기업의 대리상

브랜드

브랜드를 선택하려면 아내를 선택하는 것이 좋을 것이고, 가정이 행복하고 화목한지, 당신의 아내는 최소한 당신과 뜻이 맞아야 한다. 반드시 공통적인 언어가 있어야 한다.

당신이 대리상이기 때문에 당신이 대리하는 제품은 당신의 수익원입니다. 또한 당신의 사업의 기초이기 때문에 신중하게 협력하는 브랜드를 선택해야 합니다.

브랜드를 선택하면 자신의 실력을 알아야 한다. 경영 브랜드는 물론 이득할 가능성이 높고 벤처도 비교적 작지만, 브랜드 경영의 문턱은 일반적으로 비교적 높고, 공급 할인이 비교적 높고, 반품 등의 정책도 왕왕 가혹하고, 당신은 비교적 강한 자금 실력이 뒷받침해야 한다.

만약 본인의 실력이 부족하다면, 당신은 대브랜드와 평등한 대화를 할 수 없는 권리를 가지고 협력협상에서 열세에 처할 수도 있다.

업계에서 이런 농담을 한 적이 있다: 광동모 브랜드는 일부 잡지에서 몇 달 동안 광고를 만들어 브랜드를 창출하고 싶었다. 몇 달 만에 효익이 안 되자 예전의 도매 상태로 돌아갔고, 한 무리의 대리상을 고생했다.

그리고 이 브랜드의 제품의 특징, 지역 소비자의 신체적 특징과 취향 습관에 부합되지 않도록 주의해야 한다.

많은 브랜드의 제품은 남쪽에서 잘 팔리고, 북방 시장에서는 우세를 보이지 않고, 중국 남북 여성 체형 차이가 매우 크다.

산시 모 대리상은 1년 안에 세 개의 브랜드를 바꿨다. 첫 번째 브랜드는 제품 스타일이 너무 유럽화되어 어울리지 않아 3개월 만에 바꿨다. 두 번째 브랜드는 약 반년, 가격이 너무 높아서 시종일관 시장을 개설할 수 없다. 세 번째 브랜드는 3개월도 되지 않았고, 이 브랜드의 공장은 외곽 가공을 마쳤다. 더 이상 국내 판매품을 하지 않겠다고 선언하고, 이 대리상도 하차할 수 밖에 없었다.

1년 동안 창고에 세 개의 브랜드의 제품이 쌓여 있는데, 자금 정력이 적잖게 투입되었는데, 근본적으로 이득이 없다. 이 대리상은 피곤하지 않다고 말하느냐?

그래서 그 옛말: 최선은 없고, 가장 적합하다.

당신은 자신에게 가장 적합하고 실력이 상당한 브랜드를 선택해야 한다.

브랜드

브랜드 소유권은 공장에 속한다. 당신은 대리를 하면 지역의 경영권을 가지고 있으니, 당신은 절대 모든 것을 공장에 맡겨서는 안 된다. 그러니, 더 많은 때는 자신에게 의지해야 한다.

일부 선두기업들은 대부분 당신에게 일부 경영 이념적인 인도를 제공할 수 있을 뿐, 구체적인 시장 세부 수행은 모두 당신 자신에 의존해야 합니다.

만약 네가 막 시작하면, 너는 모든 정력을 집중해서 먼저 하나의 브랜드를 잘 만들어야 한다. 기쁜 공을 기쁜 일을 삼가야 한다. 만약 네가 이미 일정한 실력이 있다면, 너는 여러 브랜드를 경영할 수 있다.

하지만 스타일은 레이저와 같은 브랜드를 운영하지 않는 것이 좋다. 최대한 다른 브랜드를 선택해서 경영하는 것이 좋다. 브랜드에 따라 효과적인 조합을 진행해야 한다.

성수기 관계도 고려해야 하며, 성수기에는 모두 다른 경영 중점을 확보해야 한다.

다브랜드 전략은 위험을 이양시켜 제조업체와 협상을 늘릴 수 있으며, 당신의 경영 상품을 효과적으로 보완할 수 있게 할 수 있다.

그리고 당신이 경영하는 브랜드는 반드시 중점을 두고 어떤 브랜드가 당신의 경영에 이미지를 수립할 수 있지만, 반드시 높은 이윤이 있을 수는 없다.

어떤 브랜드는 이름도 없지만 경영 이익은 비교적 가관이다.

너는 이미지 브랜드와 이윤 브랜드 유기를 결합할 수 있다.

명확한 인식

당신과 공장의 관계를 잘 알면서 당신이 유연한 결정에 유리합니다.

공장과 당신의 협력은 영원히 임시로 되어 있습니다. 당신들 사이의 관계는 바로 이익관계입니다.

절대 개인의 의리적인 요소로 당신의 경영을 주도하게 하지 마세요.

만약 당신이 경영이 부실해지면, 공장가는 당신이 경영이 너무 좋으면, 공장가는 경영권을 회수하고 지사, 사무소를 개설한 후에 이윤을 소유하고, 많은 브랜드 공장의 구역 사장이 너를 호시탐탐탐탐탐탐탐 이 시장의 사무소 사장이 될 것이다.

회사화 운영

대리상들은 자영업 도매상들의 지경에 머물면서, 한 손에 돈을 받고 발송하는 많은 대리상들이 한 달에 얼마나 많은 이윤 수입과 비용 지출이 얼마나 되는지, 자신의 수중에 얼마나 많은 화물이 있는지, 아니면 부부점 도매상에 머무르는 시대에 어떻게 큰 장사를 할 수 있을까?

당신은 성공한 대리상이 되려면, 당신은 자신의 무역회사를 설립하고, 시장, 재무, 창고 등 각 부문을 등록하여 과학적인 운영을 진행해야 합니다.

당신은 컴퓨터로 당신의 재고를 관리하는 것을 배워서 고객 관리 시스템을 세우는 것을 배워야 합니다.

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당신의 규범운영은 당신을 위해 더 많은 고객을 끌어들이고, 더 많은 제조업자의 지지를 얻을 수 있습니다.

절강의 한 대리상들은 전문적인 판매회사를 설립하여 직업 경영인을 초빙하여 관리하고, 마케팅 부서는 10여 명의 인마, 그 해 한 단일 브랜드의 대리 매출액은 1000여만 명으로 다른 지역 7, 8개 대리상들의 연간 매출 총화에 해당한다.

당연히 그는 당연히 이 브랜드가 전국에서 가장 큰 대리상이 되었고, 그도 그 때문에 가장 큰 지지를 받았기 때문에 몇 년 동안 그의 업적은 안정적인 성장을 유지하고 있다.