의류업체가 알아야 할 판매원칙

"안정적으로 승리하고 실제를 추구하며 기이한 계략을 적게 사용한다"는 것은 증국번의 다년간의 실전 경험의 총화이다.증국번은 상군을 조직한 초기에 연패하고 연전하였다.강서 구강 일역, 증국번이 자랑스러워하는 수군은 거의 전멸했다.구강이 패전한 후, 증국번은 이전의 실패의 심각한 교훈을 총결하여"안정과 승리를 추구하고 기이한 계략을 적게 사용한다"는 작전 지도를 제기하였다원칙이 전쟁사상은 증국번 개인생애의 분수령으로 되였으며 련패련전에서 련전련승에 이르기까지 태평천국을 물리치고 한세대의 명장으로 되였다.

안정된 전투에서 실제를 추구하고, 기이한 계략을 적게 사용하면 사람들에게"두터운"느낌을 줄 수 있다. 상대는 아마도 그것의 많은 작은 결함을 골라낼 수 있을 것이다. 그러나 그것은 항상 치명적인 실수를 범하지 않는다;상대는 그것이 너무 엄밀하기 때문에 반응이 느려지는 것을 발견할 수 있지만, 그것은 시스템 위험을 피할 수 있다;상대는 그것이 항상 혁신자가 아니라는 것을 발견할 수도 있지만, 그가 일단 혁신의 방향을 잡으면 최선을 다해 혁신자를 뒤로 따돌릴 것이라는 것을 발견할 수 있다;그것은 가장 우수한 사람을 고용하지 않을 수도 있지만, 평범한 사람이 평범하지 않은 업적을 낼 수 있도록 한다;상대는 아마도 국부 의류 시장에서, 어느 시간대에 그것을 압도할 수도 있지만, 네가 작은 실수를 범하기만 하면, 그것은 또 선두주자가 된다는 것을 발견했다.

반면 형편없는 의류 시장은 종종 일부 단말기의 지엽적인 부분에 얽매여 판촉 활동의 집행에 다양화, 신기화를 추구한다. 자주 사용하는 판촉 수단은 모두 더 이상 사용할 가치가 없다. 일격의 치명적인 수법을 개발하려고 한다. 순전히 판촉을 위해 판촉하는 것이다. 내가 처음 회사에 들어왔을 때 한 가지 일을 들은 것을 기억한다.한 지사 매니저는 회사가 지금 단말기 보급에 특가, 증정, 시식 이 삼판도끼 외에 다른 방법이 없다고 푸념했다.이것이 바로 이런 마음가짐의 가장 좋은 구현이 아닌가?

먼저 A, A가 북쪽 복장을 공격한다영업시장은 우리가 일찍부터 알고 있었고, 게다가 처음부터 우리는 저격할 것을 제기했지만, 결국 이 브랜드는 많은 의류 시장에서 파죽지세였다. 우리는 현재 A에 대처할 방법이 많지 않다. 이 브랜드의 표현을 분석하면 우리는 그것이 매우 신기한 수가 없다는 것을 알 수 있다. 그것은 결코 매우 신기한 수가 없다: 질적 안정, 충분한 진열면, 안정적인 가격, 평범한 몇 수,우리를 매우 골치 아프게 한다;

게다가 B, B의 의류 시장에서의 입소문은 의류 시장의 투입 강도가 매우 크다는 것이다. 어떤 때는 모두 사람들로 하여금 밑천을 아끼지 않는 것처럼 느끼게 한다. 그러나 그들의 투입은 효과적인 인도와 감시가 부족하기 때문에 대부분 중개상의 주머니에 떨어졌다. 진정으로 성패를 결정하는 단말기 표현에 있어서 투입은 진술할 수 없다. 우리는 B의 강도 높은 구매, 특가를 자주 볼 수 있다.그러나 그것이 충분한 배면과 좋은 위치를 가지고 있다는 것을 거의 볼 수 없다. 이것이 바로 우리가 요 몇 년 동안 B를 추월한 중요한 원인이다.

물론 이곳은 단말기의 보급, 브랜드형상의 힘을 부정하는것이 아니다. 부인할수 없다. 강유력한 보급집행, 브랜드형상의 형성은 지역판매량의 제고에도 아주 큰 역할을 한다. 표현이 우수한 많은 복장시장에서 이것도 그 뚜렷한 복장시장의 표현의 하나이다.그러나 이런 것들은 결정적인 역할을 하는 요소가 아니다. 보급, 이미지 투입 등은 반드시 배면, 품목, 위치 등 업무의 기초 위에서 판매량의 강력한 부스터가 될 수 있다.

우리의 제품은 계절성이 비교적 뚜렷하고, 명절의 폭발량도 매우 크다. 명절 기간에 일부 큰 강도의 판촉, 보급을 하는 것은 나무랄 데가 없고, 또한 매우 필요하다. 그러나 어떻게 기초 업무를 향상시킬 것인가는 오히려 연중 시종 둘러싸고 있는 중점 업무여야 한다. 현재 전개되고 있는 배면 매입 업무처럼 또 무엇을 망설일 것인가?

안정적이고 두껍고 얇은 머리의 옷을 만들고 싶어요.시장, 반드시"안정 전쟁 실사, 기발한 계략을 적게 사용하는"책략을 확고히 해야 한다. 이것도 우리의 일부 약세 의류 시장이 약세와 작별하는 진정한 분수령이 되기를 바란다!!