서보 바바라 사장

바라바

온주 레저 브랜드 선마는 9년 동안 성공한 아동복 브랜드인 바라바라 브랜드를 만들어냈고, 선마 의상은 2011년 3월 심교소에 성공했고, 여러 브랜드가 운영하는 성공 사례가 빈번히 상업해독을 받았을 때, 바라바라의 성공적인 사고를 재인해서, 과거의 성공적인 경험은 다브랜드의 발전에 대한 편리한 경향이 아닐까? 바바라 사장의 서파라 사장은 다브랜드의 발전에 빠지지 않는 함정, 과거의 성공적인 경험으로 새로운 브랜드를 만들게 될 것이다.

2010년 데이터에 따르면 1000억 아동복 시장 점유율은 바바라의 시장 점유율이 안정적으로 1위를 차지했으며 바라바라는 성공적으로 세인에게 어린 아동복을 입증할 수 있다는 것을 증명했다.

최근 재경계에서 나온 연구자료 전망은 A 주에서 가장 좋은 아동복 투자표가 될 것으로 예상된다. 기 아래 바라바라는 업계 선두로 브랜드 및 채널이 앞서며 30%-50% 복합성장을 유지할 전망이다.

2002년 샤오가 뾰족한 아동복 시장이 회장 구광과 관심을 모았다. 그 해에 선마는 첫 브랜드 연신 -주영 어린이 의상을 선보인 바라바라 브랜드가 출시되었고, 목표 고객 군은 패션, 관심을 중시하는 소강, 중산가족, 제품 선은 3 -12세 중동, 소동 의상 및 아동화 등 품종을 포함했다.

삼마는 국내에서 수많은 브랜드가 플랫폼으로 운영하는 의류 기업이 됐다.

캐주얼 의상과 아동복의 차이성을 고려해 선마는 양대 사업부와 바라바라 브랜드를 각각 운영하고 서파가 총지배인으로 바라바라 브랜드를 운영하도록 위임했다.

서파의 운영 아래, 바라바라는 발전이 급격히 진행되고, 2년도 되지 않아 초과 생산액을 창출했다. 2005년 매출액은 3억을 돌파했다. 2007년'중국 명품','중국 10대 아동복 브랜드'로 평가됐다. 2011년도 중국 유명상표로 인정됐다.

바라바라는 본토의 아동복 브랜드의 앞자리에 앉고 있다.

바라바라는 아동복 발전의 기적을 만들어냈다. 많은 기업들이 금동장 시장을 발굴하기 시작했고, 바라바라의 고향절강, 음료수 인형 하하, 어린이 인형, 미특스바위 아래 ME &CITY 대추키즈 시리즈, 구두 거머리 강나는 삼점수 아동복, 레저복 브랜드 배리드의 나무를 만들었는데 ……

전국 복장 시장에서 성인 구두 업체가 아동복 시장에 진출하는 사례는 셀 수 없다.

그 원인은 아동복 시장에서 거대한 상승 잠재력을 가지고 기업의 전복 후계자를 끌어들이고, 삼마가 아동복에 발을 들여 9년 동안 발라바라라는 성공한 아동복 브랜드의 사례도 풍향표의 역할을 하는 것 같다.

발라바라의 성공과 삼마 같은 우량한 모체 플랫폼 관계에 대해 의심할 수 없다.

서파는 선마 브랜드에서 발라바라 브랜드를 주관하고 나서기 시작했을 때부터 선마 캐주얼복의 성공적인 가상 경영 모델을 거울로 삼고, 회사 주필 설계 개발, 마케팅, 브랜드 건설, 생산 의뢰 가공.

바랄라 역시 가상 경영 패턴을 먼저 채택한 아동복 브랜드가 됐다.

그러나 아동복은 운영 규칙과 시장의 법칙을 가지고 있다. 이 점에서 서파가 깊게 느껴지며 성인 캐주얼에서 아동복을 전개하는 등 많은 길거리를 혼자 모색해야 한다.

독특한 기질이 다른 브랜드를 만들 수 있다. 처음에는 서파라가 바라파라를 모색하기 위한 차이화를 모색해 채널, 제품 및 보급 면에서는 전통의 동장 브랜드와 차이가 있다.

루트 측은 파라파라는 당시 아동복 브랜드가 떠나지 않았던 전매점 채널을 떠나 동네, 가게, 중점을 열었다.

서파는 소비자의 편의성을 고려하는 것이 가장 중요하다고 주장하고 있다. 소비자 구매력이 높아지면서 복장이 편의점처럼 가게를 개설할 수 있고 전문점에서는 전문점만 개설할 뿐 아니라 전매점에는 충분한 신축도와 자유도가 있다.

“어린아이도 다양한 수요가 있으니 아이의 개성 선택을 존중해야 한다.”

많은 아동복 브랜드의 제품이 만화 패턴을 둘러싸고 돌았을 때, 바라바라의 의상은 이미 성인의 맛과 깔끔하고 편안함과 국제적인 감각이 있다.

가격에는 아동복 가격은 양극분화되고, 아니면 백화점에서 팔거나 가격이 너무 비싸거나 길거리에서 팔거나 가격은 저품질이 보장되지 않고, 바바바라라는 대중가격의 정가노선을 걸었다.

종합 이상의 차이화 조작은 사실 서파가 조준하는 것은 중 고구매력 계층의 수요다. 그것은 중산계급의 수요다. 품질, 맛, 패션, 가격에 합리적인 대중화 브랜드가 필요하다.

“후발적인 쇼로서, 정위 문제를 잘 해결하고, 명확한 차이화 노선으로 브랜드를 만든다.”

차이화는 서파가 거듭 강조한 브랜드 발전 비밀번호다.

국제화는 바라바라는 국내 다른 아동복의 중요 구현, 바라바라는 국제화 브랜드 이미지로 브랜드 이미지를 충족시켜 브랜드의 국제화 소비자, 제품 디자인, 매장 패션 디자인, 브랜드 전파 모두 전 세계 일류의 자원을 정합, 그리고 국립화 된 이미지도 바라바라는 많은 국내 브랜드 군락에서 영리하게 드러났다.

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