부안나 판매 묘수:대박금 +O2o

지난해'쌍십일'의 천고양이 (당시 타오보상성) 대판에서 부안나는 [44.94 -2.28%의 주식 연구보] 하루 판매량은 2800만원에 달했다.

지난 2012년 심천시 부안나 가거용품 지분 유한회사 (하칭 부안나)가 새로운 채널 관리센터를 설립해 전자상거래 채널을 확장하기 시작했다.부안나 총리, 신규 채널 관리센터에 따르면 인터넷 전용금 전술 전략을 통해 현재 부안나 선상에 200여 명의 SKU (최소 재고단위)가 기본적으로 제품의 선상선 아래의 지역을 띄우고 선상에서 브랜드를 확대하는 임무를 담당하고 있다.

　폭발적인 금액으로 판매량을 끌어올리다.

2012년 전 부안나의 전자상거래는 매우 신중하게 걸었다.

상장회사로서 부안나의 판매량은 주로 선착에서 전통적인 루트로 전국에 1700여 개의 전문점과 전문점과 매장이 있다.선상 매출에 대한 전통적인 경로에 대한 영향을 제대로 파악하지 않기 전에 상장회사의 이익에 미치지 않기 위해 회사는 전자상무에 대한 대규모 투입은 없다.

회사의 고위층이 온라인 판매에 잠재력이 있다는 것을 깨닫고 새로운 성장점이 될 수 있다는 것을 알 수 있는 것은 당초 로래의'도쇄 사건'에서 비롯됐다.가방상장회사와 로래는 전자상거래가 앞서가는 것으로 알려져 LOVO 가 전속 네트워크로 판매되는 자브랜드를 창립한 것으로 알려졌다.그러나 전기 업체는'푸안나'를 키워드로 활용해 루레의 쇼핑몰을 이끌어 부안나의 위권과 기소를 일으켰다.

이 소송은 2년여 만에 로래의 패소를 판결했지만 부안나도 교훈을 받았고 전자상무 새 채널을 빌려 시장 변혁에 대응해야 한다는 것을 의식했다.중국에 따르면 인터넷을 전문적으로 판매하는 자사 브랜드 ‘성지화 ’를 내놓았지만, 온라인 판매량은 여전히 ‘부안나 ’ 브랜드에서 비롯된 성지화는 현재 30%를 기록하고 있다.부안나 전자상거래의 조작 수법은 SKU 확대를 위주로 하는 것이 아니라 폭발금 위주로 꼽힌다.예를 들어 지난해 ‘쌍십일 ’ 세일 중 5개 제품의 판매량은 모두 4000 ~5000건에 이른다. 아이템 매출은 200만 위안이 넘는다.

부안나는 현재 선상선 아래 제품 판매가 이뤄졌지만, 이런 지역은 격식되지 않았다.상화는 1년 중 90여 개의 인터넷 전용금이 출시될 것이며 선상에서 판매하는 모든 스타일에서 20% 와 같은 것으로 나타났다.

　네트워크 전용으로 o2o

전통 기업에 있어서 전기상 채널 운영의 성공은 관리 구조의 성공에 달려 있다.지난해'쌍십일 '판촉 판매 실적, 부안나 관리층이 전자상거래 채널의 잠재력을 볼 뿐 아니라 푸안나라는 브랜드가 인터넷에서 잠재력을 인식했다.

중국은 중국 경영보 기자에게 부안나는 브랜드의 이미지와 브랜드의 내포를 비교적 중시하고 있다는 점을 여러 차례 강조했다. 이런 ‘기업 유전자 ’는 반드시 전기상 분야로 이끌어갈 것이라고 강조했다.이에 따라 오프라인을 앞둔 부안나 공식 상가가 선상에서 판매를 지탱할 수 있지만 주요 목적은 아니지만, 주로 홈페이지를 통해 브랜드를 전시하고, 종합 전용기 플랫폼에서 완성할 수 없는 브랜드를 보완하기 위한 것이다.

방법은 간단하다. 홈페이지에는 부안나가 통일된 로고, 색조, 스타일, 다른 온라인 플랫폼에서 부안나 제품을 판매할 때의 점포와 페이지 ‘인테리어 ’를 직접 사용할 수 있어 스타일의 통일 없이 브랜드 이미지에 영향을 주지 않도록 한다.

또 홈페이지도 사용자와 브랜드가 서로 소통하는 창구, 네트워크 전용금의 디자인은 사용자의 참여 아래 완성될 수 있다.예를 들어 전문적으로 디자인된 인터넷 전용 디자인을 인터넷에 올려, 구매자에게 의견을 제시하고 점수를 매점하여 설계와 생산상의 조정을 할 수 있다.이 상품이 실위에 올랐을 때 참여한 구매자는 더 낮은 할인으로 구매할 수 있다.

사실상 사용자와 소통 모드 아래 인터넷 전용금 시도는 이미 제품의 의미를 완전히 뛰어넘어 전형적인 o2o (선상에서 선 아래로) 패턴을 넘어섰다.중국에 따르면 부안나는 선 아래의 칸막이 를 뚫고 있는데, 예를 들어 온라인 상표에서 내리면, 고객은 최근 실체점에서 출고할 수 있다고 한다. 실제로 체험한 후 인터넷에서 구매할 수 있다.이러한 장점은 실체점의 업그레이드, 더 큰 면적, 더 풍부한 상품을 가지고 있는 가게를 가져와야 선상에서 구매자의 인출 수요를 만족시킬 수 있다.

물론, 진짜 o2o 모드, 부안나가 직면한 어려움도 적지 않다.예를 들어 이 원경 모드 는 직영점 에서 쉽게 실현되기 쉽지만 가맹점 에서는 어떻게 본부 와 이익 절할 수 있는 것 이 어려운 문제 이다