가구 전문시장: 날로 또렷한 9개의 속박

소규모 기업의 발전 난국이 2011년 미해결의 문제가 되었다.

2012년 문제의 원인은 소규모 기업이 곤경에서 벗어나는 것을 돕는 데 급급하다.

이유를 말하자면 자칫 소소형 기업이 오늘까지 걷는 것은 자신의 원인인지 외부 원인인지 아닌지 묻는 사람들이 많다. 만약 자신의 원인이 크다면 외부 원인이 큰 것인지, 외부 원인이 큰 것인지? 소규모 기업의 어려움을 빗는 것은 우리가 더 나은 문제를 분석하는 데 도움이 된다.

코스트 상승

각종 비용의 상승은 원자재, 토지, 노동 원가.

특히

원자재 가격이 올랐을 뿐만 아니라 노동비용도 증가했다.

2011년 설날 이후 각 기업들이 월급을 올리기 시작하는 것은 근로자가 제때 착공보증을 하는 것이다.

지난해 가방기업 근로자의 임금이 약 20% 인상 돼 매달 2000위안 수준에 이른다.

기업이 제공하는 근로자의 월 임금과 보조금 평균 400위안을 인상하여 이 기업의 연간 지출 800만 위안을 늘려 ‘ 오험1금 ’ 이 상납 기수를 상납한 후 매년 300여 만원의 지출을 늘렸다.

또 관리 비용도 크게 높아졌다.

유가, 석탄 가격, 전가 등 에너지 가격이 오르면서 기업의 운영 비용이 끊임없이 높아져 물류 원가만 30% 증가했다.

종합적으로 기업의 생산 경영 원가가 10 ~20% 높아졌다.

이런 숫자는 사람들이 어쩔 수 없이 경영 원가 인상을 의미하며, 가격의 상승을 의미하고, 시장은 가격 파동에 대해 매우 민감하다.

수출업체에 대해서는 우리나라 원자재 가격과 노동자 임금이 대폭 상승해 많은 유럽과 미국 주문이 인도, 파키스탄, 베트남 등 생산비용이 낮은 국가와 지역으로 발전하고 있다. 내판업체에 대한 국내 마케팅 시장의 경쟁 압력이 이미 충분하기 때문에, 가격 폭이 낮아지지 않으면 기업이 시장을 비집고, 경영 압력이 더 크다.

곤경2:내외는 위축되어야 한다

3년전 폭발한 글로벌 금융위기를 잊기 시작했지만 수출업체들은 잊을 수 없는 상황이다. 금융위기가 과거가 아니었기 때문이다.

2011년 대부분의 수출업체들이 가장 큰 문제를 반영하는 것은 국제 주문이 부족한 것이다.

일부 기업들은 2010년 말 주문을 받았지만 각종 원인으로 2011년 외부 기업이 취소를 요구하고 제품은 이미 생산되어 기업이 창고에 적립할 수밖에 없다.

시간의 추이에 따라 2011년 재고가 2012년까지 체류돼 기업은 창고 세일 수밖에 없었고, 그 압박과 세일 때 부유하지 않았던 소규모 기업들은 “또 서너 말 더 손해봤다 ”고 말했다.

금융위기가 유럽과 미국 시장의 영향보다 더 오래 지속될 것이라는 감탄을 퍼붓고 있다.

지난해 많은 기업들이 받은 주문서는 예년 동기보다 20% 가량 떨어진 것으로 알려졌다.

가격이 높고 구매력이 낮다는 것은 지난해 현실 사진이지만 이런 경우는 흔치 않다.

국제 구매력이 부족해 한동안 호전될 조짐이 보이지 않는다.

해외 판매 시장이 심각하게 장애를 받아 내판 시장을 확장하여 외국 판매 기업의 출로가 되다.

수출 기업은 출로를 찾았지만 내수 기업에 어려움을 겪었다.

중국 홈 시장은 비록 크지만 경쟁은 계속 치열하고, 지금은 또 외국 판매업체들이 다투고 있어, 국내 시장의 사슴은 더 예측하기 어렵다.

2012년 시작부터 불확실한 베일을 뒤집어씌웠다.

불투명하고 불쾌한 것은 많은 가정방인들이 2012년 내판시장에 대한 기대를 모았고, 그 중 하나는 부동산 산업의 위축 때문이었다.

부동산업정책을 고발한 지 1년이 지났지만, 사실상 부동산 산업의 불황이 가정 산업에 어떤 영향을 미칠지 데이터가 없다.

하지만 잊을 수 없는 것은 집들이나 결혼은 줄곧 가방적 소비의 중요한 이유다.

결혼, 이사, 집을 사고, 침대품, 커튼 등 가방 제품은 이미 고정 패턴이 되었는데, 일단 이 모델이 깨지면, 가구 제품의 판매가 심각한 영향을 받을 수 있다.

더군다나 가방제품은 계속 빨리 소품이 아니라 통상 소비자들은 35년만 침대를 바꾸어야 한다.

집들이, 신혼 등 가방 제품에 정당한 이유로 특히 고단가방제품 시장에 발랄한 생기를 가져다 준다.

인민폐 환율 파동

2011년 인민폐는 달러에 대한 환율을 5% 가까이 상승했다.

저장, 산둥 등지에서 많은 소규모 기업들이 대외 무역 사업으로 일하고 있으며, 인민폐 환율 파동은 줄곧 그들의 마음을 사로잡고 있다.

달러화 환율에 대한 인민폐의 상승은 작은 미형 수출업체의 이윤이 더욱 압축되는 것을 의미한다.

국제주문은 일반적으로 1년에 한 번씩, 모두 달러로 결제한 것으로 알려졌다.

지난해 인민폐의 달러 환율이 계속 오르면서 달러로 결제하는 주문서도 조금씩 줄어들고 있다.

단순하지만 1만 달러가 6만 7000위안을 환전하고 있는데 지금은 약 6만 3000원밖에 안 된다.

수백만 달러의 주문서에서 수십만 위안의 인민폐가 이렇게 기업의 손가락 사이로 빠져나갔다.

위안화가 계속 상승하면 기업에 따른 손실이 계속 확대될 것이다.

이에 따라 일부 대외무역업체들은 위안화 결제 방식으로 외부 계약을 맺으려면 인민폐 환율 상승에 따른 손실을 제거할 수 있다.

그러나 소규모 기업에 대해서는 실현하기 어렵다.

대형, 실력 있는 기업만이 해외 고객에게 위안화로 결제할 자격이 있기 때문이다. 소소규모 기업은 주문서를 받기가 쉽지 않으므로 협상의 여지가 없기 때문이다. 일단 조건을 제시하면 외부는 주문서를 철회하고 다른 공급업체를 찾는다.

국내에서는 소소규모 기업들이 국제고객 자원을 빼앗고 있기 때문에 기업이 손해를 보더라도 장기간 고객을 잃고 싶지 않다.

곤경4:융자 곤란

소규모 기업 융자난의 문제는 이미 노상담이 되었다.

현재 대부분의 가방기업들은 도매를 하는 차원, 이윤이 얇고 경쟁이 치열하고, 제품 부가가치 저하, 벤처력이 약하며, 정부가 기업의 변신을 장려하고 있다.

이체형 업그레이드의 지원은 도매를 하는 기업에게 기존 시장을 포기하고 한 브랜드를 내놓으면 최소 3000만 ~5000만 원이 필요하다.

기업은 은행 대출을 통해 전환형 업그레이드 문제를 해결하고 싶지만, 은행은 소규모 기업에 대한 도움은 잔수급이다. 고정자산은 저당잡히지만 은행에서 대출한 돈과 실제 자금 수요량에 비해 크게 차이가 있다.

어쩔 수 없이 일부 기업들은 생산량을 낮춰 자금 압력을 낮추는 수밖에 없었다.

중소기업을 지원하는 금융정책을 잇따라 내놓았지만 그 정책은 현실 과정에서 큰 어려움이 존재하고 있다.

은행은 위험, 수익에 대한 종합적인 고려에서 종종 벤처에 대한 리스크 능력이 강한 대기업에 대한 대출을 더 원한다.

돈 많은 기업들이 더 부자가 되고 돈도 부족한 기업은 돈이 없고 좋은 기업이 더 좋지 않은 기업이 더 형편없는 상황에서 소소규모 기업은 중익을 얻기 어렵다.

자금 체인이 결렬된 것은 소규모 기업에 대한 생산 라인의 마비라는 의미다.

많은 소규모 기업들은 자금 지원이 부족하기 때문에 기업이 무력으로 경로를 확장하여 실력 디자이너를 초빙할 수 없고, 신과학기술을 제품에 첨가하지 않으면 경쟁력이 없고, 기업은 가격을 낮춰 승리로 악순환을 형성할 수 없다고 말했다.

경제성장에 대한 공헌률은 약 40% 의 국유부문으로 대출 금융기구의 총량의 80% 를 차지했으며, 중국 경제성장 기여율은 약 60% 의 중소규모 민영기업에 비해 대출은 20% 도 안 된다.

이것은 기업의 융자 수요를 충분히 만족시킬 수 없다.

곤경 5: 신용 부족

한편 소소규모 기업은 은행이 충분한 지지를 주지 않았다고 불평했다. 한편 은행은 소소규모 기업의 성신이 부족하다고 밝혔다.

결국 은행 대출은 위험과 보답을 고려해야 하며, 위험이 너무 큰 장사는 반드시 높은 보답이 있어야 한다.

소규모 기업의 우세가 아니기 때문에 위험도 감수하고, 은행은 물론 이 장사를 하고 싶지 않다.

방직 업계는 상호 하위와 상호 부채를 질질 끌는 것은 신용이 부족한 중요한 표현이다.

상부에서는 하류 기업들이 상류기업에 빚진 상류업체들이 방직, 가방직업계에서는 여전히 보편적이며 일부 기업들이 충분한 유동 자금이 부족해 공장이 정산 위험에 직면하고 있다.

또 기업은 대출을 다른 분야의 투자에 쓰여 은행이 위험에 대한 예측을 넘어 실패하면 설상가상가상으로 대출을 더 할 힘이 없다.

소규모 기업의 성신 위기는 은행이 위험을 감수하기 때문에 기업과 담보자에게 엄격한 심사를 하고 있으며 어느 면에는 조금이라도 부족하면 기업은 고찰을 통과할 수 없고 대출을 받을 수 없다.

곤경 6: 빚진 피해 측

소규모 기업도 피해자 측이 자금 체불에 시달리고 있다.

조금 성숙한 가방기업들은 브랜드를 만들어 브랜드만 있으면 백화점에 진출하기를 희망한다.

백화점은 국내 시장에서 가장 보편적이고 대중적인 판매 루트로 생산기업의 추앙을 받고 있다.

일부 기업들은 상가에 진출하는 것은 금고, 판매량, 매출이 문제가 아닌 만큼 실력 있는 백화점에 열중하고 있다.

오랜 기간 동안 상업과 작은 미형기업이'나리손 관계'를 형성했다. 상업은 강세를 보이며 패도한'할아버지 역할'을 맡았다. 주재한 기업에 대해 각종 가혹한 요구를 제기하고, 고의로 회금 속도를 늦추고, 기업의 자금 회수 속도를 늦춰 상품의 갱신 속도를 늦추었다.

본래 기업이 힘을 들여 좋은 백화점에 진출하는 것은 상품을 많이 판매하기 위해 조속한 회롱 자금을 모으고 있지만, 사실 브랜드 제품이 많이 팔렸지만, 파는 상품은 늦지 않아 시간이 길어질수록 현금 흐름이 점점 적어지고, 자금 회전이 느려지고, 재무 위험도 점점 커지고 있다.

일부 백화점은 인기를 끌기 위해 세일 이벤트를 계속해 브랜드 협조를 요구한다.

이 때문에 상품이 많이 팔릴 수록 브랜드가 더 많아지고 나중에 계산하면 정말 이윤을 벌지 않을 것이다.

생산과 판매가 양성하다.

그러나 패도한 백화점에 대해서는 소규모 기업들이 감히 분통을 터뜨리지 못하고, 판매 기회를 잃을까 봐 참아야 한다.

은인함은 소소형 기업이 반드시 배워야 하는 첫 번째 일이다. 이런 기업의 생존의 길이다.

곤경7:채널이 통하지 않는다.

쇼핑몰에 대한 참는 소리에도 소소규모 기업 경로가 통하지 않고 다원화 부족으로 유일하게 구명볏짚에 의지하고 기업은 감사의 마음을 가져야 한다.

가방산업의 발전을 종합하여 10년 동안 경로 문제는 줄곧 돌파하지 못했다.

큰집 구호를 오랫동안 외쳤지만, 진정한, 규모가 있는 집거관은 공백이다.

가구방산업은 가전산업처럼 국미, 소녕 등 큰 집합력이 높은 집합점을 이루지 못하고 있다.

가폰 경로가 창의된다면, 가방 브랜드의 발전을 위해 새로운 국면을 열어 가방적 소소규모 기업들이 선택할 여지가 많으면 백화점 제약을 받지 않을 수 있고, 대리 없는 난처한 처지에서 벗어날 수 있다.

현재 많은 기업들이 많은 자금을 들여 대리상을 끌어들이기 위해 홍보를 해야 한다. 이렇게 하지 않으면 경쟁이 치열한 시장에서 대리를 찾기 힘들기 때문에 대리를 찾지 못하면 시장이 없다면 입소문이 없다는 것을 의미하기 때문이다.

가방전문시장의 노루는 더욱 끊임없이 업그레이드하고 업그레이드하고, 더욱 전공, 세분한 방향으로 노력하여 자신의 자원 우세를 발휘하여 가방시장에 새로운 활력을 불어넣어야 한다.

곤경8:인재 부족

21세기에 가장 부족한 것은 인재이며, 이 말은 각 분야에 적용된다.

가방직업은 전통직조업으로 초기 문턱이 낮아 이 업종은 상대적으로 용이하기 때문에 가방직업은 인재의 중요성을 무시하고 있다.

시대가 발전하고 과학기술이 진보됨에 따라 인재가 더욱 중요하게 보이지만, 산업인재 비축 기반이 약하기 때문에 업계의 임금이 높지 않고, 전첨의식이 비교적 낮고, 가방직 인재 비축이 부족하고, 특히 소규모 기업은 인재가 더 부족했다.

가폰 업계에서 필요한 인재는 측면: 관리자가 고효율적이고 경제적 관리기업을 관리할 수 있으며, 관리비용을 낮추게 하고 기업의 효율을 높일 수 있으며 기업의 위치와 더 명확한 목표 발전을 이끌 수 있다.

기술 인재는 기업의 생산성을 높이고, 용공 비용을 줄이고 생산 효율을 높일 수 있다.

디자인 인재는 브랜드 위치 스타일을 위해 시장의 공백점을 찾아 주류 소비군체의 스타일을 사로잡고 브랜드 충성도를 높일 수 있다.

2011년 소소규모 기업이 뚜렷한 이윤이 하락한 것으로 집계돼 2010년보다 평균 이윤이 30 ~40% 감소한 것으로 집계됐다.

미래의 발전에 대해 소소규모 기업은 보편적인 경영 자신감이 낮은 편이며, 더 이상 부과적으로 이윤이 실현될 수 있기를 바라지만, 다만 내외판매 시장이 호전되길 바라며 기업들이 위기를 살릴 수 있도록 한다.

소규모 기업은 중국 경제의 기본 세포, 소소규모 기업이 불안정하고 큰 경제국면이 장기적으로 좋아지지 않는다.

이에 따라 소소규모 기업의 어려움을 해결하는 데는 소소규모 기업이 내일의 희망이기 때문에 소소규모 기업이 무럭무럭 성장할 수 있는 대기업이 있다.

곤경구:창조 부족

일부 소규모 기업들이 ‘가슴에 대지 ’의 일류가 아니라 자산평온을 추구하며 벌기 두려운 돈의 손실을 두려워 더 이상 투자를 원하지 않으며 설비를 갱신하기 싫고 신제품을 창출한다.

국내 판매시장 브랜드의 특색이 없는 경우를 초래한 것이다. 제품의 디자인, 제품 전시 방식이든 브랜드의 발전 패턴이든 모두 일치한다.

대부분의 제품은 궁중 스타일을 걷고, 같은 브랜드에서 나온 것처럼 보이며, 브랜드 대표적인 말할 여지가 없다. 한 기업은 워킹 방식으로 침대를 전시하는 선하, 모든 브랜드는 법대로 포제되고, 한 브랜드가 상여자동차에 가맹하는 조건을 내딛고, 이 정도가 통칙이 되었다.

가맹상을 끌어들이는 것은 누구보다 더 좋은 상품이 아니라 누구보다 더 두툼하다.

궁정 스타일은 정말 대중심미에 맞는 걸까? 시장은 소비자에게 너무 많은 선택을 하지 않았을까? 모델쇼를 잘 보여주면 정말 제품 전시를 잘 할 수 있을까? 침대제품은 가정가식의 일부로 전체적인 가정과 호흡을 맞추고 가정을 부각시켜야 하는 분위기로 어떻게 침대를 보여줄 수 있을까? 가맹은 브랜드의 유일하게 출동할 수 있을까? 특혜 정책과 장려 수단이 유일하게 가맹을 끌어들이는 방법일까? 일부 미형기업은 대중을 따라 걷는 데 익숙하고, 독립적인 사고력이 부족하거나, 생각에 게을러야 하는 마음으로 기업이 된다.

활력이 부족한 기업은 계속 생명을 이어가는 것이고, 생명은 아무런 질도 없다.

창의성이 없는 것은 기업이 뒤처지고 결국 시장에서 탈락을 당할 것이지만, 무엇보다 보수나 혁신에 게을러져 업종에 대한 부정적인 영향을 미칠 것이며, 치명적인 타격을 조성하는 것이다.