피크 허경남: NBA의 구두업 거두
1.30년 몸집이 50억 2억 2. 나이크와 실종된 인연을 맺었다.
3. NBA 초섭 NBA 는 4. 대전 NBA 동질화 경쟁에서 중국 문화 개척
5. 만점 건설은 일선 도시 6. 기업은 지킬 수 없는 발전이다.
중국의 경제 구조는 조정, 글로벌 경제가 재균형 과정의 바둑에 들어갔다.예로부터 상업의 전통이 있는 민상으로서 그들은 새로운 형세 아래 발전의 기회와 도전에 직면했다.
30년 전, 그는 민남 산로에서 화물을 운송하는 마차 부녀로, 생활을 위해 바쁘게 뛰어다니는 평범한 남자로, 지금은 그의 가족은 이미 50억을 넘었다.허경남, 그와 창립한
Peak, 산봉우리, 더욱 등반 과정, 끊임없이 도전하는 브랜드, 어떻게 몇 년 동안 중국 전문 농구 장비 첫 번째 브랜드, 첫 번째 NBA 경기장에 진출한 중국 스포츠 브랜드, NBA 선수가 가장 많은 중국 브랜드, 중국 브랜드가 가장 많은 중국 브랜드?
과
개혁개방의 호각이 불자 복건강인들이 빈곤 현황 변화를 요구하는 소원이 바로 폭발했다.1980년대, 복건진강은 의류, 신발과 모자의 가정작업장, 소가공 공장이 출산량이 크지 않지만, 생산방식이 조방하여 장사가 잘 되고, 판로가 걱정되지 않고, 이는 허경남에서 창업의 기회를 보게 했다.시찰을 거쳐 허경남은 운동화를 겨누고, 운동을 했지만.
허경남: 나이크 회사는 가장 일찍 86년에 샘저우에서 공장을 세웠다.그럼 우리는 88년입니다. 왜냐하면 발전이 잘 되었기 때문에, 우리는 원래는 그와 짝을 하려고 했는데, 이후 이 나이코는 89년까지 보전으로 이사 갔는데, 우리 공장이 끝난 후에는 그것과 짝을 맞추지 못했습니다.
허경남은 나이크의 꿈을 깨뜨렸다.허경남은 트럭 수송으로 화물을 수송해 포장 공장, 슬리퍼 공장, 목상자 공장 등 여러 개의 작은 공장을 운영해 고생한 작업이 처음으로 통금을 얻었다. 만약 공장이 개업하지 않으면 허경남년의 심혈은 동류에 옮길 것이다.
허경남: 우리 스스로 하기로 결정하고, 나이크 회사가 이사 간 후, 기술자들이 샘저우에, 이 사람들을 우리 기업으로 옮겨, 일부 기업으로 옮겨 갔다.
허경남은 여러 해 만에 언론 인터뷰를 할 때 자신이 몰락한 기업인이라고 놀리기도 했다.허경남의 과인은 나이크천주 공장을 남긴 80% 인재를 모아 모으고 있고, 목표가 높고 국제브랜드 창립을 결심했다는 점이다.
허경남: 우리 가장 이른 기업, 풍덴 제화유한회사라고 합니다. 그럼 원래 브랜드도 풍등카드라고 하는데, 국제브랜드를 만들기 위해서 풍등에서 등산을 하고, 등산을 다시 피크로 바꿨습니다.
피크는 영문'peak'의 번역, 삼각형 그래픽 표지가 산봉우리를 대표하며 끊임없이 진취적이고 부단한 신념을 전달하고 있다.당시 영문 명칭, 정위, 문화적 내포가 있는 브랜드는 복건강에서 극히 보기 드물다.얼마 되지 않아 피크는 국가 농구팀의 주목을 받았다.
허경남: 당시에는 국내 최고의 농구 신발이 없었기 때문에, 가장 좋은 게 관광화였기 때문에, 81팀은 우리 샘저우로 돌아갔고, 우리가 농구 신발을 하고 있다고 들었는데, 우리 기업을 보면, 우리 농구 신발을 고찰하고 싶은 농구 신발을 사용해서 나이크의 비용을 줄이고, 그래서 우리 농구 신발을 그들의 경기용 신발을 그들에게 사용한 신발로, 그래서 앞으로 우리에게 좋은 조건을 만들어주는 것이다.
90년대 이전에 중국 농구 선수가 신은 것은 모두 고무 헝겊 신발이다.1991년부터 허경남은 81농구팀과 함께 호흡을 맞추며 국내 최초의 큰 농구 신발을 개발해 전신 유옥동이 피크의 브랜드 모델로, 피크의 명성 대진에 성공했다.
허경남: 그래서 우리 81팀은 우리 장비로 모두 우승을 차지했고, 제4회, 93년 전운회 우승, 7회, 7년 8년 우승.이것은 우리의 브랜드 건설을 추진하여 우리가 농구화에 대한 신념을 촉진시켰다.그리고 우리 농구를 계속 유지하고 있는 이런.
NBA 를 초섭하여 미국 대사관에 의혹을 당한 적이 있다
NBA, 수많은 스포츠스타들의 탄생지, 수많은 멋진 순간의 탄생지, 꿈은 현실로 변하는 곳이다.NBA, 역시 여러 브랜드의 전장이다.
허경남: 우리 기업의 취지는 국제 브랜드를 창립하고 국제 브랜드를 만들려고 하기 때문에, 국제적인 활동에 참여하지 않았으니, 당신은 국제 브랜드가 될 수 없을 것이다.
NBA 중국사가 일찍이 중국이 농구를 하는 인구가 3억 명을 넘어섰고, 그중 80%는 NBA 팬이었다.피크는 줄곧 힘을 모아 이 스타에게 모인 경기에 진출했다.
허경남: 당시 자원이 제한되어 있기 때문에 먼저 국내 시장을 잘 해두면 국제시장에서 먼저 상표를 등록해서 보호를 받도록 하겠습니다.
피크는 10년 동안 국내 시장을 끊임없이 달성하여 매출액이 억위안에 달하였으나 이후 몇 년 동안 계속 느려졌다.어떻게 더 큰 성장을 얻을 수 있을까? 어떻게 브랜드의 영향력을 증가시킬 수 있을까? 허경남에서는 그들이 반드시 기승을 내야 한다.
허경남: 03년이 되었는데, 이 모모모는 대학을 졸업하고 돌아오고, 기업도 우리 자원도 충분하고, 기업이 발전하고, 우리가 이 시기에 국제시장에 진입하는 게 좋은 것, 그리고 국내에서도 많은 브랜드가 있다.그래서 우리는 겹겹이 포위를 뚫어야 한다.
포위망을 뚫고 실력이 있어야 할 뿐만 아니라 담력도 있다.2005년 피크는 NBA 협찬을 하고 국가인들이 가장 흥미를 느끼는 야오밍이 있는 로켓팀부터 시작하기로 결정했다.
이런 큰 수필이 많은 사람들의 예상을 벗어나 허경남이 미국 대사관에 비자를 갔을 때 미국인들은 중국 기업이 이런 실력이 있을 것이라는 것을 전혀 믿지 않는다.
허경남: 내가 광저우 비자 때 광저우 비자 NBA 이렇게 돈이 있으면 당신들의 협찬이 필요한가. 하나는 우리 중국 기업을 무시하고, 두 번째 그도 못 받아요. NBA, 당신들 협찬도 안 해주고, 처음으로 비자 제공을 안 해주고, 사진도 많이 제공하고, 그 사람들은 다 안 보고 조사를 해야 해요.이전에는 중국인들이 이런 경주를 협찬하는 것을 듣지 못했다.그래서 그들은 단번에 받아들일 수 없다.
사실 허경남은 사기꾼이 아니라는 것을 증명했다. 두 번째로 처리했을 때, 그는 순조롭게 비자를 받았지만 미국에서 진정한 사기꾼을 만났다.
허경남: 예를 들어 우리가 로켓팀과 계약을 한 중개로 계약하는 것은 바로 한 회사 미국의 한 회사를 통해 계약을 맺었는데, 우리는 2년 동안 계약을 했지만, 실제로 로켓팀이 이 회사를 직영해, 2년 동안, 2년, 2년 동안 그의 돈을 가져가서 가져가고, 이듬해, 로켓팀은 우리가 계속 협력하고 싶다면 돈을 더 내야 한다고 제안했다.우리는 이상하게 생각하기 때문에 이것은 교훈을 하는 것이기 때문에 우리도 반드시 말하면, 밖의 회사에서는 신용을 말하는 것이 아니다. 바깥의 회사도 같은 함정, 일종의 사기꾼이다.그래서 지금까지 우리는 현지 법원에서 고소를 받았지만 우리가 이길 수 없었다고 해서, 우리는 그들에 대한 법률도 마찬가지로 폐단이 많았다.
허경남 허지화는 척척척자이고 처음으로 게를 먹는 사람이라고 하는 사람도 있다.대담하게 생각한다면, 이 부자 병사가 일제히 출전하고, 언어, 문화, 법률 등 중복울타리를 뚫고, 피크가 첫 번째 NBA 경기장에 들어간 중국 광고주가 되기도 한다.
2005년 미국 NBA 경기장에서 중국어'중국 피크'의 광고판이 나왔을 때 소비자들의 경탄과 큰 반향을 불러일으켰다.피크는 휴스턴 홈장의 광고판으로 2년 4백만 달러를 지출했다.이번 오디션은 피크 브랜드를 높이는 목적뿐만 아니라 허경남도 NBA 와 호흡을 맞추는 흐름에 익숙해지게 했다.
허경남: 우리는 국제시장 시세에 대해 몇몇 법률은 아직 잘 모르기 때문에 처음에는 많은 사람들이 문턱을 설치했지만, 우리가 들어선 이후로, 나도 약간의 단맛을 얻었는데, 사실 국제적으로 널리 보급되고, 그 비용은 그리 높다는 것은 아니다.
문도를 파악한 뒤 피크는 유격대에서 정규군으로 개편되어 NBA 의 공식 협력동반자가 되며 담 밖에는 꽃담에 향을 피우고, 국내 성장하는 시장 수요는 피크 전문점이 왕성하게 발전해 피크의 이윤 공간도 커지고 있다.
대전 NBA 동질화 경쟁 에서 중국 문화 를 개척 하다
2005년 피크는 로켓의 홈 스폰서가 되었고, 2006년 피크가'몽칠'의 바틸을 서명했다.피크풍화로 NBA 진출과 동시에 국내 다른 신발 업체 브랜드도 NBA 프로모션이 시작됐다. NBA 스타대전이 시작됐다.
리닝은 2006년 다몽 존스, 오닐, 해예스, 2007년 로켓팀의 프란시스, 스코라와 버치 빌스를 싸웠다.허경남은 어떻게 이런 쌓인 현상을 보고 있는가?
허경남: 이 기업의 이러한 쌓이는 일종의 상호 적인 관계가 있다. 그는 시장에 대한 추진을 할 수 있고, 전체 업계의 추진에 큰 도움이 된다.
기자: 피크와 다른 브랜드 사이를 포함해서 어느 경사스폰서들의 결전이 아닐 수도 있는데, 당신은 어떻게 이런 경합을 보고 있습니까?
허경남: 한 기업이 모든 경기를 독점할 수 없고, 한 기업이 많은 경기를 할 수도 있고, 경쟁은 각자의 기업의 발전을 추진할 수도 있고 경쟁이 좋은 일이고, 경쟁이 없다면 망할 수도 있다.
충분한 경쟁은 시장이 성숙한 중요한 표지이며, 그들이 직면하는 공통 문제는 어떻게 이 성대한 구성대전에서 가장 강음을 연주할 것인가? 피크는 어떻게 기존의 우세한 지위를 유지할 것인가?
허경남: 이 바티를 합작한 후 이 NBA 장에서 큰 호평을 받았고, 몇 년 동안 우리 신발을 신어도 발에 다친 문제가 없었기 때문에 많은 선수들이 잇달아 저희의 장비를 사용해 주셨다.
허경남이 협력 프로젝트에 익숙해지면서 피크는 더 크고 큰 계획이 생겨 키드, 아테스터, 무토럼보 등 스타로 단숨에 서명해 피크의 NBA 스타는 기록을 세운 12개를 기록했다.
허경남: 그래서 NBA 선수들이 사용을 하는 과정에서 증명을 받았기 때문에 이런 농구장비 위치가 강화되었다.
2006년부터 피크는 고속 발전의 궤도에 들어서면서 연간 성장률이 60% 를 넘어 2009년 피크의 매출액은 30조95억 위안에 이른다.동시에 피크는 국제시장에서 판매량이 급증하기 시작하여 총 판매량의 20% 를 차지하며 세계 각지에서 온 루트, 판매상이 적극적으로 찾아와 협력을 요구한다.달콤한 피크의 결정을 맛보고 NBA를 죽였다.
허경남: 우리는 이미 NBA 3대 스폰서가 되었다.그래서 NBA 라는 조직은 우리 조직에 대한 믿음을 중시하고 있다.우리의 출시에는 우리 아들을 포함하여 결혼을 많이 축하하러 와서 직접 와서 축하를 드립니다.
피크는 계약을 체결하는 NBA 스타의 발에 만족하지 않고 양체재복을 맞추고, 그들은 전방위 제품 이미지를 만들어야 한다.민족의 것은 세계의, 피크는 스타의 정제된 장화 속에서 ‘건곤 ’ ‘대나무 ’, ‘한자 ’, ‘문방사보 ’ 등 짙은 중국 원소, 그 독특한 디자인은 더욱 큰 찬사를 받았다.
허경남: 우리 중국의 이 브랜드, 우리 중국 원소는 세계 최고의 경기장에서 나타날 수 있다. 예를 들어 우리 소비자들이 많이 자신감을 불어넣기 때문에 우리 기업은 능력 있고, 이 국제브랜드를 창조하는 이런 능력이 있다.{page ubreak}
만점 은 일선 도시 에 진출할 계획 이다
2009년 9월 29일 피크는 홍콩 연합거래소 본판에 정식 출시되었으며 첫 번째 발행가격은 4.1 홍콩위안 / 주식 총모금은 약 17억 홍콩위안, 금융위기가 미산할 때 피크의 온건 실적이 투자자들의 보편적 이다.
허경남: 저우의 상장업체들이 특히 스포츠용품 이 홍콩의 활약이 매우 우수하고 기본적으로 상장된 기업들은 그들의 뜻대로 투자자의 이익을 유지할 수 있다.
피크 상장 이후 한 가족 기업에서 국제 자본시장으로 전환하는 상장회사로, 회사 내부 관리 표준화 수준과 관리 결정 수준이 끊임없이 높아지고, 기업은 재무 분석, 과학적 결정, 벤처, 방범, 계획 집행 능력 등 측면에서 큰 상승을 보이고 있다.
기자: 1년 넘게 전후 피크는 본인이 어떤 변화를 가지고 있다고 생각하십니까?
허경남: 이 변화가 매우 커요. 이것은 새로운 출발점이에요. 우리는 국제 브랜드를 창립하고, 우리는 브랜드의 국제화, 전문화, 지금 우리가 출시한 후, 우리는 현금 흐름이 많습니다. 그래서 많은 인재를 모을 수 있습니다. 그래서 지금 이 시장에 출시된 자원은 매우 좋은 것이기 때문에, 나는 피크가 뒤의 발전이 매우 빠르다고 생각합니다.
피크는 전국에 만점 가게를 열고 출시 후 이 계획의 실시 속도가 크게 빨라지고 있다.2009년 한 해 새로 개설한 피크 매장은 수천 개로 피크의 순이익도 기록적으로 6억 위안을 넘었다.
허경남: 한 브랜드 형성 규모가 영향력 형성, 그의 규모가 커야 소비자가 자신감을 가지게 된다.
장년 이래 피크의 이익점과 주요 시장은 모두 중국의 2, 3선 도시에서 현재 피크는 기회를 빌려 일선 도시의 강세에 진군하기 시작했다.2009년 말 피크는 전국 제6000개 전문점에서 상하이탄을 방문하고 있으며, 업계 인사들은 피크 병림'성'의 신호등이라고 한다.
점원: 예전에는 일선 도시에서 개점할 수 있을 것 같으면 투자자금이 더 크기 때문에 사장이 상대적으로 신중할 수 있을 텐데, 물론 현재 기업 총재도 우리가 일선 도시에 있어야 한다는 것을 깨닫고 내 파광률을 높이고, 둘째 우리 외래의 자본이 들어서고, 우리가 더 경쟁력 있게 우리가 루트에 대한 계획을 실현할 수 있게 했다.
2010년 말 전국 피크 매장은 7000개 돌파, 피크의 만점 70%를 돌파할 계획이다. 피크의 국제 브랜드를 더욱 튼튼하게 걷고 있어 더욱 마음을 사로잡는다.
기업은 지킬 수 없는 발전이야말로 근본이다
2009년 피크의 매출액이 처음으로 30억 위안의 관문을 돌파하고 많은 사람들이 모두 같은 의문으로 중국에, 이렇게 많은 스포츠 용품 제조업체들이 치열한 경쟁을 벌이는데, 피크는 얼마나 성장 공간이 있는가?
허경남: 지금 중국 시장이 너무 커서 중국인이 200위안을 소비하는 스포츠 용품 제품은 2천6000억의 시장이 아닐까. 그 이천육백억은 국제브랜드가 1천억을 차지한다면, 우리 국내 기업들은 1천6000억이 더 있다. 1천6백억원, 10개 브랜드를 준다면, 한 브랜드는 평균 160억원 정도까지 할 수 있지만, 현재 우리 중국 스포츠 용품들이 100억을 넘지 않았기 때문에 공간은 여전히 크다.
2009년 피크의 재무보고서에서 2010년 발전의 목표는 더욱 광범위한 스포츠 분야에 진출한다는 것을 명확히 밝히며 피크는 테니스를 선택했다.
중국 테니스 협회의 한 팀 조사에 따르면, 1억 3000만 중국인이 테니스 에 관심을 가졌고, 그중 500만 명의 팬들이 테니스를 자주 치는데, 이는 테니스 대국 프랑스와 비슷한 수치다.테니스 시장에서 곧 새로운 각축이 시작된다.
피크는 광저우에서 브리핑을 열고 국제여자 직업 WTA 투어 아태구 공식 협력 파트너로 서명하고, WTA 스타인 올가가그보트바, 피크는 테니스 전공 분야를 향해 연기하는 역사성을 밟았다.
허경남: 지금부터는 수업의 개념을 느끼지 않고 지키는 것은 지킬 수 없는 것이고, 영원히 지킬 수 없는, 발전만 계속 발전하고, 나는 우리가 원래 기초적으로 어떻게 향상시키는 문제를 높이고 싶을 것이다.당신도 약간의 환상이 존재하지 마세요. 더 좋은 방법이 있다면, 우리는 원래의 기초를 어떻게 향상시킬 수 있는지, 어떻게 발전할 수 있습니까?
2005년 지금까지 허경남 가족의 누적 기부액은 이미 2억 위안에 이르렀고, 이외에도 허경남은 여전히 자선 모드를 창조하며 지속적인 윈윈윈을 찾기도 했다.금융위기 취업 상황이 심각한 배경 아래 2009년 피크는 청년 창업자를 돕기 시작했다.
기자: 청년 창업에 대해 어떻게 보십니까? 피크가 2천만 원을 출자했기 때문에 150개의 복건의 현지 청년이 피크의 가맹점을 개척합니다.
허경남: 사회가 발전하려면 청년의 창업이 진보할 수 없는 것이 확실합니다. 이것은 하나의 것입니다. 하지만 청년 창업, 매시마다 많은 어려움이 있습니다. 장애, 장애, 당신은 미래에 좋은 공간이 있다는 것을 분석해 보세요. 하지만 키워드는 당신의 자신에 대한 자신에 대한 믿음이 있습니다. 그런 끈기 가 있는지 없는지, 당신의 그것을 완성할 수 있습니다.오늘 이 일을 하지 말고, 어려움을 만나기만 하면 바꾸고, 오늘은 내일로 바꾸고, 세 번의 기회를 바꾸면 없어진다.
피크의 광고어에서 “ 나는 승리를 위해 싸우겠다 ” 라고 말한 것처럼 땀, 저조, 실패, 모두 승리에 대한 준비, 피크 등반, 고봉을 오르고 있다는 것을 증명하고 있다. 나는 무한한 가능성을 증명하고 있다.
- 관련 읽기
