성패는 누가 영웅: 다프니 전 전제품 판매 루빈

다프니의 온라인 판매 실적은 대운영 당시 수백만 원에서 근억 위안으로 상승했으며, 이 숫자의 대폭 도약은 조기 대대적으로 브랜드의 자주 전망 마케팅에 가져온 한 번째 브랜드 상위권의 급습이다.이번 기습은 2010년부터 2011년 가을에 결달했다.

　　가장 적합한 인터넷 마케팅

루빈 진입다프니지난 2010년 여름, 떠난 것은 1년 후 김추 10월.그는 1년 만에 브랜드와 선상에서 판매하는 사고방식에 대해 이미 풋풋하지 않았다.다만 그는 항상 다른 사람이 그의 팀을 매트루의 팀이라고 말하고 싶지 않다.

실질적인 경우는 그룹 상위 지도자 전체적 결정의 변동이다.네트 마케팅은 확실히 다프니에게 좋은 효과를 가져갔다.

대형 브랜드는 선상 채널을 대체운영이나 합자회사에 맡기는 경우가 많다. 이렇게 되면 선상 아래 소통이 문제가 생길 수 있다.다프니는 지난 2006년 터치망에서 2009년 자신의 전자비즈니스 팀을 설립했으나 작작동은 이삼 백만 안팎으로 매년 매출액을 이룬 반면 이점은 전자상거래가 스스로 칼을 잡는 것이다.당시의 상황은 실로 199위안을 팔았다신자, 선상에서도 199위안을 팔고 소비자는 온라인에 특혜가 없는 제품을 구매하기보다는 다프니에 온 전국 6천개 매장을 대상으로 입어보고 구매하는 것이 좋다.

　브랜드의 선상에는 우세가 없다. 판매는 자연히 가지 않는다.

갓 다프니에 들어갔을 때 루빈은 신발 한 켤레를 디자인한 것이 매우 간단하다. 좋은 신발형, 소재, 굽형을 고르고, 린다는 액세서리 창고에서 원하는 액세서리를 골라 조합한 신발이다.

설계 신발은 간단하고, 선상에 판다.신발그리 쉽지는 않다.특히 이런 브랜드 회사에서는 좋은 업적이 없다면 어려움이 많다.예를 들면 가장 먼저 간단한 계약이 체결되면 법무심사, 노총체자 등 여러 과정을 거쳐 결국 3개월이 걸리게 될 것이다.이 프로세스를 단축하기 위해, 루빈은 일반적인 계약서의 제식 버전을 몇 개 설계, 대리 발송, 매각, 실고, 구매 등의 내용을 포함하여, 이 계약을 가지고 집단 지도자의 인정을 구하고, 수직 B2C 상인 상담 채널 문제를 찾아가 한 달 동안 30여 개의 계약을 체결했다.

이때의 다프니는 이전의 전자 비즈니스 패턴을 완전히 바꿨고 유품회, 로타와 명화창고, 좋은 쇼핑, 경동 등 인터넷 채널에 대리 판매, 마케팅 및 페이지 링크 계약을 시작하였다.전체 인터넷 마케팅이 본격적으로 배치되기 시작했다.

어떻게 설득 경로가 자신의 서비스를 위해 어떻게 선상의 제품이 선 아래보다 더 경쟁적인 우위를 갖게 할 때 루빈의 말투가 빨라지기 시작했다.그는 이것이 계약절차를 간소화한 후 두 번째 단계인 것을 어떻게 팔아 버린다고 생각했다.

　　네가 팔지 않는 신발은 내가 놀러 올게.

다프네선 6천 개 소매 매장 중 가맹상 매장은 1000개로 매달 실적 보고가 있다.다른 일부 전통 브랜드들이 선상 판매를 하는 것처럼 다프니도 선상 가격 변동으로 선 아래의 판매에 문제가 생길 수 있다.

가격을 움직일 수 없고, 스타일을 움직일 수 없어서 대신 운영해야 그곳에 밀리고 있다.그래서 선상에서 선 아래와 맞서면 안 되고 더욱 긴밀하게 협력해야 한다는 것을 우리는 알고 있다.루빈은 《 천하 망상 》 을 알려 주었다.

이를 위해 루빈은 자주 다프니를 방문해 안내와 상황을 파악한 후 가격차이화를 어떻게 할 것인지를 토론했다.몇 번의 대화에서 그는 다프니는 매 시즌마다 몇 백 개의 신발을 설계해야 한다는 것을 발견했다. 하지만 가게마다 모두 갖추는 것이 아니라, 매장마다 40개의 신발을 늘어놓는다. 인터넷에서는 700개나 할 수 있다. 예를 들면 사탕 색 신발은 세 가지 색상의 신발이 팔릴 수 있고, 인터넷에서는 12개의 색상을 판매할 수 있는 스타일로 매장 수가 39야드에서 4333사이즈로 팔릴 수 있다.

그래서 루빈과 책임선 부총협상은 "199원, 나도 199원인데, 내가 파는 것은 소화할 수 없는 재고와 스타일로, 더 광범위한 고객군과 더 높은 전환율을 가진, 더 작은 특수층이 인터넷으로 모은 것도 수십만 명이다"고 말했다.

상호 지지로 6천 개의 문점의 신발곽 위에 다프니의 인터넷 매장 주소가 찍혀 있다.이렇게 되면 선상선 아래는 이전의 충돌부터 협력으로 전환된다.이어 루빈과 선 아래 책임자가 또 하나의 합의를 달성하고, 선상에서 팔지 않는 상품으로 선상에 정가권이 있다.

이 중 재고 스타일은 재고품으로, 다프니는 매년 재고 매출이 90% 정도인 만큼 매년 10% 밖에 남지 않는다는 것이다.하지만 10%의 재고만 해도 다프니는 1년 6천만 2분의 판매량의 기수에서 창고도 작년 제품이 많을 것이다.

전국 총 6천 개 상점, 신발 한 켤레가 끊어져도 전국 범위 안에 모아도 2만여 켤레가 될 수 있다.그러자 루빈은 이 재고품들을 명화창고와 경동단매에 판매하기 시작했다.

그때의경동전문 판매 디지털 상품을 종합 매장으로 개발하고 있기 때문에 경동은 가장 좋은 방법으로 선 아래에서 여러 해, 가격이 대중에게 인정받고 있는 브랜드를 인터넷에서 더 낮은 가격으로 팔고, 경동의 상품이 소비자들보다 일부 브랜드에 대한 인상 가격이 낮은 이미지를 보였다.쌍방이 단번에 일치하여 경동은 다프니의 단매금을 시작하였다.

단매금 제품의 판매가 99위안이다.루빈에 따르면 1999위안의 판매가격에서 점차비용은 절반 이상을 차지하고 온라인상에서 판매되고, 임대료 비용이 없다면, 99위안의 가격으로 판매되더라도 상당한 이윤이 있다.경동단매한 제품이 선두된 후 몇 시간 안에 신발이 팔리자마자 비워졌다.

루빈은 채널과 브랜드, 선상과 선상에서 균형점을 찾았고, 노빈은 탁 트이고, 판매 통로가 이미 열렸고, 그는 더욱 심층적인 개념을 생각하기 시작했고, 각 방송상 플랫폼마다 자신의 전용금이 필요하다고 생각했다.이렇게 플랫폼 사이의 스타일의 경쟁에서 일정한 완화, 플랫폼의 독유성은 더욱 두드러진다.

루빈은 전통업처럼 온라인하전시청에서 인터넷 채널 주문회를 개설해 채널 상들이 자신만의 유관을 선택했다.

다프니선은 매 분기 일정한 리듬을 판매하고, 상장가는 8절로, 중간 할인은 점차적으로 과도하고, 시즌 말에는 5절로 창고를 청산한다.루빈은 인터넷 루비에게 더 좋은 가격을 쟁취하고 싶어 그룹의 실적 보고회에서 "즐거운 쇼핑 같은 루트는 매달 100만원의 신발을 팔아 주며 전체 거래 시장의 1%를 차지했다"고 말했다.내가 1%의 시장에서 100만원을 해냈는데 100% 시장에 있다면 1억이다.그래서 좋은 악에게 1억 매출의 가격을 사야 하는 것은 성급 대리의 수입값에 해당하는 것이다.

그 그룹이 회동한 후, 좋은 즐거움은 성급 대리상들의 수입가격을 매수하여 신제품 가격을 집행한 후 첫 주문 구매량도 500만명으로 올랐다.

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　수직 B2C 실패

실제로 루빈이 다프니를 떠나게 된 이유는 이미 추궁할 여지가 없다. 대브랜드 기업의 어떤 결정도 그 자체의 논리를 가지고 있기 때문에 개인적으로 복잡하다.사실 루빈은 다프니의 종업경력으로 자신이 가장 중요한 직업 생활임을 인정했다.

레이아웃 완전 인터넷 마케팅 이후 다프니 자체의 브랜드 위치, 제품 디자인 모두 어려운 문제가 아니며, 청포에서 큰 물류센터가 발송을 책임지고, 하루 수만 발송해도 이날 오후에도 완수할 수 있다.강력한 실력에 근거하여 그 실적은 날로 늘어나고 있다.

이런 우수한 업적 표현으로 다프니의 고관은 다프니 자체의 브랜드 효능이 큰 우세인 만큼 제품 외에 내놓을 필요가 있는가?

거의 노빈에서 대규모 행사를 준비할 때 2011년 9월 메일 공강 임명, 다프니 전산은 요점 100점 총괄 운영을 맡았다.이어 그룹은 다른 모든 루트를 닫고 백리 같은 수직 B2C 를 할 계획이다.당시 타오바의 통계는 매출액, 백리로 이겼고, 판매량, 다프니가 이겼기 때문이다.

이 정도면 루빈은 별다른 감정도 없었고, 지금은 고위층의 심상치 않은 결정일 뿐이고, 아마도 직업 경영인의 이익과 달리 호소하는 것일 것이다.

하지만 다프니는 기존 브랜드, 당초 유품회라도 인공 협상 방식으로 홈 마케팅을 마케팅을 마케팅한 뒤 독립 B2C 판매를 시작했다.다프니는 다른 루트를 끊고 플랫폼을 만들면 먼저 유량이라는 난감한 문제가 없을 경우, 흐름이 바뀌지 않고, 판매량은 어떤 판매량을 전환하지 않았을까? 그것은 거액의 시장 보급비용을 투입할 수밖에 없다.더군다나 회유정책으로 채널과 협상을 하는 것이 아니라 직접적으로 위약을 하는 것과 마찬가지다.

진짜 노빈을 떠나게 할 생각은 100점 100점 때 혀를 차릴 수 있는 일을 했다.루빈은 그들과 요점 100에 합의해 몇 개의 신발의 판매 가격은 요점에서 100자로 정할 수 있지만, 몇 가지 제품은 이전과 다른 채널 업체와 가격 협의를 한 적이 있어 함부로 가격을 낮출 수 없다.그러나 그 중 99원짜리 제품에 대해 요점 100여 위안을 직접 팔고 10위안을 거꾸로 팔았다.

이는 다프니와 협의한 루트에 서명한 것은 매우 화가 났다.노빈이 한 계획도 모두 혼란스러웠고, 그는 100점 공급을 거부하고, 결국 다프니가 투자한 B2C 가 다프니의 공급을 받지 못했다.

떠나도 떠나지 않고 노빈은 오랫동안 고민했다.결국 그는 인사담당 부총실을 노리고 사표를 냈다.이 결정은 매우 어려워서, 그가 가장 직접적으로 느끼는 것은 매우 섭섭하다.

이후 다프니는 한동안 침체해 실적이 급격히 떨어지고 있다.5억 위안의 시장보급비를 비워 5000만 위안의 매출액만 한 뒤 대만에서 탈퇴했다.물론 이것은 이미 뒷이야기다.

"나는 아직 다프니가 가르쳐준 것을 너무 사랑한다."루빈은 “나는 많은 브랜드를 봤는데, 이렇게 안정적으로 발전할 수 있는 브랜드가 거의 없다. 생산이든 물류이든 ”고 감개했다.

이제 다프니의 주요 라인 루트는 천고양이에 있다. 다만, 대형판촉도 하지 않고 선착에서 잉여가치도 알 수 없다.

다프니를 떠난 후 노빈은 한동안 여행을 갔다.그의 대화에서 우리는 그의 말투가 매우 빠르고, 항상 사람들에게 리듬을 따라가지 못하게 하는 것을 발견했다.그는 매우 경건한 조성자로서 종교에 대해 자신의 독특한 견해를 가지고 있다.나이 30세인 그는 다프니에 들어서기 전까지는 이미 여러 해 동안 전기상업에 종사한 경험이 있다.

　직업 전자 상거래 경영인 은 무에서 유래한 적이 없다

2005년 루빈은 무한이공대 컴퓨터 전공을 졸업했다.졸업 2년 전 학교 부근의 교육교육학원에서 응용 컴퓨터 소프트웨어 국제인증을 가르치며, 예를 들어 photoshop ACCD 등이다.삼 년 남짓 에 그 는 중업 동력 화중 회사 에서 고급 으로 일하기 시작했다디자이너80여 가구에 홍인을 포함하다복식홍김룡 등 대브랜드 고객은 홈페이지 디자인과 개발을 한다.

그때까지 그는 전자상거래라는 기술 분야에 서서 인터넷 판매에 대한 업무 내용을 언급한 적이 없었고, 당시 중역동력과 eBay 의 뒷데이터의 대접을 거쳐 이 대형 브랜드 고객들이 인터넷에서 판매하는 행위를 관찰하기 시작했다.

2년 후 루빈은 우한을 떠나 상해로 갔다.사실 외형과 말로만 보면, 그는 서북에서 온 청년이라는 것을 전혀 알 수 없다. 사실 그는 상하이의 이 도시에 더 적합하다는 것을 증명한다.

2006년 6월 노빈은 한때 국내 첫 홈쇼핑업체인 칠성 쇼핑그룹의 운영매니저로, 그 소속 상업과 브랜드 전자상업의 운영과 협조그룹이 더 많은 SKU 제품 공급 사슬을 관리했다.이때 그는 전자상거래에 접촉해 인터넷 영상과 텔레비전을 결합하는 제품을 포함하기 시작했다.

당시의 전자상거래는 루빈이 보기에 성숙되지 않았던 것 같다. 특히 물류와 지급이 두 개였다.또 홈쇼핑이라는 형식은 이미 10여 년간 존재하고 있으며, 칠성 쇼핑은 중국 내 첫 홈쇼핑회사이며, 깃발 아래 100여 개의 브랜드를 지주했고, 그들의 무점포경영은 그때보다 많은 전자 상거래회사가 발전하는 것이 좋다.

사실 그때 홈쇼핑 플랫폼은 칠성 쇼핑의 광고부와 상당했다.다만 홈쇼핑은 매체 속성이 높기 때문에 광고를 할 때 과장된 내용이 종종 있다.바로 그때 루빈은 사실 모든 돈을 소매로 벌어들였다.

그는 예를 들어, 그때 홈쇼핑 홈쇼핑에서 무연냄비의 원가 가격은 30여 위안, 슈퍼마켓의 가격은 90위안, 슈퍼마켓의 정가는 550위안이다.슈퍼마켓이 가장 큰 이윤자이라고 할 수 있다.상업의 이익이 5배나 넘으면 큰 선상 시장의 이익은?

"아마 이 쪽을 향해 면접을 볼 수 있을 거예요."루빈은 이렇듯 2008년 친구와 함께 복건지역의 일부 공장과 협력을 벌였다.

2008년 전자상무는 대세의 추세로, 대량의 분산된 C2C 가 브랜드화 발전을 향해 발현했지만, 너무 빨리 보이지 않는 것은 좋은 일이다.

루빈과 호흡을 맞춘 복건공장 자체는 외국의 일부 기업을 OEM 으로 삼아 야외 기능성 의상을 전문적으로 생산한다.2008년 금융 폭풍이 닥쳤을 때 외국에서 온 주문서가 다수가 취소되자 공장은 판매하기 어려운 지경에 빠졌다.그러자 루빈은 이 야외 장비를 옮겨 당시의 인터넷 업체에 공급했다.

이 같은 수천 원짜리 기능성 복식 자체 비용은 가장 많은 수백 위안에 불과하지만, 그 야외 브랜드의 매장에 놓아 집세 비용이 높기 때문에 정가가 배로 늘어날 것이다.반면 인터넷 업체에게 제공하면 집세 비용을 면제해, 그들의 모리는 50%에 이른다.공장은 이윤이 많지 않지만 적어도 생산이 계속 돌아가고 있다.

그때 루빈은 가게를 하지 않고 대량 발송 판매로 점포가 지속적으로 발전되지 않았다.그가 보기에 야외 제품은 인터넷에서 브랜드를 하지 않는다면 전망이 좋지 않다.그가 인터넷에서 개점을 제의했을 때 금융폭풍의 영향은 이미 지나갔고, 외국의 주문이 늘어나기 시작했고, 공장은 인터넷에서 고생하는 것보다는 자신의 가공 공장을 계속 한다고 생각했다.

무브랜드 제품의 발전 전망 어두운 회명은 노빈에게 방향을 바꾸기 시작했다. "브랜드 개념을 만들면 성숙한 브랜드를 만들지 않기 때문이었다. 왜냐하면 이 때 전기를 하지 않으면 빨리 판매 통로를 열어 줄 수 있다"고 말했다.

루빈이 다프니에 들어선 최초의 이유이자 마지막에 떠나는 이유 중 하나다.

지금 루빈은 이성으로 취직하고 있습니다.방직그룹의 이신전자 상무 유한회사, mainsook 이란 가세복을 전문적으로 만들기.겨우 반년 만에 란세면 가구복이 천고양이 속옷 분류 순위 4위에 올랐다.

마치 직업의 순환인 듯, 무브랜드 업계에서 브랜드 업체로 전전하며 새로운 브랜드로 뛰어나왔다.그러나 루빈만이 이 가운데 경험의 여지없이 자신에게 얼마나 중요한지 알고 있다.