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'p'은 약간 모호하게 들린다? 이것은 바로 저절로 분석하는 방식이다. 이것은 바로 우리가 매년 수백 수천 개 제품 홍보회의에서 들은 낡은 판매예측처럼'10억 달러의 2%가 2000만원'이다.

'p '' 자체 분석은 잠재적 판매를 통해 총 매출을 확정한다.

아래로 분석한 제품은 어디에서 판매할 수 있고 유사한 제품의 판매상황과 당신이 받을 수 있는 기존 판매 점유율을 어디서 판매할 수 있습니까?

이렇게 하면 더 많은 정력을 필요로 하지만 결과는 통상 더 정확하다.

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'p '이하는 바로 현실 생활에서 효과를 볼 수 있는 방식이다.

우리는 네가 방금 공기 펌프를 개발한 원형을 가설할 수 있도록, 당신의 펌프가 시장이 있는지 확인하고 싶다 ― 진정한 업무가 지속적으로 발전할 수 있는 유리한 시장을 개발할 것이다.

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'p '' 이 순서를 훑어보자.'가 바로 < < p >

'p '1. 공기 펌프는 보통 어디에서 판매합니까? 대다수의 기통을 자전거 판매하고 있지만 일부 주요 소매상과 인터넷 상점도 판매되고 있습니다.

월마나 타게트의 화물 공간을 최소한의 시작이 불가능한 일.

바로 < p >

'p '2. 미국에서 자전거 행렬이 얼마나 되는가? 해외 판매를 시도하기 싫다고 가정한다.

몇몇 조사에 따르면, 여기에는 대략 4100여 개의 자전거행이 있다 (이 숫자는 내가 방금 인터넷에서 찾은 것이고, 그것은 완전히 옳다는 것을 의미한다.

바로 < p >

3.이 자전거 행렬 중 몇 개가 당신의 숨통을 저장하고 싶은 곳이 있습니까? 이것이 바로 까다로운 곳이에요.

가능한 한 더 많은 자전거와 대화를 나누면, 그들이 당신의 숨통을 팔고 싶느냐를 살펴본다.

예를 들어 당신은 100명의 사업가와 대화를 나누고, 30명의 상인들이 당신의 기통을 판매할 것이라고 주장한다면, 당신은 보수적인 태도로 이 숫자를 반으로 줄일 것이다.

(한 사장이 오늘 원칙적으로 동의할 수도 있지만 사실 그들은 내일 통과하지 못할 것이다.

또한 자연의 법칙에 따라, 당신은 당신이 원하는 상업에 도달하지 못하게 할 수 있습니다.

'미트립 '

'p '' 하고 추측해 보세요.

100개 점주 중 30명이 당신의 제품을 받아들이고 싶다면 이 숫자를 반으로 줄이고 그 15%의 자전거를 진정으로 받아들일 수 있는 것이 합리적인 것이다.

4100을 곱하면 15%가 615%이기 때문에, 공기펌프는 약 600개의 자전거 행렬 (# a http: wwww.sjfzxm.com /news /index (s.a s.a s)를 통해 < A >를 판매할 수 있다.

바로 < p >

'p '4. 역사상 1년 동안 매장 매점 몇 개씩 팔았나요? 좋은 문제지만, 좋은 문제점은'자전거행에서 1년 동안 우리 제품 같은 자전거에서 공기 펌프를 얼마나 판매할 수 있을까요? 당신의 시장을 규제할 수 있는 고단한 기통이 아닐까요?

항상 동등한 물건과 비교한다.

바로 < p >

‘ p '(예를 들면 너와 대화하는 자전거행은 그들이 연평균 200개의 공기통을 판매한다고 말한다.

좋은 것 ― 하지만 상점마다 몇 개에 팔 수 있습니까? 답은 200개가 아닙니다.

상점마다 각종 공기펌프가 있다.

그래서 당신은 보수적인 태도를 취해 당신이 매년 상점마다 30개의 공기통을 팔 수 있다고 가정합니다.

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'p '이 수학 문제는 간단하다. 615개 자전거 행렬이 상점의 30개 기통을 이용하면 18450개 기통.

어려운 일은 데이터를 수집하는 것이고, 그래야 너는 수학 문제를 풀 수 있다.

더 어려운 일은 그 데이터에 자신이 있는 것이다.

비록 나는 끊임없이 보수라는 단어를 사용하고 있지만, 우리가 방금 만든 가설은 여전히 매우 낙관적이다.

너는 모든 상점에 너의 공기 펌프를 보관해야 한다.

너는 반드시 기존 고품질 기통 판매의 일부분을 받아야 한다.

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사전의 예민한 요소 `는 숫자를 배로 바꾸어 당신의 예상을 초과하여 숫자를 반으로 깎아 계획대로 깎아서는 안 될 것 같다는 것이다.

더욱이 당신은 자신의 자전거 판매 능력에 대해 자신의 자전거행에 연관되어 있으며, 특히 대부분의 독립적이기 때문에 당신이 가질 수 없는 시간과 금전 (물론, 판매상을 통해 당신의 기통을 판매할 수 있는 것을 시도해 볼 수 있습니다. 여기는 분매상과 협력을 위한 입문 건의에 관한 것입니다.

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‘p >의 시장 크기의 관건은 객관적으로 당신의 제품이나 서비스를 얼마나 성실하게 평가할 수 있을지 모른다.

대다수 상황에서 아래로 내려오는 분석은 적당하지만 상관없다.

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‘p ’은 늘 현실적인 기대를 가지고 의상에 종사한다. ‘a target =‘u blank ’ http: ‘http:wwww.sjffzm.com /com /com)’을 비롯해 (# 상업 활동 # 이렇게 최소한 판매로서는 유일하게 기쁨을 보내게 될 것이다.

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