내수 50% & Nbsp; VS & Nbsp; 해외 판매 6% — 70 후 창업 기적 보기

가렐 2008년 4월부터타오보상시티 사업은 올 상반기 타오바오 백화점의 매출액은 3500만원으로 이윤이 1800만원에 달하며 이윤율이 50% 를 넘겼다.가릴은 어떻게 했을까? 본 기자는 중산시 노래릴의류 유한회사 사장을 인터뷰했다.'70 후 '장상, 2000년 전에 속옷.브랜드다이애핀은 구매 업무에 종사한다.2001년 11월 중산시 가릴의류유한회사 (원명 중산시 피아 의류 유한회사), 디자인, 생산, 마케팅, 세계 최고급 속옷 브랜드를 위해 대공, 외국 내의 브랜드 빅토리아의 비밀, H &M 등이 그의 고객이다.회사의 일을 잘하고 물품인도가 정각에 이르기까지 몇 년도 안 되어 회사 직원들이 2000여 명에 이른다.

2008년 금융위기의 영향을 받아 회사의 해외 판매 시장이 내리막길을 걷기 시작했다.이때 장상은 "밖을 가로막고 내로 돌아갈 수 있는 작전 사고를 생각하며"변칙통 "이라는 이념을 잘 활용했다.2008년 4월, 장상은 자신의 브랜드 노래인 엘, 그리고패션디자인과 편안한 착용 체험 체험이 소비자들의 일치를 인정받아 최고일 매출이 38만 위안을 넘어섰다.

브랜드는 어떻게 채널을 선택해야 할까? 계속 외판시장으로, 장상은 국내 시장의 채널 자원이 없고, 채널 건설 비용이 비교적 높다.상상 후 장상은 결국 타오바오 상도시에서 가엘 내의 브랜드 플래쉬 매장으로 정식으로 인터넷 브랜드로 정식으로 선정, 온라인 판매를 위주로 하는 브랜드다.동시에 해외 판매 시장도 계속 계산서를 받는다.

　제품: 기업 생존의 법칙

왜 가렐 브랜드를 인터넷 브랜드로 자리매김했을까? 장상은 자신의 작은 주판을 가지고 있다. 인터넷 쇼핑 사람들이 확대하고 있다. 이들의 구매 능력이 강하다는 것은 가장 큰 상업이다.

선상 브랜드를 선택하면 소비자들에 대해 과학적인 분석을 해야 한다.우선 선상 브랜드와 선상 브랜드 차이는 소비층이 다르고 선상에는 연령이 작고 약 20 ~30세이다.이 연령대 사람들은 신선한 것들을 받아들이고 패션 트렌드를 추구하며 업데이트 속도가 빠르지만 가격이 너무 낮다.

“ 2009년 우리 회사의 해외 판매 시장 매출액은 약 3억 위안, 이윤율이 6 ∼ 7%, 이윤 금액은 1800만원에 달한다.같은 해 타오보상성의 노래 엘 브랜드 매출액은 3000만원, 순이익률 50%로 1500만원의 이윤이다.장상은 국내 시장의 이윤이 외판시장보다 훨씬 높다는 것을 알 수 있다고 말했다. 이것이 바로 그들이 내판시장의 가장 중요한 원인이라고 주장했다.장상은 올해 1 ~6월에 타오바오 매장 매출액이 3500만원에 달하며 이윤이 1800만원에 달한다.

외국 판매시장의 내수 시장이 많지 않은 이상, 왜 외국 판매시장을 포기하지 않고 내판시장에 진출하고 있다. 장상은 내판시장보다 더 잠재력 있고 이윤율이 높지만, 그의 선상 브랜드는 디자인에 필요한 트렌드, 디자인 요소에 의존하고, 주로 해외 유행 콘텐츠에 의존하고 있다.그래서 외국 판매의 스티커 가공은 국내 자주브랜드와 함께 나아가야 기업의 빠른 발전을 이끌 수 있다.

무엇보다 가렐 브랜드가 인터넷에서 잘 팔릴 수 있는 것은 브랜드의 국내외 디자인팀으로 영국과 프랑스에서 각각 6명의 디자인팀으로 국내에는 30명의 디자인팀이 있다.

　　수영복: 점포 20%를 차지하다

가엘 브랜드는 타오바오 상도시에서 주로 문흉, 가정복 위주로, 비치수영복은 20%를 차지했으나 이윤도 20%가량 된다.비치웨어가 계절적이어서 올해 5 ~8월, 엘의 수영복 판매가 100만 위안에 이른다.9월 비수기에 접어들기 시작했고 수영복은 이미 모두 하선했다.

올해 비치웨어 폭발금은 주로 연체, 비키니 위주로 원단으로 작년과 크게 차이가 나지 않았다.스타일에 규칙적인 기하학적인 도형, 예를 들면 스트라이프, 도트 등은 잘 팔렸고, 외국은 호피무늬가 잘 팔렸다.가격은 작년보다 조금 높아졌고 같은 디자인의 수영복은 지난해 약 60위안 정도였으며 올해는 80위안이다.장상은 국내 경제가 호전된 강성 수요로 인해 올 여름의 보편적인 고온날씨와 일정한 관계가 있다고 주장했다.

채널: 선상 서비스

현재 가릴선 실체 직영점에는 20여 개, 주로 주 삼각 남쪽 시장에 있다.그러나 선 밑의 실체점도 전통적인 가맹점과 구별되어 선 밑 실체점에서는 20 ~30%의 중간 채널 비용을 절약했다.하지만 제품 가격은 선상 브랜드보다 30% 정도 높습니다. 실제 매장에 임대 비용이 있기 때문에 선상 속옷 80원, 선 아래 실체점 100여 위안이 되기 때문입니다.현재 가릴선 실체 직영점은 선상 브랜드를 위한 서비스다.

장상은 그야말로 속옷계의 ‘ 소신통 ’ 이다.그는 속옷 제품과 다른 옷과 큰 차이가 있다고 분석했다. 속옷 실체점은 성점 지대에 판매액과 이윤을 선동하지 못하며 개점의 목적은 이미지 홍보에 있다.정말 판매와 이윤을 이끌어낼 수 있는 가게는 동네에서 열리는 것이 속옷가게의 최적지이다.속옷의 업데이트 특환으로 2 ~3개월 새 디자인을 바꾸고 동네소비자들의 구매 수요를 수시로 만족시킬 수 있다.

타오바오 상가에 입주하는 비용에 대해 장상은 선에 비해 훨씬 싸다고 밝혔으며 매달 매출액의 5%는 상가 임대료를 지불하는 데 쓰였다.현재 브랜드의 판매 플랫폼은 약 100여 개로 대리 비용이 없다.그러나 보증 협의를 해야 하지만 보증금도 필요 없다.현재 이 분매상들은 80퍼센트로 물건을 들고, 전가로 판매하고, 저가로 판매하는 것을 허용하지 않는다.

시장점포가 분매상이 될 때 소비자가 주문 상품을 클릭하면 후반은 자동으로 타오보상성의 뒷부분으로 옮겨 가릴이 직접 발송한다.장상은 현재 일반 점포에서 판매되고 있는 노래릴을 보면 매출이 부족하다는 점 중 하나라고 말했다.인터넷 브랜드의 보급 형식도 인터넷 특성, 역내 보급, 직통차 등 제품 조회수에 따라 요금을 받는다.

현재 곤혹에 대해 장상은 제품, 자금, 채널 모두 문제가 되지 않는다고 말했다.판매전, 애프터, 브랜드 운영 및 네트워크 플랫폼 기획 등 인재, 이 인재 및 선과 브랜드의 인재는 큰 차이가 있다. 이것은 우리가 가장 두통의 일이다.네트워크 경로가 성숙됨에 따라 선상 인재도 빠르게 성장하기를 바란다.