본토 마케팅인 직장 경험이 많은 네 가지 필수 심리

심태 중 하나: 결과는 과정보다 중요하다

여러 해 동안의 시련을 겪고 결국 필자는 “ 결과는 과정보다 더 중요하다 ” 라는 말이 얼마나 옳은지 발견되었다.

한 기업이 아직 매우 약소하므로 빠른 발전과 성장이 강대해야 할 때, 이때 당신은 그를 ‘ 온건히 ’ 발전시켜 5년, 10년, 심지어 100년, 심지어 100년의 장거리 발전을 추구하게 하는데, 그는 이 한심인가?

없다

이 능력이 있나요?

없다

그가 필요로 하는 것은 매우 간단하다. 바로 현실의 이익을 추구하고, 계속 살아남과 장기적인 발전을 추구하는 기회이다.

생존이 없으면 어떻게 발전할 수 있겠는가?

"결과는 중요하지 않다. 중요한 것은 결과를 추구하는 과정이다"고 말하자면 "배부른 사람은 굶주림을 모른다"고 말했다.

대부분의 본토 마케팅자에게는 마케팅에 의존하는 임금 역시 그들의 생계를 도모하는 주요 원천이다.

반면 보수는 마케팅자들의 업적과 직접 연결됐다.

실적이'과정'인가요,'결과'인가요?

말할 것도 없고 모두 배짱을 잘 안다.

기업은 물론 이들 마케팅원들이 기업에게 더 많은 효율을 가져다 주기를 바란다.

효익은 어디서 구현됩니까?

유일한 기준은 마케팅원들의 노력으로 기업이 좋은 판매 실적을 얻는 것이다.

여기에서 기업의 실적도 결과다. 결코 과정이 아니다.

많은 때 ‘과정 ’은 어떠한가, 사실 중요하고 중요한 것은 ‘결과 ’밖에 없다.

누가 또 다른 이의가 있다면 코끼리와 토끼를 보러 가라고 건의했다.

코끼리는 매우 커서 필요한 것은 온건하고 전략적 기획, 장기적 발전, 제도가 명확하고, 모든 규정을 명확하게 하고, 서방 발달국의 거대한 다국적 거물, 토끼는 매우 작고 속도가 빠르고, 반응이 빠른 속도로, 필요로 하는 것은 빠른 성장, 어떤 질곡도 없는'중소기업', 즉, 중국 가전의'거무패 '헤르도 GE 의 몇 십 분의 1에 불과하다.

심적 2: 상급 의 약속 과 본부 의 정책 을 경신하지 마라

성공한 마케팅인들은 “ 해피해가 유리해지는 것을 피할 줄 안다 ” 며 어떻게 변화가 많은 시장 환경에 적응할 것인지 알 수 있다.

위험이 닥치기 전에 먼저 자신에게 심리적인 ‘ 방호벽 ’ 을 쌓아 두는 것은 미연에 대비한다.

이'방호벽'은 상급자의 어떤 약속과 본부의 관련 마케팅 정책을 경신하지 않는 것이다.

왜 상급자의 약속과 본부의 정책을 경신하지 못할까?

중국의 국정 때문에 중국의 현실은 그렇다.

예를 들어 중국 시장 경제 발전은 아직 완벽하지 않다. 시장 경쟁이 치열하고, 우승 열패 현상은 매우 보편적이며, 수많은 중소기업들이 조생석사사, 잔잔한 물결을 일으키지 않을 것이다.

이런 현실과 수반되는 것은 많은 기업의 인사조정이 빈번하다.

나는 일찍이 유명한 수도꼭지 기업을 본 적이 있는데, 그 마케팅 시스템은 8개월 만에 13회 변한다!

마케팅 정책도 13회 변화.

중간에 발표한 일부 소소한 정책과 각지의 지사가 자율적으로 만든 마케팅 정책을 더해 더욱 놀라울 것으로 보인다.

이런 실제 시장 환경에서 한 기업은 장기간 자신이 만든 마케팅 정책을 고수할 것이라고 상상하기 어렵다.

하루 하루 천자 일조신 "이 기업 지도자가 바뀌면 마케팅 정책이 크게 달라질 것이다.

마케팅 관계자의 상급은 기업 중층의 위치에 놓여 있어 그들의 처지가 더욱 위태롭다.

상급자가 자신의 미래를 고려할 때 그들의 소위 공약은 창백해 보인다.

이런 상황에 부딪치면 마케팅 인원은 어떻게 해야 하나요?

물론 자기를 포기할 수 없는 것이 아니라 상급의 약속과 본부의 정책을 자세히 고려해야 할 것이다. 단기간 내에 믿을 만하면 좋은 기회를 잡아야 하며, 판매 실적과 개인 수익이 쌍쌍 ‘풍작 ’을 이룩해야 한다.

똑똑히 보아, 현실의 이익만이 진정한 수익이다.

상급 승낙과 본부의 정책이 믿을 수 없다면 마케팅원들은 이 약속과 정책을 마음에 두지 않고 기존의 마케팅 사로운용 시장을 근거로 진실한 업적을 통해 실적에 보답해야 한다.

그렇지 않으면 어느 날, 상급자가 쿠션 행사를 진행하게 할 지도 모르지만, 광고홍보비를 투입하고, 어느 해 어느 달 본부가 통일적으로 결산을 할 것인지, 너는 호들갑스럽게 가방을 꺼내서 기다리다가, 상급자가 몇 차례나 바꿨는데, 결산은 아직 미지수라고 하면 너무 손해를 본다.

'하늘에서 떨어지는 파이'가 네 앞에 나타났을 때, 기억해, 냉정하고 꼼꼼하게 생각해 보고 결정하자.

이것은 모든 토박이 마케팅 사람들의 생명을 지키는 절기이다.

마음가짐3: 사업가 앞에서 자신의 패기를 드러내다

패기가 부족한 마케팅은 영원히 성공적인 마케팅인이 될 수 없다.

패기 는 거센 사람 이 아니다. 거만하게 굴지 말고, 횡포한 것 은 강자 에게 표현한 일종 의 ‘ 기세 ’ 이다. 일종 의 왕자 의 ‘ 대기 ’ 다.

패기 가 상인 들 의 느낌 은 겁 이 없는 것 이 아니라 자신감 백 증가, 사기 가 상가 에게 주는 것 은 자신감 과 재산 을 자신 과 재산 을 가진 마케팅 은 기업 의 ‘ 보배 ’ 이다.

자신의 패기를 키우는 것은 다음의 몇 가지 방면에서 노력할 수 있다.

우선 관념상의 전환이다.

일부 마케팅인들은 노사까지 마케팅을 하는 것은 바로'성실'이라고 생각하며, 상가 앞에서'설령','황송하다'고 표현한 것은 무엇일까?

사상적으로는 마케팅인들이 자기를 상점 밑에 두었으니, 네가 자신을 무시하면 남들은 더 너를 무시할 수 없을 것이다.

당신은 이렇게 나약하게 행동하여 사업가들이 당신에게 매우 실망하게 하였습니다. 왜냐하면 당신의 표현은 당신이 사업가의 이익을 가져 줄 수 없다는 것을 증명하기 때문입니다.

그래서 당신은 사상적으로 철저한 변화를 가져야 한다. 자신이 자신에게 자신감을 갖게 한다. 당신은 상가의 이익의 보호신이고, 상가의 생존과 발전의 근본이다.

관념이 바뀌고 나니 너는 새로운 것을 많이 배워야 하며, 빨리 자신을 충실하게 해야 한다.

그중 자신의 지식면을 확충하고 기업 제품 특징과 경쟁 상대 제품 특징을 익히고 본 업계의 마케팅 요령을 파악하고 있다.

이 과정은 시간이 걸릴 수도 있지만, 항상 자신의 패기 양성을 강화하면, 당신의 패기 성형이 크게 앞당겨질 수도 있다.

이 과정에서 자신의 자신감을 강화하는 것을 명심해야 한다.

자신의 장점과 단점을 잘 알고 자신의 기업의 장점과 단점을 잘 알고, 사업가와 교차할 때 자신의 ‘권위 ’를 충분히 표현해야 한다.

너 는 시장 을 이야기 할 때 너 는 전문가 야, 너 는 '권위', 당신 이 한 말 은 모두 옳다!

너는 상가가 내심의 신복으로 하여금 너를 따르게 하려면, 그는 풍후하고 지속적인 이익을 얻을 수 있다. 너를 따라가지 않으면 상업적 함정에 부딪힐 것이다.

견청 제품 업무원, 자기 서비스의 브랜드는 국내 시장에 입국하지 못하며, 조리대로 말하자면, 그 중 작은 브랜드다.

그러나 그는 상인과 이야기를 나누면서 자신의 패기와 자신감을 충분히 보여줬다.

그는 국가의 관련 증서, 장장을 꺼내 기업 지도자의 특정 보도를 싣고, 도도하고, 자신의 기업의 실력을 입증했다.

그의 말과 행동거지는 결국 사업가들에게 그가 ‘ 소 ’ 라고 느껴 그들 기업의 실력이 바로 든든하다.

이런 기업과 협력해 이런 업무원과 협력하는 것은 결코 손해를 보지 않는 사업이다.

결과는?

물론 현재 이 업무원의 판매 실적'참깨꽃 -절감'이 예상된다. 아래 상인들도 돈을 벌었다.

마음 4: 다른 사람의 일을 경시하지 마라

본토기업에서는 마케팅 팀의 내분이 끊임없이 보편적인 현상이 되고 있다.

어떻게 내분의 환경하에 발을 세우고, 좋은 발전을 얻을 수 있습니까?

답은 마케팅 사람의 마음과 관련되어 있는 것이며, 그것은 바로, 영원히 다른 사람의 일을 경시하지 않는 것이다!

진정한 성공의 마케팅인들은 흔히 ‘ 지혜가 우둔하다 ’ ‘ 허심탄회 ’ 의 총명한 사람들이다.

이들은 산과 이슬이 보이지 않고 잠잠한 가운데 일반인들이 상상할 수 없는 판매 실적을 완성했다.

이들은 어떻게 명철보신을 해야 할지 알기 때문에 질투를 받지 않기 때문이다.

질투를 받지 않는 근원은 간단하다. 동료 (리더가 예외)의 업무 능력이 강하지 않다고 비난하지 않거나, 다른 사람들도 열심히 일하는 것을 보고, 그들의 노동을 인정하고 칭찬하고, 동료가 자기를 ‘친형제 ’라고 느끼는 ‘지기 ’다.

이런 지기를 만나게 되면 누가 원망을 하겠는가?

더군다나 이 지기는 여전히 몇 마디 칭찬을 하고 있다. 위난의 고비에서 ‘진지한 인사 ’와 ‘깊은 축복 ’을 표명하고, 사람들 앞에서 자신의 운이 너무 좋지 않다고 말하며, 본부 정책이 변동되거나, 상인들이 이익을 잃고 배신하고, 자신을 위해 ‘죄명 ’을 벗고, 기분이 좋을 때, 이 지기는 함께 놀러 가도록 초청했다.

이와 함께 이 똑똑한 마케팅인들은 자신이 얼마나 대단한 것을 자랑하지 않고 오히려 겸손한 태도를 가지고 있다.

자신이 얻은 성적에 대해 그들은 늘 ‘ 공교롭다 ’ 거나 지도자의 힘으로 해석한다.

예를 들면, 자신이 외출하는 것은 마침 한 친구와 만나 이야기를 나누며, 때로는 한 공사를 언급하고, 결국 친구의 소개를 통해 큰 거래를 하였거나, 혹은 자신의 이 시장에서 몇 명의 사업가를 개발하였고, 힘이 약해 보이며, 리더가 이 시장의 투입력을 강화하기로 결정해서, 스스로 싸게 주웠다.

어쨌든 그들은 자신이 총명하고 일을 열심히 해서 얻은 성적이라고 말할 수 없다. 다른 동료의 일에 대해 동료의 평어는 동료보다 훨씬 높다는 평가가 높다.

이러한 양호한 마음가짐으로 다른 사람의 장점을 볼 수 있고, 경험과 교훈을 얻고 각종 유익한 계발을 얻고 자양을 끊임없이 향상시키고, 그들의 이러한 상태로 인해 마케팅 팀의 안정과 단결을 유지하며 팀원들 간의 응집력을 증강시켜 기업 결승 시장을 위해 적지 않은 공헌을 했다.

물론 그들도 당연한 보수를 받았다.

마케팅 엘리트는 팀에 용납하기 어렵다는 얘기다. 그들의 마케팅 능력이 너무 뛰어나서 다른 직원들의 질투와 훼방을 당하고, 내가 보기에 이 마케팅 ‘엘리트 ’는 ‘매출맨 ’일 뿐, 그들은 기업을 위해 약간의 공헌을 할 수 있는 것 외에 실제 가치는 크지 않다.

어떤 기업이든, 생존과 발전의 기초는 전체 팀이다. 특히 경쟁이 치열해지는 오늘날에는 개인의 단식싸움으로 인해 전체 기업의 운명을 구할 수 없다. 기업은 매출 강도를 얻고, 전체 경영 팀을 잃고 결국 기업이 파산하고 마케팅의 마케팅 프로듀서인'전전지'라는 신분으로 한 기업에 장기적으로 봉사할 수 없다.