의류 기업 집단 감전 교역액 은 각종 상품 1위 에 있다

의류 기업 집단 촉진'전기 '

그해 한없이 풍광했던 PPG 부터 지금까지의 범객성품.

이 의류 기업들은 각각 어떤 패턴으로 전자 상무에 진출하였습니까? 각자 어떤 우세와 열세는 있습니까?

미국: 수직의 통합 쇼핑 플랫폼을 구축하다

"우리는 범객이 아니다. 우리는.

2010년 12월 18일, 미방 의상의 전자 비즈니스 플랫폼인 《방사 》가 잠잠잠히 시험 운행했다.

새로운 전자 비즈니스 B2C 거래플랫폼으로 미방이 방매를 위한 자리는 주요 판매회사 브랜드 의상 MB, MC 및 인터넷 자체 브랜드 AMPM 의 제품이다.

2011년 1월 3일 《 방구망 》 의 일일 판매는 30만 위안을 돌파했으며, 일일거래량은 1000표를 넘어 1당 평균 가치가 300위안을 넘었다.

주성건은 이에 대해 평균가치가 300위안을 넘어 국가가 구입한 전자 비즈니스 패턴에 대해 매우 만족스러워한다.

과거에는 전자상무에 대한 이해는 저가의 부호다. 나는 줄곧 전자상거래가 저가 기호일 뿐 아니라 저품질의 도전을 가져올 것이다. 전기상들은 브랜드와 고성가 비교되는 소비자 체험을 보여야 한다. 이러한 전자상거래가 더 빨리 발전할 수 있다는 것을 강조해 왔다.

규모의 추구를 제외하고는 주성건은 국가구매망 플랫폼을 통해 미방 복식 업무의 수직 통합을 실현하기를 희망한다.

미방 의상은 그동안 타오바오 인터넷에서 공식 플래그숍을 개설했다. 주성건은 "타오바오바오 사이트는 여전히 미테스바오전자상무전략의 중요한 구성 부분으로 구성된 것은 공공 플랫폼, 천가구만가구, 각 분야에서 거래를 할 수 있으며, 전통적인 이해는 쇼ppingmall이다.

그리고 우리 방매플랫폼은 전문점인 것 같다.

현재 미테스본웨이는 3000여 개의 실체 전문점들이 있다.

주성건은 새로운 전자 비즈니스 플랫폼과 전통 채널 형성 상호 보완: 기유선 아래 전통 모드 체험, 선상 24시간 빠르게 편리한 체험 패턴도 있다.

“전통문점은 지상부대이며 육군에 해당한다. 전자상무는 공군이고 지상부대와 공군부대가 호응해야 승전할 수 있다.”

그는 “새로운 전자상거래 시대가 다가오고 있어 전자상거래가 사람들의 소비 모델을 바꾸게 되지만 가까이서 실제 체험을 하는 한 체체가 필요하다 ”고 설명했다.

범객 성품: 모드 를 위해 모드 를 하지 않는다

'인터넷 사랑, 자유, 사랑, 늦게, 야간 포장마차, 애경차, 스물아홉 원짜리 T -SHIRT.

나는 무슨 기수가 아니다. 누구의 대언이 아니라 나는 한한한이다. 나는 오직 나 자신만을 대표한다.

나는 너처럼, 나는 범객이다.

2010년 한 시대를 풍미한 ‘범객체 ’는 네티즌에게 ‘디이 즐겁고, 의상을 모르며 마케팅을 모르며 인터넷을 모르는 범객성품 창시자들이 진년에는 풍년의 즐거움을 선사했다.

범객성품의 판매 실적은 2009년 2008년보다 150% 증가했으며 2010년 이 숫자는 300% 로 늘어났다. 20억 위안에 이른다.

진년에는 2011년 판매 수입이 200% 계속 늘어날 것으로 전망된다.

만약 범객성품이 이 목표를 실현한다면 2011년 1억 벌의 옷을 팔고 중국 규모의 가장 큰 의류 브랜드가 되는 것이다.

2007년, 진년에는 천사 투자자 뇌군의 지원을 받아 범객을 창설했다.

이로써 범객성품은 자신이 빠르게 성장하기 시작했다.

범객성품은 첫날부터 15벌의 셔츠를 판매하고 현재까지 평균 20만 건에 가까운 남성복, 여성복, 신발, 아동복, 집 등을 판매한다.

15건부터 20만 건까지 비약 뒤에는 범객들의 놀라운 광고가 몰입됐다.

진년에는 2009년, 범객의 광고 투입액은 2억 원으로 2011년 10억 위안의 광고비를 투입할 예정이다.

범객성품은 광고 마케팅으로 의류 B2C 기업의 매출액을 앞당겨 교체에 착수했다.

사실상 광고마케팅으로 발칵 뒤집히는 첫날부터 범객들이 몇 년 전처럼 거액의 광고를 던져 화제를 모았던 PPG 처럼 불꽃이 튀어나올까 걱정된다.

2010년 의류 쇼핑몰 붐 을 일으킨 이후 2011년 범객성품이 자신이 정한 목표는 1억 벌의 옷을 팔고 중국 최대의 의류 브랜드를 만드는 것이다.

"우리는 이제 상대를 찾지 않겠다! 2011년 우리의 목표는 매출이 100% 증가하고 40억원에 이를 것으로 예상된다."

진년은 "범객성품은 특이한 패턴이고, 엄청난 시장 규모와 발전 공간을 갖추고 있기 때문에 아직 상대의 경쟁 압력에서 오지 않았다"고 말했다.

같은 온라인 패턴으로 PPG 가 쓰러졌고, 나중에 범객성품이 정상에 오른 이유는 무엇일까? “모드 없이 패턴이 없다 ”고 말했다.

진년의 범객들은 PPG 를 우편구매 목록과 전화 판매를 주제로 하지 않고, 범객이 투입한 광고도 무료로 많거나 매출액에 따라 포털로 나누거나 생산환경과 물류 서비스의 품질 통제에 B2C 브랜드의 본보기가 된다.

범객성 제품은 현재 업계 내에서 비효율적인 ‘30일 무조건 교환 ’ 전략과 ‘배달, 현장 착용 ’ 서비스를 내놓으며, 동시에 베이징, 상하이, 광저우 등지에서 자체 물류 시스템으로 소비자들이 더 빨리 주문하는 상품을 확보하고 있다.

온라인 브랜드의 상업 패턴은 현장 체험과 물류 배송을 어떻게 해결할 수 있을지 관건이다.

범객성품은 선상 브랜드의 영혼을 먼저 장악하고 진년 총결은 브랜드가 일정 단계로 성장한 후 새로운 사용자의 증가가 점점 느리게 된다.

어떻게 오랜 고객을 끌어들이고 다시 구매할 수 있는지 고객 체험이 중요한 요소가 된다.

칠필레: 플랫폼과 타오보상성을 합병하다

지난해 11월 11일'빼빼로데이', 알리바바바 아래 타오보상성이'판매 신화', 초당 평균 거래액이 1만위안을 넘어섰다.

이 숫자는 ‘쇼핑천국 ’이라고 불리는 홍콩을 넘어섰다고 한다.

주 소웅 늑대 회장은 줄곧 전자 비즈니스 발전에 관심을 기울여 왔다. "당시 우리에게 준 인상은 모두 전자 상거래에서 주로 저렴한 물건을 샀다.

애초에 우리는 소심하여, 늑대 일곱 마리의 정가 제품이 네티즌의 인정을 받지 못해 진정으로 전자상거래를 시작하지 않았음을 걱정했다.

이후 우리는 철저한 분석을 통해 전자상거래 미래 발전이 더 빠르다는 것을 발견했다. 브랜드상들에게 가장 중요한 문제는 주도하고 참여해야 한다.

일반 의류 업체의 대리상 체인은 6에서 7급에 이르는 것이며, 공장에서 100위안 가량의 의류를 팔아 최종 소비자 수중에 600 -700위안에 이른다는 것이다.

그러나 전자상거래는 일급의 경로를 구성해 전통 복장 경로에 큰 충격을 주었다.

실험 전자 상무 후, 7 필의 늑대 는 제품 과 판매상 을 분류 와 인증 을 해 일련의 제도 정책 을 출범 해 원래 7 필 늑대 의 중개상 과 인터넷 판매상 을 한 체계 에서 통일 관리 했 다.

지난해 ‘빼빼로데이 ’로 늑대 홈페이지 7필의 홀수 판매량이 1600표를 넘어 매출액이 500만 위안에 이른다.

늑대는 타오바오 등 플랫폼에 브랜드점을 세워 독립 상가를 세웠다.

주소웅은 브랜드마다 다양한 서비스 형식과 체험 방식을 가지고 있으며 타오바오는 개성을 100% 구현할 수 없다고 말했다.

2010년 늑대와 IBM 과 함께 전자 비즈니스윈 플랫폼을 개발해 플랫폼의 보수와 건설 작업은 IBM 에 맡긴다.

현재 7필의 늑대가 1년 총판매량은 20억 위안에 달하며 선상의 판매량은 비례보다 낮다.

그러나 주소웅은 전자상거래의 발전에 대해 낙관적이고, 그는 IBM 과의 협력을 통해 2011년 온라인 판매량의 10%로 끌어올리기를 희망한다.

실제로 타오보상성은 국내 최대 B2C 온라인 쇼핑몰이 됐고, 규모와 이익에서 경쟁 상대를 멀리했다.

아메리칸 의상과 늑대, 이녕, 유니폼, 능치, 벨리, 아디다스 등 국내외 대형 의상 업체들이 타오보상성에 이어 관방 플래그숍을 열었다.

장의고는 지난 2009년 4월 16일 타오바오 상가에서 인터넷 플래그숍을 개설하고, 개장 당일에 3000건에 가까운 거래액을 달성했다.

상선 열흘 만에 놀라운 판매 속도로 타오보상성 남장, 여장 단점 판매량 1위에 올랐다.

유니폼은 타오바오 개점 전 11일, 거래액과 객류량은 중국 9년 누적선 아래 실체점과 맞먹는다.

현재 타오보상도시에서 온 통계 데이터는 장의고 일매출액 30만원 -50만원, 최저치 계산에 따라 연간 판매가 이미 억원의 규모다.

현재 온라인 판매는 이미 중국의 초속도 발전을 추진하는 강력한 엔진 중 하나가 되었다.

또 다른 의상 브랜드 잭잭스 (잭 &Jones)가 지난 2010년 ‘빼빼로데이 ’의 하루 매출이 2000만원을 넘어섰다.

타오바오 상도시와 협력하여 이 브랜드의 의복은 거액의 매장 입장료와 실체적 채널 건설비를 직접 단말기 소비자를 향한 것이다.

아마도 미래에서 모든 의류 기업은 다른 일부 산업처럼 전자상거래를 통해 결승단말을 할 것이다.