원길봉:서생 기업가

원지봉은 백수 경가의 창업상인으로, 항주 에이베스 어린이 용품 유한회사 CEO, 그는 수척한 얼굴로 금테 안경을 쓰고, 전형적인 선비의 서생의 모습을 담담하고, 늘 담담한 미소를 지으며, 십지손가락이 교차하며 흔들었다.

그는 어색한 미소를 지었다. "좀 긴장된다."

원길봉, 1984년 출생, 대학 시대는 바로 유명한 ‘도련님 ’이다.

이렇게 말 못하는 사람이 지난 6년간 600원에서 자금을 가동해 현재 한 연간 영업 수입이 5000만 명에 달하는 에베스 아동용품 유한 회사를 보유하고 있다.

그는 어떻게 했습니까?

수줍음이 강한 괘과단 지서

원길봉의 고향은 영파자계에서 부모님은 플라스틱 장사를 하는 농민이다. 그는 자신이 열심히 공부하고, 늘 한밤중에 일어나서 남들보다 더 많은 시간을 공부하지만 성적이 좋지 않아 1년을 되찾았고, 2003년에야 절강공상대학에 합격했다.

많은 대학생들이 게임을 좋아하고, 원길봉은 가끔 며칠 미칠 수도 있지만, 절대다수의 시간을 가지고, 그는 단서 지서를 하느라 바삐 장사를 하고, 학생들은 수업시간에 그를 볼 수 있다.

대학 4년 동안 그는 전문과 보험학을 포함해 4개 학급에서 유일하게 단과할 과목이다.

졸업 후 금융과 연결된 일을 할 수 있었지만 가족의 뜻대로 하지 않았다.

어릴 적에 부모가 장사를 하는 고생을 보고 그는 결국 이 길을 걸었다.

첫번째 온라인 상점 주인

2004년 원길봉은 인터넷에서 창업하는 가장 이른 온라인 상점 주인이다.

그가 한 것은 헛되이 장사하는 장사를 하고 상품원을 찾아 팔아 공제하는 것이다.

사흘 만에 그는 인터넷 오피스텔을 열고 이틀만에 구매를 했다.

그는 조기에 실물 사진을 찍어 온라인 가게에 전시한 사람 중 하나다.

그는 광동에서 카메라로 들어와 60위안, 100여 위안, 100여 위안을 팔아 본전도 없이 10개씩 들어간다.

그는 공매매를 하고 원가가 작다고 생각하며 돈도 벌고 재미도 있다.

홈페이지는 매우 고통스러워, 통상 한밤의 학우들이 잠을 자는데, 그는 아직도 테스트, 포장 카메라를 테스트하고 있다.

인터넷 요금을 절약하기 위해서는 통상 한 번 올라가서 끄는 편이다.

그렇지 않으면 매달 이삼백 원의 인터넷 요금을 팔지 않으면 마음이 아플 것이다.

늘 한밤중에 온라인을 지키고 있기 때문에, 그는 지금 낮잠을 자지 않는 습관이 바로 그 해'길러내는 것이다.

대학에서 창업을 장려하지 않는다는 것은 그가 약간 반역으로 보인다.

많은 학우들이 모두 그가 밖에서 무엇을 하고 있는지 모르며, 가까이서 걸어도 그가 상점을 열었다는 것을 알 뿐이다.

이렇게 여러 해 동안 그는 여전히 "이것은 유감이다"고 생각했다. 남들이 이해를 못하여 너를 인정하지 못하면, 너는 너무 외로움을 느낄 것이다.

왜 이렇게 고달프고 돈벌이를 할 수 있는 것 외에는 인터넷 판매가 필요 없을 것 같다며 내성적으로 만나기 싫은 성격을 맞췄다.

다른 사람과 같은 것을 싫어한다

창업 초기, 원길봉은 기숙사를 창고로 여기고, 룸메이트는 트렁크를 한데 모아 공간을 내어 물건을 쌓아 준다.

그는 줄곧 룸메이트에 감격했다고 말했다.

그 후 그는 모래 문혜원에서 집을 세냈고 월세 350위안을 세냈다.

함께 임대료하는 한 고학년 여자도 있고, 인터넷에서 가방을 팔고 규모가 작고, 지금도 연락을 하고 있다. 이미 인터넷 가방 판매 상위권으로 알려져 있다.

2005년 말 그는 주머니 사정이 좀 저축되어 알리바바에서 회원을 제공하고 대외 무역 업무를 하려고 한다.

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4만 위안의 연료는 동창이 5천 위안을 냈다.

그는 은행이 송금을 잃어버릴까 봐 돈을 들고 알리바바 재무로 보냈다.

연세가 지나자 학우들은 연구를 해야 한다고 말했는데, 하지 않으면 5000위안을 물러났다.

그는 일주일 동안 발버둥치고 매일 알리바바를 찾아서 4만 위안을 돌려줘야 하는 것이 아니냐고 생각했다.

그해 4만 위안은 그에 대해 현재 45백만 위안보다 일주일 더 중요하게 생각했다. 그는 혼자 하기로 결정했다.

2006년 3월 그는 항주 가드 광장에 가서 “ 상업무역홍콩 유한회사 ” 를 등록했다.

많은 사람들이 대외무역은 하기 어렵지만 통상 3개월이면 이윤이 남는다고 말한다.

그는 한 달 만에 5만 2000달러의 주문서를 받았다.

4만 위안의 연비가 한꺼번에 벌었다.

그는 지금도 그 날이 2006년 4월 26일 것으로 기억한다.

그 해 그는 400만 위안의 주문서를 받아 230만 위안을 벌었다.

신상품은 딸에게 시용을 시킨다

이전에 잡동사니 장사를 한 적이 있었는데, 4 시가 되자 그는 유모차를 전념하고 나서 다시는 바꾸지 않았다.

이 영향을 받아 원길봉도 조휘로 근처의 고층 빌딩을 세내어 월세 4000위안, 그는 두 세 명의 직원을 얻었다.

이전에는 판매량이 작아서 공장의 뒷짐을 가지고 있을 뿐, 남이 재고가 없으면 너에게 기쁘지 않다.

나중에 대외무역을 하다가, 주급업체에 대한 통제도 커지고, 의가력을 가졌다.

에이전트 브랜드를 제외하고는 그는 브랜드인 케이드 (케이드)를 자창했다. 영문 상표 키dsmile은 ‘어린이의 미소 ’로 직역하여 직접 설계해 공장을 생산한다.

"그 시대에 영문 상표를 추가한 로고가 확실히 잘 팔린다."

그가 말했다.

2008년 10월 항주 에이베스 어린이 용품 유한공사는 빈강에서 설립되어 주로 설계, 유모차, 침대, 벤치, 장난감 등을 판매한다.

동시에 국내외 대리

관련 제품의 판매가 국내판매 시장에 진출하기 시작했다.

그는 유모차 국내 시장이 혼란스러워, 인터넷 쇼핑이 갈수록 많아지고 있지만, 가격에 민감하고, 유모차는 모두 강관, 리벳 등 소모품으로 가격이 저렴한 품질을 보증하기 어렵다고 말했다.

국내의 젊은 부모는 수레가 가볍고 기능이 모두 좋다는 것을 요구할 뿐만 아니라 일반적으로 수백 위안의 가격이다.

해외 좋은 수레는 걸핏하면 수백 달러다.

국내의 유모차 중 저급품 제품이 비교적 많아 많은 작은 공장이 만든 가격은 확실히 낮지만 품질은 좋지 않다.

500원보다 낮은 원가, 어떻게 해도 잘 할 수 없다.

그는 자기가 손해보다 양심에 어긋나는 일을 하지 않겠다고 했다.

그는 중고단 노선을 꾸준히 걷고 다른 사람과 가격전을 하지 않고, 희생 품질으로 가격을 정하지 않는다.

"특히 아버지를 하고 나니 너무 강렬해요."

유아 식탁 국내는 아직 검측기준이 되지 않았을 때, 그는 이미 기업 기준을 제정하여 유럽연합 기준에 따라 하고 있다.

"우리 딸이 막 걷는 것을 배워서 우리 회사의 많은 신상품을 모두 그녀를 시험해 보게 했다.

만약 당신의 제품이 제 아이에게 사용할 수 없다면 어떻게 소비자에게 팔 수 있겠습니까? "라고 그가 말했다.

물론 딸도 1만여 위안의 해외 카드를 쓰게 했다.

"쓰여야만 남이 어디에 있는지 알 수 있다."

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실체점 개설에 안 어울려요.

2009년 4월 항저우빈강에서'케이드 씨'라는 한 정거장 유아품 매장, 700여 평방미터 영업 면적, 매장에서 임산부에서 6세 유아로 사용하는 각종 제품을 판매했다.

"8000여 개의 품종이 있지만, 제품은 아직 전면적이지 않고 많은 서비스가 부족해 진정한 의미의 정류장이 아니다."

그의 이상적인 정거장 매장은 은태백화점과 유아의 모든 제품을 제공할 뿐만 아니라 조교, 유아 촬영, 아동 센터 등 관련 서비스를 제공해야 한다.

외국에는 오줌이 젖지 않고 분유와 분유는 약국에서 팔고, 국내의 아기가게는 분유, 오줌을 팔지 않으면 인기를 끌지 못하고, 어린이차와 침대가 넓어 한 제품이 실체점을 개설할 수 없다.

실체점 개설에 투자가 커서 손해를 보는 것은 주로 고객에게 보여주기 위해서다.

작년에 그는 말에 올랐다

프로젝트는 올해 방사선 방지복을 해야 한다.

앞으로 또 진군해야 한다

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현재 회사는 연간 5천만 위안을 매진하고, 그는 1년에 1억 원을 하고, 35억 명에게 매진하고 싶어한다.

이 일을 하면 국내 수도꼭지가 강소곤산의 좋은 아이다. 30년 역사가 있다.

“그들은 주로 대외무역이다. 나는 대외무역을 잘 보지 않고, 대외무역은 나를 많이 도와줬지만.”

그는 좋은 아이를 경쟁 상대로 삼을 수 있다고 했지만 상대는 상대를 상대로 상대를 상대로 하지 않았다고 말했다.

그는 10년 후 37세에 이 회사를 내려놓고 직업 매니저에게 맡기고 싶었다.

모유 제품을 만드는 것은 그의 취미가 아니다.

“내 이상상태는 내가 회사에 없는데 다 똑같다.”

그리고 그는 대학에 가서 공부할 수 있지만 시험, 월드투어, 가족과 함께 할 수 있다.

그는 일을 하는 관점에서 투자자가 되고 싶어 상업의 민감성이 비교적 강하다.

예전에는 자기 창업이었고, 나중에 다른 사람에게 투자할 수 있고, 꿈을 이루는 것도 자기 창업이다.

"VC (풍습), 프로젝트를 배워야 하고, 사람을 발견하고, 이 사람이 창업해 주는 것이 기술적 함량이 있다."

그는 많은 분야에 투자할 수 있고 다른 사람을 보고 다른 일을 하고 다른 위험을 겪는 것이 즐거움이라고 말했다.

그러나 모든 것이 한 기업을 잘 해낸 후에 네가 이 일을 할 수 있는 셈이다.

그는 “ 나는 타고난 고생이라, 스스로를 지체하지 않을 것이다. ” 라고 말했다.

중국 부모는 사고방식이 좋지 않아 자신의 고생으로 아이들을 바꾸고 싶은 행복을 가지고 있다.

만약 이 행복이 돈으로 가져올 수 있는 것이 아니라면, 나는 부모가 어떻게 일을 하는지 딸에게 알아차릴 것이다.

그는 딸에게 좋은 교육을 제공하고 영어를 배워 세상 물정을 보고 그녀가 좋아하는 일을 하고, 그녀가 책벌레가 되길 바라지 않는다고 말했다.

돈이 많다면, 그는 딸에게 20 ~30%의 재산을 물려주고, 다른 사람들은 사회에 기부한다.

그는 가족이 그에게 좀 더 많은 지지를 바라며, 이렇게 하면 그는 좀 작다고 말했다.

스물일곱 살의 그는 죽고 후세에 무엇을 남길 수 있을지, 좋은 명성인지, 욕설도 할 줄 생각도 한다.