의류 전매, 번영 표상 하의 위기

　　복장브랜드 전매는 최근 최근 가장 유행한 패션 판매 모델로, 심지어 일부 패션 마케팅 업계 인사들이'패션업 마지막 마케팅 모드'라고 불렸다.확실히 현재 각 대중 도시의 주요 보행거리는 브랜드 의상 전문점들이 주인공을 부르고 있다.한가하다 마음대로 걸어가다 구경하다 보니 각 의상 전매점에서도 늘 사람들이 몰려들고 장사가 번창하는 광경이다.일부 회사의 홍보 자료에는 걸핏하면 전국에 전매점 수량이 1000여 곳이다.하지만 의류 브랜드 전문점의 판매 패턴은 정말 외인이 보기에 그렇게 낙관적인 것 같습니까?

필자는 외출 시장에서 이런 광경을 본 적이 있다.

가게 넓고 호화로운 인테리어 스텝 패션 전문점 장착, 전장 청산품 포스터, 모 도시 삼나무 대형 전매점 문정 쓸쓸하다, 보모 신부 안색 어둡다, 로몽 주중 상업성 전매점 전양, 문 닫기, 강패남장 전매 매장에서 잡패 상품을 팔고 있다. 사자룡 광주 베이징로 플래킹 플래그점.이브랜드중국 패션업계에서 호황을 일으키는 영군 브랜드라고 할 수 있지만, 그들의 전매점도 어느 정도 시장에 미끄럼을 겪고 있다. 물론 이 브랜드들이 국부시장에 있는 소수 현상일 수도 있지만, 전매점 패턴은 모두 아름답지 않다. 특히 많은 중소의상 브랜드들에게는 어떤 상황일까?

필자는 일찍이 직무를 맡은 국내 유명 내의회사, 주영문흉파자마 등 여성 속옷 제품은 당시 판매부가 통계된 전국 전문점 928개였지만, 연간 매출액은 25만 이상 88개로 10%도 안 됐다.연간 매출액은 10만 이하의 전매점에서는 536개로 58%에 달하며, 비용, 집세, 인공, 세금, 관리 등 각종 비용을 삭감해 536개 전문점에는 이윤이 얼마나 남는지 계산해 볼 수 있다.이 가게의 주인들은 가게를 계속 열 자신이 얼마나 있습니까?

나는 전국의 많은 의류 거리를 방문한 적이 있다. 많은 전문점의 사장을 방문한 적이 있다. 80%의 의류 전문점들이 적어도 이상적인 이익 상태는 아니었고, 도시마다 보편적으로 이런 현상이 있다. 주류 브랜드의 전문점은 일반적으로 이익을 얻을 수 있고, 중소품 매장은 대부분 비참한 경영을 하고 있다. 주류단의 옷차림 전문점의 장사가 비교적 잘 되고, 차요단의 의류 전문점들은 모두 포로새다.

또 한 가지 현상이 있다. 많은 의류 전문점들이 ‘전매 ’가 아니라 다른 브랜드를 운영하는 제품도 있고, 심지어 어떤 여장 전문점에서도 남장을 살 수 있다.

이것은 모두 위기가 잠복할 조짐이다.마케팅 단말기 전문점으로서 경영이 좋지 않다면, 충분한 매출력이 생기지 못하면 상류 의류 기업의 발전을 어떻게 이끌어낼 수 있을까?어떻게 하면 전체 의류 산업 의 건강 발전 을 이끌 수 있습니까?많은 브랜드에 대해서 말하자면, 전문점의 문을 닫는 것은 마땅하다.브랜드어느 지역의 쇠망함에 있어서, 생기는 골패 효과는 또한 주변 도시에 파급될 것이다

사실 문제는 결국 국내 의상 전문점의 경영 활성률이 우려되는 것이다.

인터뷰 중에 남경의 한 사람여성복가게 주인이 나에게 그녀의 장부를 계산해 주었다.

그녀의 약 50제곱미터의 여장 전문점의 투자:

가게 양도료 & nbsp3 만

연세 & nbsp7 만

첫 번째 상품 & nbsp4 만

인테리어 비용 & nbsp2 만

브랜드 가맹료 & nbsp1 만

유동 자금 및 기타 & nbsp1 만

그녀의 가게의 연간 기본요금은 다음과 같다.

가게 양도비, 인테리어 비용은 2년 & nbsp3 만

연세 & nbsp7 만

두 명의 영업원 월급, 복지 &nbsp2.2만

전기 요금 & nbsp1.5만원

관리비, 세금 & nbsp1.5만

기타 비용 손실 & nbsp0.8만

연간 지출 비용 합계는 & nbsp15.5만원이다

이 가게는 남경의 황금 지역이 아니기 때문에, 그녀의 연간 매출액은 약 36만원 정도이며, 경영 브랜드의 50%의 모리율을 계산해 연모 이윤도 2만 5000정도, 재고, 감가상각, 환품 등 위험과 보스 본인의 노무임금을 포함하지 않는다.18만 원을 투자하면 연간 배당금 2만5000정도가 되는 것은 분명 이상적인 투자 선택이 아니라 사장이 원하는 결과는 분명히 아니다.그녀도 어쩔 수 없이 말했다: 나도 이렇게 수지가 맞지 않는 것을 알고 있다. 그러나 이 나이에 경쟁이 너무 치열해서 한적도 있고, 한적도 있고, 1년에 생활비를 벌면 적당히 지내지 뭐.

우리가 사는 도시에는 매일 매우 많다복장전매점은 양도, 닫기, 동시에 매일 새로운 의류 전문점들이 대대적으로 개업하고 있다. 의상점 문턱이 낮기 때문에 어떤 기술적 요소가 필요도 없고, 자금만 있으면 개입할 수 있는 ‘창업 보스 콤플렉스 ’를 더해 의류 전문 판매업체 팀에 가입하는 사람들이 끊임없이 끊임없이 쏟아지고 있다.인터뷰 및 필자의 일부 관찰과 분석에 따르면 현재 많은 의류 전문점 경영이 좋지 않고 위기가 발생하는 원인이 주로 있다.

1. 값없는 가게 임대료와 부단한 개점 원가.

상업의 왕성한 발전으로, 상업지역의 임대료가 끊임없이 상승하고 있으며, 증가하는 비용은 반드시 매출액의 향상을 통해 보완할 것을 요구하지만, 경쟁의 나날이 치열해지고, 시장은 점점 포화되면서 의류점 매출액이 거의 증가하기 어렵다.예를 들면: 광저우 베이징로, 60제곱의 점포, 연세 임대료는 걸핏하면 이미 수백만, 보통의 개인경영자가 감당할 수 있다.그리고 가격이 점차적으로 상승하고 있다고 한다.절강 이우는 한 매장에서 20만 평방미터의 천가를 더 폭파한 적이 있다.고액의 점포 임대료로 전매점 경영의 위험과 스트레스가 크다.

또 경제가 발전함에 따라 인테리어, 영업원 임금 등도 꾸준히 오르면서 개점 원가를 늘렸다.

2, 도시 상권, 쇼핑센터의 집중 발전은 의류 상업 지역이 갈수록 집중되고 있다.

도시의 상권은 점점 집중적으로 발전하는 추세를 보이고 있으며, 의상 전매도 갈수록 몇 개의 주요 거리나 의류 도시, 상업 센터에 집중되어 더욱 왕성하게 되고, 담담한 곳은 더욱 쓸쓸하다.전매점은 길거리에 대한 선택이 중요합니다. 의상 제품의 심각한 동질화 특성으로 중국 의류 브랜드 자체의 영향력이 부족합니다. 중국은 아직 편벽한 골목에서 잘 팔릴 수 있습니다.요즘은 일반적으로 도시에서 주류하는 보행거리나 의류거리가 그렇게 두세 가지로, 용량은 한정되지만, 중국에는 너무 많은 의상브랜드들이 판매해야 하는 무대가 있는데, 걸어갈 수 없이 물러날 수밖에 없고, 그 다음으로 다소 엉망진창인 코스를 선택하면 전체적인 의상 전매 분위기를 구축하기 어렵다.

3, 일부 의류 업체는 브랜드, 시장의 장기적인 계획과 엄격한 관리가 부족하고, 또는 현재의 이익만 중시하고, 중개업자의 이익을 돌보지 않는다.

항주 무림로는 전국의 유명한 여장 1거리로 2km도 안 되는 거리에서 한 브랜드의 의상이 뜻밖에 세 개의 전문점을 열었다. 이렇게 높은 밀도 시장개발을 하는 고객 군체는 또 얼마나 됩니까?이렇게 하면 어떻게 각 가게의 좋은 이익을 보장할 수 있습니까?

중국의류 기업큰 것을 추구하는 것을 좋아하고, 가게의 수를 맹목적으로 추구하고, 가게가 개업한 후에는 그 사생활에 관심을 갖지 않는다.사실 전문점의 수량은 많을수록 좋지는 않지만 품질은 수량보다 중요하다.제니아는 글로벌 전문점 수량이 약 220여 개였으나 연간 매출은 3억 달러에 이른다.그 가게의 매출액은 우리 기업의 50개 전문점의 매출액을 받을 수 있다.이것이 바로 차이다.

많은 의류 공장의 시장은 노력이 부족하기 때문에 가격 혼란, 물품 구매 현상이 심각하다.이 정도는 중개상들의 자신감과 그 전문점의 경영에 영향을 미친다.

4, 악화된 시장 환경, 판촉 경쟁의 진흙, 백화점, 매장 전매점 충격.

지금 의상 전문점 주인들 앞에 늘어선 것은 점점 악화되는 시장 환경이다.

1) 수많은 브랜드들이 참여한 경쟁으로 광고전, 판촉전 등 업그레이드 됐다.

마찬가지로 시장을 쟁탈하기 위해 각 전문점의 광고판촉힘이 갈수록 커지면서 이윤율이 점점 약해지고 있다.특히 일부 옛 고객을 유지하기 위해 자주 혼신의 수를 써야 한다.예컨대 항주 아고르 전문점 전장 6.8절 (귀빈카드를 들고 특혜)의 광고를 보면 신문을 볼 수 있다. 또 일부 기업들이 재고를 정리하기 위해 살상력을 많이 갖는 ‘미친 행동 ’이 있다. 업계 시장의 혼란과 소비자의 미혹을 초래한다.

2) 백화점, 복장 매장이 전매점에서 가장 큰 적이 됐다.

백화점은 툭하면 6절과 7절의 대폭 세일, 브랜드 전문점에 대한 직접적인 타격이 크다.특히 의상 소비의 황금 명절, 소비자들의 인기도 쇼핑몰에 끌려, 많은 전문점들이 고뇌를 불러일으킬 수밖에 없다.또 매장 자체의 실력과 쇼핑 환경은 전문점보다 훨씬 우월하다.같은 제품에 비하면 소비자가 백화점을 확신한다.

5, 제품 및 브랜드 한계성

전매점의 발전 또한 가장 큰 한계성은 전매에서 온 제품이다.전매이기 때문에 소비자들의 다양한 요구에 직면해 사계절 선택에 직면해야 한다.국내에서는 사계절 모두 잘 팔릴 수 있는 제품이 드물다. 어떤 브랜드 제품은 셔츠, 치마가 장점이 있고, 어떤 장점은 패딩이나 양모셔츠, 어떤 브랜드는 양복으로 성장한다.예컨대 오르도스의 강점은 양모셔츠, 늑대는 캐주얼복, 페르시아 등의 주영은 패딩, 구목왕의 우세는 양바지이다.그래서 단일 브랜드의 전문점에서는 제품의 한계성이 어느 정도 있어 소비자 부분의 수요를 만족시킬 수밖에 없으며, 성숙한 계절이 비교적 뚜렷하다.많은 전문점들이 성수기인 이윤으로 비수기를 보충해 스트레스를 많이 받는다.때때로 제품의 결함을 보완하기 위해 많은 전문점들이 다른 브랜드의 제품들을 추가하여 판매를 첨가하지만, 이러한 경우 전매 시스템의 전체성을 타격하여 전매를 의미를 잃게 한다.

일부 중소브랜드들은 자체 영향이 전혀 부족하기 때문에 인지도가 부족하여 명성도가 높지 않고 자연판매에 의존하지 않으며 전문점도 만만치 않다.

6, 의류 중개상 전체 경영 수준이 높지 않다.

의류업은 문턱이 높지 않아 취업 인원의 양악과 불량배로 인해 많은 기업들이 중개상들의 선택에 대해 엄격하지 않다.많은 전문점 중개상은 브랜드 전매를 운영하는 능력을 갖추지 않고 잡화점 사장의 경영개념에 머무르며 브랜드, 가격, 이미지 등 기본적인 인식이 부족해 브랜드 공장의 경영 발전에 따라서는 안 되는 것도 현재의 전문점들이 부실한 원인이다.

중국은 강대한 복장 대국으로서 세계에서 가장 큰 의류 시장과 복장 생산 능력, 그리고 세계 최대 규모의 의류 종군, 하지만 세계적인 의류 브랜드, 패션 업계 발전도 세계 수십 년, 중국 복장 업체와 마케팅 모델은 아직 젊고, 복장 마케팅 및 많은 길이 필요합니다.기업에 복종하다.끊임없이 탐색하여 창조하다.중국의 패션 전매 패턴은 아름다워 보이지만, 사실 적지 않은 위기가 잠복되어 있다.이러한 위기를 깊이 깨닫고 끊임없이 해해되고, 강력한 단말기를 건설해야 우리의 의류 기업이 강해질 수 있다.