사치품은 중국 내 규모 소비를 축소하거나 해외 시장으로 이전한다

"프리미엄 브랜드 세일은 일상화에 더 가깝다."여러 프리미엄 브랜드가 운집한 광저우 우정상점의 한 브랜드 매니저의 이 말은 광저우 사치품이 심상치 않은'할인 시즌'을 겪고 있다는 것을 반영한다.

광저우 사치품 시장은 최근 이동이 빈번하여, 여러 국제 일선뿐만 아니라복장、신발가방 등 브랜드는 이례적으로'50% 할인'했고, 일부 백화점도 명품 브랜드 할인 진열대에 있는 제품을 슬그머니 늘렸다.

이것은 결코 외로운 사례가 아니다. 일전에 한 매체는 아르마니 등 명품 브랜드가 이미 상하이 와이탄에서 철수하여 2, 3선 시장을 전전했다고 보도했다.중국 사치품 소비시장은 침체에 빠져 지난해부터 확산되고 있다. 거대 사치품의 눈에 비친'모바일 지갑'인 중국 소비자들이 돈주머니를 꽉 막고 있다. 까르띠에, LV 등 국제 사치품 브랜드들은 빠르게 전선을 축소하고 있다.기자가 심수, 북경, 항주 등 이전의 국제사치브랜드가 황무지를 개척하고 개척한 시장에서 알아본데 따르면 침체된 중국시장은 계속 엎친 데 덮친 격이다.

연장된 세일 시즌

"지금 착수하려면 좋은 시기이기도 하죠."선전의 한 고급 매장의 한 고급 명품 브랜드 가게의 판매 매니저는 인내심을 가지고 고객에게 할인 캐비닛에 새로 추가된 상품을 선보였다.

그는 본보 기자에게 기존 할인구역 상품이 몇 개에 불과했던 것과 달리 올해 할인구역은 상품을 늘리고 할인 시한을 연장했다며"입구에 진열된 할인 홍보판까지 올해 상반기에 여러 차례 꺼냈다"고 설명했다."

외부에서 전해지는 할인폭에 대해 8년간의 사치품판매경험을 가진 이 경리는 같은 기간에 비해 올해의 할인폭이 확실히 크다고 말했다.그는 손에 든 여자 가방을 보여주며 "작년 말에 나왔는데 지금도 8.5% 할인이 가능하다. 몇 년 전까지만 해도 상상할 수 없었던 일이다. 이 브랜드는 할인이 매우 적다"고 말했다. 또 일부 봄여름 스타일 여자 가방과 남자 가방을 가리키며"이전에는 나오자마자 할인할 수 없었는데 지금은 9.5% 할인된다"고 말했다.

2006년부터 중국 사치품 시장의 5년 동안의 복합 성장률은 모두 두 자릿수에 달했지만 2012년에 이르러 중국 사치품 시장의 연간 성장률은 7% 에 불과했다.중국 시장은 지난해 감속으로 전 세계 사치품 매출 증가율을 50% 낮췄다.그리고 각 대형 명품 브랜드의 연간 보고서, 고급 매장의 영업액과 투자 유치 난국, 그리고 전 세계 여러 지역의 각 업계의 보고서는 이미 중국 명품 시장의 어려운 면을 찢었다.

올해까지 중국 시장은 여전히 어려움을 겪고 있으며, 여러 브랜드는 이미 위축된 중국 시장을 위해 미리 대비하고 있다.

2013년 1월, LVMH는 2012년 실적 발표회에서 이 브랜드가 중국에서 고급 이미지를 유지하기 위해 확장을 전면 중단할 것이라고 밝혔으며, 동시에 중국 2, 3선 도시에서 계속 매장을 열지 않을 것이라고 밝혔다.GUCCI도 2013년에는 중국 내 매장 수를 유지하고 새로운 도시로 출점하지 않고 기존 매장을 보수하고 확충하겠다고 밝혔다.이 외에도 버버리그룹과 리펑그룹도 중국 내 확장을 늦출 것이라고 밝혔다.

몇 개의 대표적인 브랜드가 전선을 축소하더라도 중국 시장의 1분기 불황을 바꿀 수 없다."올해는 작년보다 더 나빠요."한 광저우 타이구후이의 한 고급 액세서리 매장 판매 책임자는 기자에게 끊임없이 불평했다.

한 조의 데이터가 이를 증명했다. GUCCI점의 베이징 신광백화점 매출은 2012년 백화점 3위를 차지했고 2013년 양력설 이후 월 매출은 평균 약 30% 하락했다.LVMH그룹의 올해 1분기 실적 발표에 따르면 당기 매출은 전년 동기 대비 6% 증가에 그쳤지만 지난해 같은 기간에는 25% 에 달했다.PRADA 그룹의 수익 증가폭은 작년 동기 대비 70% 까지 감소했으며, 그 중 아시아 태평양 지역의 성장은 50% 가까이 둔화되었다.

　"사치금지령" 의 위력

"사치품 소비 금지 위력이 가장 크다."광저우 우정상점의 한 시계 명품 브랜드 매장 책임자는 3공 소비'사치 금지령'의 영향으로 선물 카드, 귀빈 소비 카드, 대량 단체 판매량 등이 잇달아 급감했다고 주장했다.그는 다음과 같이 회고했다. 지난날 양력설이 금방 지나자 적지 않은 기업, 기관단위 및 개인이 와서 주문했는데 주로 선물카드를 구매하거나 직접 부동한 스타일의 손목시계를 대량으로 주문했는데 령수증에는 일반적으로"선물류"라고 씌여져있었다.

기자가 여러 기관단위, 기업으로부터 알아본데 따르면"사치금지령"의 영향하에 일부 국자두기구는 상응하게 사치품의 구매를 줄였는데 여기에는 선물과 종업원복리 등이 포함된다.그리고 이 방면의 구매를 신청하려면 더욱 번거로운 신고와 심사비준 과정이 필요하며, 왕왕 최고위층의 지도자가 서명하여 심사비준해야 한다.

수치가 보여준데 따르면 2013년까지 내지의 사치품소비에서 선물소비가 72% 를 차지했다.

이밖에 업계인사는 다음과 같이 지적했다. 사치품브랜드상품은 올해 1, 2분기에 판매가 부진하여 사재기를 초래했기에 할인은 재고를 제거하는 단계에 속한다.반면 전반적인 경기 침체와 일용품 소비 수준 증가로 중산층을 포함한 구매력이 약화됐다.

사치품 판매 부진은 산업 사슬 상류의 파운드리 공장에서도 뚜렷하게 나타났다.하선생은 여러 사치품의 중국대리공장의 구매경리로서 ≪ 화하시보 ≫ 기자에게 올해 대리공장의 전반 생산량은 일정한 축소가 있는데 제품은 내지, 아시아 각국 및 유럽과 아메리카 국가 등 부동한 제품라인으로 나뉘여 생산되기에 부동한 생산라인의 주문상황은 모두 전선의 판매상황을 반영할수 있다고 알려주었다.그의 관찰에 따르면 내지의 생산제품라인생산량은 부분적으로 줄어들었고 오히려 아시아 각국의 제품을 수출하여 증가되였다.

한편, 2, 3선 도시 명품 브랜드의 소화력은 약간의'생기'를 드러내고 있는 것 같다.베이징의 GUCCI 신광천지점은 전국 판매 1위를 유지해 왔으나 현재 신광점은 7위로 떨어졌고 우한점은 1위 자리를 대신하는 한편 베이징의 다른 GUCCI 지점도 전국 10위권 밖으로 밀려났다는 데이터가 있다.

항저우의 한 영국 명품 브랜드 매장의 판매 직원은 1선 시장과 2, 3선 시장의 소비 상황을 비교한 적이 있는데, 그는 개인 소비로 볼 때 2, 3선 도시 시장에서 일부 의류 신상품이 막 출시되자마자 이미 사갔다고 말했다.반면 1선 도시의 소비자들은 비교적 이성적으로 할인 상품을 선택하는데, 1선 도시 시장에서 2, 3선 도시에서'싹쓸이'하는 소비자들이 자주 나타나는데, 대부분 정가 상품이다.

"움직이는 지갑" 을 꽉 잡아라

그러나 기자가 알아본데 따르면 3공소비의"사치금지령"은 중국의 사치품소비력을 경외시장으로 전이시킬수 있다.

홍콩 침사추이의 한 명품 브랜드 매장의 한 판매 직원은 기자에게 올해 양력설 이후 내륙 관광객에 대한 판매량이 증가하고 줄지 않았으며 서류 가방, 지갑, 벨트, 시계 등 제품의 판매량이 이상적이라고 말했다.그는 세부사항을 제기하였는데 적지 않은 내지의 관광객들은 일부 특수한 요구를 제기하였다. 례를 들면 브랜드표식이 없는 제품을 구매하고 표식이 비교적 작거나 도안뿐인 제품을 구매하는것이다."이런 종류의 제품이 더 잘 팔리는 것은 우리가 이해하지 못하게 한다. 이러한 요구는 명품 브랜드를 구매하는 정상적인 소비 심리와 어울리지 않는다."

기자가 상술한 여러 기업과 단위로부터 알아본데 따르면 구매결산과정에서 이전에는 중국 내지의 령수증만 승인했는데 사치품구매가 령수증에 대부분 선물로 표시되였기에 최근 제한을 받았다. 현재 경외소표, 해외대리구매소표 및 인터넷구매명세서를 포함하여 모두 결산허용범위에 포함되였다.대부분의 해외 소표는 상품 판매자만 표시되기 때문에, 내륙 영수증 중의"선물"이나"사무용품"등 용도 항목이 나타나지 않기 때문에, 장부 보고가 더욱 편리하다.

일반적으로가죽패션 제품은 아시아에서 유럽보다 50% 비싸다.대량의 중국 사치품 소비력이 경외로 이전되었기 때문에, 적지 않은 브랜드들은 이미 중국 시장의 프리미엄 수준을 낮추는 자세를 취했다. 예를 들면, LVMH의 베이징과 파리에서의 가격은 작년의 50% 의 프리미엄에서 올해의 30% 로 떨어졌는데, 단지 중국 내륙 소비 시장의 구매력을 유지하기 위해서이다.

또한 오랫동안 명품 브랜드 대리 구매에 종사해 온 한 인사 양쥐안은 현재 대리 구매 시장이 부상하고 있으며, 만약 대리 구매 시장, 전자상거래 시장이 중국 사치품 소비를 이끌 수 있다면 명품 브랜드 매장은 다시 일어나기 어려울 것이라고 분석했다.

워싱턴의 시장 조사 회사 인 Observer Solutions가 최근 발표 한 보고서에 따르면 2013 년 중국의 명품 네트워크 매출은 270 달러에 달할 것으로 예상됩니다.이 회사의 분석가 Julia Q. Zhu는 중국 중소도시의 사치품 시장의 수요가 매우 크며 전자상거래는 더욱 유연성과 원가가 상대적으로 저렴한 모델로서 편벽한 지역의 소비자에게 적합하다고 분석했다.서방 사치품 브랜드에 대해 말하자면, 중국 내륙 성에 침투하려면 인터넷이 실행 가능한 경로이다.

기자가 대리공상 하선생으로부터 알아본데 따르면 비록 대리공이 내지로 판매하는 제품생산라인이 축소되였지만 주의해야 할 세부사항은 그가 합작측으로부터 알아본데 따르면 전문적으로 전자상거래를 위해 설치한 제품로선을 확대하여 중국의 날로 방대해지는사치품전자상거래 시장.