탐로자 ‘ 아령 ’ 식 브랜드 경영 패턴, 아웃도어 부문 의 위상 을 다지다

12년 만에

주전장을 우회하다

"10년 전 나이크, 아디다스, 리닝 등 스포츠 브랜드만 알고 있는데, 지금은 콜롬비아, 탐로자 등 야외 브랜드도 공공 시야에 점류하고 있다"고 말했다.

한 업계 인사가 이렇게 묘사했다.

탐로자는 1999년에 설립되었는데, 당시 국내 스포츠 브랜드 임립, 나이크, 아디다스 등 외자 브랜드가 국내 일선 시장을 거의 독점했으며, 이녕, 안전 등 내자 브랜드도 규모를 초기 규모로 치솟았고, 이삼선 시장은 부단히 늘고 있다.

이런 배경 아래에서 탐로자가 선택한 방향은 야외 용품 분야이며, 이 분야는 실제로 스포츠산업의 분량이며, 더욱 세심한 영역이다.

자료에 따르면 탐광자가 창립 초기에 미국 옥외용품 시장은 이미 수백 억 달러에 달하며 완전한 산업 사슬을 형성하고, 이 산업 사슬의 상위하류 연동은 수천 억 달러의 생산액을 생산하고 있으며, 유럽도 50억 유로의 시장에 가까운 것으로 나타났다.

소비 인지와 소득 수준에 한계가 있었고, 당시 국내의 야외 분야는 거의 공백이었지만, 1995년 베이징은 이미 야외점을 설립했지만 브랜드의 힘이 약해서 규모화, 산업화 수준에 이르지 않았다.

이러한 기회와 위험이 병존하는 처녀지에 직면하여 탐로자들이 진입했다.

탐로자를 대표하는 척척척자는 이 분야에서 안정적인 안정을 유지하고 있으며, 2000년 몇 억원에서 지난해 71억3000만원으로 확충해 연간 50% 가량 증가하고, 중국 방직품 상업협회 야외 용품 분회 (COCA)는 앞으로 계속 성장세를 유지할 전망이다.

이와 맞는 실적은 온건한 실적에 따르면 탐로자 2008 -2010년 판매모금리는 45.17%, 47.89%, 49.04%, 순이익은 2547만원, 4403만원, 5390만원으로 집계됐다.

미래에 대한 계획은 아디다스, 앤디다스 등 회사의 종업경력을 겪은 신임 총재는 탐로자의 미래 실적을 연간 복합 성장률이 50%보다 낮지 않다고 밝혔다. 이 비율은 업계 평균 증가보다 높았다.

현재 탐지자들과 직접적으로 충돌하는 주요 주요 것은 콜럼비아, 더 North Face 등 상대들의 경영 기간은 반세기 동안 글로벌 범위 안에 강력한 채널 자원을 설치하고 있지만, 국내의 아웃도어 업계는 신흥 산업, 시장공간이 광활하고, 전략적으로 전망을 갖추고 있는 기업들이 선두를 얻을 수 있으며, 탐로자는 이런 기회를 잡았다.

또 다른 측면에서는 탐구자가 창립 초기에 운동업에 대거 진출하면 과두림립 경쟁 잔혹한 시장이다.

2002 -2007년 국내 스포츠 브랜드의 황금 발전기인 것으로 알려져 그동안 카드와 통합을 거쳐 현재는 이미 제후 할거의 국면을 형성한 것으로 알려졌다.

내자 브랜드는 이녕, 안달, 피크, 특보, 361도 등 거물들이 있으며, 외자 브랜드에는 아디다스, 나이크, 광보, 조단 등 국내 시장을 거의 점령했다.

탐로자는 운동 영역을 피하고 실제로는 대규모 합병전을 피하고 운동영역을 우회하는 주전장에서 야외업을 선택하는 것은 성공적인 시도다.

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아령식 경자산 모드

야외 영역은 비교적 젊고 업무가 확장된 저항력이 상대적으로 작지만 콜럼비아 등 국제적인 용두를 무시해서는 안 된다.

이녕, 안달 등이 확장할 때 나이크, 아디다스 등 브랜드의 충격을 받아 후기 쇼의 361도가 더 그렇다. 탐로자 역시 비슷한 문제에 직면했다.

이 문제는 표상일 뿐, 심층적인 문제는 외자 브랜드와 시장을 강점할 때 내자 기업은 어떤 전략을 취해야 할까? 국금 증권 (600109) 장빈은 국내외 브랜드의 차이는 국내 브랜드의 전기 경로건설에 지나치게 신경을 쓰는 데 있어서, 최종적으로 경영 패턴이 모자라 제품의 동질화가 심각해지고, 이녕은 전형적인 사례다. 스위스 크레디션은 중자 스포츠 브랜드의 위기에 빠졌다고 지적했다.

아웃도어 업계는 이런 경영 패턴을 돌릴 수 있을까? 업계 인사들은 외자 브랜드와 시장을 뺏기 쉽지 않다. 시간이 오래 끌수록 이 분야에 진출하는 기업이 많아지고, 현재 브랜드가 500개에 머물지 않고 경쟁의 치열한 수준이 운동 분야에 약하지만, 앞으로는 백열화될 것으로 보인다.

이를 위해 탐광자는 ‘ 아령 ’ 식 경영 패턴을 채택하는 데 있어서 이 패턴의 두드러진 부분은 브랜드에 대한 강조에 있다.

이른바 ‘ 아령 ’ 이란 탐로자가 부가가치 높은 업무 체인 상류 및 하류에 투입되는 것을 가리키고 중류 (생산) 에서 외투를 한다.

구체적으로 말하면 탐색자들은 제품의 설계, 연구 개발 및 경로를 중시하고 있으며, 제품의 설계, 연구 개발은 브랜드의 가장 원시적으로 나타난다.

자료에 따르면 탐취자 2008 -2010년 연구 개발은 각각 634만 원, 892만원, 1448만원, 각 연간 매수 중 3%가량, 연구 성과가 10건에 달했다.

한편, 탐로자들은'범야외 '개념을 제창해 기획센터를 설립해 전체적으로 브랜드 이미지를 장악하려고 노력했다.

구상증권 (60099) 왕웨이는 야외 분야에서 "기업이 시장의 주요 금기 중 하나는 두드러진 브랜드 이미지와 정확한 브랜드의 위치"라고 지적했다. 탐증자는 설계, 프로세스 프로세스 프로세스 프로세스 프로젝트의 전공, 품위와 패션의 고층 브랜드 이미지를 초보적으로 실현했다.

지금까지 탐증자의 브랜드 영향력은 국내 시장 1위에 올랐다.

‘ 아령 ’ 식 경영 모드 에 기반 으로 탐로자 는 브랜드 이미지 를 만들기 위해 애쓰고, 조립 전략 방면 에서 탐로자 의 ‘ 경자산 ’ 패턴 을 제기할 만하다.

이 곳의'경자산'은 천홍 상가 (02419)(02419.SZ)가 물업 임대 위주의'경자산'을 뜻한다. 탐광자가 제품 생산 분야에서 완전히 외가방을 구입하고, 원자재 구매 및 완제품 물류 부분의 외가방을 절약해 대량의 공장, 설비 투입 및 인공 비용을 절약해 전체적으로 운영하는 것이 비교적 공교롭다.

한편, 탐광자들은 인터넷 지점 건설에서'직영'과'가맹'의 경영 방식을 종합적으로 활용해 자신의 실제 특징을 결합해 가맹점 위주로, 현재 탐광자의 가맹점 비중이 80%를 넘는다.

업계 인사들은 업계가 아직 성숙하지 않았을 때 가맹점의 성가비 (매수 / 종합비용) 이 더 높고 빠른 점령시장이 될 것으로 보고 있다.

오위 경쟁 은 ‘ 딱딱하다 ’ 를 피하다

경쟁은 언제나 기업이 돌릴 수 없는 칸, 탐로자 ‘아령 ’식 경영 패턴은 자원 설정을 최적화할 수 있으며, 브랜드 건설에 중점적으로 투입하지만, 콜럼비아, 더 North Face 등 자심 브랜드가 결국에 쌓여 있어 시장의 지위는 쉽게 움직일 수 없다.

Columbia, The North Face 등은 중국에 약 300개 점포를 보유하고 있으며, 대부분 베이징, 상해 등 일선 도시와 발달지역의 주요 상구, 다년간 쌓인 기술 및 자본 우세, 콜럼비아 등 브랜드의 영향력은 만만치 않다.

콜럼비아 등 브랜드 사용자 체험이 비교적 좋고 품질이 고급스럽고 세부 제품의 가격도 크게 높다고 한다.

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이런 업계 구도는 운동 분야에서도 마찬가지로 이녕, 안달이 일선 시장에서 나이크, 아디다스의 강렬한 저항을 받았다. 구생길, 이녕 등 농촌포위도시 전략을 취해 2선 도시를 위주전장으로 급속히 34선 도시로 이전해 결국 일선 시장포위권을 형성하고 점차 추진하고 있다.

사실상 이러한 전략은 기본적으로 당시의 경쟁 현황에 부합된다는 것을 증명한다.

탐로자는 이 책략을 답습할 수 있을까? 이녕과는 다른 것은 탐로자의 소비자 소비 능력이 비교적 강하다는 것이다. 즉, 제품의 정가 면에서 상대적으로 높고 지역 소득 수준과 밀접한 관련이 있다.

콜럼비아와의 직접적인 저항을 피하기 위해 업무를 23선 도시에 신경 쓰고 야외업계의 현황에 부합되지 않고 일선 시장과 국내 핵심상구는 여전히 탐로자의 주전장이다.

이런 난감한 것은 피할 수 없는, 탐로자들이 오위경쟁 방식으로 대응했다.

일선 시장, 탐광자 는 콜럼비아 점포 가 적고 개점 속도 가 느린 특징 을 적극 정합 자원 을 대대적 으로 각종 채널 업적 으로 확대 했 다.

현재 직영점, 가맹점은 대부분 백화점 등 전문점의 비율이 낮지만, 이 비율은 높아지고 있으며, 상업 초시스템을 도입하는 것도 고려하고 있으며 전자상거래 업무도 발전 방향이다.

일련의 조치를 통해 탐로자들은 일선 시장에서 콜럼비아와 직접 대항할 수 있다.

일선 시장을 점령하는 동시에, 탐로자는 ‘ 농촌포위도시 ’ 를 적절히 차감해 업무 영역은 제23선 도시에서 점차 펼쳐지고 있으며, 이 구역에서 탐로자들이 직면한 경쟁이 비교적 작고, 2급 판매상의 육성 및 시장의 보급을 통해, 탐로자는 이미 일부 효과를 거두었다.

이삼선 도시에 대한 탐로자의 기본적인 구상은 "2급 시장의 커버율을 계속 끌어올리는 데 합리적으로 새로운 개점 성장과 단점점 효율의 공헌도를 합리적으로 기획하고 있다"고 밝혔다.