PPG 남자 복장이 시장의 기선을 빼앗았다

비즈니스 모델.

다이어는 컴퓨터에 불과하다

남자를 팔아요.

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양군은 베이징 외기업의 직원이었고, 이날 신문을 뒤져보았을 때, 무심코 남자 셔츠를 파는 광고를 본 적도 있었지만, 평소에는 자주 출장과 방문 고객을 방문할 시간이 없었기 때문에 신문에 있는 인터넷 사이트에 따라 이 회사의 셔츠 종류는 정말 많았고, 바지와 넥타이가 훨씬 싸고, 셔츠 가격은 9999원에서 229원까지 불등했다.

양군은 자신이 좋아하는 색깔과 스타일을 고르고 주문서를 내며 돈을 지불했다.

사흘 후, 셔츠가 양군이 남긴 주소에 따라 그의 수중에 보내졌고, 평소에는 한나절이 필요할 정도로 하루 만에 완성할 수 있는 일이고, 지금은 몇 점의 종목만 있으면 완성될 수 있다.

평소에는 사업이 중요하고 거리를 구경하는 남자에게 이런 쇼핑 패턴은 정말 편리하고 빠르다.

이 전공 인터넷

직판사는 상하이의 길복 유한회사 (이하 PPG) 다.

2년도 안 되는 발전을 거쳐 2007년 4월은 2006년 동기와 비교해 PPG 의 매출이 50배나 늘었다.

소비자들의 인정을 받았으며, PPG 도 벤처투자자들의 인정을 받았고, 2007년 4월 23일 TDF, 화부 아시아, KPCB 3대 VC 의 2차 투자, 투자금액은 5000만 달러에 이른다.

다이얼 모드 복사

"PPG 의 비즈니스 패턴과 다름없는 비즈니스 패턴은 컴퓨터에 불과하지만, 우리가 파는 건 남성복입니다."

PPG 수석 운영 여용기 있게 본간 기자에게 말했다.

다이얼의 이념은 매우 간단하다: 고객에게 컴퓨터를 제조하라고 요구한 대로 고객에게 직접 발송한다.

PPG 의 비즈니스 패턴도 간단하다. PPG 브랜드 남장을 장삼각지역에 맡긴 7개 협력업체 스티커 생산, PPG 가 제품의 품질을 관리하고 무점포의 온라인 직판과 호출센터 방식으로 전통적인 소매 경로를 통해 소비자에게 직접 넘겨주지 않고, 가장 직접적인 결과는 제품의 원가를 낮춰 재고 압력을 줄이고 기업의 자체적으로 부담을 덜어주고 우세를 형성하는 동시에 진정한 실혜를 소비자에게 물려주었다.

대얼의 성공은 이러한 직판의 상업 패턴을 뒤돌아보고 중간 상인을 없애고 불필요한 원가와 시간을 줄였다.

다이얼의 생산과 판매 과정은 정확한 관리, 초고효율, 표준화로 유명하며, 효과적으로 원가 통제를 최저 수준으로 한다.

“PPG 의 상업 패턴의 핵심은 전통산업의 낭비와 불합리한 원가를 제거하고 품질을 더 좋은 제품을 고객에게 보내는 것이다.”

PPG 는 이 점에 데이와 완전히 똑같다.

의상을 생산하든 컴퓨터를 생산하는 기업이든 재고 관리는 줄곧 빈곤한 기업의 큰 문제이고, 직접적으로 비용의 통제에 관계된다.

"전통적인 의상 판매업체, 상품을 전국 각지에서 다른 소매점, 다른 도매업체로 보내려면 일반적으로 3개월 동안 재고 시간을 필요로 하는데, PPG 의 직판모는 재고를 낮게 할 수 있고, 약 7일 정도, 이 코너에서만 일부 비용을 절약할 수 있다"고 말했다.

PPG 의 재고 관리에 대해 이야기할 때, 여의는 굳건한 자신감을 드러냈다.

이런 이념이 생겨서 소비자가 PPG 를 받아들일 수 있게 해 2007년 전체 매출액은 10억 15억 위안에 이른다.

판매량에 따라 PPG 남성 셔츠 제품은 현재 국내 남성 셔츠 시장이 1위를 차지했다.

인터넷으로 직판하는 이 업계의 문턱은 높지 않다. 미래는 대량의 모방자가 나타날 수 있지만 경쟁자는 PPG 모델을 간단히 복제할 수 없다. 여는 “PPG 의 핵심은 브랜드다 ”고 용감하게 말했다.

PPG 에서 판매하는 모든 제품은 모두 자주브랜드이며, 이것이 바로 맥고림, 당당당망 등 전자 비즈니스 사이트와 다름없다.

"소비자 구매 제품, 브랜드는 매우 중요합니다. 각 브랜드는 자신의 위치와 이미지를 가지고 있습니다. 경쟁 상대가 우리 브랜드 이미지를 따라할 수 없습니다.

우리는 현재 40%의 주문서가 모두 반등객에서 왔다. PPG 브랜드 마케팅의 성공을 증명했다.

PPG 는 단순한 순수 전자 비즈니스 사이트가 아니라, PPG 는 의류 브랜드로 직판적인 패션 브랜드다.

일단 브랜드가 세워지면 일반적인 회사는 이 문턱을 뛰어넘기 어렵다.

브랜드의 설립도 PPG 가 거액으로 만들어졌다.

현재 PPG 는 매달 인민폐 보급 비용이 수천만 위안이다.

상해는 PPG 가 보급되는 중진, 텔레비전, 신문, 네트워크, 중매체, 프레임미디어 분포한 건물, 슈퍼마켓 매장, 지하철 모두 PG의 광고를 볼 수 있다.

한두 달만 지나면 베이징의 광고 공세도 강화될 것이며, 앞으로 매달 보급비용이 12개 도시부터 점차 전국적으로 넓혀가고, 차근차근 차근차근 차근차근 진행될 전망이다.

PPG 는 현재 중국 유일하게 남성 의류 브랜드 인터넷 직판업체로 발전하고 있으며, PPG 의 기존 규모를 따라잡으려는 것도 하루 이틀 일이 아니다.

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현재 규모가 된 브랜드 남장도 인터넷 판매 모델을 채택하고 있다는 우려가 제기되고 있다. 여의는 접촉한 일부 공장들도 이런 뜻을 갖고 있지만 성공할 가능성은 크지 않다고 생각한다.

가장 중요한 점은 전통 소매업체가 소매점이나 매장에서 300위안의 셔츠를 팔면 인터넷에서 100위안을 팔 수 없다는 점이다.

예를 들어 10년 전, 강백, 혜프, IBM 등 대기업은 다이얼 컴퓨터 직판 모델의 우세를 보고 싶었지만, 마지막 결과는 그다지 이상적이지 않았고, 그 중 하나는 그들이 기존 루트가 너무 강하게 만들어졌기 때문에 모든 루트를 버릴 수 없다.

바로 가격에 우세는 없다.

직판회사의 모델은 겉으로 보기에는 간단하지만 실제 복제는 쉽지 않으며 기업이 자신의 특색을 만들어야 한다.

시장의 선기를 점령하다.

PPG 회사의 창시자 겸 CEO 데이빗 리은 PPG 를 창립하기 전에 미국 대형 직판사로 취임했으며 당시 미국 직판업이 성숙했다.

귀국할 때 그는 중국 소매 경로가 높지 않다는 것을 발견했다. 남자 셔츠의 원가 가 가 1위안이면 소매 채널을 통해 소비자 손에 들어왔을 때 10 ~15위안이 되었고, 같은 제품은 미국보다 더 비싸게 팔릴 수 있다는 것을 대비드 리의 중국 시장의 엄청난 잠재력을 지켜볼 수 있으며, 다시 돌아보지 않고 투입했다.

중국 시장에 대한 2년 동안 연구를 진행했으며 중국 소비자들이 직판 모델에 대한 수용도를 분석한 뒤 데이빗 리의 적절한 타이밍을 선택해 이러한 온라인 온라인 직판 모델을 중국 시장에 절단했다.

미국인 17%가 직판으로 옷을 구매하는 것으로 집계됐다.

미국은 2006년 인터넷 판매를 통해 180억 달러에 이른다.

PPG 는 현재 중국 복장 직매 시장에서 차지하는 점유율은 몇 퍼센트 정도지만 이 시장에서 약간의 몫을 받을 수 있다면 이미 대단하다.

PPG 는 2005년 10월 상하이에서 설립되었으며 당시 타오망, 당당당망, 탁월망 등 전자상거래 사이트의 부상과 성공으로 소비자들이 직매 패턴을 받고 PPG 교육 시장의 시간과 비용을 절약했다.

또한 직판사들의 중요한 제품 배송 문제에도 전국의 전문 택배업체 출현으로 풀려 있다.

PPG 가 성립한 시기는 하늘과 땅이 이롭고 수로 이루어진다고 할 수 있다.