궁이 향기: 브랜드 의류 입주 백화점 은 맹목적 으로 삼지 마라

상가 는 중고단 이다복장브랜드의 주요 판매 루트는 백화점 루트에서 입각하고 만족하는 판매 실적을 브랜드가 시장에 얻는 관건이다.상대 여성복 브랜드, 남성복 브랜드에 적합한 루트는 조금 적어야 하기 때문에 백화점 에 있다남성복브랜드의 판매 루트 레이아웃에서 더욱 중요한 지위를 가지고 있다.종합해 여러 해 동안 중고단 남성복 브랜드의 기획 경험을 진행한 결과, 나는 남성복 브랜드가 매장에서 멈추고 다음 몇 가지 일을 해내야 한다고 생각한다.

브랜드에 적합한 매장을 선택하다.기업 은 맹목적 으로 상가 경로 를 확장 할 수 는 없고, 상점 의 빈자리 만 있으면 들어오는 방법 은 종종 좋지 않다판매업적.기업은 목표 시장에 심도한 시장 조사 연구를 통해 모든 백화점의 상권 환경, 기능 계획, 판매 환경, 경쟁 브랜드 구성, 고객 구성, 소비자 구성 및 적합한 제품 가격 체계 등을 충분히 이해해야 한다.가장 중요한 것은 이 백화점의 핵심 고객이 브랜드의 목표 소비군과 중합도가 얼마나 높은지, 비슷한 브랜드가 좋은 판매 실적을 얻고 있는지, 50제곱미터 이상의 변청 위치가 있는지 여부를 알아야 한다.목표 소비군 수량이 비교적 많고, 제품은 목표 소비군에 부합하는 구매 수요와 충분한 공간 전시 브랜드 이미지와 제품, 브랜드가 매장에서 입각하는 전제 조건이다.

백화점 전체에 따라 브랜드 상품 구조와 가격 체계를 조정하다.지역 차이로 백화점 주판의 상품구조와 가격 체계가 다르게 조정해야 판매 실적을 높이는 목표를 달성할 수 있을까. 가장 편리한 방법은 이 매장 판매 실적이 좋은 몇 남장 브랜드를 따라다니며 이 브랜드의 베스트셀러 상품의 특성을 연구해 베스트셀러 상품의 가격체계를 파악하고 브랜드 자체 특성과 경쟁 우세를 결합시켜 브랜드 상품구조와 가격 체계에 상응하는 것이다.

VIP 고객 서비스 시스템을 건설하다.브랜드의 핵심 고객에 대한 점도를 높이고 판매 실적을 지속적으로 높이는 목적이 있다.중고단 남성복 소비자에게 구매 행위가 매우 중요합니다. 브랜드에 대한 충성고객이 브랜드에 더 많은 고객과 구매 행위를 가져다 줄 수 있습니다.브랜드는 핵심 고객의 유지 업무를 잘해야 하며, VIP 고객 서비스 시스템을 건설하는 데 도움이 되며, 충실한 고객군을 확대하고 판매 실적을 높이는 데 도움이 된다.VIP 고객 서비스 체계 건설의 관건은 고객 수요, 주동서비스와 계급 혜택을 주목하는 것이다.

맹목적 혜택을 피하다.특히 마케팅에 임의로 세일과 제한 없이 백화점 특혜 행사에 참여할 수 없다.마케팅 활동에 참가하면 단기적인 판매 실적을 높일 수 있지만 브랜드 이미지가 손상되고 충실고객 유실의 문제를 가져올 수 있다.기업은 백화점의 소비군체에 따라 활동의 힘과 빈도를 정하고 브랜드 이미지와 핵심 고객을 유지하는 전제에 참여하는 형식을 활용할 수 있다.더 고명한 수단은 브랜드 보급 행사를 결합시켜 VIP 고객과 목표 고객을 상대로 적극 양도하고 판매 실적을 높이는 것이다.재고를 처리할 때는 절대 백화점 루트에서 대대적으로 진행해서는 안 된다. 반드시 다른 채널을 빌리며, 판매 대상도 반드시 브랜드의 목표 소비층이 아니라 소비능력이 더 낮은 소비군이다.

최근 몇 년 동안 판매 경로가 끊임없이 분화되고 있으며 특히 전문시장과 슈퍼마켓의 소비자에 대한 분류, 전통상점은 점차적으로 고급 소비자들이 의류를 구매하는 주요 장소로 자리매김하기 때문에 중고급의 의류 브랜드는 반드시 매장 경로를 운영해야 한다.장원적으로 대도시의 SHOPPINGMALLL은 전방위 서비스 기능으로 많은 젊은이와 패션 일족을 모았다. 미래는 중고단 의상 브랜드에서 판매되는 주요 채널, 편리함과 실혜 있는 슈퍼마켓 매장은 중저단 의상 브랜드의 중저렴한 매출 경로가 된다.

제출:

가장 편리한 방법은 이 상점의 판매 실적이 비교적 좋은 남성 패션 브랜드를 따라다니며 이 브랜드의 베스트셀러 상품의 구성과 제품 특성을 파악하고 베스트셀러 상품의 가격체계를 파악하고 브랜드 자체 특성과 경쟁 우위를 결합해 브랜드 상품구조와 가격 체계에 대해 상응하는 것이다.

프로필:

카리스마 브랜드 기획 기구 기획 총감, 여러 해 동안 고단 브랜드, 패션 브랜드 운영 기획, 본토 고단 남성복 브랜드 및 유럽 패션 브랜드 운영 체계, 중국 기업의 국제 브랜드 만들기 위해 국제 브랜드 만들기.