국제 브랜드 와 국내 대리상 의 다리 를 세우다

방금 미국 유명 의류 전시회 주최상 ENK 회사의 초청을 받아 뉴욕에 ‘ENK China ’라는 주제로 연설을 한 닉콜레첸 (진)씨는 중국 소비자들의 패션 브랜드에 대한 수요와 쇼핑 심리를 주로 소개했다.

이하 에서 그녀 는 ‘ 중국 의류 중매상 연석회의 내부 통신 ’ 의 글 ‘ 국제 브랜드 와 국내 에 있다

사실상 지난 7년 동안 줄곧 전력을 기울이고 있는 사업은 국내 시장에 적합한 국제브랜드를 중국 시장에 소개하는 것이 목적으로 국제화 브랜드의 운영방식을 비교적 직관적으로 보여주는 국내 브랜드, 대리상, 소매상이다.

말하기는 쉽지만 하기는 어렵다.

과거의 중국 시장이 막 시작되었을 때, 구매자의 역할, 전공의 패션 관문, 시장 보급 방식을 제창하기 어렵기 때문이다.

내가 2003년에 베이징에서 처음 사는 첫 번째 핸드숍처럼, 그때 핸드숍 이념을 소비자에게 추천해 준다는 것은 사실이 그 타이밍이 틀렸다는 것을 증명했다.

그때는 A.P.C, Paul &Joe 라는 말을 들은 사람이 없었다. 하지만 이 브랜드의 가격은 그때 소비자들의 마음에 든 사치 브랜드의 가격이다.

당시의 소비자들에게 천 위안의 위안을 들여 그들이 들은 적이 없었던 브랜드를 구입하는 것은 거의 어설프다.

하지만 당시 전체적인 이미지의 주업을 잘 하기 위해 해외에서 주문을 해야 하며 전체적인 이미지를 연출할 때 만족스러운 의상을 매치할 수 있다.

나는 이 사례를 현장에서 미국에서 백 개의 브랜드의 목적을 말하자면, 국제 브랜드가 중국 시장에 진입하는 시기가 매우 중요하다.

중소형 브랜드에 대해서는 몇 년 전 심지어 1년 전에 중국에 들어가려고 하는 것은 불가능한 일이다.

국내 대리상, 중개업자, 눈초리로 국제브랜드를 선택하는 사람은 없다. 브랜드가 중국에서 개설할 수 있는 가게가 많을까? 브랜드의 인지도가 높은지 여부? 중국 의류협회에서 손을 파는 화제를 제기한 뒤 시대를 대표한다.

2005년부터 2006년까지 중국 의류 산업이 국제화로 나아가는 한 해이다.

더이상 국제 일선 브랜드가 중국 시장을 차지하고 있다. 더 다양화된 Ready to wear 브랜드, 예를 들면: Y -3, Agnes b, Marni, Jal Sander 등 유명 패션 브랜드, 그리고 유명한 대중 소비 브랜드, 예를 들면, ZARA,

거의 100%의 국제 중소형 브랜드의 운영은 매수점의 주문으로 생계를 꾸려 왔다.

없다

지난 여러 해 동안 CHIC 에 참가한 국제브랜드는 없었지만 다수가 수준이 높은 브랜드가 아니었다.

하지만 왜 상거래를 찾을 수 있는 이유는 국내 대리상이 브랜드에 대해 잘 모르기 때문이다.

심지어 많은 국내 브랜드들이 외국에 이름을 등록하고, 중국에 와서 중국 대리상들을 속여 국제 브랜드라고 말하는데, 모두가 합작할 일이 많을 것이다.

다수의 전시회에 참가한 브랜드도 국내 대리상을 찾아 중국에서 전매를 할 수 있는 브랜드다.

그 브랜드들은 중국의 시장통에 대해 이해하고, 그들은 중국의 대리상의 수요를 알고 있으며, 모든 요구는 중국 대리상을 영합하여 만든 것이다.

2011년 CHIC 에서는 변화를 볼 수 있으며, 더 많은 국제 중소형 브랜드의 참가를 볼 수 있으며, 이 브랜드는 우리가 말한 디자이너 브랜드다.

디자이너 브랜드가 크지 않은 이유는 디자이너 자체가 자신의 스타일에 따라 디자인과 품질을 중시하기 때문이다.

비즈니스 브랜드의 가장 큰 작동과 달리, 그들은 큰 투자자들이 뒷받침하지 않기 때문에 제품 디자인이 적고 생산량이 적은 만큼 주문 재생산 모델이 있기 때문에 추가 상품의 가능성은 비교적 적다.

왜 2011년 국제적 소형 디자이너 브랜드가 CHIC 에 참여하고 싶다는 이유는 우리가 이렇게 중간에서 다리를 만드는 사람이 있기 때문이다.

우리는 국내 패션 시장의 변화를 제때에 국제시장에 반영해 동시에 국내 중개상에게 주입해 패션 산업의 국제화 운영에 대한 이념을 담고 있다.

브랜드와 대리상 사이의 교량, NC.STYLE 의 업무는 국제브랜드가 그들에게 가장 적합한 시장계획을 세우고, 가장 적합한 대리상을 찾아 이들과 대리상 사이에서 최적화된 협력 방안을 유도하는 것이다.

국내 대리상들에게 있어서, 우리의 업무는 그들이 어떤 국제 브랜드를 파악하는 것이 적합하고, 언어 소통의 어려움을 줄이고, 대리상은 국제브랜드 교류에 익숙하지 않은 심리병을 없애고, 쌍방의 손실을 피하고 가장 큰 힘을 창조하는 결과다.

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CHIC 는 중국 의류 산업을 이끌고 국제적으로 진출하는 가장 좋은 플랫폼이다. 또한 국제 브랜드가 중국 시장에 진출하는 대문도 많지만, 열심히 해야 할 일이 많지만, 이 날은 가만있을 것이라고 믿는다.