브랜드 아동복 판매 경로 에 존재 하 는 주요 문제점

조 사 를 통 해 우 리 는 현 재 를 발견 하 였 다.브랜드 아동복의 전문 점 은 겉으로 보면 다음 과 같은 현상 이 존재 한다. 한 가게 의 매출 이 낮 고 보편적으로 년 에 40 - 50 만 위안 에 소매 한다. 각 브랜드 의 표지 판 의 소매 가격 이 비교적 높 고 실제 판매 가격 이 혼 란 스 러 우 며 일반 실제 판매 할인 은 5 - 6% 에 해당 한다. 각 가게 의 아동복 의 종류 가 많 고 완전 하 며 개성 이 없고 비슷 하 다.베 스 트 셀 러 의 류 가 제때에 보충 되 지 못 하고 판매 가 부진 한 의 류 는 소비자 의 수요 에 부합 되 지 못 한다. 점 포 는 샘플 의 관리 수준 이 낮 고 복잡 하 며 등급 이 없다. 브랜드 의 전파 가 방법 이 없고 판 촉 이 문란 하 다. 전매점 의 집세 비용 이 높 고 매장 의 전매점 이 감점 된다.판 촉 활동 을 하 다.비용 이 많 고 가맹 업 체 의 20% 정도 의 실제 총이익 은 엄 청 난 비용 지출 을 감당 하지 못 한다. 가맹 업 체 의 이윤 이 낮 고 심지어 적자 가 보편적으로 발생 한다. 브랜드 의 일 선 영업 영업 영업 영업 사원 이 전문 적 이지 않 고 대우 가 좋 지 않 으 며 팀 이 불안정 하 며 가게 의 영업 이자 가 빈번 하 다.

이상 의 현상 은 우 리 를 놀 라 게 하 였 고, 또한 우리 에 게 진일보 한 조사 연 구 를 하도록 자극 하 였 다.이런 현상의 출현 에는 각 방면 의 심층 적 인 원인 이 있다.다음은 다음 과 같은 몇 가지 측면 으로 나 누 어 열거 분석 하 겠 다.

1. 가맹 사업 자 경영 능력 의 선천성 부족.상기 가맹 업 체 의 출처 를 보면 가맹 업 체 가 판매 경험 이 부족 하고 희망 을 업 체 에 기탁 한 것 을 알 수 있다.

2. 많은 브랜드 의 아동복 업 체 들 도 전업 하거나 갓 출가 해서 자신의 디자인 생산 에 대해 잘 모 르 고 마 케 팅 판매 가 가맹 업 체 보다 더욱 헷 갈 린 다.알 아 본 바 에 따 르 면 많은 브랜드 업 체 들 은 전문직 이 거의 없고 전문 적 인 영업 사원 이 있다. 몇 명 은 월급 이 적 고 어디서 기 르 는 지, 출장 시 키 는 모습 을 금지 하고, 반죽음 에 도 적극성 이 없다. 브랜드 업 체 의 경영 관리 상층 부 는 문 을 닫 고 표절 하거나 문 을 닫 고 차 를 만 드 는 경우 가 많다.제품 이 혁신 적 이지 않 고 개성 이 없 으 며 소비자 의 수 요 를 심각하게 벗 어 나 게 한다.

3. 자원 배분 이 불합리 하 다.브랜드 업 체 가 설계 한 가맹 규칙 은 자신 이 완벽 한 상황 에서 어떻게 자신의 이익 을 보증 할 것 인 가 를 구상 하 는 것 이다.이렇게 되면 가격 이 비 싸 고 질 이 좋 지 않 으 며 디자인 이 좋 지 않 고 인지도 가 없 으 며 서비스 지원 이 없고 마 케 팅 도움 이 없 으 며 돈 을 열심히 보 내지 않 으 므 로 전문가 에 게 교육 을 받 고 공부 하 라 고 하 겠 습 니 다.브랜드 아동복 은 일반적으로 상표 가격 의 40% 정도 로 가맹 업 체 와 결제 하고, 상표 의 소매 가격 이 높 은 것 은 실제 적 으로 5 - 6% 할인 판매 이다.이렇게 되면 자원 은 모두 브랜드 업 체 의 손 에 쥐 고 가맹 고객 은 자원 도 없고 놀 지도 못 한다마 케 팅1.결국 손 해 를 볼 수 밖 에 없 었 다.현재 중국 대지 에서 몇 개의 브랜드 가 고객 에 게 돈 을 벌 게 하 는 것 을 보 세 요. 한 개 라 도 두 개 라 도 고객 을 숨 막 히 게 하고 돈 을 보지 못 하면 물건 만 볼 수 있 습 니 다.중국 아동복 가맹 발전의 10 년 역 사 는 공장 이 돈 을 빼 앗 고 가맹 업 체 와 의 피눈물 이 라 고 할 수 있다.

4. 아동복 생산 절차 의 객관 적 인 현실 로 인해 제품 의 생산 주기 가 길 어 진다. 일반적으로 한 벌 의 옷 의 생산 주 기 는 한 달 정도 이다. 그 중에서 보조 재료 의 조직 준 비 는 10 일 정도 걸 리 고 포장 운송 은 20 일 정도 걸린다.이렇게 되면 베스트셀러 스타일 은 재 고 를 할 수 없 게 된다.이런 생산 현황 은 국제 시장 에서 제창 하 는 연성 정 익 생산 과 비교 할 수 없다.

현재 가맹 모델 에서 공장 은 자원 을 차지 하고 조방 식 의 운영, 많 고 완전한 제품 조합 을 추구 하 며 가맹 업 체 에 부 추 를 자 르 는 방식 을 취한 다.마 케 팅 의 근본 원리 에 어 긋 나 는 것 이 고 세계 경영 의 흐름 에 어 긋 나 는 것 이다.반년 앞 당 겨 주문 하면, 잘 팔 리 는 금액 은 안 된다.재 고 를 보충 하 다.자금 이 1 년 에 한 번 도 돌아 가지 않 아 요.