여성화 백려 주파수 터치 & Nbsp; 더 넓은 시장 찾기

최근웨이보위의 소문은 백려가 끄집어 당겨졌다백도한 PE 와 함께 신발 모자와 의상을 만들 예정인 B2C 플랫폼은 범객 V + 플랫폼으로 점차적으로 만들어지는 목표다.듣자하니투자수억 원, 헤드헌터를 물색시키는 사람도 이 업계의 탑급 인물이다.

　　여자 신발의 ‘ 맏이 ’ 백려의 주파수 ‘ 접망 ’ 은 현저히 기존의 지반을 만족시키지 않는다.

바이두와 손을 잡느냐에 따라 백리그룹 전자상무부 사장이 사운립 일전에 기자와의 인터뷰를 받을때 백리가 신발 업계의 경쟁 우세하기 때문에 확실히 유명 포털사이트에서 상담을 하러 왔지만, 바이리 역시 다른 브랜드를 테스트하고 있는데, 왜 바이두와 바이두를 손잡고 전자상무를 확장한다는 소문이 나오는지 그는 전혀 몰랐다.

"바이리가 전자상거래를 크게 할 수 있을 것이다. 구체적인 조치는 7월 대외에 발표될 것이다. 나는 아직 스포할 수 없다."사운립설.

　　밑에서 도전하는 것은 쉽지 않다

백리는 현재 중국 여자 신발 시장의 패주 지위가 당분간 흔들릴 수 없지만 경쟁이 심해지면서 그 자리도 고약할 필요는 없다.

지난달 베리 국제에서 2010년 재보 발표, 베리 국제 2010년 영업 수입은 237.06억 홍콩, 2009년 197.62억 홍콩 달러보다 20% 증가, 순이익 34억25억 홍콩, 전년 대비 35.17% 증가했다.재보는 소득 증가는 주로 구두업 판매 수입이 꾸준히 꾸준히 늘고 있으며 연간 소득은 146억 5000만 위안에 달하며 증가폭이 25% 에 달했다.

반면 여성화 시장인 ‘둘째 ’의 다프니는 2010년 매출액이 14 ~66.23억 홍콩위안, 100리와 거리가 있다.

백려가 좋은 성적표를 내놓았지만, 일부 업계 관계자들은 백려가 지속적으로 강세를 유지할 수 없다고 생각한다.이붕 아시아 제업협회 사무총장은 기자와의 인터뷰에서 백리와 다프니라는 두 기업의 미래 발전 속도가 완화되고 있다고 밝혔다.

“이 두 기업은 대량의 정력을 투입할 경로를 넓히고 시장의 확장할 필요가 있다. 신발 제품 설계 등에서 어느 정도 견제를 받을 수 있는 디자인은 신발 업계에서 제일제대 가 아니다. 일부 후기수는 더욱 세심하게 경작하고 있다. 특히 일부 부분은 정합국 자원을 잘 하는 대만 기업은 전문 연구와 독특한 디자인을 대거 대거 대거 대륙 여성화의 고단시장을 점령하고, 백리가 전통 채널의 확장으로 갈수록 큰 저항력을 만날 수 있다 ”고 말했다.이붕 분석설.

백화점은 특히 중고품 백화점도 예전처럼 백리에게 감기에 걸린 것 같지 않다.이붕은 백리 브랜드가 일선 도시로 진입한 고가 매장에 이미 일정한 어려움이 있다고 말했다.

일부 백화점의 피드백 정보에 따르면, 백리와 깃발 브랜드는 일부 백화점 전구에서 절반, 심지어 3분의 2의 면적을 차지하고, 비교적 큰 대화권을 가지고 있으며, 상업계 판과 특혜를 얻는 조건으로, 백화점은 바이리에 지나치게 의존해서는 안 된다는 것을 깨닫고, 끊임없이 물색 브랜드를 보충하는 데 이로써 다른 백화점에서 동질화 경쟁을 피할 수 있으며, 더욱이 소비자들의 충성도가 높지 않으며, 새로운 브랜드의 디자인이 더 새롭고 품질을 더욱 보장하면 새로운 소비군을 재배할 수 있다.현재 국내외의 여자 신발 브랜드가 끊임없이 쏟아져 매장은 선택의 여지가 더 크다.

지난해 말까지 백리는 중국 내륙 자영 소매점 수를 11967개에 달했으며, 이 중 신발 업무의 자영점은 832개에 달했다.백리는 기존의 소매 경로를 공고히 하고 다른 경로에서 새로운 공간을 개척해야 하며, 신속하게 발전한 전자 상거래가 좋은 기회를 마련했다.

　　선상 은 왕 이 더 어렵다

백리는 이미 자신의 공식 쇼핑몰을 세웠고, 베리, 베리, 사가투, 천미의 등의 브랜드를 주로 판매하고 있으며, 작년 인터넷 판매 수입은 약 1억 위안이다.베리그룹의 총영수 중 미미미한 것으로 보인다.그러나 백리는 이 부분의 성장성을 매우 중시한다.

사운립은'제10회 중국 (광저우)국제구두업 전람회에 따르면 그룹이 3 ~5년 내에 회사 20%를 인터넷 판매에 투입해 현재 이 분야의 매출은 1%밖에 안 된다'고 밝혔다.

갈수록 많은 전통 의상 구두류 브랜드가 전자 비즈니스 확대에 참여하고 있으며, 이녕, 칠피랑, 다프니 등 기업들이 이미 이 진영에 합류하고 있다.

그러나 기존 전통 의상 신발류 브랜드가 인터넷에서 운영하는 데 성공한 것으로 알려져 있다.

규책업계 연구원 고문은 당흔이 본보 기자와의 인터뷰에서 전통 브랜드의 감전은 종종 선상에서 조화롭기 힘든 갈등을 겪고 있다. 인터넷 판매 규모는 크지 않다고 말했다.

베리는 네트 마케팅을 하려면 기존의 마케팅 체계에 영향을 끼쳐 전통적인 경로를 어지럽힐 수 있다.인터넷 판매 충격을 피하고 전통적인 루트에 이르는 것은 반드시 2시까지 해야 한다. 통일 가격이고, 둘째는 제품의 차이화다.당흔 분석은 백리가 전자상거래를 주도적으로 확대하는 것은 아니며 경쟁 상대가 대전자상거래를 우려하고 수동전을 벌이는 것은 백리선 위주, 인터넷을 위한 구도가 깨지지 않는다고 한다.만약 선상선 아래 통일 가격이라면 인터넷 판매가 우위를 차지하지 않고 있으며, 베리는 현재 패션 위주의 제품도 인터넷 판매에 적합하지 않다. 인터넷상에서 잘 팔리는 경우가 종종 도서 전자 제품 등 일부 표준화된 제품으로 패션 슈즈는 표준화를 하기 어렵다.

당흔이 말하는 바와 같이 신발 라인에 판매가 여전히 많은 불가피하게 결함이 존재하고 있다. 만약 제품 체험 방면에서 특히 여성화 사이즈, 색채 등 편차가 쉽게 나타나 다른 제품의 인터넷 판매보다 치명적이다.운동화, 남성복, 표준화 면에서는 비교적 쉽다.

반면 인터넷 마케팅에 성공한 범객성품은 전자상거래부터 치밀한 기획이 있다. 사이즈에 대한 상대적으로 엄격하지 않은 운동류, 캐주얼류, 정가에도 정가적으로 접목된 소비 가격이다.

"바이리가 온라인 판매를 가속화하고 인터넷에 적합한 새로운 브랜드를 따로 개발할 필요가 있다. 가능한 한 웹 판매상품의 표준화, 대중화 접근을 가능한 한, 그래도 그 앞으로의 도로는 순조롭게 진행되지 않고, 선상에서 거무패가 될 수 있다는 것은 매우 어렵다"고 말했다.당흔은 기존 브랜드가 전자상거래를 하러 가는 것은 아직 매우 성공적인 사례를 보지 못했고, 문제는 이들 기업들이 무의식적으로 전통적 채널을 복사하거나, 인터넷 판매에 적거나, 선 아래의 경영 관리 패턴은 선상에 적합하지 않다. 예를 들면 전통 채널이 차지하는 단말 소매점이 많을수록 좋다. 따라서 전통 브랜드의 습관은 도처에서 전자상거래 사이트와 달리 실체점과 달리 한 사이트가 전국을 방사할 수 있다.“전자비즈니스 사이트가 너무 분산되어 오히려 널리 보급되지 않고 인터넷 판매는 시장의 세분과 공급 체의 정합을 더욱 중시한다.”

"바이리가 인터넷 마케팅에서 핵심적인 자원과 핵심을 파악하고 있는 기술을 당분간 확장할 수 없다."이는 인터넷 마케팅을 다년간 연구한 당흔은 앞으로 몇 년 동안 예측하고 있다. 그는 "타오바오 같은 플랫폼 모델을 제외하고는 상대적으로 안정적이었고, 범객성품, 맥고림을 비롯한 많은 쇼핑몰이 미래가 발전할 수 있는 병목, 일각에서는 전자상거래 변화가 너무 빠르고 새로운 패턴이 뛰어나며 경쟁이 치열하고 있으며, 다른 면에서는 현재 많은 쇼핑몰 제품이 몰입하지 않아 시장의 세분량이 부족하다"고 분석했다.