브랜드 재소의 길을 잘 가다

1988년 퇴역 후 이녕은 상업의 길을 택해 의류 회사를 개설했다.

그러자 1990년 4월 ‘이녕메달 ’ 상표를 등록해 5월 정식 입사를 선언했다.

이로부터 출발점 이녕

눈부시다.

2004년 6월 홍콩에서 출시 후 지속적인 고폭이 2010년까지 증가했다.

2008년 베이징올림픽은 개막식 횃불꾼인 이녕 횃불에 불을 붙이고 이녕을 정상에 오르게 했다.

곧 이녕 제품은 베이징 시단점에서 품절되고 개막식 이후 3개 거래일이 급등했다.

눈부신 배후에는 여전히 근심이 존재한다.

소비자들의 마음에서 이녕 브랜드는 한때 ‘ 체육 건아 ’ 의 이미지와 긴박하게 연결되어 회사도 ‘ 영예와 싸우다 ’ 로 소비자들의 공감을 불러일으켰다.

이녕 브랜드의 충성 소비자들은 대부분 이녕의 숭배자이다.

신세대 젊은이들에 대한 ‘이녕 ’의 흡인력이 점점 없어지고, 기존의 충실한 소비자들의 노로, 신세대는 자기개성을 강조하고 비집단주의를 강조하고, 이녕복은 위기의 존재를 느끼게 했다.

그래서 이녕 복장 결정

.

본격적으로 새로운 로고와 구호를 내놓기 전에 회사는 무려 4년간의 준비 기간을 거쳐 비교적 깊은 시장 연구 및 분석을 한 적이 있다.

2010년 7월 1일 이녕사는 새로운 브랜드 표지와 구호를 사용하기 시작했다.

신LOG는 ‘이녕교차 액션 ’이라는 제목으로 구호는 ‘메이크 더 찬지 ’(변동)로 기존 ‘모든 것이 가능할 것 ’을 대체했다.

'오해 '실패.

기업이 발전과정 중 시장업그레이드, 목표 소비군체의 재지정 등에 직면해 브랜드 업데이트 요구를 불러일으켜 목표 소비자를 귀속감을 느끼게 할 필요가 있다.

브랜드 자체 는 집단 구 의 간격 기능 을, 제품 동질화 의 배경 아래 반드시 브랜드 의 재소 를 통해 브랜드 의 독특한 소비 주장 을 강조 해야 브랜드 의 소비자 마음 속 순위 를 향상 해 구매 결정 을 추진 했 다.

2010년 이녕의 재소브랜드 행동은 적극적으로 변화를 꾀하는 것이어야 했는데, 이날의 효과는 만족스럽지 않다.

누군가가 보기에 많은 오해 때문에 온 것 같다.

우선 ‘90 후 이녕 ’이 1990년 이전에 태어난 소비자들에게 마음을 상하게 하고, 자신이 이녕에게 무시당하는 것을 느꼈다.

한 마디로 유행을 빌리면 ‘너무 자극적이야!’ 이렇게 이녕을 잃게 하는 충실한 고객들을 자극한다.

이어 회사의 또 다른 오해가 90년 만에 소비자를 잃었다.

의혹에 휩싸인 이후 CEO 장지용은 "90후의 개념 자체가 창의적이며 비브랜드의 정위를 밝힌 바 있다"고 밝혔다.

젊은 소비자의 인상은 "이른바'이른바'의 비위를 맞추는 것은 개념일 뿐, 그들은 정말 할 준비를 하지 못했다 …"라고 말했다.

그러자 행사를 통해 얻으려고 했던 신입생 세대 소비자들도 오지 않았다.

소비는 발로 투표하고, 판매상은 손에 든 돈으로 투표한다.

2010년 말 이듬해 2분기 제품 주문회에서 이녕 의류 제품과 신발 제품의 주문량이 각각 7%와 8% 이상으로 하락했다. 주문 금액은 전년 대비 6% 하락했다.

2012년 12월 20일, 이녕 주가가 15.80% 급락하여 2004년 상장 이래 최대 홀락폭을 만들어 회사 시가가 하루 35억 홍콩 달러에 육박하였다.

또 다른 스포츠 의류 브랜드 홍성크가 형성된 것과 비교해 봄 여름 주문 금액은 8.49억 위안의 인민폐로 전년 대비 24.9% 증가했다.

이녕의 난처함은 업계의 불황으로 인해 브랜드의 재빚이 실패한 것은 바로 그 복배에 적에게 당할 수 있는 중요한 원인이 아닐 수 있다.

이녕 복장 당국이 내놓은'90후'의 원뜻: 이녕사 1990년 설립, 이래는 신입생 세대 수요를 이해하고 소통, 저세의 변화를 중요시하는 뜻.

이전의 충성소비자들은 "이녕 광고는 젊은 소비군에만 관심이 있다는 것을 의미한다"며 "광고는 상인이 투기하는 개념일 뿐"이라고 생각했다. 어떤 의미에서'오독'이나'소비자가 이녕에 대한 오독'이라거나'소비자가 이녕에 대한 오독'이라고 할 수 없다 "고 말했다. 이녕사는 브랜드홍보, 정위와 보급 방면에서 하지 못했다.

소비자는 기업의 의식부모이며 그들의 의지는 기업의 의지로 바뀌지 않는다.

세 가지 획득 브랜드 중소

로고 변화는 가장 흔한 브랜드의 재소수단이지만 사실상 기업은 제품 기술과 관리 수준의 개선을 브랜드 재소 과정의 관건이다.

만약 모든 것이 다시 올 수 있다면, 이녕은 브랜드의 중소적 위험을 줄이고 그 중의 효력을 발휘할 수 있는 세 가지 건의가 있다.

1, 브랜드 핵심을 파악해야 한다

"브랜드는 사실 정보비용이 너무 높은 상황에서 어쩔 수 없는 선택이다"며 브랜드를 선택하는 것은 때로는 좋은 품질의 보증이다. 일종의 믿음이다.

이녕 이전의 성공은 이녕이라는 세계 챔피언, 중국 체조 왕자에 대한 소비자들의 신임을 굳게 파악하는 데 있다.

이녕복장의 가장 큰 핵심 자원은 매년 20% 이상의 소득 증가율과 10억에 가까운 이윤이 아니라 이녕 브랜드의 광범위한 지명도 와 높은 명성도 를 자랑하고 있다.

예전'체조 왕자 '이녕의 인격 특질과 매력이 이녕사와 그 제품의'핵심 가치'를 형성했다면 현재와 미래, 브랜드 핵심은 무엇일까? 브랜드'궁극구'가 다른 경쟁 상대의 물건에 달해 있다.

이 때문에 중소길에서 가장 중요하고 핵심적인 임무는 ‘이녕 ’ 브랜드의 핵심과 정확한 위치를 찾아야 한다. 구호에 대한 반복 외치는 것이 아니다.

2, 제품 지원

브랜드의 자리는 브랜드가 전파하는 첫걸음, 미시적 차원의 제품이 지탱하는 것이 중요하다.

소비자 충성도를 키우는 기업은 소비자가 선호하는 제품의 기능에서 더 많은 노력을 기울여야 한다.

중국의 소비자들은 제품을 고를 때, 제품의 실용기능에 대한 중요성은 감성보다 훨씬 높다.

선택할 수 있는 브랜드의 수가 커지면서 소비자들은 다양한 제품의 종류를 고려할 때, 결국 더 많은 브랜드를 고려할 수 없을 것이다.

소비자들이 특정 브랜드에 대한 충성도가 약해지고 있어 기업이 더욱 정력을 강화해 브랜드 내포를 강화하고 제품 효용의 차이화를 통해 소비자가 판촉 좌우나 가격에만 신경을 쓰지 않고 브랜드의 경향을 극복할 것이다.

의상 업계의 이녕은 좋은 제품의 품질을 유지하는 것 외에도 스타일과 기능의 강화도 브랜드 재소에 대한 강력한 지지를 형성할 수 있다.

객관적으로 말하자면, 이녕은 확실히 운작이 있다.

예를 들어: 08년 11월, 이녕운동과학연구센터가 설립되었는데, 제품의 품질, 과학성, 합리성 등 각 방면에서 승진했다.

소비자를 만족시키는 제품을 끊임없이 개발해야만 브랜드의 나무는 늘 푸르다.

3. 다브랜드진행 구역

어떤 브랜드를 언급하면 우리는 흔히 어떤 것들을 떠올릴 수 있다. 예를 들면: 자ara는 빠른 패션, LV 는 사치를 대표한다.

의상 분야도 마찬가지다. 사용의 기능성 하소연만 하면 소비자는 안달 또는 361도를 선택할 수 있다. 국제노선으로 가려면 소비자는 내크나 아디를 사러 간다.

국내 후기 쇼에 비해 싸지 않아 해외 고급 브랜드와 충분한 브랜드가 부족해 이닝은 어색해 보인다.

다브랜드로 소비자를 쇄신하는 것은 일종의 해결 방법일지도 모르지만, 아무래도 개별 브랜드 (예를 들면 코카콜라) 외에는 한 브랜드의 ‘ 통식 ’ 을 사용할 수 있는 모든 소비자가 적지 않다.

이녕은 사실 관련 자원이 부족하지 않다는 점이다.

공식 소개에 따르면 핵심 브랜드 이녕 (Li -NING)을 제외하고, 회사는 롯데 (LOTTO), 에이고 (AIGLE), 설렘 (Z -DO) 등 3개 브랜드가 있다.

아마도 이녕은 다른 몇 개의 브랜드에 더 많은 자원을 투입해야 할 것이다.

각 브랜드의 차이를 뚜렷하게 하고, 다른 브랜드로 세분한 소비자를 끌어들이면, 어떤 브랜드로 모든 고객을 사로잡을 수 있을지도 모른다.

신축 브랜드나 재소 브랜드, 고객에 대한 진실한 가치를 구현하고, 브랜드가 어떤 소비자들이 선호하는 특성은 언제나 왕도다.