도약 의료 회장 오광명: 10배 배후의 창업자

오광명은 호랑이 띠로 1962년 강소단양에서 평범한 어민 가정에서 태어났다.

강남 지역

오광명은 기자에게 "애초에'도약'이라는 이름으로 우리 어민과 관련이 있다고 말했다.

나는 중학교 이듬해에 산으로 내려가는 운동도 있었지만, 우리는 산으로 내려갈 필요가 없었고, 우리의 신분은 어민이기 때문에 도무지 도시인 셈이다.

당시에 우리 집은 이미 시내에 살았지만, 우리는 여전히 어민으로서, 이것은 나를 어민에게 비교적 강했다.

아버지를 따라 그물을 말리는 날이 곧 지나갔다.

기계 방면의 전문적인 배경으로 오광명은 졸업 후 짐승용 금속 주사기 제품을 만들어 본 적이 있다.

의료 기계 업종과 짐승용 기계가 일정한 연관이 있기 때문에, 이 기간 동안 오광명은 의료 기계 산업의 거대한 전망을 발견했다.

그러자 그는 전행을 결심하고 청진기, 혈압표부터 의료기업에 들어가는 대문을 열고 있다.

1998년 오광명과 아버지 오연복이 함께 강소물고기 도약 의료 설비 유한회사를 창설했다.

오광명은 "여러 해 전에 우리 쪽의 많은 호수가 양전으로 바뀌었는데, 우리는 생존의 기초와 플랫폼이 없기 때문에 도약문을 바꾸려고 한다"고 말했다.

나중에 우리는 상표를 ‘ 어약 ’ 이라고 부르고 결국 상표 이름을 회사명칭으로 바꾸었다.

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방법론을 중시하는 장문인

오광명은 창립 어약브랜드를 10년 만에 어약의료를 이끌고 출시길에 올랐다.

회사 IPO 발행가 9.48원 /주, 상장 이후 현재 어약의료 연간 순이익 증가 대비 50% 이하, 세 차례의 배당을 거치며, 어약의료 주가가 최고 132.32원 /주 (후복권, 하등), 현재 주가는 100위안 정도이며, 실상부적 인 Tebbagger (10배)이다.

어약의료 성공의 경험에서 오광명 개인의 역할은 꺼릴 필요가 없다.

최초의 휠체어에서 나중에까지 간호 계열 제품까지 의용 산소 시리즈 제품까지 어약의료는 제품 확장을 통해 성장동력을 얻는 노력은 비교적 높은 성공률을 갖고 있다.

이런 것들은 지금까지 굉장히 효과적인 제품입니다.

사실은 오광명보다 더 복잡하다.

어약의료 내부에서는 어떤 신상품이든 대응하는 비즈니스 모형을 개발해야 한다.

시장 조사 시작, 원자재, 관리자, 판매 지역, 재고인력, 이 물건에 적합하지 않다, 이 유전자, 인맥이 있는지 없는지, 어약의료, 어떤 제품에 대해서도 인적승을 예측하지 않을 수 있다.

뿐만 아니라 오광명은 어약의료 투입과 산출의 대비를 더욱 주목한다.

2005년 어약의료는 한 기술 밀집형 의료 기계 제품에 대한 중대한 기술을 돌파했으나 이 돌파를 위한 경공회에서 오광명은 이 제품을 시장에 투입하지 않겠다고 선언했다.

오광명은 이 프로젝트에서 매우 대단한 사람들이 요구해 왔고, 이렇게 많은 인재를 전복성 성장을 일으키기 위한 제품에 비해 시장의 전망이 더 좋은 제품을 올려야 한다고 말했다.

그것은 기술장벽이 있지만 당시의 조건 아래에서는 우리 회사에게는 가치가 없다.

나는 반드시 회사의 능력을 가장 성장할 수 있는 곳에 두어야 한다.

오광명은 일을 하는 데 신경을 쓰는 사람이다.

그의 영향 아래 어약의료가 제품에 대한 선택은 이미 자신의 방법을 형성했다.

어약의료, 오광명 전체의 제품 전략 제정, 그 이하, 모든 업무에 전담자가 연구한다.

상품을 포함한 정보제공, 공정설계, 포장, 물류, 정가 등 환절은 모두 독립부문에서 각각 완성된다.

각 코너마다 최우선 설계의 기초를 찾아서 최종 통합은 오광명이 직접 결정했다.

오광명은 한 제품, 자본, 인재, 시장에 대해 어떤 문제가 생기면 이 제품의 추진이 원활하지 못하거나 예상 수익에 도달할 수 없다고 말했다.

한 제품의 생존 주기가 제한되어 있다는 것을 알아야 한다. 나의 업무는 가장 좋은 창구를 잡는 시기이며, 사회 자원, 인적 자원, 시장 자원 통합, 이것은 매우 체계적인 일이다. 하나의 제도를 형성하는 것이 매우 중요하다.

방법 문제 외에도 오광명 역시 그의 부업 투자를 청산하고 있다.

그의 말로는 나는 지금 아무것도 하지 않고 의료기업에 집중하는 것이다.

나는 한 회사의 매수가 100억 이내로 다원화를 고려하지 않는다고 생각한다.

10년 전에는 할 수 있다. 그때는 무엇을 하든지 돈을 벌기 때문이지만, 지금은 이미 별다른 직업이 없을 때 기업은 전문적으로 해야 한다.

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두 다리로 걷다.

오광명과 그의 방법론에 따르면 어약의료는 2012년 1분기 수면 호흡기, 혈당기, 소독 정화기를 선보일 예정이다.

이에 앞서 출시된 엑스선, 종합진료기 등 대형 설비를 비롯해 어약의료 제품은 단순 의료기기에서 고기술 의료기구로 전환하고 있다.

오광명은 "회사 자체에 전략적 위치가 있고 이런 일도 할 수 있다"고 말했다.

저에게 있어서, 어약의료를 의료그룹으로 삼고, 의료그룹에는 많은 제품들이 있을 수 있으니, 우리는 주로 세 가지 제품선으로 나눌 계획이다.

어약 의료의 기존 제품은 재활 관리, 의용 산소 공급 및 의학용 임상 제품으로 나뉜다.

예견할 수 있는 미래에 어약의료는 제품선을 의용 가전에 위치한 가정의료 계열, 의용소모재 시리즈와 의학 영상 시리즈로 조정할 예정이다.

구체적으로 말하면, 새로운 가정 의료 계열과 기존의 재활 관리 계열은 반드시 중합되고, 어약 의료 계획은 기존 제품들을 대대적으로 강화하고, 그 패주의 지위를 공고히 다져야 한다.

일부 새로운 업계에서는 의학 영상, 의학 소재, 어약의료가 시장의 나쁜 녀석으로, 강생 등 국제 거물들이 경쟁 압력을 느끼게 한다.

오광명은 신제품, 우리는 현재 모금리 50% 이상을 요구한다.

털리율이 높은 것은 여전히 고품질의 소모재로, 혈당의 시험지와 같은 제품으로 나는 이 이윤을 잘 볼 수 있다.

가격 면에서 나는 국제 거물과 가격전을 하지 않을 것이다. 내 가격은 국외 제품보다 조금 낮을 것이지만, 나는 서비스에서 그에 비해 좋고 광고가 투입돼 포착이 비교적 좋다. 나는 중개상에게 남겨 둔 공간도 비교적 크다.

시장에 관심이 쏠리는 대형 의료 장비 엑스선기 등 의학 영상 제품에 대해 오광명은 그리 급한 것 같지 않다.

대형 설비는 회사의 장기적인 발전에 있어서는 필수적인 선택이지만, 그것이 우리에게 미치는 영향은 한두 년 만에 나타날 수 있는 것이 아니다.

현재 의용 가전제품에 집중하고 있으며, 미래의 의용 소모는 대형 의료 장비를 뛰어넘는 매출을 초월하고 있다.

대형 의료 설비는 우리에게 전통적인 우세한 루트와 일정한 거리가 있다. 우리의 병원 루트는 기본적으로 세워졌지만 일정한 시간 개척해야 한다.

제품선 조정 외에도 어약의료 미래의 도로는 해외 시장과 연결된다.

올 상반기까지 어약의료 영업 중 약 13.19%가 해외 시장에서 왔다.

오광명의 야심은 해내외시장이 각각 50%를 차지한다.

오광명은 회사의 판매 구조가 달라질 것이라고 말했다.

작년 초반에는 10% 외판이고 90% 내판으로 내년이나 후년까지 우리는 30% 심지어 50%의 외판으로, 결국 최소한 50%의 해외 판매가 되고, 심지어 60%까지, 나는 자신감이 있다. 앞으로 회사의 글로벌화가 가장 중요한 일이다.

실제로 제품 라인이 업그레이드됐든 판매 대상의 확장에도 어약의료는 기술 수준을 감지 못하고 있다.

믿을 수 없고 선진적인 제품이 없으면 제품선의 업그레이드를 실현할 수 없고, 제품을 외국으로 팔지 못한다.

그동안 어약의료의 성공은 OTC 채널이 작용하고 있지만 제품 구조와 판매 대상의 변화에 따라 새로운 지탱이 필요하다.

이에 대해 오광명은 시장마케팅만 할 수 없다는 것을 잘 알고 있다. 하지만 회사의 요새는 아니어서 회사의 병목이 될 수 없다.

앞으로 회사는 두 다리를 걸으며 한 다리는 마케팅, 다른 다리는 기술이다.

물론 이 과정에서 인수하는 것도 적지 않다.

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큰 기를 높이 들어 인수하다.

어약의료 보래트 (300246) 의 이야기는 이미 투자자에게 알려져 있다.

이 광범위하게 알려진 이야기 뒤에는 어약의료의 합병 철학이 숨겨져 있다: 합병의 목표는 핵심 기술을 가지고 있어야 하며 빠른 성장을 유지해야 한다. 다른 목표에 대해 다른 제어 전략을 취해야 한다.

볼레테에 대해 오광명의 최초의 전략은 어약의료 출시 후 후한 자본 실력으로 이 회사를 인수했다.

최고봉 때 오광명 소속의 강소엘릭스 투자유한공사가 볼래트 지권을 가지고 있는 것은 현재의 비율보다 훨씬 나은 것으로 보인다.

그러나 오광명은 결국 포기했다. "한동안 이해를 통해 볼래트와 어약의료의 유전자가 잘 어울리지 않았다는 것을 발견했다. 그 업무는 자기가 할 수 있는 것이 더 잘할지도 모른다고 해서 나는 볼래트의 일부분을 포기했다.

지금의 결과로 볼 때 당시의 판단은 옳았다. 만약 그것이 정말로 도약의료의 프레임에 포함된다면 오늘 같은 성과가 있을 수는 없다.

미래도 마찬가지다. 들어오든 거리를 유지하든, 우리는 결국 이렇게 할 가치가 없다.

인수하는 길에서 아쉬움이 있지만 오광명은 인수 목적에 대한 명확한 목적을 갖고 있는 것은 기술이다.

그는 "저와 어약의료는 인수를 통해 동반자를 찾아야 한다. 우리 회사의 방법은 먼저 무역과 시장을 설립하고 기술을 세우고, 마지막에 생산시설을 세우고, 우리는 무역, 기술, 기술, 기술을 세우고, 기술을 세울 수 있다"고 말했다.

기술 지표를 제외하고는 오광명은 인수 목표의 성장성을 봐야 한다.

오광명이 흥미를 느끼는 기업들은 대부분 핵심 기술을 가지고 있기 때문에 인수 가격도 상대적으로 높다.

기술 실력을 가진 기초에서 오광명은 수년 동안 입찰을 합병하면 고속성장을 유지할 수 있을 것이라며 당초 비교적 높은 가격을 보였고, 몇 년 후에도 받아들일 수 있고 성장성도 결정적인 것이다.

오광명의 사로가 명확하고 도약 의료의 인수도 잇따르고 있다.

10월14일 어약의료공지가 진강강강강강강강강강강강강강강강강강강강강강강강강강강강강강강강강강강강강강강강강강강강강강기기기기기계유한유한회사일부 지권을 인수인수 인수합병하고 증자했다.

오광명은 기자에게 "합병 측은 보통 두 가지 방식을 채택해 지주 60 ~65%, 그리고 일종의 전자 지침이다.

회사의 전략과 관련해 지주 65%의 회사를 지주하는 것은 회사의 원래 팀을 사용해야 하기 때문에 원팀을 격려해야 한다.

전자지주가 있다면 상대가 협조하지 않는 상황에 대비해 전체 인수를 할 수 있는 것이다.

전반적으로 접수하려면 1% 의 지분은 상대에게 물려줄 수 없다. 100% 지분을 가지고 있어도 여러 가지 저항을 만날 수 있기 때문이다.