나이크 창시자 필넷: 평범부터 걸출까지

창시자

필넷

피어 나이트

1985년 봄, 미국은 수백만 개의 텔레비전 관중으로 이런 단락을 보았다.

이 광고에서 그 신기한 젊은이는 바로 유명한 NBA 스포츠 스타인 마이클 조단, 그의 발아래 그 운동화는 유명한 브랜드 ‘나이크 ’이다.

퇴역 전 조담은 "필넷과 나이크가 나를 몽환적인 인물로 만들었다"고 감탄했다.

이 안의 나이트는 바로 나이크의 창시자이다. 그는 작은 회사를 큰 그룹으로 만들어 묵묵히 아는 조단이 거성으로 떠밀었다.

유명 브랜드 ‘나이크 ’의 창시자 필넷은 1986 ~1996년 동안 ‘재벌 ’에서 배출된 전 미 1000개 회사 중 10위권 안에 머물렀다.

1991년 나이키는 세계에서 유일하게 30억 달러를 넘는 스포츠와 헬스회사가 되었다.

나이트 자체는 스포츠맨이지만 뛰어난 선수로서 상업경기장의 왕자가 되며 담에서 꽃이 피는 벽 밖의 기적을 창조했다.

중국에서는 우리가 조항대로 베이징을 통하여 인내트의 성공은 많은 중국 창업자들에게 시사할 수 있을 것이다.

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불합격 선수

1938년 평범한 남자 아이가 미국에서 태어났고, 당시 대다수의 동갑내기처럼 운동을 좋아하고, 농구, 야구, 달리기, 그의 이름은 필네트라고, 평범한 젊은이로서, 그는 아디다스, 표마라는 이런 스포츠 패를 잘 알고 있지만, 예상치 못한 것은 바로 이 평범한 젊은이, 앞으로 새로운 브랜드인 나이크, 심지어 아디다스가 운동 분야의 지배적 지위를 넘어섰다.

나이트는 줄곧 운동을 좋아했다. 고등학교의 논문은 거의 운동과 관련해 대학도 미국 육상 운동의 본영인 오레오칸대학이다.

나이트는 운동을 좋아하지만 성적이 평범한 1마일 달리기 선수 중 4분 13초, 월드선수 (성적 4분)의 행렬은 하마터면 그처럼 하마터면 너무 하마터면 다행이다. 그렇지 않으면 오늘날의 우리는 위대한 기업가를 만나지 못할 뻔했다.

오레곤에서 나이트는 일생의 훌륭한 사익우를 만났고, 바로 자기 코치인 빌 윌먼이다.

볼만 50년대 세계 장거리 기록을 잇달아 깨고 오레강주 유골시도 유명하다.

그는 사업심이 강한 사람이라 자신의 운동팀이 다른 팀을 제쳐야 한다.

훈련경기에서 선수들의 발병은 가장 자주 저지른 것이며, 볼만은 신발을 설계하고, 바닥이 가벼우면서도 지탱력이 작고 안정성이 강하며, 운동선수의 발아를 줄이고 좋은 성적을 낼 수 있다.

그러자 볼먼은 운동화를 몇 폭 설계했다.

그는 몇 개의 신발을 찾았지만, 그는 그를 상대하지 않았다. 고집이 센 볼맨은 아예 구두장을 청해 신발을 만드는 것을 배워 운동회에서 그의 선수들은 직접 제작한, 겉모습은 보기 흉하지만, 편안한 신발을 신어서 어떤 경기보다 좋은 순위를 뛰어나갔다.

졸업 후 나이트는 스탠퍼드대학에서 MBA 학위를 계속 공부했으며, 볼만은 대학에서 육상 감독과 디자인 운동화를 계속했다.

1960년에 나이트가 졸업했다.

그동안 그는 한 조사보고서에서 많은 스포츠 명장과 일반 선수들이 실제로 하나의 공통적인 목표를 가지고 있다: 아디다스를 물리치고 일본이 생산하는 고품질 낮은 가격의 슈즈인 타이거스 (호패) 를 신게 했다.

졸업 후 나이트는 일본에 가서 기회를 찾기로 결정했다.

일본의 전람회에서 나이트는 일본의 호패 운동화 공장에 부딪쳤고, 그는 자칭 미국의 ‘블루 리본 운동사 ’라고 자칭, 마침 호패상들이 미국 시장에 진출할 필요가 있어 대리권을 이 초초초막집 젊은이들에게 주었다.

대리권을 받은 나이트는 바로 볼먼을 찾았고, 두 사람이 500달러를 출자해 진정한 블루 리본운동사로 구성되어 호패 운동화가 미국에서 독점 판매상이 되어 최초의 창업을 시작했다.

이 ‘ 블루 리본 ’ 은 바로 ‘ 나이키 ’ 의 전신이다.

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들불 같은 불타는 내크

막 출발할 때 창고가 없어서 나이트의 장인어른 집 지하실에 보관해 두었는데, 그는 볼만 두 사람이 재무를 관리하고, 관리를 하는 데 맞춰 호흡이 잘 맞는다.

사실상 그가 시장에 대한 예측이 정확하다는 것을 증명하고, 이런 저가 운동화 판매량이 매우 좋아서, 첫해에 8000달러의 상품을 판매했다.

1968년, 볼만 리메이크 코르티즈 슈즈를 통해 호패 운동화의 베스트셀러가 되고, 나이트는 회사의 발전을 위해 튼튼한 재무 기초를 다졌다.

회사의 장사가 점차 호전되기 시작했다.

조만간 일본 본사는 제품의 판로가 괜찮다는 것을 알아차리고 먼저 송금하고 발송할 것을 요구했다.

이렇게 되면, 볼만 그들의 원가가 크게 높아져, 배로 세일할 수밖에 없다.

그러나 일본 측은 아직 정기적으로 물품을 인도하지 않고 일등품을 몰래 일본에 남겨 판매해 부품을 미국으로 보내기도 한다.

한 번 볼먼은 그들이 신발을 한 벌 받았고, 고객은 2주일 동안 신발 밑창이 나뉘었다.

그들은 신용을 지키기 위해 즉시 고객에게 환불할 수밖에 없었다.

더욱이 호패 대표가 유금시로 파견돼 파르만사 51% 의 지분을 구입하고 5개 이사 중 두 자리를 차지했다면 즉시 공급을 중단한다는 것이다.

일본상인의 비난을 받고 있는 볼만과 나이트는 참을수 없이 이 잘못한 요구를 단호하게 거절했다.

나이트와 볼먼은 자신의 회사를 개설하기로 결정했고, 그는 나이크라는 이름을 지었다. 그리스 승리의 신의 이름에 따라 지어졌다.

Nike 라는 이름은 서방인의 눈에는 매우 길하고 쉽게 읽기 쉽고 소리를 잘 낸다.

그들은 곧 나이키 이름으로 유명한 운동화를 내놓고 정교한 상표를 설계했다.

나이키의 저명한 ‘일루 ’ 상표가 눈에 띈다. 시각적 흡인력, 운동화와 기타 스포츠용품들이 갖춰야 할 그런 감동, 역량과 속도를 상징한다.

1975년, 일주일의 아침, 볼먼은 와플 쿠키를 굽는 철모에 기탄 고무 (0, -331660.00%), 신형 신발 밑창을 만들어 이런 와플 고무 못을 넣어 이 신발의 탄성이 시장에서 유행하는 다른 신발의 탄성이 강하다.

이런 간단한 제품은 개선되어 나이트와 볼만 사업의 시작이 된다.

1976년 나이키는 전년 830만 달러에서 1400만 달러로 급증했다.

그것은 들불 처럼 발전하기 시작하여 회사는 새로운 양식 스니커즈를 개발하기 위해 거액을 썼다.

이러한 개선에서 나이키 쿠션은 인상을 남겼다.

나이키 쿠션은 굽 부위에 끼워 넣는 충기쿠션으로 회사 제화 기술의 간판이다.

그것은 거품 스펀지나 고무보다 더 오랜 탄력을 유지할 수 있다.

편안하고 편안한 옷차림.

현재 거의 모든 나이크 회사가 출품한 정종적인 나이키 운동화는 이런 쿠션이 박혀 있다.

흥미로운 것은 소비자들이 그 중의 비밀을 잘 모르지만, 이 점은 바로 나이크의 품질, 고성능, 고품질의 소재이다.

어떡하지? 판매 기획사들이 광고에 머리를 써버렸다.

아주 빠르게 특색적이고 매력적인 광고화가 등장했다.

나이키 신발 한 짝의 발뒤꿈치에 창문 두 개가 열렸다. 사람들은 창 밑의 나이키 쿠션을 통해 볼 수 있다.

이 광고화는 소비자를 크게 끌어들였고, 그들은 그들로 하여금 나커가 다른 운동화보다 뛰어난 점을 단번에 깨닫게 했다.

이후 2년 동안 나이키의 매출이 뒤따라 두 배나 늘었다.

1970년대 말까지 나이크 회사는 100명에 가까운 연구원이 있는데, 그중 많은 사람들이 생물, 화학, 실험 생물학, 공정기술, 공업설계학, 화학, 다양한 분야의 학위를 가지고 있다.

이 두터운 연구 힘은 140여 종의 다른 스타일의 제품을 개발하고 있으며, 그중 많은 제품들은 시장의 최신형과 공예가 가장 선진적이다.

이런 스타일은 각기 발형, 체중, 달리기, 훈련계획, 성별, 기술 수준에 따라 설계된 것이다.

이러한 풍격은 각기 다르고 가격과 다름없는 용도 제품으로 수천수만 명의 달리기를 끌며, 그들은 인내크는 품종의 가장 완비된 스니커즈메이커, 수백만 가지, 다양한 능력의 달리기에는 이런 관념을 가지고 있다.

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비행인 조단 과 동시에 비상 하다

영원히 멈추지 않는 기업의 이념으로 1979년에 이르렀고, 나이커는 신상품을 기획하는 상장과 그 강력한 판매를 통해 시장 점유율은 33%에 이르렀고, 결국 아디다스, 표마와 타이거가 지은'철삼각형'으로 출시됐다.

1981년 시장점유율은 50%에 달하며 아디다스보다 앞서고, 나이트 본인도'포브스 '잡지에 뛰어들어 군침을 흘리는 미국에서 가장 부유한 400인에 올랐다.

나이키 문화'스포츠, 연기, 자유로운 운동선수 정신'은 나이크가 추구하는 개인화의 문화다.

이런 선명한 특징을 지닌 회사 문화의 반전통 관념의 기업 이미지는 인내크는 모험 정신을 가진 개척형 회사로 그들의 청록색의 오레곤주 회사가 소재지, 이미 정성들여 설계한 문화를 양성해 내크의 오랜 자격 있는 사장은 추억을 되새기고 있다.

동료들은 함께 통쾌하게 술을 마시며 스포츠를 끊임없이 이야기하며 활발하고 전통적인 인물이라고 자부했다.

6 개월마다 나이트의 관리팀은 모임에 모여 전략을 논의해야 한다.

이 왁자지껄한 모임은 “ 날카롭게 대립하다 ” 라고 유명하다.

내터는 항상 대항을 권장하고, 심지어 종용으로 대항하고, 다른 사람들과 마찬가지로 남의 비난을 받고 있다.

나이크 기업의 소재지, 캠퍼스 처럼 숲, 조깅 소경, 호수, 축구장.

나이트는 평화로운 작업 환경을 창조하기를 희망하며, 그는 세계가 이미 혼란스러웠고, 근무시간은 집처럼 자유로워야 한다고 생각한다.

나이크의 저명한 광고 전략에서도 다른 사람의 활력과 다름없다.

나이크가 찾는 운동선수의 유형은 아디다스와 달리 독특하고 개성이 강하고 성질이 거칠고 공격성이 풍부하다.

예를 들면 테니스 스타 마케로 사람들은 항상 그가 테니스장에서 크게 화를 내고 권위들과 다투는 것을 본다.

그리고 테니스 명목인 아카시, 그는 수염을 기르고 긴 머리가 헝클어진 데님 바지를 테니스 팬츠로 자르고, 이런 데님 팬츠도 나이크 회사의 특색 제품이다.

이런 대형 스포츠스타들이 광고를 하고 나이키 운동화는 더이상 운동화만이 아니라 아이돌과 사회적 지위의 상징물이 됐다.

1984년 나이키는 광고 대변인의 전략으로 자신의 이미지를 다시 세우기 시작했다.

그는 조단과 5년 계약을 체결했고 조단에게 주어진 조건은 나이키에게 증여하는 주식과 이전에 없었던 예우와 나이키 운동화에 조단의 이름을 사용했다.

거의 모든 사람들은 이 바보가 할 수 있다고 생각하는데 단지 한 대변인일 뿐이다.

그러나 나르트는 이렇게 하는 것을 고수하며 조르덴은 나이크에 미치는 영향이 크다.

조단의 몸에는 활력, 성망, 뛰어난 경기 수준과 진작적인 스포츠 정신으로 그의 분량은 어떤 내키의 이상적 표지를 넘어섰다.

나이키는 조단의 새 브랜드 ‘비타조담 ’(AirJordon)을 빌려 각양각색의 농구화와 세트를 생산했다.

‘비타조담 ’은 성공한 광고 전역이자 브랜드전의 승리이자 첫 해에 1억 달러에 이른다.

조담은 이런 운동화를 처음 신으면 NBA 관원의 금지를 받았고, 연맹 의상 조례를 위반했다고 생각한다.

나이크는 공공 관계 활동을 하는 좋은 시기라고 예민하게 느껴 광고 성원을 보내며'비토조단'을 선언한 것은'혁명적 설계'로 금지됐다.

결국 나이크와 비타조던은 수많은 신문지 표지 머리에 올라와 NBA 가 포위됐다.

이 일은 결국 나이크의 결말에 유리하다.

운동선수로 광고하는 것은 많은 사람들이 생각할 수 있지만 가장 성공한 것은 나이트밖에 없다.

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강자 가 빠질 수 없다

나이트는 매우 통제력이 있는 사람이다. 그는 회사에서 한두 가지 말을 할 수 있으며, 나이크에게는 정신지도자이자 기업의 엔진이기도 하다.

이로써 인내트가 없다면 어떨까 생각하시는 분들이 많습니다.

1999년대 중반 나이트는 스튜디오에서 은퇴 과정 중 많은 번거롭고 1999년 나이키 매출액이 96억달러로 떨어졌다. 전 세계 스포츠 마케팅 주관 스티브 밀러의 추억은 조르덴 전역으로 돌아갔지만, 666세의 나이트 본부에서 수천 명의 직원을 상대로 연설해 자신과 관리층의 실수를 솔직하게 인정했다.

나이트는 재출산 후 쿨 제품 제조자부터 차근차근 안정된 인수자에게 바뀌고 90년대부터 캐리어 슈즈, 콘텐츠, 콘웨이 스니커즈, 휠체어 한계 등 브랜드를 인수해 인내특의 고집 이미지가 성공적인 위장인지 의심스럽다.

그는 나이크가 무시했던 축구, 골프, 패션 분야에 진출할 수 있도록 허락했다.

오늘 나이키의 축구 제품 매출액은 이미 1억 달러에 이르렀고, 시장에서 약 1 /4의 몫을 점령하고, 처음으로 유럽에서 아디다스를 넘어 4억 5000만 달러를 거둔 프리미어리그 맨유는 14년에 달하는 장비 협찬권을 거뒀다.

2004 재정연도 나이키 매출은 15% 증가했으며 123억 달러, 자본회보율은 놀라운 22% 에 달했다.

그러나 나이트의 미래는 여전히 걱정된다: 복고운동화의 유행은 나이크의 하이단 노선에 다시 타격을 줄 수 있다. 신흥 브랜드는 디에스엘, K -swiss 와 표마는 아직 브랜드의 충성도를 형성하지 못한 일반 소비층을 사로잡을 수 있다.

은퇴 직전 기자가 그에게 묻는 가장 나쁜 일이 무엇인지 물었을 때 그는 "그것은 언젠가 내가 손자를 안았을 때, 손자는'나이크가 무엇인가'라고 물었을 때"라고 대답했다.