방복 수출입 을 병거해 다원화 경영 은 출로 이다

7월 중국 수출 성장은 '1시대'로 진입하고 8월, 내외는 쌍쌍 둔화, 중국 수출 2.7% 증가했지만 수입은 2.6% 하락했다.촉진시키다대외 무역안정 발전은 국무원 상무회의가 일전에 통과한 《대외무역안정 성장을 촉진시키는 약간의 의견》이 최근 정식 문서를 하송하며 국경절 전에 구체적인 자세한 사항을 발표할 것이다.

중국 대외무역의 기초 ‘세포’로 대외무역기업의 생존 상태는 어떨까. 대외무역인들은 충분한 에너지와 정확한 방향이 없다. 기자는 이를 위해 베이징의 의류 보조 대외 무역 기업을 방문해, 우리가 그녀를 따라갈 수 있게 했다.

따르릉, 아침 7시 알람이 울렸다.이소붕이 벌떡 일어나 첫 번째 일은 그의 좁쌀 휴대전화를 열어 해외 고객의 우편물을 살펴봤다.시차 때문에 아침에는 항상 새로운 해외 고객의 우편물이 처리된다.이소붕은 베이징일 과학 기술 유한회사 (이하 일칭 평범) 의 총지배인이며 의류 보조 대외 무역을 한 지 벌써 7년이 되었다.

아침을 먹고 이소붕은 회룡관에 위치한 베이징 청년 창업 시범원으로 왔다.2009년 현재 이곳에 안락한 지 3년이 되었다.

　　사업경:좋은 제품과 즐거운 서비스

이소붕을 따라 기자가 2층에 위치한 일범 사무실로 왔다.사무실에 들어서자 두 개의 큰 등판 위에 갖가지 정교한 작은 것이 눈에 띄었다: 색채 찬란한 화화, 조형 생동감 있는 휘장, 반짝반짝 빛나는 파마.이효붕은 기자에게 "고객이 상품을 정제한 샘플이다. 우리는 고객을 위해 의류 보조 액세서리 를 제공하고 고객에게 자수 제판과 벡터 그리기 서비스를 제공한다"고 말했다.

속담은 말을 잘하고, 들은 것은 허튼소리이고, 눈으로 본 것은 사실이다.멀리 멀리 떨어져 있는 대외 무역 기업은 고객을 어떻게 사서 안심하게 할 수 있을까? 일범한 방법은 무료 샘플과 무료체험서비스를 제공하는 것이다.고객이 운송비를 지불하면 무료 샘플은 중외운호국제항공택배유한 유한회사 (DHL) 를 통해 고객에게 보낼 수 있다.고객도 무료 체험 회사 자수 제판과 벡터 그림 서비스를 무료로 체험할 수 있다.마음에 들지 않는다면 언제든지 주문서를 취소할 수 있습니다.

사무실을 둘러보고 몇몇 여자들은 유창한 영어로 열정적으로 고객과 이야기를 나누고 있다.하에 주문서 오퍼가 있을 뿐만 아니라 실탄의 문제로 고객 생활에 대한 관심이 더 있다.사무실 안에는 이따금 여자들의 웃음소리가 들려 분위기가 가볍고 유쾌하다.

이소붕은 기자에게 미소도 서비스라고 말했다.일반적으로 고객들은 진실한 웃음과 대화를 거부하지 않는다.이런 이념적인 훈련으로 판매하는 여자들은 웃음으로 감염해야 한다는 것을 알고 정성스러운 마음으로 고객을 얻는다.고객의 생일을 맞아, 그들은 모두 고객에게 생일 축하 카드와 축복을 미리 보내야 한다.고객이 어떤 불쾌한 일을 당하면, 그들도 최대한 고객을 위로할 것이다.

어려운 첫 주문서

이소붕의 사무실에 오니, 단지 네 층의 책꽂이가 가득 놓여 있었다.이 가운데 ‘화폐전쟁’ ‘명세서혁명’ 같은 베스트셀러도 ‘주이’ 같은 중국 고대 전적, 대외무역과 마케팅 방면에 대한 책은 ‘30일 사교 매체’, ‘마케팅 10법’ 등을 포함한다.

자신의 첫 주문을 꺼내자 이소붕은 "2005년 12월 15일, 카르라고 불리는 미국 노부인이 16달러의 수놓은 수제판 주문서를 작성했다. 그때 너무 기뻤는데, 한 달 넘게 고생한 성과였구나!"

대학교가 컴퓨터 전공을 전공했기 때문에 그는 컴퓨터 소프트웨어 훈련을 시작하였다.그러나 그 후 기회 는 우연히 일치하여 광저우 에서 수화 제판 에 접촉 하여 점차 대외 무역 에 접촉 하여 하기 시작했다복장부재료 대외무역의 장사가 이 일은 7 년이다.

대외무역을 시작했을 때 그는 매우 어려웠고 미친 듯이 보낸 이메일이 모두 바다에 침몰했다.심지어는 “ 당신은 정신병이 아니십니까? ” 이런 질문에 이소붕은 낙심하지 않고 오히려 기뻐한다.적어도 그의 우편은 상대방의 메일에 성공했다는 것을 증명하기 때문이다."가장 무서운 것은 누군가가 너를 욕하는 것이 아니라 아무도 너를 주목하지 않는다."이효붕이 웃으며 말했다.정에너지의 사고방식이 충만하여 버틸 수 있다.지금까지 이 첫 번째 주문서는 Carl (Carl) 의 미국 노부인은 그의 고객이었지만, 이 노부인의 주문서는 모두 수놓인 작은 주문표지만, 이소붕은 줄곧 그의 첫 고객을 매우 소중히 여겼다."그 사람은 아주 좋은데, 그녀의 남편은 회계사입니다."자신의 고객을 말하자면 이효붕은 "한 사람을 모르면 어떻게 그와 장사를 할 수 있을까? 상대방의 취미, 취미, 취미, 이렇게 전화할 때 할 말이 없다"고 말했다.

좋은 시작은 성공의 절반이다.양변이 질변을 일으키다.한 개씩 전화하고 메일 한 봉투 이후 이소붕의 주문이 갈수록 많아지면서 장사도 점점 좋아지고 있다.대외 무역을 시작했을 때, 그도 미국인의 장사를 했지만, 중국과 미국의 시차 간격은 열 몇 시간 동안 야근을 해야 한다는 의미다.처음에는 괜찮았지만 시간이 지나자 몸이 경보가 느껴졌기 때문에 이소붕은 시차 45시간밖에 남지 않았고 경제도 안정된 호주로 돌아갔다.{pageubreak}

　병목: 미소 곡선의 하단

“회사가 호주 사업을 주로 하고 있기 때문에 미국 경제불황과 유럽 부채위기는 회사의 영향이 크지 않다. 회사의 전체적인 상황은 비교적 안정적이지는 않지만, 2분기 주문이 줄어들어 회사의 이윤이 하락했다.”이소붕은 다소 부득이하게 기자에게 말했다.

　족쇄를 채우고 춤추는 제판사

중국의 가공무역은 미소 곡선의 중간, 상류 연구 개발 설계 및 하류 판매 경로의 고이윤 코너를 열기 어렵다고 한다.왜 대외무역회사가 개발설계와 판매 루트 포석에서 벗어나지 않았을까. 기자의 질문에 이소붕 말투는 다소 침착하게 말했다. "회사 정제화 서비스의 생산 모델은 제판사의 작업에 수갑을 채우고 춤을 추고, 디자인을 개발한 시간이 더 걸리고, 이 분야의 투자를 제한했다"고 말했다.“그래, 그렇구나.”위건강 —— 일범과학기술유한회사 부사장이 말꼬리를 받아서 기자에게 회사의 생산 과정을 자세히 소개했다. “ 외국의 고객들은 먼저 그들이 원하는 회사표식 또는 다른 옷 장식 패턴을 우리에게 발급한 후 제작자는 컴퓨터 수화판을 통해 이 도안을 자수할 수 있는 판본으로 바꿔 회사를 고객에게 표본을 보냈다.고객이 만족하면 공급업체의 대량 생산에 대해 통지하고, 만약 만족하지 않으면 고치고 재생산해야 한다.

원래는 평범한 서비스는 정제화된 서비스였고, 정제화는 개인화라는 의미로 고객의 수요가 1위였고, 이는 어느 정도 제판사의 개인설계를 제한했다.

정제화 외에 회사가 트렌드를 따라갈 수 있을지, 좋은 의상 부품을 디자인해 소비자들의 소비를 이끌어갈 수 있을까. 이효붕은 "회사의 미래의 발전 방향이지만, 아직은 정제화된 서비스를 할 수밖에 없다"고 말했다.

　웹사이트와 사교 매체는 어떻게 일치하게 일치합니까?

그렇다면 고이윤 순환에 대한 판매 루트 건설에 대해 일범은 어떻게 기획했을까. 이 문제를 듣고 위건강의 눈은 "최근 웹사이트 개판과 우화와 소셜 사이트 마케팅 을 시도하고 있다"고 밝힌 바 있다.

대외무역회사에 대해서는 사이트가 명함과 비슷하다.고객과 마주 볼 수 없기 때문에 고객을 믿고 당신의 실력을 얻는 것이 중요하다.

위건강은 일범의 홈페이지를 열어 흥을 돋우며 "이제는 도도시대다. 그래서 회사의 새 홈페이지도 큰 그림과 생동적인 글과 소개를 통해 우리의 고객들이 우리가 만든 제품과 서비스에 대해 직관적인 인상을 가질 수 있게 했다"고 말했다.자세히 보면 회사 웹 사이트의 그림은 커다란 그림뿐만 아니라 디테일도 있고, 모델이 이 이 제품의 시연도를 가지고 있으며, 기자는 회사 홈페이지 제작의 정세와 인간화에 감복했다.

또 새로운 매체도 회사 홍보방식을 바꿨다.소셜 사이트의 풍조가 일고, 대외무역회사도 소셜 사이트의 거대한 잠재력을 조준했다.그러나 소셜 사이트에서는 기업 제품과 서비스의 보급이 쉽지 않다. 친구들과 가족들이 조금씩 생활하는 곳을 공유하는 것을 원치 않기 때문이다."소셜 사이트의 정수는 공유와 성장이라서 소셜 사이트의 홍보는 교묘하게 해야 한다."위건강설.에피소드(Facebook) 홈페이지에 의류 보조 분야의 실용 지식을 많이 공유해 고객이 문제를 해결하는데 도움이 된다.또 인기를 끌기 위해, 에피소드가 페이스북에 흥미로운 테스트와 최신 영화 포스터를 추가했다."사실 고객이 좋은 사람이라고 인정하면 제품이 좋다고 하면 자연스럽게 당신의 제품을 구매할 것이다."위건강은 한마디로 천기를 깨뜨렸다.

하지만 사교 사이트를 대대적으로 발전시키면서 또 하나의 목덜미를 맞고 사교 사이트의 인기를 높이는 문제다.사실 에피소드의 기획은 소셜 사이트에서 인기를 모으며 웹사이트 방문량을 이끌고 있다.

어떻게 SNS의 인기를 높이고 잠재고객으로 정교하게 선출할 수 있을까. 페이스북에서 인기를 높이는 방법 중 하나는 아는 친구를 초대하는 것이다.하지만 회사의 고객 세대는 나이가 좀 많기 때문에 페이스북에 등록한 것은 그리 많지 않다.스펙트럼의 주류층은 역시 젊은이여야 한다.키워드 검색 방법으로 잠재고객을 찾는다면 홈페이지를 닫는 잠재적인 위험에 직면하고 있다. 페이스북은 당신이 아는 친구만 허용할 수 있기 때문이다.

무엇보다 스펙트럼에 친구들을 찾아낸 뒤 잠재고객을 가려내는 것이 무엇보다 중요하다. "좋은 방법은 SNS와 잠재적인 고객이 일정한 소통을 할 수 있을 것 같다"고 말했다.이효붕.{pageubreak}

　출로: 수출입 병행 다제품 다원화 경영

중국의 대부분의 가공무역업체와 마찬가지로, 내외에는 쌍쌍 완화된 배경 아래, 전대미문의 경쟁 압력을 느끼고 있다.다렐(Darryl)은 일범한 캐나다 고객이다. 그는 "미국 경제가 재채기를 하고 세계 경제가 감기에 걸렸다"고 말했다.비록 친구 사이의 농담이지만 글로벌 경제는 확실히 음운이 밀려 있으며 특히 대외무역소에서 영향을 많이 받는다.

세관 본서에 따르면 8월 우리나라 대외무역수출 동기 대비 2.7% 증가, 마이크로 상승, 수입 동기 대비 2.6% 하락, 동기 대비 2차 하락, 7개월의 신저를 기록했다.수출, 수입 증가 저위 서성이는 내외 수요가 여전히 빈약한 상태임을 의미한다.

어떻게 이 난국을 돌파할 것인가? "산업체인 확장, 둘째는 다원화 경영"이효붕은 산업 사슬을 확장하는 데 있어서 현재 회사의 고객은 주로 두 부분으로 해외에서 널리 보급되는 고객이며, 다른 부분은 의류 정제 고객으로 구성되어 있다고 말했다.널리 보급된 고객의 수요는 다양화하지만 비교적 집중적으로 대량 생산에 유리하다.의류 정제된 고객은 높은 것으로 알려졌고, 이 일부 고객들은 당연히 더 큰 이윤을 실현할 수 있지만, 너무 분산되어 정보가 수집되기 어렵고, 화물 운반도 더욱 번거롭다."회사의 최종 목표는 의상 정제 체인점입니다."이효붕.각 스포츠클럽의 트레이닝 복, 교복, 군복, 공승복, 호텔 시응생 등 의상 설정이 필요한 단체가 회사의 발전 방향으로 떠올랐다.

국무원 상무회의가 통과한 《대외 무역 안정 성장을 촉진시키는 약간의 의견》에 대한 8조 주요 정책 조치에서 제6조는 “ 적극적으로 확대하는 것 ” 이다수입무역 균형을 촉진하다.일범도 서민생활과 밀접한 관련 제품을 수입하고 있다. 뉴질랜드의 꿀, 호주의 분유 등을 수입할 계획이다.“두 다리 걸을 줄 알아야만 수출입과 함께 국내외 두 시장을 이룰 수 있다.”이효붕.

인터뷰가 끝나면 이미 화등초상이다.추분추색이 짙지만 길가의 등은 여전히 따뜻하다.