중소복 기업의 의류 브랜드는 어떻게 온라인 상에서 출석할 수 있겠는가

한 중형 의류 회사 재고원 초경계선, 판매도 전체 시장 환경 영향으로 침체했다.이러한 의류 품질에 대해서는 오히려 영향력이 부족한 작은 브랜드, 어떤 인터넷 마케팅 수법을 채택해야만 진정으로 살아갈 수 있다.재고회사의 전체적인 판매를 이끌고 기회를 빌려 출세하는가?

나는 호문 중형 의류 회사 사장이다. 과거 회사는 주문서가 없어도 생산을 유지해야 하며, 일년 동안 재고 를 쌓았고, 의류 기업은 재고 회전 계획을 할 때, 일반적으로 수요를 확대하고, 매각 1건을 판매하는 상품은 2.5건의 상품이 재고 회전을 해야 하며, 이로써 대량의 재고를 형성하였다.현재 의류 시장이 부진하여 회사의 판매도 매우 영향을 받아 재고가 경계선을 훨씬 넘는다.

일부 작은 의류 기업들이 재고 문제를 해결하기 위해 양배추 가격으로 물건을 정리하는 데 있어서 이런 처리 방식에 대해 나는 달갑지 않고, 그 효과는 좋지 않다.내 생각은 인터넷 마케팅을 통해 재고 의상을 재고해 회사의 전체적인 판매를 이끌고 있지만 자체적으로 전자 비즈니스 플랫폼이 우리에게 현실적이지는 않다.타오바오, 경동, 천고양이 등 제3의 플랫폼을 빌려 저단복은 가짜 위조 제품으로 치솟는 가격은 저렴하고 중고단복 경쟁이 치열하다.우리가 이렇게 의상 품질을 중시하는데 영향력이 부족한 작은 브랜드, 어떤 인터넷 마케팅 수법을 채택해야 제대로 재고 재고 탈출을 할 수 있을까?—조덕해 돌고래회 회원

네트워크 특허판매 제도를 채택하다.

복장은 인터넷 마케팅에 매우 적합하여 이미 전기상 첫 번째 품류가 되었다.그리고 소비자 인터넷 쇼핑 시브랜드 관념선에 비해 약화된 것은 강력한 영향력이 없는 패션 브랜드에 대한 기회다.성공을 위한 인터넷 마케팅, 사례 중 기업은 네 가지 일을 잘해야 한다.

하나, 제품의 위치를 잘 잡아라.제품의 품질은 기업의 생존의 근본이다. 이 점은 확고부동해야 하며, 제품은 성가가 위아래와 비교하여 품질 / 가격보다 탁월한 브랜드 제품으로 자리매김해야 한다.이를 위해 주요 경쟁 상대를 선별해 제품의 품질이 가까워지는 상황에서 가격은 경쟁 우위를 조성하는 것이다.

둘째, 공식 인터넷 상가를 건설하다.브랜드 전문점을 건설해야 하고 브랜드가 작아서 축적할 수 있지만 브랜드 의식이 없어서는 안 된다.유명 인터넷 패션 브랜드 만들기, 온라인 하시장에서 브랜드를 만드는 것보다 기회가 더 크다.공식 인터넷 쇼핑몰 건설의 목적은 인터넷 브랜드 이미지 전파 기지를 만들어 전시, 판매, 서비스 기능을 발휘하는 것이다.

셋째, 인터넷 판매상이 아니라 직매상이 아니다.전문 의류 쇼핑몰 발전 특허 판매 업체 와 판매 업체 와 공유 제품, 서비스 및 정보 를 분장해 인터넷 판매상 을 전개 했 다.물론, 자영 인터넷 브랜드 전문점도 직매 소매 업무를 전개할 수 있지만 다른 특허점상과의 판매 가격을 조정해야 한다.

넷째, 분화 격려 정책을 마련하다.예컨대 상품 규모에 따라 가격할인, 판매 규모에 따라 환리 제공 등 격려 정책을 장려하며, 인터넷 분매상들이 다매를 많이 하고 있다.

어쨌든 제품은 가장 성가비의 제품으로 자리매김해 인터넷 판매상의 입맛이 가장 좋다.현재 온라인 상점은 모두 성실함에 신경을 쓰고, 신용 축적을 중시하고 있으며, 제품의 품질이 좋으면 이윤 공간이 크면 그들의 첫 추첨 브랜드가 된다.

— 자창영 길림이 마케팅 컨설턴트 수석 고문

　입체를 만들다네트워크 마케팅체계

이 기업은 4단계로 나뉘어질 것을 건의합니다:

첫걸음, 제3자 플랫폼 선택.플랫폼 비용이 너무 높기 때문에 유량과 성숙한 제3자 플랫폼을 빌려 자신의 인터넷 카페를 가져야 하며, 인터넷 캠프나 근거지, 초반에 플랫폼을 선택할 수 있으며, 성숙한 후 다른 인터넷 플랫폼으로 확장된다.

2단계, 제3의 플랫폼의 동종 제품을 연구하다.타오바오를 선택하면 타오바오에서 자신과 비슷한 제품을 연구해야 한다. 이 제품들은 앞으로 직접 너와 경쟁할 것이다.그들의 위치, 개념, 가격과 문안 등을 연구해야 한다.유사 브랜드에서 잘 팔리는 상인들을 많이 볼 수 있다. 그들의 관련 정보의 홍보 및 기타 성공적인 보급과 서비스 경험을 빠른 학습에서 남의 성공적인 경험을 거울 수 있다.

3단계, 의상의 위치를 명확하게 하고 개념과 내용을 잘 만들어라.경쟁 상대 제품 및 동류 베스트셀러 플래카드를 연구한 후 목표 고객에 대한 이해를 결합하여 자신의 의류 브랜드 이념을 명확하게, 브랜드 핵심 가치, 구호 등을 포함해 이 핵심 콘텐츠를 상품에 대한 문안 묘사로 바꾸어야 한다.인터넷 루트에서 고객이 제품을 구입하지 않기 전에 그들의 언어묘사를 감동시켰다.문건은 제품의 USP (독특한 판매점) 을 또렷하게 표현해야 한다.

4단계, 입체의 인터넷 마케팅 체계가 형성된다.제3자 플랫폼만 앉아서 손님이 문을 닫는 것은 이런 인터넷 마케팅은 사실 가치가 없다.제3자 플랫폼 홈페이지를 다 짓고 나면 인터넷 전파면을 넓혀야 한다.설계 된 전파 내용 을 홈페이지, 블로그, 백도 스티커, 웨이보, 웨이보, 포럼, 커뮤니티 등 다양한 채널 을 통해 널리 보급할 수 있는 목적 은 유인유량이 자신의 인터넷 매장으로 끌어들이는 것이다.이때의 전파는 주로 3가지 내용을 표현한다: 나는 누구, 고객이 온라인에 와서 어떤 장점을 얻을 수 있는지, 기존 고객이 우리의 제품을 어떻게 평가할 수 있을까.이렇게 여러 채널이 핵심을 둘러싼 입체 네트워크 마케팅 시스템을 세웠다.

인터넷 마케팅은 절대 한 온라인 상점이 버틸 수 있는 것이 아니라, 자신의 브랜드 위치를 명확히 통해 경쟁 상대와 다른 개념구를 형성하고 입체화 전파를 통해 인터넷점의 흐름을 향상시키고, 차별화된 소구와 고객가치를 기반한 문안이 전환율을 높이는 것이다.—영진환은 큐 관리 컨설팅 회사 총감

　　… 로C2B예매제 가 고재고 의 곤경 을 돌파하다

예매 모드, 간단히 말하자면, 인터넷에서 샘플, 제품 전시, 판매 주문, 주문, 주문금, 그리고 조직 개발, 운송 유통, 최종단 판매 완료.이것은 점차 전자상들의 전통 판매 방식을 전복시킬 것이다.

의류 소매로 볼 때 전체 채널 재고는 매우 거대하다. 만약 이 과정에서 일부 중요 상품을 인터넷 채널, 방향 정제, 예를 들면, 신제품 의류부터 견본을 맞추고 전시하고, 주문서를 받고, 재조직 대량 생산, 소비자 스스로 생산, 어떤 의류, 생산, 생산을 결정할 것인지, 시장의 경쟁 지위를 크게 바꾸고, 최대한의 저재고 있다.기존 채널 사업가들은 예매 패턴을 라인 아래로 적용하기 위해 선 아래 주관을 내놓기 전에 선상 예매를 통해 소비자 반응을 점검하고 있다.

장기적으로는 사례 중 기업이 C2B 예매 모델을 채택하면 소비자가 단순한 구매보다 더 낮은 가격을 얻을 수 있다. 둘째는 제품 공급, 생산, 판매 체인이 더 빠르고, 3은 소비자들의 소중화 수요를 충족시켜 개성화 정제, 유성화 생산을 실현할 수 있다.—오용의하문 지자 항통 관리 컨설턴트 총감.