어떻게 고객에게 우리의 것을 듣게 합니까?

그러나 마음을 움직이고 사리를 밝히는 관건은 어디에 있을까? 유혹의 이로움을 유인한다.

우리 제품이 너무 좋기 때문에 품질이 너무 좋고 가격이 너무 저렴한 고객이 구매할 수 있습니다.

고객이 구매를 통해 자신과 같은 명백하거나 잠재적인 수요를 충족시켰기 때문이다. 그들이 구매하는 것은 자신이 필요한 해결책이다.

그래서 판매 과정에서 고객에게 어떤 장점을 얻을 수 있는지를 끊임없이 강조해야 한다.

레스토랑에서 파는 것은 소소매 자체가 아닌 소놀이의 울음소리다.

하지만 그래도 모자란다.

고객에게 그가 매우 스트레스를 느끼고, 우리가 제공한 제품은 그것을 위해 해결 방안을 제공할 수 있다는 것을 알 수 있다.

그뿐만이 아주 부족하다.

고객의 충분한 정서가 흔들리지 않을 수 없다.

우리는 가장 직관적인 방식으로 고객을 느끼게 해야 한다. 아마도 우리는 다른 표현을 바꿀 수 있을 것이다. “나는 네가 산을 메고 있는 것처럼 무거운 것을 느꼈다.”

아니면'사흘 밤낮 잠을 못 자는 것 같아'.

형상화의 비유를 통해 고객에게 더 많은 주의력을 쟁취하고, 당신의 고객을 더욱 강력하게 감염시켜 그들의 구매 열정을 불러일으킨다.