다프니: 천금 단조 금자 브랜드

상하이, 베이징에서도, 소주, 동완, 전국 도시를 두루 돌아다니며'다프니 '여자 신발의 젊은 화이트칼라들을 볼 수 있다.

이 이름 은 그리스 신화 에서 아름다운 여신 의 브랜드 로, 90 년대 초 출시, 많은 패션 여성 의 선호, 제품 이 전국 을 풍미 해 신발 업계 에서 첫 손가락 이다.

이 브랜드를 창설한 영은그룹은 대만에서 수십 년 전문 제화의 풍부한 경험을 가지고 있다.

80년대 후반 양안 개방 후 영은은 중국 내지에서 업무를 확장하기 시작했고 1990년에는 다프니 브랜드가 대륙 마케팅 시장에 진출했다.

2003년부터 회사는 매년 중국 대륙에서 전문점 150개를 설치하는 속도로 전면적으로 확장했다.

2005년 다프니는 점포의 이미지를 다시 설계해 다프니 D18 청춘점 및 다프니 D28 클래식점으로 분류해 브랜드의 위치를 더욱 명확하게 하고 구체적으로, 2006년 대만 진출, 대륙의 성공 경험을 대만으로 복제했다.

이 외에도 그룹은 2003년 초 세계적으로 유명 스포츠 브랜드 adidas 클래식 시리즈가 중국 지역에서 협력해 이 제품은 중국 대륙 지역의 소매 확장 업무를 담당하고 있다.

수급의 성장, 집행업의 우이이이프, 다프니는 어떤 마케팅과 관리 비결이 있습니까?

'시골 포위도시'의 공략 다프니는 중국에서 운영하는 조직 구성으로 본사 지사인 전문점.

이 가운데 본사는 다프니가 전 중국에서 전략을 확장하고 회사 연도 작업 계획, 코스트 컨트롤, 지사 사무 관리를 제정했다.

지사는 본사의 전략을 집행하고, 전매점, 전매점원들에게 관리를 한다.

사업내용: 새로 전매점 찾기, 개점 신청, 계약을 신청, 개점, 지사 관리, 지사 매출 지표 달성, 본사 판촉 이벤트 실행 등.

물류 방면, 지사 전매점 판매 상품은 본사 물류 배송으로 지사 물류 배송 화물을 각 전매점으로 발송한다.

관리 분야에서는 전문점 판매원은 점장이 관리하고, 전매점 매출 지표의 달성, 전매점 점장 감독, 점원 관리를 맡았다.

초반 영은그룹은 도매 위주의 마케팅 모델을 채택했으나, 1996년 도매에서 자영점으로 바꿨고, 2002년 직영점 290개, 전문점 453개, 상해는 50여 개, 다프니의 주력 전쟁터가 됐다.

각 대형 백화점 전문점은 100여 개로, 연산 거점은 388개, 나머지 구매형 대리상으로 전체 중국 대륙에 1000여 개 마케팅 거점이 있다.

전매점 패턴의 장점은 주도권과 가격을 스스로 장악할 수 있으며 영은그룹의 배송 시스템은 현재 현재 판매될 수 있는 신발, 24시간 안에 보결, 상당한 기동성과 탄성, 물류 관리가 상당히 괜찮은 것으로 나타났다.

이 밖에 영은그룹은 2급 도시에 0 코드화 처리센터를 설립하고 재고 문제를 효과적으로 해결하고 재고, 자금 회전에 스트레스를 피하고, 0 부호 처리센터는 재고를 청구할 수 있으며, 2급 도시가 신발 요구한 스타일은 1급 도시에 비해 유행하지 않기 때문에 제로화는 2급 도시로 팔릴 수 있다.

영은그룹의 통계에 따르면 중국 대륙 일급 도시는 인구가 많지만, 판매량은 상당하지만 상대적인 원가와 집세도 비싸고, 진짜 돈을 버는 것은 오히려 2급 성회도시다.

2001년을 예를 들어 다프늬가 가장 빠르게 성장한 지역은 과거를 외면한 동남연해 일대, 다프늬는 단숨에 심천에서 전문점 네 곳을 열었고, 한 곳마다 돈을 벌고, 광동성은 지난 3년보다 두 배나 성장했다.

판매는 다프니의 중심이다.

다프니는 세계 최고급 마스터인 임대민을 초현대적인 가게를 재기획하고, 팝스타 토가 광고곡을 쓰십시오. 각각 SHE 및 유약영이 부르며 가게 노래로 자리매김했다.

10년간 다프니의 가게, 매장은 3000개까지 열릴 예정이며'시골 포위도시'의 패턴으로 중국 대륙 시장을 점령하고 있다.

수천 개의 인터넷 점과 판매가 전국 각성에 널리 퍼져 있으며, 다프네와 국제 브랜드의 합작 칩이 된다.

adidas 클래식 시리즈가 이 우위를 보고 다프니와 호흡을 맞췄다.

2002년 두 adidas 클래식 시리즈 전매점은 상하이 시 1001점동 5층과 공항 환광장 1층에서 먼저 개막하고 레저 패션의 점면과 트렌드를 이끌어가는 제품들이 많은 소비자들의 관심을 끌고 있다.

영은그룹은 Adidas 클래식 시리즈를 국내에서 확신적으로 추진해 2008년 베이징올림픽을 개최할 때 전국 각지로 확대할 계획이다.

마케팅 방식은 다프니와 다프니를 다관제로 운영하는 마케팅 방식으로 대리 경영, 자영업자 대리나 매단 및 전문점 등을 포함한다.

전매를 예를 들어 직영과 특허로 나뉜다.

직영 체인점은 유통 과정에서 제품의 코너를 줄여 이윤을 높였다.

또한 이미지로 선보이며 특히 기함점의 이미지는 설득력과 참고성을 보여주며 회사의 실력을 효과적으로 보여주며 이미지 규범을 제공한다.

동시에 직영점은 시장에 직면해 기업이 가장 효과적인 시장 정보를 얻는 데 도움이 돼 소비자의 수요 특징을 파악할 수 있다.

회사도 직접통제권을 갖고 운영 관리에 편리하고, 집행회사의 마케팅 이념을 완벽하게 구현할 수 있다.

직영 연쇄 규모의 확장은 기업을 위해 앞으로 다원화경영이 양호한 경로를 다원화시키는 데 기초를 다룰 수 있다.

그러나 직영에서 가장 큰 열세가 있는 것은 바로 높은 확장 속도가 자금 부담에 대한 과대한 수준이다.

연쇄점이 천 가구에 이르면 관리 난이도 급격히 늘어난다.

직영 체인 특허가맹 성격의 전매점은 다프니 신발 판매량에 기여하는 또 다른 힘이다.

2003년 다프니는 전국 8억 위안화의 매출액에 대해 특허경영 30% 매출에 기여했다.

다프니 특허경영 상황은 어떻습니까?

다프니는 전국 16개 지사, 상하이 지사 관할구역에서 특허용업체 외에 15개 지사 직영 연쇄 전문점 인터넷이 잠정되지 않은 지역, 이 지역에서 판매되는 데프니 슈즈는 테허가맹상 대리 다프니의 제품이다.

다프니는 특허경영점을 두 종류로 나뉜다: 1종류는 특허소매상 위탁, 즉 가맹상만족 다프네의 가맹 계약을 요구하고, 전문점의 관리는 이 상점의 지역 지사 대신 관리를 위해 브랜드 이미지와 일상 경영 관리를 관리하고 있지만 전문점 점원의 채용, 급여는 모두 가맹상으로 부담한다.

또 다른 종류 는 가맹 업체 가 자영 을 경영 하 고 관리 자율 을 브랜드 이미지 는 가맹 요구 에 따라 시행, 자영 전문점 의 경영 관리 경험 을 일반적 으로 갖추 고 있다.

위험을 억제하기 위해 다프니는 특허소매상 허가 문턱에 엄격하게 설치해 단일 소매점이나 전문점 등을 경영장으로 엄격하게 다프늬 회사의 통로기획 요구와 개점 기준에 따라 ‘다프니 ’ 브랜드 표준 전문점을 개설해 매점 ‘다프늬 ’ 시리즈 상품을 판매하고, 절대 소매 도매 업무를 할 수 없다.

자금 측면에서 가맹 전문점 개설을 신청하는 소매업자 자금은 반드시 50만 이상, 다브랜드점에서는 15만 위안을 요구하고, 관리에 있어서, 가맹상들이 브랜드의 판매관리와 연쇄경영을 요구하는 경험, 지식 등을 요구한다.

천금 단조 금자 브랜드 광포 그물, 다관제 아래 마케팅 전략 뒤에는 다프니는 ‘브랜드 ’라는 핵심 사상이 있다.

1990년대 초반에 중국 소비자들은 브랜드에 대해 아직 중시하지 않지만, 국내 마케팅 시장을 잘하려면 반드시 자신의 상표가 있어야 하고, 브랜드 노선을 걸어야 대륙이 날로 늘어나는 저가 신발이 유력한 경쟁을 해야 한다.

이에 따라 영은그룹의 몇몇 소속 간부가 뇌력을 통해 출렁이며'다프니'라는 브랜드를 떠올렸다.

그 당시 대륙 텔레비전은 신발 광고가 극히 적어 영은그룹이 중국 대륙 시장에 진출한 첫 해의 광고 예산은 인민폐 1000만 위안을 편성했다.

'예쁜 100점, 아름다움 할인'은 다프니 슈즈 제품이 중국 대륙의 텔레비전 광고와 신문매체의 광고에 따라 중국 대륙 각 지역에 깊이 파고들었다.

다프늬가 출판한'유행통신 '계간행도 특이하고 소비자 소독을 무료로 제공할 뿐만 아니라 내용에 최신 의상, 신발 정보, 각종 기획 주제, 교우 사서함으로 많은 젊은이들이 즐겨 읽는 간행물이 된다.

더프니의 선발대회를 기획해 다프니를 다프니 여자 신발로 만든 모델, 다프니를 캐스팅해 유명 영화배우와 함께 사진을 찍었고, 서치는 다프니의 모델로 이름을 올리며, 다프니 신발 인지도를 높이고 공감감을 높였다.

또한 자영업 전시회에서 각 백화점 사장을 초청한 사장이 공장을 관람할 뿐만 아니라 모델 공연에 맞춰 이 방식을 채택한 제품은 신선한 수법으로 상당히 뜨거운 반응을 얻으며 시장을 열기 시작했다.

영은 구두업이 내판시장을 넓힐 때, 대부분 대륙 현지 백화점 협회가 주최하는 전람행사에 참가하여 효과가 상당히 좋았다. 이것은 지제적, 입국 임의 최선의 전범이다.

이 때문에 대만 업계 관계자는 화상이 대륙 전시 시장을 평가할 때, 전연 현지에서 처리하는 것이 좋지 않다고 지적할 수 있다. 대륙 현지 협회가 처리한 국제적인 전시회를 더욱 명확하게 평가할 수 있지만, 현지 협회가 대륙 내판시장을 상대로 하는 전시 행사일 뿐, 국내 마케팅 시장을 개척하는 업체는 업계의 의견을 들어 볼 수 있으며, 대형 국제전람보다 효과는 더 이상적이었다.

영은그룹은 대륙에서 유명한 의상 브랜드를 결합해 상하이에서 ‘중미 패션 모델 연기 ’를 개최한다. 대륙 유명 모델로 ‘다프니 ’를 신고 제품 이미지를 연출했다.

또 영은은 상하이 체육관에서'다프니 밤'을 마련해 미녀 광고를 결합했다.

신발을 팔기 위해 이렇게 큰 광고 자금을 투자하는 것은 대만에서 매우 이례적이다.

대륙의 ‘ 전국 신발 모자전 ’ 도 판촉 포인트다.

매번 수만 명에 달하는 백화점과 도매 소매업자, 대만상은 전시 기회를 이용해 브랜드 이미지를 만들어 다음 시즌의 신제품을 내놓았다.

하지만 일척천금 광고, 홍보, 다프니는 자신의 브랜드에 대해 명확한 위치: 브랜드, 명품을 하지 않는다.

여전히 중급 여성화로 자리매김해 더 많은 사람들이 살 수 있도록 젊은 화이트칼라 여성들의 가장 사랑을 추구한다.