대화 범객 CEO 진년: 전기는 구도가 아닌 처음 시작이다
창업 4년, 3년의 과속 성장, 2011년,
속물
창시자, CEO 진년 (웨이보)와 그의 팀이 좌절을 당했고, 중국 전자상거래업도 자본의 한겨울을 만났다.
즉 지난 1년에 내부 조직 구조를 조정하고 사업부제 (사업부제) 에 대한 변화를 완수하고, 여러 가지 실수를 반성하고, 품류에 대한 한계를 넓히는 수축을 포함하고, 규모의 도전을 깨닫고, 한 직원의 수만 명, 연간 수십억의 성장형 회사를 공부한다.
그러나 이러한 변화 중에는 진년이 소홀했다.
이 분은 강렬한 문인 색채가 있다고 여겨져 있다
창업
외부에 대한 그의 스타 기업가의 위치에 적응해야 한다.
그는 독서를 읽을 때의 눈의 빛을 논의할 때보다 더 밝다는 것을 관찰할 수 있다.
하지만 회사 성장이 너무 빨라서 인터넷은 또 투명한 세계다.
각고의 저조한 진년은 ‘무리 ’가 아닌 것처럼 보일 뿐만 아니라, 외부에서는 ‘범객이 왜 ’를 추측하는 것일까? 그래서 엄청난 적자 20억원, 자금 사슬이 끊어지고, 고관의 대량 유출 등 유언이 한꺼번에 천지를 뒤덮고 있다.
그는 기자의 인터뷰에서 자신의 과거 ‘안분 근무, 침투에 마음이 없다 ’고 인정했으나 자발적으로 소통을 하고 신비감을 없애는 것이 중요하다.
사실, 이러한 저조한 태도는 그의 마음속의 두 사람은 모든 사용자 앞에 있는 겸손한 태도에 대해 ‘ 형세가 사람보다 낫다 ’ 는 신조를 믿는다.
무엇이 “ 형세가 사람보다 낫다 ” 고 진년은 “ 천강대임, 너는 마침 그 자리에 있다. ” 고 말했다.
그의 말로는 많은 사람들이 자주 발견하고, 스스로가 많은 기회를 보았지만, 자신과 어깨를 스쳐 지나가는 것은 바로 ‘놓친 것 ’이다.
이것은 그가 현재 중국 전자상거래 추세에 대한 그의 판단에 따라 자본이 한겨울의 외부 충격에 직면하고, 한 무리의 전자상들이 여명의 보이지 않고, 대형 플랫폼의 경쟁 구도는 막 시작되었다.
규모의 도전
상규모 '이후 관리상의 도전이 가장 크다.
우리 는 이전 의 계단 을 모두 쉽게 걷고 있는데, 올해는 도전 을 만났다
기자: 올해 무슨 일이 회사의 영향이 비교적 크다고 생각하십니까?
진년: 나는 ‘상규모 ’라는 일의 도전이라고 생각한다. 그 중 관리상의 도전은 가장 크다.
올해 초, 기업의 규모가 340억 규모에 이르렀을 때, 수억, 십몇 억, 십여 억, 분명 큰 차이가 있을 것이라고 말했다.
범객은 첫해에 1억을 넘기고, 이듬해 100%의 성장을 넘어 300%의 성장으로 계단마다 쉽게 걷는다.
지금 도전을 당했어요.
기자: 관리에서 어떤 조정을 했습니까?
진년: 조직 구성에서 오늘과 과거의 가장 큰 차이는 올해 사업부를 설립한 것이다.
과거는 조약분할, 제품, 보급, 마케팅, 브랜드가 완전히 갈라졌다.
올해 5개 사업부가 설립되었고, 사업부는 제품, 마케팅에서 보급되는 모든 직능을 관통하였다.
이 변화는 3분기에 완성되었다.
5개 사업부는 품질에 따라 기초 제품 사업부
신
사업부,운동,패션
남성복
사업부, 여장, 액세서리 사업부, 스타킹, 가방은 또 사업부다.
미래는 더 많은 사업부로 나눌 것이고 지금은 아직 세밀하지 못하다.
사업부마다 영군 인물이 필요하기 때문에, 우리는 이제 다섯 개, 미래에 더 많은 영군 인물이 필요하다.
기자: 어떻게 모든 사업부에 대해 재무 관리를 합니까?
진년: 신제품 기획을 반복적으로 토론할 것입니다. 판매 공간이 얼마나 큰지 새로운 사용자, 얼마나 많은 구독자가 구매할 수 있습니다.
사업부 예산 체계 외에도 회사와 기본적인 것은 전체 회사의 예산 체계이다. 이 예산 체계는 완전히 새로운 사용자의 성장과 노사용자의 구매율에 따라 판단된다.
예컨대 오늘 3만 명의 새 사용자가 증가하면 이 3만 명의 새 사용자가 몇 번이나 구매할 수 있다는 것은 예산의 가장 근본적인 출발점이다. 이 출발점에서 각 사업부 예산을 다시 살펴본다.
기자: 가입자 수의 추세에 대한 판단이 불허된다면 어쩌나?
진년: 점점 더 정확해지고, 2008년 우리는 4 년 동안 데이터를 쌓았는데, 예측이 이미 정확하다.
최소한 두 기능이 있다고 예측하는 것은 시장의 추세를 정정하고, 사용자 성장률, 세분시장 성장률, 둘째는 경로의 유효성을 고찰하는 것이다.
어떤 채널 (검색엔진, 인터넷 탐색, 네트워크 연맹, 클라이언트 등을 포함해, 우리는 그 전환율에 대해 적절한 통계가 있다.
1위안을 던져 20위안을 벌고 어떤 사람은 1위안만 벌었다.
1모금 버는 건 잘라버리는 건 아닌가? 일은 그렇게 간단하지 않은데, 때로는 1모금 벌고, 다른 채널의 효율이 오히려 낮아졌다.
이것이 바로 하나의 시스템이다. 이 시스템은 너에게 ‘ 1원짜리 1모만 버는 루트를 잘라서는 안 된다.
시스템 배후에는 수학 모형으로 ‘기술은 생산력 ’, 특히 ‘인터넷 기술은 생산력 ’의 재현이다.
이 시스템은 끊임없이 진화된 시스템이다. 복잡한 수학 모형처럼, 우리는 매일 끊임없이 변수를 가졌고, 매우 재미있다.
시오의 대가
틀린 비율은 더 많고 정확한 것은 스타 제품이다.
오늘보다 더 큰 시오 대가를 치르게 된다면, 대가는 매출의 5% 이내로 해야 한다.
기자: 범객이 최초로 성립되었는데, 당신은 모호하지 않은 불명확한 생각을 가지고 있지 않습니까?
진년: 처음에는 우리 팀으로서 출발점은 모든 사용자를 존중하는 것이고, 내가 말하는 모든 사람이 내 손님이다. 이것은 우리가 표현하고 싶은 태도이다.
하지만 이 뒤에는 내 마음의 갈등이 있었고, 그 전에 내가 한 탁월한 것이다.
탁월한 이 일은 내가 수년 동안 징그러웠고, 글을 쓴 사람은 내가 탁월망이라고 말하는데, 특히 귀찮고, 이 두 글자의 발음도 매우 좋지 않다.
내 마음속 깊은 곳에 있는 것이기 때문에 뚜렷한 대립을 가져야 한다. 나는 사실 탁월한 태도를 반대한다.
기자: 모든 사용자를 존중하여 어떻게 '파악' 주류 사용자?
진년: 사용자가 우리에게 알려 줄 것이다.
예를 들어 2009년 캔버스 신발을 판다고 해서 이틀 만에 5만 켤레를 팔았다.
이때 당신은 이 사용자 배후의 속성을 분석할 수 있으며, 이 속성의 테두리가 얼마나 큰지 알 수 있다.
또 2010년 우리 규모로 날염 라운드 티셔츠를 만들어 1년에 200여만 건을 팔았는데 올해 1000만 건을 팔았으며 다양한 디자인을 사러 가는 많은 것들이 있다. 바로 그들의 ‘자아표현 ’이다.
기자: 자신이 틀렸을 때?
진년: 분명히 있을 거야.
틀린 비율은 더 많고 정확한 것은 스타 제품이다.
예를 들면 드레싱, 전기 밥솥 등의 물건은 사용자가 각도를 받아들이고 회사 운영 차원에서 분석하는 것은 모두 틀렸다.
기자: 시착은 대가가 있는데, 당신은 용인할 수 있는 밑줄이 어디에 있습니까?
진년: 오늘까지 용납할 수 있다. 오늘보다 더 큰 대가를 치르면 내가 감당할 수 없다. 예를 들어 한 무리의 자동차의 정서를 내가 감당할 수 없다.
대가는 반드시 매출의 5% 이내에서 해야 한다.
기자: 국경에서 이 덩어리를 확장하는데, 당신들의 패턴은 상대와 비교해서 우위에 있습니까?
진년: 우리의 우세는 독점의 자유 브랜드다.
다른 B2C 사이트에 비해 모든 경로가 우리 제품이 공급되기를 희망한다. 특히 상품을 그들의 창고에 보관해 두는 것이 분명하기 때문에, 범객의 제품은 그들에게 새로운 사용자를 데려다 주며 두 번 구매하고 베스트셀러나 스타와 같은 힘을 가질 수 있기 때문이다.
기자: 다른 사람들은 인터넷 전기 상성이나 인터넷 서점이나 인터넷서점, 국경을 사용자 정의?
진년: 네.
그러나 국경 문제도 아니며, 이 몇 개의 회사가 제대로 싸우지 못하는 것을 발견할 때 우리는 외면한 것이다.
2011년, 범객은 충분한 확장을 하고, 자신은 아직도 실수를 저지르고 있지만, 범객과 경쟁하고 물싸움을 할 사람은 없다. 나는 이 군수전쟁에 가입할 필요가 없다.
기자: F 륜 융자 2.3억 달러가 어떻게 쓰나요?
진년: 아직 생각 안 했어요.
장기적으로 투자인프라, 특히 시스템의 자동화, 예컨대 창고 자동화.
새로운 시스템은 B2C 같은 대규모 창고식 판매에 적응해야 한다.
범객은 주문량, 건수에서 이미 중국에서 가장 큰 B2C 사이트이기 때문에 시스템 자동화가 중요하다.
창고 저장이든 배송이든 현재의 서비스 품질, 운영 효율, 제3자는 우리의 요구에 미치지 못하며, 스스로 투자를 개선해야 한다.
기자: 범객은 국경이 있습니까? 국경이 어디에 있습니까?
진년: 나는 중국 인터넷을 깊이 갈고, 모든 사용자의 각종 수요를 발견할 수 있다고 생각한다.
우리는 아직 경계에 도착하지 않았는데 절대치가 늘고 있다는 점을 설명한다.
그러나 2011년 경력은 이미 명확히 알려졌고, 품종 확장은 분명 경계가 있었지만, 사용자 경계는 아직 오지 않았다.
이것은 우리가 뒤돌아서 자신에 집중하여 꼼꼼한 일을 하도록 강요했다.
전기상의 변국
자본시장의 변화는 기업 자체에 특별한 변화가 있다는 것을 설명하지 않지만 자본시장의 변화는 일부 기업이 좌절될 수도 있다
기자: 2011년 중국 전자상거래업은 리즈부터 바닥까지 롤러코스터까지 겪었는데, 어떻게 이런 기복을 평가할 수 있을까?
진년: 내 판단, 이런 현상 뒤에는 주로 자본시장의 변화.
자본시장의 변화는 기업 자체에 특별한 변화가 있다는 것을 설명하지 않지만 자본시장의 변화는 일부 기업이 좌절될 수도 있다.
특히 지난해 하반기부터 올 상반기까지 많은 창업자들이 전기상들이 새로운 기회라고 생각하며 새로운 기업들이 많이 나타나 새로운 기업들이 어려움을 겪게 될 것이라는 것이 정상이다.
기자: 어려운 회사들이 어떻게 될까? 큰 회사가 부도나? 대기업과 통합, 업종통합이 시작될 것인가?
진년: 얼마나 합병할 만한 대상이 있는지, 내가 생각할 수 있는 문제일 수도 있다.
범객에게 나는 누구를 합병할 수 있을까? 네가 입을 떼고 나서지 못할 때, 사실은 없다.
큰 플랫폼 회사, 우리 외에는 경동 (마이크로보), 아마존 (웨이보), 당당당당 (마이크로보), 타오보상성 (마이크로보), 이 몇 식구가 누구를 합병할 수 있단 말인가? 그들 몇 집에 합병하면 재미있다.
현재로서는 어느 집이 유능하고 다른 가족을 합병할 수 없을 것이다.
기자: 그럼 수직전기 업체에 대해 합병해서 품종 보충은?
진년: 나는 요즘 이 문제를 정말 생각하고 있다.
이런 창업팀 자체의 집중성을 포함하면 어떤 양급 또는 규모에 대해 범객에게 보완할 수 있다.
그러나 나는 아직 알고 싶지 않다.
기자: 많은 전자상들이 도산하는 것은 불가피하다고 생각하십니까?
진년: 네.
지난 34년, 우리 동기와 많은 회사들이 설립되었고, 더불어 단매가 더 많아져서 5000개가 넘는다.
이 회사들은 창립 기간이 매우 짧았고, 또 하나의 위치에 도착하지 않았는데, 즉 사용자 규모, 브랜드 영향, 제품 규모가 한 곳에 도착하지 않았다면 위험하다.
특히 최근 2년간 설립된 회사가 더 위험하다.
최근 2년 동안 벤처투자가 끌어들인 창업이기 때문에 기본적으로 ‘ 싹을 뽑아 조장하다 ’ 는 풍파를 견디지 못하고 허풍만 떨지 못했다.
지난 몇 년 동안 나는 줄곧 업계 구도를 관찰하고 있다.
2008년 누구를 관심하고 있습니까? PPG, 2009년 마사마소에 관심을 갖고 있습니다. 2010년 저는 꿈바샤, 맥고림에 관심이 있습니다.
당시에는 그들이 연극이 있었고, 관심을 가져야 했지만, 오늘 나는 그들이 주목할 필요가 없다는 것을 발견했다.
이것은 내가 궁금해하는 문제이다.
그 시간점은 그들에게 매우 중요합니다. 그는 머리를 드러내려고 하지만 드러내지 않았습니다.
왜? 나도 이상해.
기자:나중에 분석했어요?
진년: 나는 기본적으로 알았다. 그들의 전통적인 색채가 더욱 무겁다.
기자: 전통적인 색채를 어떻게 정의합니까?
진년: 인터넷을 이해할 수 없다.
사용자 소비 습관이 변할 때, 당신은 반드시 자신의 원래의 그 한 세트를 고수할 수 없습니다. 당신은 사용자의 요구를 따라 바꾸려고 합니다. 사용자는 이미 소비품으로 여기고 있습니다. 당신은 여전히 그것을 내구용품으로 생각하고 있습니다. 당신은 그의 수요와 충돌을 일으킬 것입니다.
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그의 1984
조지 오윌의'일구팔사'와 관련해 1984년 인상이 깊었다.
진년에는 그 해의 많은 일들을 기억했다: 자신의 고교 생활, 중국이 다시 올림픽에 돌아온 로스앤젤레스 올림픽, 35주년 국경절 대열병.
또한 그 해, 그는 두라스의'연인', 말크스의'백년고독 '등 고전을 읽었고, 오늘날까지 뒤늦게 그는 침대 머리에서 자주 읽는 책이다.
진년에는 ‘1984, 우정이 있다 ’고 말했고, 범객은 ‘1984 ’에서 태어난 세대이다.
그가 보기에 1984년 성장한 세대 혹은 출생한 세대 자체가 중요한 위치다.
역사를 돌아보면 1984년 몽롱한 의식이 그 뒤의 길을 다르게 만드는 것이 그의 조력과 반역과 변화를 추구하는 마음이 된다.
그러자 그는 고3에서 고향으로 돌아가 선생님을 지냈고, 대학에 합격한 후 1년을 앞당겨 강재를 수료했다. "그것은 완전히 생존을 위해 큰 돈을 벌고 싶다"고 말했다.
그는 행운이 그도 해냈다.
이후 그는 기자를 하고 편집을 하며'좋은 책'과'서평 주간 '등을 창업한 시대적 기억온도의 잡지는 "작은 꿈을 실현했다"고 전했다.
그는 지금까지 자신이 글자를 쓰는 사람이라고 말하며 완벽한 문자에 대한 가혹한 요구와 편애도 숨기지 않았기 때문에 140자의 웨이보체에 코웃음을 자아냈다.
지금은 당시와 우수한 작가학자들이 교차하면서 매일 ‘ 소설의 최고경지에 대해 이야기하고 있다 ’ 고 진년은 여전히 흥분했다.
1990년대 말입니다. 인터넷의 대조는 대양 피안에서 솟구쳐 온 진년도 이상하습니다. “왜 그때는 매일 독서글을 두등대사로 보는 사람이 있나요?”
그는 새로운 물결의 도전을 맞아 2000년 가맹 탁월망을 맞아 자신의 인터넷 생애를 시작했다.
“나는 탁월인터넷이 인터넷으로 책을 파는 것이 분명 ‘서평 주간 ’보다 사용자에게 영향이 클 것 같다.”
그는 이렇게 간단한 해석을 한다.
탁월망은 성공했지만 진년 내심의 영원한 아픔이 되었고, 그는 개인과 평온과 심경의 대립을 추구하며 아마존에게 팔고 만난 문화적 충돌과 가치를 잃고 있다.
우리는 아마존을 마음껏 안았지만 아마존은 너를 안아주지 않았다.
그것 도 성신 과 법률 을 중시 하지 않 았 는데, 너 는 아직 방법 이 없다.
추억이 이로써 그는 여전히 설레지 않을 수 없었다.
나중에 한 문장에서 그는 “ 강세문화란 평등할 만한 말이 없다 ” 고 말했다.
자본의 잔혹함도 서방 통행의 ‘ 보세가치 ’ 에 대해 전혀 말하지 않는다.
이것은 진년의 가치관을 수정하는 전환으로 여겨진다.
그러나 범객은 이러한 내면 갈등과 가치관 충돌 후의 산물이다.
진년에는 범객이 되는 일이 나로 하여금 모순이 아니라 온화하게 느껴진다고 말했다.
중국에 뿌리박혀 있는 사용자가 갈수록 많아지고, 사용자가 가치를 얻고 건강을 느끼게 하고 안전하게 한다.
나 자신이 진정한 팀을 이끌고 한 회사의 운명을 파악했다.
2011년, 진년과 그의 단체가 좌절되었다.
그러나 1984에서 태어났기 때문에 진년은 자신이 무엇을 겪었다고 생각하며 무엇이든 ‘마땅히 ’라고 생각했다.
이에 따라 그는 내부에서 많은 동작을 했을 때 외부에 대한 불소통을 선택했다.
그는 지금도 반성하기 시작한다. 급속히, 파편화, 인터넷화의 전파 시대에 적응하기 시작했다.
그러나 그는 자신의 존중과 견지를 가지고 있다.
그는 특방에서 카리그룹 회장 곽학년인 한 화상 지도자: 1984년, 곽학년에는 국무빌딩에 투자했다.
오늘이 되면, 국무역은 이미 베이징의 지표적인 건축물이 되었다.
전 세계의 눈에는 ‘ 중국궐기 ’ 라는 지표의 원점이다.
진년에는 어떤 사람이 역사가 될 것이고, 그 역사의 순간에 그는 그곳에 있을 것이라고 말했다.
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