판매 요원들은 어떤 직업 방향을 가지고 있습니까?

판매 는 가장 광범위하고 가장 도전적 인 것 이라고 말할 수 있다

젊은이들에게 판매가 짧은 시간 내에 성공할 수 있는 직업일 수도 있다.

판매원들은 직업 안정성이 낮고 업무 부담이 크며 출장 응당 생활의 상태가 된다.

특히 시장을 직접적으로 향하는 말로는 근무시간이 자유롭지만 매출 지표의 스트레스로 인해 기혼자들은 가족을 돌보지 못하고 미혼인들은 연애를 하지 못하고 오랜 시간 친구와 잡담을 할 수 없다.

물론 판매는 높은 스트레스, 높은 보답의 직위이며, 최고 결정층을 제외하고는 다수 기업에서 가장 높은 임금이 생기기 쉬운 직위는 판매류다.

동급의 재무 총감, 인적 자원 사장과 비교해 판매총감독, 판매 사장의 수입은 보편적으로 1동강이다.

나이가 들수록 의욕과 격정이 담백해지고 가정에 대한 책임과 안정 생활에 대한 추구와 젊은 기층 판매원들이 자신의 직업 방향을 기획하기 시작했다.

업무 판매자의 출로가 어디에 있습니까? 직업 발전의 통로가 무엇입니까?

매출 업무의 내용에 따라 현재 국내의 판매원들은 고급 마케팅 인원 (판매 경리), 일반 판매 인원 (많이는 고객 대표로 나뉜다), 판매원 (매장 판매원 포함 고객을 발굴하는 판매원) 과 아르바이트 판매원으로 나뉜다.

전체적으로 보면 판매원들은 네 가지 직업의 출로가 있다.

일방적으로 발전하여 고급 판매 경리로 성장했지만 이 목표를 달성할 수 있는 판매 인원은 매우 적다. 둘째는 가로 발전하여 관리 등 다른 일자리로 전환하고, 셋은 독립적으로 자신의 창업을 발전시키고, 넷은 판매 분야의 관리 컨설팅이나 훈련이다.

판매팀에서 나온 것보다 들어가는 것이 훨씬 쉽다는 것을 알 수 있어 판매원 간의 경쟁도 치열하다.

우리 는 구체적 으로 판매 인력 의 발전 방향: 방향 1, 고급 판매 경리 판매 매니저 의 직업 성장 을 목표 를 정하 면 긍정적 인 목표 가 고급 판매 인력 이다.

이 목표를 실현하는 방향은 두 가지가 있다. 우선 ‘술 ’의 차원에서 끊임없이 개선과 업무를 향상시키는 방법과 능력, 저급의 비전문화에서 프로로 변한다.

이 변화 추세 는 주로 작업 의 이념, 그리움, 도구 및 방법 을 더욱 전문적 으로, 감각, 충력 으로 일 을 추구 정량 데이터, 전문 조사 분석, 시장 규율 을 파악 하 고, 두 번째 방향 은'도'에서'도 로 상승 했 다. 전략적 차원 과 조직 의 전반적 인 차원 으로 시스템 사유 를 더욱 향상 과 직위 를 전환 했 다.

고급 판매인력이나 매니저가 되어야 한다. 판매원들은 반드시 체계적 분석을 늘리고 전면적인 사고를 해야 한다. 기업전략적으로 판매하고, 사고, 판매를 사고, 일선에 대한 정보를 많이 발굴해 지혜 가공을 진행하고, 결국 고위 결정을 전략 컨설턴트 역할을 하는 작품으로 구성된다.

구체적인 발전 경로 에서 또 다른 몇 방향: 상행 유동: 만약 대기업이나 그룹의 분기 기관, 일방구나 지사가 판매하는 경험이 있다면, 일정한 경험을 쌓을 때 우수한 판매 인재가 적당한 기회를 택할 수 있으며, 상행 유동전, 상급 또는 회사 본사에서 영업 부서로 일하거나, 더 큰 판매 팀을 이끌 수 있다.

성장기 급속한 소비품 업계에서 많은 판매원들은 상행 유동을 통해 자신의 직업 발전의 신천지를 뛰어 나가고 있다.

하행 유동: 회사 본부 판매 부서에서 일정한 경험을 쌓으면 시장 발전의 규모와 속도에 따라 적당한 기회를 선택할 수 있으며, 다음 단계나 다급의 지점 기구로 일하는데, 통상 판매 팀, 관리성, 대구 시장을 위해 새로운 업무를 개척해야 한다.

이런 판매원들은 본사의 선진적인 판매 관리 이념과 조작수단과 실제 시장의 결합을 계속하고 일정한 시간을 지속한 후 많은 기업의 미래 영군 인물이나 고급 매니저가 될 수 있다.

가로 뛰기: 우수한 판매원은 종종 회사의 골간이므로 직접적으로 영업수입과 현금을 가져올 수 있지만 회사의 임금 복지나 성적 심사 정책을 효과적으로 격려할 수 없다면 그들이 전행하거나 도루를 옮기는 것은 불가피하다.

조직 차원에서 많은 회사들이 경쟁 상대에서 우수한 판매 인력을 파헤쳐 나가고 있다.

개인적인 관점에서 보면 물은 낮은 곳으로 흐르고 사람은 높은 곳으로 간다.

직업도덕, 노동계약에 어긋나는 관련 조항규정과 관련 법률규정을 위반하지 않으면 판매원이 어느 정도 발전한 후 환경과 공간을 바꾸는 것이 좋은 방법이다.

방향 2

매출 인원이 일정한 상황에서 개인 취미와 조직 수요를 결합할 수 있는 횡향 유동 직무의 방식을 통해 관련 전문화직능 관리직능 관리 직위를 전환할 수 있으며 구체적으로 세 각도에서 고려할 수 있다: 아직 판매 업무나 관련 업무에 대한 흥미를 가지고 마케팅 업무를 완전히 떠나기 싫다면 회사의 인력자원 배치도 허용하고, 횡향적인 관련 일자리를 선택할 수 있다: 시장 분석, 공정 보급, 브랜드 건설과 관리, 공급 관리, 공급 관리 등을 선택할 수 있다.

전문적인 배경이나 관리에 관심이 있다면, 발전할 수 있는 방향은: 시장 정보 관리, 정보 관리, 산업 연구, 전략적 기획, 인적 자원 관리, 프로젝트 관리 등을 포함한다.

만약 판매 업무에서 제품 또는 업계의 생산 제조, 운영, 연구 개발, 디자인 등 기술적 우위를 쌓았다면, 기술 함량이 비교적 높은 일자리 이동: 운영 관리, 애프터기술 지원, 제품 테스트, 애프터기술 서비스 등이다.

방향 3 、개인 창업

판매 배경이 있는 사람이 창업하면 가장 잘 어울린다고 할 수 있다.

기업이 생존하려면 우선 시장이 있어야 하고 업무를 잘하는 것은 많은 창업자가 스스로 해결해야 할 어려운 문제다.

많은 부러운 성공자들은 모두 판매자들부터 시작해 일정한 자금, 경험, 자원 등을 쌓고 독립 창업에 성공했다.

판매원이 창업하는 가장 큰 장점은 경험과 자원 우세하다.

다양한 판매 경험을 가진 사람이 다른 창업자보다 업계에 대한 이해, 기업에 대한 운영, 시장 변화에 대한 감지도 큰 우세를 보이고 있다.

또한 자금과 양호한 산업체인 상하류의 인적 자원을 축적해 업계의 운영 모델과 성공의 관건을 파악하고 합리적인 합법적으로 안정된 고객 관계 자원을 파악하고 있다.

방향 4 、관리 상담 및 훈련

본업을 떠나면 새로운 사업 공간을 다시 시작하는 것도 새로운 직업 방향이다.

예를 들어 경험 있는 판매원들이 관리 상담과 훈련을 하는 것도 좋은 선택이다. 많은 관리 컨설턴트 컨설팅 컨설턴트, 양성사가 마케팅 실천에서 전개되는 경우도 있고, 일부 마케팅 노총, 총감독, 대구 지배인 등이 있다. 이들이 풍부한 판매 경험과 업종 배경이 있어 기업의 실천적인 마케팅 환경을 이해하고, 관련 업계의 마케팅 관리 컨설팅, 전략 컨설팅, 전문 교육을 할 때 특히 우세하다.