장서표:'신파 패션 남성복'정경

 

　　
   
2011년 4월, 한 차례호프라이스(상하이)복식유한공사"" 이라는 이름으로 제작되었습니다.HOPERISE 중국 상해 본사 제막 및 2011 가을/겨울 신제품 발표회"상하이금정장원회의소에서열렸습니다.

　　
발표회에서,HOPERISE2011년 가을 · 겨울 신제품을 선보였다. 제품은 흑백 회색 톤의 미래주의와 고전을 렌더링하는 데 주력했다.제품은 다양한 재료의 접합으로 우아함과 내성을 남김없이 해석했다.HOPERISE는 독일 Bauhouse Design College의 엄격한 철학을 제품에 통합하고 세부 사항을 대담하게 디자인하여 조정했습니다.캐주얼 슈트트렌치코트 어깨, 가슴, 허리의 황금비율에 독일 스타일리스트의 정교한 공예가 더해져 핏이 더욱 밀착된다;남자의 섬세한 생활 태도와 뛰어난 패션 센스가 돋보인다.

　　
"이것은HOPERISE처음으로 상해에서 주문회를 개최하였는데 국제화시야를 갖춘 상해라는 이 무대를 빌어HOPERISE 브랜드중국 지역에서의 발전은 전례없는 새로운 고도로 향상되었다.장루이표 독일 HOPERISE 중국 지역 회장은 이렇게 말했다.

　　
현재남성복 업계패션 품목이 끊임없이 거대한 발전 잠재력을 발산하는 오늘날, 전통 독일의 섬세함을 숭상하고 조금도 소홀히 하지 않는 정신을 계승하여 유럽의 풍부한 인문적 함축에 융합하고, 유럽 패션 도시의 최신 조류와 독일 제작의 엄밀함, 품질 보증을 디자인 속에 융합하여"심플함, 패션, 개성, 편안함, 건강"의 HOPERISE를 성공적으로 창조하였다남성복은 요 몇 년 동안 줄곧 빠르고 건강한 발전 추세를 유지하고 있어 업계의 주목을 받고 있다.

　　
현재 중국의 도시 엘리트들은 남성복 소비의 주력으로 변하고 있다.그러나 현재의 엘리트 남성들은 말투가 우아하고 옷차림이 새롭고 적절하며 패션의 최전선을 걷고 있다. 여자보다 옷차림과 패션 동향에 관심을 가질 줄 안다.현대생활에서 사람들은 너무 많은 압력을 받고 자유로운 느낌을 갖기를 갈망하기 시작하는데 사람들은 경솔한 심경을 평화롭게 해야 하기에 우리는 간략함을 부른다.따라서 심플함은 대체할 수 없는 패션 트렌드로 자신감, 품위, 개성의 패션이 될 것이다.

　　
"내 생각엔HOPERISE판매는 제품뿐만 아니라 심플하고 세련되며 개성적이며 편안하고 건강한 생활 방식이며 더욱 전방위적인 생활 태도를 선도한다.그러므로 HOPERISE가 창조한것은 물결에 따라 류행되는 류행이 아니라 고아한 품위에 건립된 진아조류이다."장서표에 따르면 HOPERISE가 선양하는 브랜드 주장-마음가짐에만 신경을 쓰고 나이에는 신경을 쓰지 않으며 심미에는 신경을 쓰고 물질에는 신경을 쓰지 않으며 패션에 대한 당신의 견해에 더욱 신경을 쓰는 성공적이고 열정적인 남성들이 추구하는 패션 브랜드이다.중국 시장을 겨냥하여 HOPERISE는 시종일관 개성화된 제품 스타일로 소비자를 끌어들이고, 독특한 보급 경로를 견지하며, 고급 회의소 문화로 패션 업계와 전략적 연맹을 달성하여 경쟁 우위를 창조할 것이다.

　　
알려진 바에 의하면,HOPERISE제품은 독일"바우하우스"디자인학원의 엄밀한 철학을 융합하여 개성, 주관, 독립자아, 감각적인 동양을 추구하기 위한 것이다세련된 남성 디자인호퍼리스는 2008년 중국 지역 첫 이미지숍이 문을 연 이후 명도, 이역봉, 위천, 유호명, 주재, 구택 등 아이돌 스타들의 러브콜을 받기도 했다.2011년 5월, HOPERISE는"중국류행혁신추진"대상을 수상하고"하문상업계 류행의 밤"활동의 공식지정복장으로 되였다.

　　
   브랜드 스토리

　　
   
노동절 기간,HOPERISE항주 은태무림점 심양봄, 심양백성, 상해항회 등 여러 상점에서 동시에 모습을 드러내 당지의 남성복시장에 류행돌풍을 주입했다.

　　
1선 도시는 국제적으로 큰 브랜드가 즐비하기 때문에 자리를 잡기가 쉬운 일이 아니다. 민파 복식의 대선배들은 모두 2, 3선 도시에서 힘을 내어 서서히 성장해 왔다. 현재 주요 매출도 1선 도시의 공헌이 아니다.그렇다면 업계의 신예 브랜드로서 중국 시장에서 경솔하게 그 국제 거물들에게 도전하는 것은 좀 비현실적이지 않은가?

　　
장서표는 매우 자신감이 있어 보였다:"상대가 얼마나 강한지는 왕왕 네가 얼마나 강한지를 결정한다. 국제 거물들과 직접 경쟁하는 것은 별로 무섭지 않다. 현재 국제 브랜드는 많은 도시에서 아직 입지가 안정되지 않고 아직 독점적 지위를 형성하지 못했다. 우리는 여전히 공간이 있다. 가장 주요한 것은 전략을 중시해야 한다. 우리는 지금 한 걸음 한 걸음 앞으로 나아가고 한 걸음 경영하며 급하지 않다.현재 우리 전체 브랜드의 전략적 틀은 이미 구축되었다. 독일은 본사, 디자인 센터와 유럽을 향한 마케팅 센터이고, 상하이는 아시아 태평양 지역의 마케팅 센터이며, 광저우는 국외와 도킹된 국내 연구 개발 센터이다. 이 배치는 충분히 결합된 각 측의 우세 후 자원 통합의 결과이며, 각 측의 자원과 정보 우세를 융합시켰다."

　　
시장이 발전함에 따라 스타가 광고 폭격에 협조하는 전통적인 브랜드 홍보 모델은 이미 점차 효능을 잃어가고 있다. 이러한 배경에서 어떻게 신속하게 시장을 열어 브랜드 인지도를 높일 수 있는지는 HOPERISE와 유사한 많은 신흥 패션 캐주얼 브랜드가 반드시 직면해야 할 가장 중요한 문제가 되었다. 작년 3월 말 베이징 서비스 박람회가 고조된 이후홉리스는 드라마 속 간접광고와 파티, 바, 카페, 골프 등 라이프스타일에서 펼쳐지는 브랜드 프로모션을 활용해 다른 토종 브랜드와 차별화하는 비상식적인 전술을 구사했다.

　　
장서표는"현재 남성복 시장에서 광고 폭격만으로는 소비자의 관심을 끌기 어렵기 때문에 새로운 브랜드 홍보 모델을 시도해야 한다.우리는 고급 레저 클럽, 술집에서'HOPERISE의 밤'이라는 이름의 패션 테마 파티를 하고,처음으로'인터랙티브 마케팅'을 시도했는데 이런 특수한 감정 소통 방식도 브랜드를 목표 소비자의 생활에 더욱 가깝게 할 것이다.물론 이것이 바로 우리가 HOPERISE 대상 소비자의 생활방식과의 모든 접점을 찾고있다. 례를 들면 고급레저회의소, 카페, 골프 등 그들이 관심하는 생활접점에서 될수록 그들과 상호작용해야 한다.이어 전국 각 1선 도시에서 적합한 장소를 찾아 비슷한 브랜드 체험 활동을 계속할 예정이며, 이 행사에 맞춰 본격적인'VIP 인터랙티브 체험'마케팅 계획을 가동할 것"이라고 말했다.

　　
"인터랙티브 마케팅"도 일부 국제 유명 브랜드가 자주 사용하는 마케팅 방식 중의 하나이며, 앞으로 HOPERISE의 마케팅 주선은 패션 남자의 생활 형태를 중심으로 전개될 것이다. 예를 들면 아웃도어, 헬스 장소 등이다.

　　
창업 이야기

　　
"처음에는 공장에 20여 명밖에 없었는데, 한 사람당 자기 집에서 쓰는 재봉틀을 메고 빌린 한 방에서 생산했다."장서표에 따르면 열심히 경영한 결과 작은 공장은 1992년까지 이미 규모를 갖추었고, 노동자는 60~70명이었다고 한다.이때 천주의 대부분 복장공장은 도매시장로선을 걸으면서 브랜드의식이 결핍하였지만 그가 생산한 재킷은 출시되자마자"조시치"라는 아주 서양적인 이름을 지었다."조시치" 는 당시 매우"서"라는 이름이었고, 듣기에도 매우 서양적이다.

　　
"당시 우리는 전국 각지의 대형 백화점에 약 40개의 매장을 가지고 있었고, 제품은 빠르게 인기를 끌었다.기업은 이번 브랜드 전략에서 좋은 수익을 얻었다"고 그는 말했다.소개에 따르면"조시치"가 카드를 창조하자마자 백화점에 전문상점을 개설하는 길을 걸었는데 이는 민영기업에 있어서 당초에 상당히 어려운 일이였다.시장경제가 아직 발달하지 못한 시대에 대부분의 백화점은 모두 국유기업에 속했고 배급은 모두 통일된 경로가 있었기 때문에 백화점에 들어가려면 먼저 이 경로를 파악해야 한다.창업초기에 장서표는 모든것이 순조로운것 같았다. 단말기매장이 그리 발달하지 않았던 시대에 백화점은 중국백성들의 쇼핑에서 가장 선호하는 곳이였다."조시치"브랜드는 온몸의"양피"로 량호한 시장판매실적을 거두었다.

　　
   막연함: 개입피혁 업계

　　
1994년에 중국경제는 1993년의 거시적조절통제를 거친후 경제체제도 중대한 전환에 직면했다.시장경제가 점차 명랑해지자 원래의 계획경제시대는 점차 타파되였다.이때 사회의 공급과 수요 관계도 판매자 시장에서 구매자 시장으로 전면적으로 전환되었다. 공급과 수요 관계 구조의 변화는 한 경제 시대의 종말을 상징한다.

　　
장서표의'조시치'에게 이 아름답고 중대한 전환은 위기였다.경제구조의 전환으로 시장도 중개판매제에서 대리판매제로 바뀌었다.

　　
"전반적인 경제구조의 전환으로 백화점은 대리판매제도를 실시하기 시작하였는데 결산은 하나의 거대한 문제로 되였다. 인터넷이 클수록 자금압력이 더욱 커지게 되였다. 자신의 이 방면의 압력에 못이겨 우리는 발전방향을 조정하기 시작했다." 시장의 변화는 경로관계에 의존하는"조시치"에게도 브랜드의 종말을 의미한다."대리 판매 모델의 자금 압력을 고려할 때, 당시 좋은 방법이 없었기 때문에 회사는 어쩔 수 없이 전부 회수하는 것을 선택했다."장루이는 표면적으로 이 시장 전환에 대해 새로운 여정을 시작했다.

　　
전환: 대외무역 수출 개입

　　
1996년, 장서표는 장사로 웽그리아의 화교를 사귀었는데 이 화교는 그에게 웽그리아에 가서 장사를 하는데 흥미가 있느냐고 물었다.자금이 부족하고 방향이 막막한 장서표는 조금도 주저함이 없이 초청을 받고 대외무역장사를 시작했다.

　　
장서표는 대외무역장사를 하면서 재미를 보았고 동시에 유럽인들의 가혹한 요구로 그의 회사는 공예면에서 수준이 끊임없이 제고되였다.중국제조의 가장 큰 문제는 품질의 문제이다. 장서표는 품질난관을 돌파하여 그의 제품이 유럽시장에서 주문이 갈수록 많아지고 장사도 갈수록 번창하게 되였다.그러나 예기치 못한 일이 발생하여 하문의 대외무역대리회사가 갑자기 도산하여 그에게 거대한 손실을 가져다주었다.

　　
"우리는 당시 대외무역 수출을 했는데, 모두 이 회사가 주문해 왔다. 그것의 갑작스러운 도산은 확실히 우리에게 적지 않은 타격을 주었다."라고 장서표는 기자에게 어렵게 한숨을 돌린 그는 당시 또 곤경에 빠졌다."수백만 원의 대금을 돌려받을 수 없었다."당시 또 음력설기간을 맞이하여 종업원의 로임과 공급업체의 원료대금을 지불해야 했다.그는 돈을 빌려줄 사람을 찾아 여기저기 뛰어다니며 임금을 근로자에게 지급하고 공급업체와 협상해 대금을 뒤로 미루었다.

　　
이번 돌발 사건은 그로 하여금 자신이 수출 경로를 파악해야만 유사한 일이 근본적으로 발생하는 것을 막을 수 있다는 것을 깨닫게 했다.당초에 대외무역수출을 할 때 그와 안해는 영어를 열심히 련습하기 시작했으며 수출세금환급, 증빙서류, 은행핵매 등 일련의 대외무역수출절차를 학습하고 스스로 국외에 가서 업무를 인솔하고 개발부를 설립했다.그래서 이 대외무역회사가 도산한 후 그는 유럽 고객과 직접 업무 관계를 맺기 시작했다.대외무역회사의 변고는 그의 장사에 영향을 주지 않았을 뿐만 아니라, 그를 핍박하여 유럽 손님과 직접 도킹하게 했다.

　　
 돌파: HOPERISE 국내 전전

　　
주문을 받고, 주문하고, 대외 무역 수출은 매우 기계적으로 보이지만, 이"기계 운동"의 배후에는 더욱 정교함을 추구한다.해외 판매 업무에서 신용의 표현은 단지 제때에 물건을 인도하는 것이 아니라 품질이 더욱 관건이다.언어장애를 돌파한후 장서표는 시시각각 고객의 수요와 국외시장의 추세를 료해하고 주동적으로 고객과 제품의 품질과 스타일상의 소통을 진행했다.

　　
"기업은 끊임없이 혁신하고 있다. 혁신 과정에서 성과와 부가가치를 맛보고 스스로 위험을 통제하는 것도 배웠다."두 번째 돈을 건진 후 장서표는 더욱 신중해졌다. 한편으로는 목표 시장의 변화와 수요를 주시하고, 다른 한편으로는 어떻게 발전할 것인가를 연구하고 있다.1998년에 장서표는 마침내 유럽시장을 쟁취하여 유럽 각국과 직접 업무거래를 산생하였고 HOPERISE의 판매경로도 유럽 각국에 깔렸다.

　　
2007년, 그는 HOPERISE 브랜드를 국내 시장으로 끌어들일 계획을 세우기 시작했고, 경외에서 지명도를 다진 후 국내 시장을 전전하기 시작했으며, 장서표는 자신의 성장으로 민영 경제 발전의 모범을 만들었다.2008년 5월 1일, 쿵푸는 마음을 품지 않았다. HOPERISE 중국구 첫 형상점이 하문에서 개업했다.장서표는 해외 시장에서 브랜드는'패션 아웃도어', 국내 시장에서 브랜드는'신파 패션 남성복'으로 포지셔닝한다는 계획이다. 이후 장서표는 호퍼리스 브랜드의 중국 시장 심화의 길을 걷기 시작했다.