당신의 의류 브랜드를 출석시키는 2단계: 가게 지정 기획

개점 전에 3대 위치가 있어야 한다.

(1) 브랜드 위치

브랜드와 시장의 동형 브랜드의 위치는 목표 고객과 목표 소매가격을 확정한다.

(2) 가게 자리

점포는 도시중심 황금 지역의 플래그숍, 도시 부중심 중심점, 도시 일반 지역 지역 카페, 점포 선정, 크기, 인테리어 표준.

점포 경영목표는 실적 목표와 경영목표로 나눠 점포 마케팅 전략 및 판매 할인을 확정한다.

개점 전에 세 가지 목표가 있어야 한다.

고객의 만족

눈길을 끄는 외모로 고객, 가게 장식, 쇼윈도 이미지의 진열이다.

(2) 최대 극한의 판매

상품 선택, 상품의 진열전시, 상품 구조의 코디를 통해 판매가 최고다.

기원 ——절류

가게 전시 계획

고객 분류를 알다

목적 고객

—입점 후 논리와 주도면밀하게 구상하는 동선을 따라, 화물대 안에서 이동한다.

보통 오른쪽으로 가지 않습니다.

오른쪽은 항상 붐비고 천천히 걷기 때문에 보통 그들은 가게에 들어가면 왼쪽으로 돌아간다.

고객 선택 구매

—무심코 여기저기를 돌아다니는 것은 일반적으로 가게 문에 들어서면 오른쪽으로 간다.

(소상식)‘목적고객 ’은 보통 시침으로 이동하고, ‘고객 선택 ’은 보통 시계 방향을 거슬러 이동하는 방식을 이해하고, 이런 이동방식에 대해 상품 배치에 매우 중요하다.

상품의 위치

이윤이 낮지만 회전율이 빠른 상품 (주판금)은 문 왼쪽에 놓아야 한다. 이 위치는 ‘목적고객 ’이 들어오면 필요한 상품을 취득할 수 있어 신속하게 판매하는 것을 돕는다.

반면 이윤이 높지만 유통되는 상품 (이미지상)은 문 오른쪽에 늘어놓아야 한다. 상품이 ‘구매고객 ’에 쉽게 노출돼 이런 상품의 판매를 늘릴 수 있다.

점포 방위와 매출의 관계는 매장 매장을 6개 지역으로 분할해 각 지역이 차지하는 매출액을 추산해 입구 오른쪽 공간이 왼쪽의 공간보다 더 가치가 있다.

[가게 배치!]

가게 배치라는 것은 상품, 그릇대, 기타 설비 등에 적합한 배치를 뜻하는 계획이다.

최선의 배치는 공간을 가장 효율적으로 활용할 수 있다.

이곳의 효율은 단위 면적에 물량 수량을 진열하는 것이 아니라, 일정한 면적이 적합한 배치를 통해 가장 큰 효율을 나타내는 것을 가리킨다.

다시 말해야 매출에 가장 큰 촉진작용이 생길 수 있다는 것이다.

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목표를 추구하는 조치를 설정하다

우리의 가게, 추구하는 목표는 고객의 흐름을 이끌어 최대의 한계에 이르는 판매다.

고객의 구매 습관을 고려하다.

둘째, 조명, 통풍, 냉기 등 최대한의 이용.

3, 설비의 최대 효율을 발휘하다.

4, 상품의 위치는 반드시 점원이나 고객을 찾을 수 있다.

5, 점원, 관리자, 고객이 가장 뚜렷한 시역이 있다.

상품의 배치와 진열 을 중시하다

우리의 가게, 추구하는 목표는 고객의 흐름을 이끌어 최대의 한계에 이르는 판매다.

● 상품 설정 요점

● 진열의 기본 요령

● 탭의 포인트

● 화물가의 상하 단락