더욱 세분화된 영역을 찾는 것이 의류 전자상거래의 돌파구가 될 것이다

초기의"사기꾼","가짜"업종으로부터 현재의 인기있는 업종에 이르기까지 전자상거래모식은 갈수록 매혹적인"매력을 발산하고있다.최초복장업종은 지금까지 발전한지 짧디짧은 몇년사이에 이미 가전제품, 가구, 료식, 생화 심지어 생선 등 각종 분야로 확대되여"전민전자상거래"의 추세를 보이고있다.그중에서도 가장 소비를 일으키기 쉬운 품목으로복장여전히 전체 온라인 쇼핑 시장에서 가장 큰 비중을 차지하고 있으며 전자상거래 창업자들이 가장 선호하는 품목이기도 하지만, 현재 이 주주 바람을 타고 정말 금을 캐낼 수 있을까?이에 대해 필자는 의문을 표시한다.

먼저 일련의 데이터를 보자: 중국전자상거래연구센터는 2013년 상반기 인터넷 소매시장의 거래 규모가 7542억 위안으로 전년 동기 대비 47.3% 증가할 것으로 예상하고 있으며, 2013년 전국 인터넷 쇼핑 거래액은 17412억 위안에 달할 것으로 예상하고 있다. 그중의류 인터넷 시장4076.1위안에 달할 것이다.전체 온라인 쇼핑 시장에서 의류가 26.5% 를 차지해 1위를 차지했다.

뜨거운 성장세를 제외하고,의류 전자상거래창업자들이 머리를 맞댄 것은'쌍11'등 크고 작은 전자상거래 자체 축제도 있다.2012년"쌍11"알리페이의 총판매액은 191억원이였는데 그중 천묘는 132억원, 타오바오는 59억원이였다.알리페이는 1억 580만 건의 거래에 성공해 자신이 세운 기록을 다시 경신했다.2009년부터 시작된"쌍11"은 적지 않은 인터넷브랜드의 궐기를 촉진시켰으며 무수한 오프라인전통기업들이 분분히"그물을 터치"하도록 끌어들였다.풀뿌리 창업 단계나 대외 무역 기업의 전환을 거쳐 성장한 타오 브랜드는 최근 2년 동안 억 위안급 기업으로 이행하여"그물을 터치"하는 전통 기업과 경쟁 구도를 형성하였다.그러나 불과 몇 년 사이에 의류 전자상거래는 이미 그 당시 몇 명의 대학생들이'놀 수 있는'업종이 아니다. 자본력보다 더 중요한 것은 역시 팀의 대결이다. 개인의'풀뿌리'창업 시대는 이미 역사가 되었다.

타오 브랜드의 생존 현황을 살펴보면, 타오바오의 권위 있는 데이터가 발표한 7월 여성복 상위 20위의 최신 순위에서 한도의사, 균백, 인만 이외에 많은 사람들이 익숙히 알고 있는브랜드 직구유명 여성복은 이미 사라졌다.비록 한달간의 수치가 전반 추세를 대표할수 없을수도 있지만 의심할바없이 전통적인 녀성복브랜드가 전자상거래플랫폼에서 도시를 공략하고 있어 타오브랜드의 발전이 걱정스럽다.

타오 브랜드보다 더 걱정스러운 것은 타오바오의 중소 판매자이다. 타오바오 톈핑은 큰 판매자에게 점차 기울어지고 있다. 날로 높아지는 마케팅 보급 비용은 모두 그 제품을 대량의 정보 밖으로 막았다.루즈은 전 알리청신퉁 창업자는 "알리가 현재 개점한 모든 타오바오 판매자는 950만 개이며 이 중 300만 개 이상의 판매자 인터넷 쇼핑몰이 중단되고 나머지 약 80% 가 적자를 내고 있으며 실제로 돈을 버는 사람은 10% 에 불과하다"고 말한 바 있다. 티몰로 넘어간 중소 판매자는 지출과 세수 증가로 이윤도 줄어든 반면 플랫폼 규칙의 일상적인 변화는가뜩이나 마음고생을 하고 있는 중소기업들의 근심도 커지고 있다.

물론 창업환경이 어려워졌음에도 불구하고 어려운 환경일수록 창업영웅들이 탄생한다.물론 모든 사람이 창업 영웅이 될 수 있는 것은 아니다.현재 소비층이 파편화되고 집단화됨에 따라 더욱 세분화된 분야를 찾는 것이 의류 전자상거래의 돌파구가 될 것이다.예를 들어 한도의사의 다브랜드 전략은 끊임없이 세분화된 분야에서 돌파구를 찾는 것이다. 현재 전자상거래 3위 안에 드는여성복 브랜드모두 선명한 스타일과 포지셔닝을 가지고 있습니다.창업의 길은 성공자는 각기 다르지만 실패자는 같은 원인이 있다. 그러나 현재의 형세를 똑똑히 보고 위험예측을 잘하며"머리를 두드리는"행위를 하지 않는것은 복장전자상거래 창업자들이 가장 먼저 파악해야 할 일이다.