다프니는 어떻게 속내의 여자 신발 시장을 성공적으로 치르는데 성공하는가

다프니는 어떻게 내부 여자 신발 시장을 성공적으로 치느냐에 대해 물었다.

장문의는 흔쾌히 대답했다. 1992년 순전히 외상 재고품을 해결하기 위해 내판시장을 전개했다. “정말 무심코 버드나무 를 꽂았으니, 초반에 광고도 매섭고, 그리고 우리 신발도 정말 편하고 스타일리시한다. ‘고급스럽지 않다 ’의 가격을 주효했다.”

영은그룹이 국내에 들어온 투자는 1500만 위안에 불과한 데프니 슈즈가 내놓은 첫 연간 광고 예산이 1000만 위안에 이른다는 것으로 알려졌다.

그래서'무심코 버드나무'라고 하는데 사실'열심히 하고 있다.

예컨대 영은의 애프터서비스는 3개월간 보증, 가방, 가방, 가방 등 세 패키지 정책을 강조해 내지의 소비자들을 편안하게 한다.

또 예를 들어 여자 신발의 디자인은 각 성당 여자 발모양을 중시하는 조사: 북방 사람 발 크고 남방 사람 발 작고, 같은 부츠, 북경 여자 손님은 정말 소가죽, 안감 모직 보온을 신어야 한다. 상하이 여자들은 스타일링이 예쁘고, 뒤꿈치가 높고 기온이 현격한 시간 ….

여성화 시장에서 영원히 선두를 지키기 위해 일정한 질감과 유선 스타일을 갖추고 있다. 영은그룹은 특히 이탈리아에서 디자이너 조진을 청하고, 기본적으로 다프니의 슈즈가 트렌디한 패션을 선보이고, 일정한 품행이 있어 외국 외래품과 비슷하지만 가격은 비싸고 비싸지 않고 멋스러운 여성의 파우치를 고려해 소비자들의 마음을 사로잡을 수 있다.

소비자의 수요를 더욱 끌어들이기 위해 1996년 다프니는 여자 신발의 도매상으로부터 개점으로 바꿨다. 현재 직속 전속전문점 전내약 300여 개 (상하이에는 48개)가 있다. 각 백화점 전문점은 100여 개, 나머지 매점형 대리상 100여 개로 전국에 800여 개 마케팅 거점이 있다.

장문의는 자신의 전매점 장점을 분석했다. “소매상이 너를 통제하지 않고 끌려 간다 ”고 분석했다. 예전의 상황은 연초 장사 좋은 소매상회가 입고되었지만, 시즌 말에는 팔지 못할까봐 재고가 처리할 수 없었고 판매주권은 완전히 다른 사람의 손에 있다 ”며 “지금 자기가 팔면 가격은 완전히 자신이 장악할 수 있다 ”고 말했다.

몇 년 내판 마케팅 마케팅은 대도시의 인구가 많지만, 판매량은 매우 비싸지만, 상대적으로 집세도 비싸고, 원가 가 가관, 진짜 돈을 버는 것은 도리어 2급 성회도시이다. 예를 들어 같은 규모의 전매점은 상하이와 소주에서 1년간 매출액이 비슷하지만 전자는 약 140만 위안, 후자의 집세는 겨우 40여 위안이 된다.

과거 장문의는 미국 최대의 신발 전문점 Payless, 주문서는 100만켤레를 팔았고, 1년에 천만 켤레를 팔았다. 양산 규모에 이르기 위해 10년 다프니의 직영점은 3000여 곳까지 열릴 예정이다. “한 가게가 하루에 50켤레를 팔면 15만켤레, 1년에 5000만켤레까지 팔릴 수 없다 ”고 말했다.

내륙이 넓은 내수 시장에서 많은 사람들이 이곳에서 꿈을 이루게 하는 것은 사실이지만 장문의가 깨달은 것 같다. “ 이곳은 도처에서 황금이 아니라 부지런하고, 본사와 제도에 힘써야 성공할 수 있다. ” 고 말했다.

그는'도박'이라는 두 글자로 영은그룹의 힘겨루고 있다. 대만이나 내지간부든 매일 아침 6시 40분에 일어나야 한다. 7시에 아침 식사를 할 때 아침식사는 신문을 하고 저녁 10시까지 쉬고 있다. "우리는 엄격하게 관리를 해서 해직된다"고 말했다.

영은그룹의 내판에 오른 솜씨는 2년 전 대만 냄비 커피가 적극적으로 찾아왔고, 현재 쌍방은 이미 상해에서 합류해 13개의 연쇄점을 열었고, 외지에는 모두 16개의 가게로 8할 가게까지 모두 이익을 얻었다.

또한 내길운동화도 2007년 내륙 시장의 판매권을 영은그룹에 서명해 최초의 플래그숍은 2006년 6월 말에 개장했다.

장문의의 미래의 의도는 여자 신발 시장에서 제패하는 것이 아니라 운동화의 통로에서 다른 하늘을 내리고 싶다.