이켈로: 의류 브랜드 & Nbsp;새로운 소비층으로 미래를 쟁취하다

현재 바링허우 집단의 특징에 대한 묘사 버전이 매우 많고 설법도 각기 다르지만,"바링허우"군체의 생활 형태 특징을 종합적으로 보면 자신감 독립, 레저 중시, 높은 브랜드 충성, 높은 구매 충동, 디지털 제품과 음악에 열중하는 것으로 귀결될 수 있다.현재 가장 유행하는 단어들이'바링허우'와 서로 연결될 때'바링허우'에 대한 분석은 한 연령층에 대한 단대 분석일 뿐만 아니라 미래 생활과 소비 추세에 대한 해석이라고 할 수 있다.

어떤 의미에서 볼 때, 바링허우는 중국만이 아니다패션 소비 트렌드의 중견 역량은 동시에 브랜드 운영의 미래 풍향계이기도 하다. 그들은 차세대 중국 패션 산업 소비관을 대표하고 더욱 새로운 소비 신세력을 대표한다.

　　새로운 소비층이 패션 구도에 영향을 미치다

부터바링허우 개념의 제기 이후 최근 10년간의 변천을 거쳐 바링허우의 브랜드 관념 변화를 일으킨 가장 근본적인 요소는 바링허우가 성장하는 마케팅 환경 변화이다.

바링허우라는 괄목할 만한 소비 부족은 상품 문화의 왕성한 발전, 인터넷과 전자상거래의 돌기 기회에서 성장하여 현대 하이테크화의 생활에 대한 적응성이 강하고, 어릴 때부터 영상 언어와 인터넷 언어에 습관되어 패션에 신속하게 반응한다.개체의 성장 환경의 변화가 뚜렷하여 그들의 소비 자아, 브랜드 심리, 소비 습관 등에도 상응하는 변화가 발생한다.

소비 수요의 나날이 차별성, 개성화, 다양화로 80년대 소비층이 제품에 대해 "감정 만족'의 중시는 제품의'기능적 가치'보다 낫다.이 방대한 집단의 가장 뚜렷한 소비특징은 바로 류행을 우선시하고 기꺼이 소비하는것으로서 류행을 추구하고 개성을 고양하는 감성소비집단으로서 그들의 류행에 대한 추구는 전 세대를 훨씬 초과한다.이것은 이해하기 어렵지 않다. 왜냐하면 대부분의 바링허우는 외동자녀로 물질이 상대적으로 풍족한 시대에 살고 있기 때문이다.

이 때문에 축적 부족(Accumulation shorten), 기꺼이 소비(Tingled on consumption), 계획을 세우지 않음(Making no plan)이라는'ATM 세대'라는 별명을 붙이는 이들도 있다.거의 모든 바링허우 젊은이들은 독특한 개성을 드러낸다.그러나 한 가지는 공통적이다. 그들은 소비할 때 브랜드를 매우 마음에 들지만 브랜드에 대해 매우 까다롭다.그들의 마음속에서 좋은 브랜드는 품질이 우수해야 할 뿐만 아니라 개성도 있어야 한다. 패션과 유행의 요소를 포함해야 할 뿐만 아니라 가장 좋은 것은 역사가 유구하다. 이런 브랜드의 광고는 반드시 눈에 띄어야 하고 포장도 제대로 해야 한다.다른 한편으로, 이 소비층은 브랜드를 추구할 뿐만 아니라, 동시에 브랜드에 대한 충실도도 높지 않다. 바링허우의 눈에는 모든 브랜드가 두 가지뿐이다:"내가 좋아하는 것"과"내가 좋아하지 않는 것"이다.반드시 명확한 목적과 실용적인 의미가 있을 필요는 없고, 주관적인 취향에 기초한다.아침에 일어나는 치약부터 외출할 때 갈아입을 옷, 길에서 어떤 음악을 듣는지에 이르기까지 모두 이 집단의 독특하고 선명한 주장과 개성을 띠고있다."80년대생" 의 새로운 생활태도와 소비심리는 직접 일부 신흥산업의 급속한 궐기를 산생하였을뿐만아니라 일부 브랜드도 한걸음 더 나아가 성공을 거두게 하였다.빠르게 성장하고 소비 잠재력이 놀라운 소비층으로서 바링허우의 소비 권력, 소비 의식, 소비 담론은 많은 기업의 시장 전략에 심각한 영향을 미치고 있다.

패션 제품 소비에서 바링허우는 이미 업계에서 보편적으로 주목하는 하나의 방대한 소비군이 되었고, 바링허우 제품과 바링허우 소비층도 이미 사회가 광범위하게 주목하는 산업 경제 현상이 되었다.바링허우에 주목하는 사람은 일부 전문적인 소비경제학자, 사회심리학자들뿐만아니라 더욱 많은것은 리익케이크를 나누어 자르려는 상인들이다.상인들에게 있어서 9000만명의 방대한 소비군을 갖고있다고 하는 이 80년대생은 브랜드성장에 전례없는 기회를 가져다주었으며 동시에 강유력한 도전에 부딪쳤다.이와 동시에 중국 패션 산업 구조도 바링허우의 소비 능력이 향상됨에 따라 변화하고 있다. 각 패션 브랜드, 심지어 일부 세계 유명 브랜드들은 잇달아 브랜드의 발전 노선을 조정하고 이 젊은 집단에 시선을 집중시켜 이 갑작스러운 소비 변혁에 대응하고 있다.

목표를 세워야 한 걸음 한 걸음 이길 수 있다.

현재 중국의 바링허우 세대는 약 2억 8천만 명의 잠재 소비층을 보유하고 있으며, 이 세대의 소비 능력과 소비 욕구의 팽창 속도도 예상을 크게 벗어나고 있다.바링허우와 지우링허우는 향후 10년 동안 중국의 소비 주력으로 새로운 소비 시대를 이끌 것이며, 이는 거의 모든 기업과 상인들의 공감대이다.어떻게 그들의 소비 심리를 깊이 있게 해석하고 시대의 흐름과 발전 추세를 파악하는지는 어느 기업이 미래 시장을 선점하는 데 매우 중요한 의미를 가진다. 그리고 성공적인 마케팅 전략 제정의 기초는 목표 소비군의 소비 심리에 대한 파악에 있다.

의류 브랜드에 대해 말하자면, 80허우를 이긴 사람이 미래를 이긴다.그러나 진정으로 바링허우 소비층의 주의력을 포착하려면 기존의 브랜드 축적만으로는 턱없이 부족하다. 반드시 이 집단을 이해하고, 이 집단의 소비 특징과 소비 습관을 꿰뚫어 보고, 목표가 있어야 효과적인 마케팅 전략을 제정하여 한 걸음 한 걸음 승리할 수 있다.

우선, 브랜드는 반드시 자신의 개성을 가져야 한다. 제품 스타일이 두드러질수록 브랜드 이미지가 선명해지고 경쟁성을 가진다.의류 브랜드 마케팅은 진정으로 바링허우를 핵심으로 바꾸고 그들의 소비 특징과 개성화 요소를 깊이 발굴해야 한다. 그리고 이러한 개성화 요소를 기업의 브랜드 요구와 제품 연구 개발과 밀접하게 융합시켜 제품과 브랜드의 개성화 특징을 강력하게 형성하고 젊은 소비자와 정신적인 결합과 마음의 공감대를 만들어 브랜드 분위기를 조성해야 한다.패션, 개성, 신조, 자아가치표현 등 여러 각도에서 80년대생 소비자와의 감정교류, 상호작용을 강화하여 그들에게 더욱 많은 소비감정만족을 주고 그들의 감정동질감을 얻는다.동시에 제품은 디자인, 디자인, 기능, 판촉 등 방면에서 모두 새로운 것을 추구하고 제품의 신선함과 신속함을 유지해야 한다. 오직 이렇게 해야만 브랜드가 그들에게 진정으로 받아들여지고 인정될 수 있다.

둘째, 의류 브랜드는 브랜드 충성도를 키우는 것을 중시해야 하고, 디자인 디자인은 패션 감각을 중시하여 국제 유행과 접목시켜야 한다.토종 브랜드는 비록 강대한 채널 우세와 원가 우세를 가지고 있지만, 브랜드 건설 방면에서는 현저히 뒤처져 있다.많은 국제 브랜드는 성숙한 브랜드 운영과 관리 경험을 가지고 과학적이고 효과적인 마케팅 전략에 맞추어 강력한 집행 강도로 브랜드 이미지와 실제 감지를 통일시켜 브랜드 정신과 내포를 깊이 있게 관철할 수 있다.이것은 브랜드가 이 새로운 소비층의 일부 유행어, 어휘, 행위와 심리를 끊임없이 발굴하고 이러한 요소를 제품 연구 개발과 전파 전략에 융합시키는 것을 배워야 브랜드의 인정도와 신뢰도를 구축할 수 있다.절대 자신의 부족으로 인해 점차 성장하는 새로운 소비층이 자신의 경제능력의 증강으로 인해 당신을 포기하고 다른 국제 거물급 브랜드를 선택하게 해서는 안 된다. 그것은 너무 유감이다.

셋째,의류업체가능한 한 인터넷 등 뉴미디어를 이용하여 마케팅 활동을 전개하고, 소비자와 가까운 거리에서 상호 작용하는 마케팅의 플랫폼을 구축하여 소비자에게 새로운 체험을 가져다 주어야 한다.의류 브랜드는 뉴미디어의 상호작용 전파를 이용하여 브랜드 지명도와 명예를 높이고 전문 사이트, 개인 사이트,BBS、온라인 게임,MSN、블로그, QQ군, 문자메시지 플랫폼 및 오디오, 동영상 등 다양한 형식을 결합하는 방식으로 상품 정보를 광범위하게 전파하고 디지털 과학기술을 활용하여 통합 마케팅을 진행하며 가능한 한 개성화된 방식으로 소비자와 상호 소통을 실현한다.또한 새로운 소비층의 생활과 상황에서 출발하여 브랜드, 상표, 표어 및 전체적인 이미지 메이킹 등 방식을 구축하여 전파 제품과 브랜드에 내포된 그들의 감각적 체험과 사유적 정체성을 조성하고 그들의 내재된 감정과 정서의 독특한 가치를 동원해야만 새로운 소비층의 주의력을 포착할 수 있다.변화하는 새로운 비즈니스 시대에도 적응할 수 있다.