직영 모드 해결 의류 브랜드 재고 문제 고원가 도전

유명 구두업

다프니는 시즌 말 세일즈를 뜨겁게 달프니와 나란히 싸웠던 가맹상들이 빙화 2중일을 겪고 있다.

얼마 전 다프네는 17개 가맹업체가 수납 자료를 들고 상해시공상국에 와서 다프니는 불법 규율을 위반한 혐의로 중개업자를 단속하고 상해시 상공상국 신방실에서 가맹업체가 제공한 고소자료를 접수했다.

이에 따라 다프니의 주가가 하락해 당일 1.24% 하락한 뒤 1.76% 하락했다.

경제가 좋지 않은 2012년 다프니가 만난 재고 문제는 두드러졌다.

2012년 상반기, 다프니의 평균 재고기간이 202일로 급상승한 것으로 알려졌다. 2011년 같은 기간은 149일이다.

현재 다프니는 국내에서 4958개 직영점과 1010개 가맹점을 갖고 있다.

2012년 상반기 가맹 직영 발걸음이 빨라지면서 새로 411간 직영점포를 늘려 45간 가맹점 감소, 핵심 브랜드 직영점포 비율이 약 83%로 높아졌다.

기자는 호남 다프늬 사무처에 전송해 "가맹상들이 감소하고 있지만 정상적인 판매 활동은 영향을 받지 않았고, 다프니 본부와 가맹상과의 계약도 3년 간 계약을 맺고 1년에 한 번씩 바꿨다"고 밝혔다.

기자는 상하이 본부에 위치한 다프니 매체 총감과 연결되지 않고 있다.

다프니를 상대로 현재 가맹 업무를 잠시 중지하고 있다. 기자는 다프니 가맹 관리 부서에 연락을 하지 않았고, 상대 한 사람은 "현재 본사에서 가맹업무를 중단하고 있는 것은 사실이다. 다른 협력방식은 아직 출범하지 않았고, 회사 내부에서 현재 주파하는 것은 직영 업무일 것이다"고 밝혔다.

다프니그룹은 최근 일부 계약이 만료되거나 머지않은 가맹 계약에 대한 인지에 따라 발생한 분란에 대해 당사는 유감에 대해 관련 부처가 가맹상에 대해 타선처와 관련해 가맹 계약 조항과 관련한 법무문제를 타선히 처리했다고 밝혔다.

사실 호남뿐만 아니라 가맹상 수가 줄고 복건에서 온 가맹상도 다프니에서 탈퇴하기 시작했다.

"나는 이제 다프니를 하지 않겠다."

복건3선 도시의 중개업자 진 씨는 기자에게 “아무런 협력이 없다 ”고 말했다.

진 씨는 퇴출 이유에 대해 "브랜드 관리의 원인도 있고 이윤 공간도 있다"고 아쉬움을 밝혔다.

사실 다프니뿐만 아니라, 현재 거의 한 개당 규모로 발전하는 패션 브랜드들이 모두 자신의 루트를 적극적으로 개혁하고 있다. 예를 들면, 미테스, 방웨이 등 브랜드다.

직영 체계를 발전시키는 것은 거의 모든 패션 브랜드가 직면한 문제인 재고다.

가맹상부터 브랜드상까지 모든 캐릭터가 재고를 두려워한다.

많은 브랜드들이 다 이렇다. 가맹상들은 자기가 돈을 벌었다고 생각했지만, 실제로 벌어들인 돈은 회수하고 남은 재고.

재고가 돈으로 바뀌지 않는다면 무슨 의미가 있겠습니까? 의류 브랜드 로몬은 현재 재고 감소 방식을 고려하고 있으며, 고위 관리자는 기자에게 말했다.

현재 중국 시장에서 재고 문제를 해결할 수 있는 브랜드는 두 개 — ZA와 유니클로즈업 창고, 이 두 개의 국제 브랜드 모두 같은 판매 모델을 취하고 있다 —

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경제가 좋지 않은 2012년 다프니가 만난 재고 문제는 두드러졌다.

2012년 상반기, 다프니의 평균 재고기간이 202일로 급상승한 것으로 알려졌다. 2011년 같은 기간은 149일이다.

다프니는 가맹상의 ‘ 가맹상 ’ 까지 급여를 당했다.

판매량 불황으로 가맹상들은 주문까지 하고 계약을 파기하는 등 고액의 재고가 다프니 본사에게 맡겼다.

재고 정리에 직영 패턴이 양호한 우위를 드러냈다.

기자는 재고가 가벼운 패션 브랜드 자아라가 재고에 대한 정책을 통해 재고에 대처하는 정책은 거의 매주 월요일에 달라진 것으로 밝혀졌다.

예를 들어 한 바지, 자A는 매주 세일 방식을 취하며 499위안의 가격부터 할인을 시작해 5할인, 249원, 일주일 후 219위안으로, 2주 이후 189원으로 변한다. 이에 따라 매주 30위안으로 분류해 최종 판매를 촉진해 청재고 임무를 완수했다.

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직영점 고원가 도전 에 직면하다

브랜드가 직영점을 개설한 방식으로 가장 직접적인 문제는 바로 직영점의 선택이다.

그러나 직영점 개설에 직면한 문제는 좋은 상점 위치가 이미 꽉 찼기 때문에 상업구나 백화점에서 브랜드와 어울리는 가게를 찾기 어렵다는 점이다.

몇 년 전 다프니는 시장점유율을 신속하게 높이기 위해, 가맹상에게 우대 조건을 세웠다.

한 가맹자는 기자에게 그 해 가맹 다프니의 조건은 가맹비 2만 위안, 품질보증금 5000위안, 인테리어 통일, 비용 자체는 제곱미터당 900위안, 상가 자초하고, 회사는 통일된 훈련과 관리, 정기적으로 지역 주관이 책임지고 진열에 배치한다.

상품은 선물, 가격은 4.5 ~5퍼센트, 연말에 20%~30%, 전체적으로 계산해서 물건을 받으면 3.4퍼센트에 해당한다.

그리고 지역 가맹상과 지역 보호도 있다.

눈 깜짝할 사이에 그 당시의 약속은 이미 물거품이 되었다.

다프니는 현재 제휴를 중단하는 다수가 3선 도시 가맹상이다.

현재 3선 도시의 루트는 모든 패션 브랜드에 대한 의미가 매우 크다.

다프니, 미테스, 방위, 이녕 등 브랜드가 침몰 경로를 제정하고 있는 가운데 3선 채널, 4선 채널이'병가필탈지'로 떠올랐다.

다프니는 최근 3년간 재보에 따르면 2009년 이후 다프니는 시장을 삼사급 도시 (즉 지급과 현급 도시) 로 전환했다.

2012년 6월 30일까지 다프니의 핵심 브랜드 업무 (즉 다프니 브랜드)는 3 ~6선 도시의 판매망 4078개로 전년 동기 대비 190개 (동기 증가폭과 2011년 거의 지평)을 기록했다. 대륙 총판매망 점수는 68.33%(작년 동기 대비 기간 대비 동일한 것으로 나타났다.

최초의 협력 협의에 따라 3선 도시는 가맹 패턴을 채택해 현지 가맹상에게 지역성 보호를 취한다.

다프니는 힘껏 침몰 루트를 뚫고 다른 한쪽은 가맹 지역 보호의 제약을 받았다.

이에 따라 3선 이하 도시의 집행력을 어떻게 높일 수 있을지, 다프니는 가맹상의 발전 능력을 분명히 수제하고 있다.

이 시간에 정합 루트를 선택하면 현명한 선택일 수도 있다.

“기회를 잡을 수 있다면, 자신의 루트를 더욱 편평하게 만들면, 단말가격은 변하지 않는 상황에서 더 많은 이윤을 얻을 것이고, 즉 가맹상들의 이윤을 공장에 그릴 것이다.”

마케팅 전문가 반문부는 “어쨌든 루트 혁명은 고통스러운 과정이고 가맹상들이 할 수 있는 보복 행위를 방지해야 한다고 말했다 ”고 말했다.

하지만 브랜드 마케팅 전문가 양이칭도 기자에게 "가맹상 취소 비용이 어마어마하다.

예전에는 장군 한 무리의 병사 한 무리면 된다. 지금은 모든 병사들이 브랜드상과 직접적으로 호동해야 한다. 혹은 모든 병사들이 네가 발전한 것이며, 이 관리 비용이 얼마나 높은지 생각해야 하는가? 그는 심지어 처리하지 못하면 브랜드의 죽음을 의미할 수 있다고 생각했다.

사치 브랜드의 화북구 대리인 이 선생은 잘 보지 않고, 브랜드가 직영점을 개설한 방식으로 “ 가장 직접적인 문제는 직영점 선정이다.

최근 몇 년 동안의 고찰을 통해 우리는 일찌감치 좋은 상점 위치를 발견한 지 오래지 않아 상업구나 백화점에서 브랜드와 어울리는 가게를 찾기 어렵다.

또한 "계약과 인테리어부터 물류 건설까지 여러 달 동안, 상장회사들이 회피하지 못하는 이윤 도전"을 선택했다.

이 문제에 있어서 다프니는 비교적 완화된 행동을 취한 만큼 호남 호북과 하북에서 가맹상을 취소하는 동작을 취하고 단번에 이룰 수 없다.

가맹상들은 한때 브랜드의 상객이었지만, 이때 자신의 발전과 외부의 경쟁에 직면하고, 브랜드들은 어쩔 수 없이 극단적인 수단을 취해 자A와 유니클로즈드의 국제 브랜드의 패턴을 더욱 진일보하게 했다.

"사실 감정이 많이 상해요."

다프니의 가맹상이 기자에게 말했다.