프랑스 의류 소매상 디카이의'중국 학문 '

와 같다, 흡사...연쇄기업과 마찬가지로, 디카이는 중국에서 순조롭게 발전할 수 있도록, 현지화도 마찬가지로 얽매이지 못하는 문제다.

예를 들면 개점 모드에서 디카니가 프랑스 스페인 등 유럽 시장에서 형성된 성숙모는 시외에서 큰 면적의 토지를 구입하는 것으로 보고 있는 것은 10년, 20년 후에도 끊임없이 확장되고 기업의 발전에 대한 가치가 더 크다.그러나 국내 시장이 비교적 성숙한 일선 도시는 토지자원이 희박하고 정책제한이 많기 때문에 이 패턴을 그대로 옮기는 것은 어려움이 겹쳐 시장의 배치를 완수하려면 사실상 더욱 융통성이 있는 개점 모델을 취해야 한다.

무거운 임대

맹동에서 보기에 개점 모드혁신2004년 디카노는 상해에서 임대된 서교 백련점을 임대하는 의미가 대단하다.디카노의 전통적 선택 기준에 비하면 서교백련의 지역은 상대적으로 성숙해 공간을 확장하고 있지만, 성숙한 상업환경은 곧 이윤이 생기고, 이런 개점 패턴에 대해 맹동은'빠른 발전의 임대점'이라고 부른다.

디카노는 중국의 현재 34개 상점에서 절대 대다수가 임대점에 속하여 자립된 가게는 67개에 불과하다."우리 내부에서는 지금까지도 자주 토론할 것이다. 과연 현실과 장기적 이익 사이에서 균형을 잡을지 모르겠다."맹동설.현재 디카너 내부의 원칙은 구매 정책이 상대적으로 여유롭고 발전 잠재력이 좋은 서너 선도시를 구입 위주로, 이런 점면의 적자 기간은 더 길어질 것이며, 2선 도시에서는 임대점 위주로 빠른 시장 레이아웃과 이익을 실현하는 것이다.

또 다른 지역 소비자들이 브랜드에 대해 이해하는 정도와 달리 기후, 지리 등 자연조건도 다르기 때문에, 디카니가 반드시 직면해야 하는 또 다른 현실 문제는, 자신의 제품들을 다른 지역 소비자들의 수요에 적응하게 하는 것도 마찬가지로 디카노는 중국이 다른 지역시장의 실제 상황에 따라 조정해야 한다.

현재 가게 내 품목 선택과 확충의 임무는 문점 점장에게 맡겼다."그들은 현지 사용자 수요에 따라 현지 기후 상황에 따라 선택한다."맹동설.종명의 느낌에서 상품의 선택은 어렵지 않다. 그 같은 점장들은 점포 사장에서 조금씩 성장해 왔다. 현지의 고객 수요에 대한 상대적으로 익숙해지고, 둘째, 그룹의 상류 브랜드도 제품에 대해 세분할 수 있고, 다른 선택팀을 제공한다. 예를 들어 어구를 담수어구로 나누면, 포함된 제품의 품종은 1, 2, 3 등 여러 그룹으로 나뉘어, 현재 중국 시장의 조율을 완료하고, 점장은 그 안에 해당하는 그룹을 선택하면 된다.

중국식 표준

가게 장식에 디카노도 자신만의 성숙한 것이 있다체계무엇보다 소매상들에게는 우선 가게가 마음에 든다.맹동설, 이것은 결코 간단하지 않다.

"가게 선적부터 경리의 요구를 확장할 수 있다"며 디카니는 중국 공공관계관계자 스쿠니는 사실상 유럽에서 비교적 성숙한 기준을 형성했다. 매장은 임대료가 더 저렴한 교외구역에 있지만, 교통편리한 지역을 선택해야 하며, 그리고 점포는 충분한 평면주차위와 각종 무료 운동장을 건설할 수 있다.

그러나 이런 이상적인 상태에 이르려면 많은 장애를 넘어야 한다.스쿠즈는 프랑스 스페인 등 유럽 국가들이 현지 건설용지 자원이 부족하지 않기 때문에 토지 용적율에 대한 제한이 적기 때문에 가게 면은 충분한 실내공간을 갖춰 농구장, 평면 주차장 등 조립 시설을 건설할 수 있다.하지만 국내에서는 이런 제한을 겪어야 하는데 현재 중국의 34개 점포에서 유럽 기준에 따라 자립된 점포수는 많지 않다.

그러나 디카니도 중국 특수 상황을 줄이기 위해 여러 방법을 모색하고 있다.예를 들면 가게 확장 및 대체 방안을 찾는다면, 맹동의 소개에 따르면, 지난해 디카노는 야외 공간이 좁은 상해 화목점에서 확대, 면적은 2500평미터에서 5000평미터로 확장되어 더 많은 가게 공간을 유출해 실내농구관, 탁구 테이블, 자전거도 등 시설을 건설했으며, 야외 주차장 규모가 크지 않은 상하이 가게는 뒤로 물러나 지하주차장 수량과 차위를 늘렸다.{page ubreak}

이들은 모두 매장을 희생하는 평효의 대가를 치러야 한다.예를 들어 화물선의 통로에 넓이가 1.5미터의 표준 탁구 테이블을 설치하고, 체험자와 다른 고객 사이에는 서로 영향을 주지 않고, 도로 너비가 최소 5 미터 이상으로 확대되어야 한다.디카논 매장에서는 어떤 운동품도 개설해야 하며, 멘둥의 소개에 따르면 디카노는 가게 평효에 대해 특별히 딱한 요구가 없다.

가게 내의 화물과 상품의 진열도 고객을 둘러싼 체험을 형성했다.미라 미로 스타일과 달리 밝고 넓고 넓고 넓고 넓은 것은 디카니가 가게에 가장 기본적인 요구다.소비자가 걷고 있다.디카농점주요 통로에서는 백화점의 모든 부문을 볼 수 있고, 고객이 가장 빠른 속도로 원하는 것을 찾을 수 있도록 해야 한다. 디카닌 상하이 한 점장의 종명의 소개에 따르면, 예를 들면, 물건은 자전거, 등산, 윤활, 달리기 등 다른 스포츠 종목으로 분류할 수 있으며, 같은 종류에서는 제품 가격에 따라 높이, 성인장비 장비, 남성식, 여성식, 다른 기능 등 각종 지표에 따라 세분할 수 있다.

고객을 완전히 자조 소비에 빠지게 하기 위해, 거의 모든 제품 설명서, 제품 브랜드, 산지, 사이즈, 적용 인파 등 일반 정보 외에도 상류 원자재 브랜드 및 해당 기능을 표시할 수 있다. 예를 들면 Novadrrrry 로고가 사용되는 원료는 방수와 투기 기능을 갖추고 있으며, Equarea 는 흡습 성능의 표시이다.

세부 체험

“ 대부분의 경우 체험식 마케팅은 유발된 것이다. 우리는 이러한 세부 설계를 통해 소비자들이 우리의 전공과 추가 서비스를 느끼고 판매를 촉진시키길 바란다.종명의 소개에 따르면 고객이 마음대로 제품을 시험하거나 체험구와 운동장에서 어떤 운동이나 제품들을 시도하는 것은 모두 정적 체험에 속한다.이 외에도 점장으로서 일상 업무에서 중요한 내용으로, 정기적으로 점면에서 ‘동태 체험 ’을 기획하는 주제 행사로, 예를 들면 주말 때 어린이들에게 잠수용구를 제공하거나, 암등반암클럽과 협조하는 전문 선수들을 대상으로 암벽등반을 가르치고, 이런 행사는 판매액과 연계되지 않는다.

‘좋은 터미널 체험을 하고 다시 한 번 찾아오는 것은 자연스러운 수요 ’이다. 맹동은 단말기 체험을 중시하며 입소문에 의존하여 브랜드를 세웠고, 디카니는 적지 않은 맛을 맛보았고, 디카니의 본영 프랑스, 디카네이 브랜드는 현지 매체인 ‘메아리 ’에서 선정한 ‘법국인이 가장 사랑하는 100개 기업 ’에서 이미가와 코카콜라를 넘어섰다.

그러나 중국 시장에서는 아직 이런 예우를 받지 못했지만, 사실상 디카네이트 브랜드의 소비자도 대놓고 있다.반면 맹동에서 보면 이런 국면 개관은 어느 정도 점포 수량에 의존하는 개척은 "역시 브랜드의 최고의 홍보와 지탱"이 2011 년 4월 말까지 디카니가 프랑스의 점포 수는 239개로 중국의 7배다.

한편, 디카닌 국내 점포 수가 증가함에 따라 맹동도 중국 구역 조직 구성에 착수했고, 2010년, 맹동은 중국 지역 시장 사이에 화북, 화남, 화남, 화동 3개 지역을 증설했다.구역한 가게를 관리하지만 미래는 78개의 가게를 관리할 것이며, 모든 일은 본사에서 결정할 수 없다 "며 맹동은 이 문제들이 이제 시작될 것이다.