대리상이 반드시 파악해야 할 시리즈 요소를 선택하다

기업은 지역 대리상을 선택했고, 계약관계에서 제품이나 업무를 한 지역에 있는 시장운영을 전권위탁탁탁월하게 하고, 지역 판매 운영에 따른 루트 이익을 포함해 독점했다.

대부분의 대리 계약 총회는 마케팅 행위와 지표 관리가 결합된 형식으로 단계적으로 대리상의 심사를 통해 대리상의 교체를 결정할 것인지, 상류기업은 어느 정도 대리상의 취사권을 갖고 있지만, 한 시간의 협력을 거쳐 대리상이 적합하지 않다는 것을 발견하고 새로운 대리상이 대체로 교체하고, 결국 망양보옥의 방법이다.

그간 시간의 지연을 초래할 수 있고 좋은 시장의 기회를 잃을 수 있다. 다른 방면에서도 기업의 판매 이익의 손실을 초래할 수 있다.

또한 대리상과 결렬되는 과정에서 업무협력 중 이미 세운 수많은 연계로 단숨에 참단할 수 있는 많은 은혜와 원한을 맺고 많은 패배에 따른 영향은 가끔씩 지속될 수 있다.

따라서 기업은 채널 레이아웃에서 강력한 시장운영을 실현하려면 채널 변화에 따른 손실과 위험을 피하려면 대리상의 선택과 정확한 항목에서 신중하게 행동해야 한다.

일부 기업들은 대리상을 단순화하고 대리상을 종합 평가와 고량을 하지 않고 단순한 벤처지표를 통해 통제, 예를 들면 대리상이 이른바 초기 수출액의 조건을 받아들일 것인지, 다른 형식으로 자신의 성의를 표현하고 싶느냐는 것이다.

그러므로 이러한 요구를 충족시키는 대리상, 상류기업들은 곧 다른 눈으로 볼 수 있을 것이며, 이 대리상은 반드시 문제가 없다고 생각하는데, 반드시 좋은 채널 파트너로, 왜?

그는 성의가 있으므로 하고 싶고, 위험을 감수하기 때문에 스트레스를 받는다.

이런 것들이 있으면 서로 협력하는 가장 중요한 기초가 있다.

사실 이 중에는 좋은 협력 전망이 있을 수도 있는 대리상이 있을 수도 있다. 우리는 덮어놓을 수도 있지만 부정할 수도 없고, 일시적인 충동적인 협력 토대를 갖추지 않고, 상류기업들이 널리 보급받는 일부 요소를 끌어들일 수도 있다. 그 때 대리의 성취를 불러일으켰지만, 자신의 장기적인 양성 대리 협력 기초를 갖추지 못하고 있으며, 반면 상류업체에 대한 상황도 뚜렷한 판단이 떨어질 수도 없다.

대리상 모집 과정에서 많은 의향 대리상들이 대리를 받을지 여부를 이성적으로 결정할 수 있으며, 상류기업의 다소 수분이 있는 상담 홍보 홍보 홍보는 반드시 충동이나 기타의 대리 대리를 맡는 그룹이 될 것이다.

상류기업들에게는 상대의 심리적 태도와 행동은 좌우와 통제가 불가능하지만 장기적인 시장 고려에 근거하여 기업들이 추진하는 것은 피할 수 없는 것이지만, 유치 선택권을 선용해야 한다.

상인 모집 운영 중, 의향 대리상에 대해 정확한 항목을 선택해야 하며, 상담 쟁점은 필수적인 중요한 작업이다.

사업의 쟁점 전제는 기업이 먼저 과학시스템의 대리 채널 계획 방향을 가져야 하는데, 즉, 대리상에 대한 체계적인 요구가 있어야 하고, 쟁점 과정은 실행 채널 계획 전략에 불과하다.

상인 도급점은 기업마케팅 요구에 제대로 부합될 수 있는지 보장 대리상이 진정 기업의 마케팅 요구에 부합할 수 있는 기초적인 작업이 가능하다면, 품질의 측면에서 대리 채널 체계에 대한 확충이 보장된다.

대리상을 선택하면 다음과 같은 여러 방면에서 착수할 수 있으며, 중개업자의 요구에 부합될 것인지 확인하기 위해서, 한, 판매 방향이 일치하지 않은 매출은 반드시 그 전통경영의 제품 판매 방향과 위탁 대리의 제품 판매 방향과 일치할 수 있도록 조정해야 한다.

대리상의 협력 중 가장 중요한 점은 정합 채널 자원, 고객 관계와 판매 기회 자원 등, 판매 방향이 일치하지 않으면 자원의 의미를 바로잡을 수 없기 때문이다.

단순히 대리상의 자원에 의존하는 것은 아니지만 부유 분매나 자연 판매를 하는 것이 아니라 대리상이 대리를 맡아서 능동적인 마케팅 행위를 할 수 있기를 바라지만, 결국 대리상이 제로부터 소모하는 시간이 소모돼 상류업체 상품의 입시를 지연하는 계기가 될 것이다.

판매 방향에 대해 시장 분량 경로에서 계합점을 찾을 수 있는 신제품을 찾을 수 있으며 무색 대리상을 선택할 때, 판매 방향의 일치성을 주목하는 것은 매우 필요하다.

이처럼 상류기업의 제품 자원 우세와 하위 대리상의 지역 마케팅 자원 우세를 빠르게 통합하여 강연합의 기초 위에서 마케팅 대리제의 협력을 실현할 수 있다.

둘째, 판매 제품의 충돌이 많은 상인은 그 경영의 역사적 연속으로, 반드시 그 전통적인 경영의 제품이 있기 때문에, 이 제품들은 자체 브랜드나 대리, 경영 범주에 비해 융합되어 있어서, 그 경영 범주에 따라 바꾸기 어려울 때 이 현실을 인정해야 한다.

대리상을 선택할 때, 우리는 전통적으로 중개되는 제품선의 문제를 고려해야 하며, 그 제품의 구성을 자세히 분석해 보아야 한다.

충돌이나 동류의 제품이 존재하는 것은 단순히 거절하는 것이 아니라, 이런 상황을 객관적으로 분석하는 것이 어떤 영향이 있는지, 그 이점이 어디에 있는지, 어느 쪽이 더 크다는 것이다.

각 기업에 기반한 제품은 각각의 특징과 판매점이 있고, 때로는 대리상처에서 좋은 조합을 할 수 있으며, 오히려 대리상의 운영 비용을 효율적으로 절약할 수 있으며, 대리상의 적극적인 마케팅을 촉진하고 전문적인 집성 판매를 촉진하고, 이러한 상황이라면 신제품에 유리한 면이 있다.

예를 들어 한 운영업체 초단의 유제품 공급업체가 기존에 많은 품종의 유품을 대리하였으나 대리상이 의식적으로 제품선을 진행하는 과학그룹으로, 높은 고급 오일 및 특종 유품류를 형성했다. 제품의 동질화 상황이 약해졌고, 제품선의 풍부함과 특색이 상업의 초진장 협상을 강화해 더욱 혜택적인 진입조건을 얻을 수 있다. 또한 매장 판매는 특히 판촉 분야에서도 큰 원가를 구현했다.

상업 초매장 판매 형태는 동종 제품의 특질과 매점 을 본떠 손님과 다른 선택면을 주었고, 어떤 의미 있는 전시형 수동판매, 제품은 단말의 판매 충돌이 올릴 수 없고, 대리점도 좌우하기 어렵고, 판매중인 인력이 작기 때문에 상류기업들은 대리상의 편향적인 조작을 고려하지 않는다.

이런 판매 형태는 동종 제품 공존 대리가 가능하다.

그러나 어떤 제품이 어느 시장에서 뚜렷한 배타성을 가지고 있기 때문이다. 이런 배타성은 제품 차원을 포함해 브랜드 차원도 포함되기 때문이다.

대리상의 판매 패턴에 따라 인위적인 편향형 판매행위를 초래할 수 있으며 상류기업들은 충분히 의심을 하고 대리상류업체도 효율적으로 균형을 이루지 못하고 협력관계에 손해를 끼칠 수밖에 없다.

예컨대 호텔 객실 전화기, 상호 경쟁 업체 모두 호텔 차이화 수요 개발 설계, 제품 선 계획 중 고졸 의 단층 을 충분히 응용 하 고 기술, 기능 동질화 도 심각하다.

게다가 제품 판매 행위가 집단 고객을 향한 직매 행위를 주도하고, 대리인은 요인이 유난히 분명해, 이익 고찰을 위해 그 상황에서 제품 자체의 충돌에 동종 상품의 동기 대행이 불가능한 선택이 될 수 있다.

대리상이 과학적인 제품 집성이 가능하다면 판매 패턴이 충돌하지 않을 것이며, 같은 종류의 제품은 대리상의 장점이 될 수 있으며, 이 점에 맞는 조건으로 볼 수 있다.

반대로 포기를 선택해야 한다.

3, 경영 패턴이 경영 패턴에 적합한지, 특히 마케팅 모델이 제품 시장의 운영 요구와 맞물릴 수 있는 것도 매우 중요한 시험이다.

마케팅 패턴이 어울리지 않으면 마케팅 착력이 비준되고 매출력이 강하지 않으므로 일단 선택하면 쌍방이 구체적인 마케팅 행위에 막대한 불균형이 생길 수 있다.

각 중개상들의 자신의 경영 패턴은 여러 해 동안 끊임없이 조정을 거쳐 구축된 것이기 때문에 경영 기초가 비교적 안정된 패턴에 기반되어 어떤 대리 상품을 조정하려면 큰 위험에 직면할 가능성이 크지 않을 것이다.

그래서 대리상을 선택할 때, 이에 대해 조사하지 않을 수 없다. 그것을 바꾸려고 하지 말고, 이 현실을 인정하고, 대리상이 바뀌고 싶다면, 그 짐작의 전환 경영 패턴의 위험이 조만간 이런 대리관계를 통해 상류기업으로 전가될 것이다.

예를 들어 그룹을 향한 작은 가전제품, 제품은 중고단층, 고객의 구매 모드 분석을 결합하여 자발적인 판매 행위를 실시하고, 일반적으로 채택한 패턴은 문직판이다.

또한 그룹의 마케팅 운영에 대한 홍보 보급, 공관 운영 등이 있다.

그러나 일부 상인이 대리를 받길 희망했지만, 그의 경영 모델은 점포형 판매로 저단제품의 판매에 주로 적응하고 있으며, 그 중 직접적인 구매 부분도 도매 판매 모델이 있다.

홍보, 공관 등의 운영에 대해서는 더욱 착수하기 어렵다.

고급 제품 을 선택한 그룹 고객 은 대량 의 공급 업체 가 적극적 으로 서비스 를 해 제품 정보 집성 능력 이 좋 기 때문에 매장 가게 에 가서 구매 할 필요 가 없다.

또 정보를 받는 루트는 업계 전문 매체나 공관 운영 차원에서 많이 나왔다.

이 같은 경우에는 이 상점의 경영 패턴이나 협의적으로 마케팅 모델을 말하거나 점포식 마케팅 패턴은 고급 수요 고객에 개입하기 어려울 뿐만 아니라, 그 단일 마케팅 행위도 이런 제품의 지역 시장운영을 방해했다.

이 제품은 이 상가가 적합한 대리상 옵션이 아니라는 것을 볼 수 있다.

4, 경영 비율 중 본 제품의 위치는 많은 기업이 대리 계약을 체결할 때까지 대리 마케팅 운영을 할 때 갑자기 발견, 자신의 제품은 대리상에게서 원래는 조연일 뿐, 작은 비중을 점유하고 있으며, 때로는 대리상 풍부한 제품선의 일종의 장식이 된다.

이런 상황에 직면하면 대리상 능력이 아무리 강하고 자원이 아무리 두툼하고 신상품의 지역 마케팅도 어떻게 이상을 이루기 어렵다.

이 제품은 대리상에게 위치가 너무 약해서 대리상에게 소홀한 지경이 된다.

대리상은 제품선의 통합 조작에서 반드시 이익 메커니즘의 제약을 받게 될 것이며, 보편적으로 주요 정력과 자원을 주도하는 이득제품에 집중하면, 신제품이 대리상 중개상 상품선에 들어서면, 즉 상당한 약세의 지위에 처해 판매가 약화되거나, 불구에 버려지는 것은 정상적인 일이다.

게다가 신제품 가입 전에 대리상 자체 경영 역사에 이미 일정한 제품선이 침전되어 있으며, 그 중 가장 핵심적인 이윤 원점이 적지 않다. 신구 대비 중 신제품 위험 요소의 불확실함으로 우위를 차지하기 어렵다.

대리상이 제품 대리를 취득한 마음은 때로는 간단하지만, 이득점 증가, 풍부한 제품선으로 가능한 시장의 기회를 파악하는 것이다.

대리상이 대리를 잇기 위해 계약을 한 뒤 현금을 지키지 않으려는 아름다운 약속이 있었기 때문에 상류기업의 눈을 속였다.

그래서 신제품 입상 과정에서 우리는 대리상 역사경영의 제품 구조에 대해 충분히 이해하고 과학적으로 분석하고, 대리상과 이러한 문제와 의사소통과 교류가 발생하지 않도록 하고, 사후 교정이 상실되어야 한다.

분석논증 및 대리상과의 성찬 회담을 거쳐 시장에 입시된 신제품이 대리상의 제품 구조에서 비교적 중요한 위치를 차지할 수 없다 (반드시 차지하지 않으면 필수 위치) 를 확정할 때 신중한 논증을 해야 한다.

아무리 의향 대리상 이 현재 제품 구도에서 신제품 가능한 대응 위치 를 파악 하 는 다른 제품 대리상 의 투입 상황, 상황 및 경영 상황 을 중요시 해 이 제품 의 미래 를 추정 해 협력 후 에 대한 협력