아동복은 어떻게 판촉해야 “ 죽음을 촉진시킬 것 ” 하지 않는다

요즈음 필자는 술과 음료 시장에 대한 조사를 통해 자신의 결론을 얻어냈다.어떻게판촉할 수 없다다그치다왜 판촉을 촉진시킬 수 있을까?

우선 판촉자의 잘못은 판촉을 협의적으로 이해해 판촉 행위의 실패를 초래했다.

업계의 많은 종사자들은 판촉 단어를 인식할 때 흔히 ‘가격 인하’ ‘증정’, ‘묶음 판촉’으로 쉽게 이해할 수 있다. 모든 판촉 수법기회는 이런 주제를 둘러싸고 있다.판촉의 개념은 그것에 국한된 것일까? 분명히 이것은 옳지 않다.그러나 우리의 사유가 단지 이 정도에 제한된다면 모든 판촉은 단지 N 차례의 중복일 뿐이며, 사업가와 소비자는 이에 대해 아무런 격정과 관심 없이 판촉을 촉구하는 수밖에 없다.

사실 일찌감치 업계의 선배들은 이미 세밀한 연구와 구분을 진행해 대체로 8개 항목으로 나눌 것이다.

1. 무상 판촉: 목표 고객에게 어떤 비용을 받지 않는 일종의 판촉 수단을 가리킨다.그것은 두 가지 형식을 포함한다:

A, 무상 부증—사례 포장 위주로.예를 들어 백주 제품은 큰 병 증정병, 세탁가루가 자주 사용하는 ‘가량 가량 가산’ 등이다.

B, 무상 시용 — 무료 샘플을 위주로 한다.예를 들어 휴지, 샴푸 등 자주 사용하는 길거리 발송 시용.

2. 할인 판촉: 목표 고객이 제품을 구매할 때 다른 형식의 가격할인 판매 수단을 가리킨다.예를 들어 화장품 업계는 통상 할인 형식으로 판촉을 진행한다.

3.혜증판촉: 목표 고객이 제품을 구매할 때 특혜 대우를 주는 세일 수단을 가리킨다.예를 들어 백주가 판매성수기에는 일반적으로 쓰이는 '2사 증정' 형식이다.

4. 이벤트 판촉: 제품 판매 관련 행사를 통해 고객의 주목과 참여를 촉구하는 프로모션 수단을 말한다.예를 들어: 맥동, 힘달리기 등 기능음료가 전국적으로 열리는 스트리트대회와 3인농구 등이다.{pageubreak}

5. 경쟁 판촉: 사람들의 호승과 호기심을 이용하여 재미와 지성 경쟁을 개최하며 목표 고객이 참여하는 이벤트 수단을 뜻한다.예컨대 광고어 모집, 상표 설계 모집, 작문 경연, 번역명 경쟁 등은 모두 이런 이벤트에 속한다.

6. 윈윈윈 판촉: 두 개 이상 시장주체가 연합 판촉 방식을 통해 서로 이익을 위한 판촉 수단을 가리킨다.예를 들어 한 브랜드의 아이스 홍차 음료는 연상 휴대전화를 결합하여 진행되는 일련의 판촉 행사다.

7. 서비스 프로모션: 고객의 이익을 보호하기 위해 고객에게 어떤 특혜 서비스를 제공하고 고객에게 구매와 소비를 편리하게 하는 판촉 수단을 가리킨다.예컨대 결혼식용 술에 많은 공장들이 무료 배달 서비스를 제공한다.

8. 조합 판촉: 두 가지 이상 판촉 방식을 합쳐 사용해 더욱 효율적인 판촉 수단을 도모하는 것이다.각종 판촉 수단 사이에는 여러 가지 연락이 존재하기 때문에, 2자나 더 많은 형식을 합치면 예측할 수 없는 역할을 할 수 있다.

만약 우리가 판촉을 시작하기 전에 각종 판촉 수단을 잘 알고 현재 시장에서 흔히 볼 수 있는 판촉 방식과 경쟁품의 판촉 형식을 살펴보면, 이후 시장 상황에 따라 자신의 겨냥있는 판촉 방식을 선택하면 효과는 반공배로 작용한다.

그 다음으로 재판촉 수법을 선택할 때는 적수를 모방하거나 시장의 흐름을 따라 단순히 복제할 뿐이다.

판촉상의 패러디는 ‘ 블랙토지 ’ 를 말해서는 안 된다.'흑토지'가 화북을 풍미한 후 많은 브랜드들이 라이터의 힘을 보며 한동안 모든 술상자가 라이터를 켜도 켜질 수 있었고, 스타일링이 새롭고 질적 문제도 두드러졌다.흑토지는 화북 시장을 휩쓸었다고 할 수 있다.‘흑토지’가 가장 뛰어난 판촉 수법은 ‘무상 부증’이다. 경품은 당연히 라이터다.소비자들은 이때 자신의 서랍 안에서 총 무게가 몇 킬로그램에 달하는 라이터가 이런 판촉 충동에 대한 것일까. 그래서 제조업체의 판촉품이 또 바뀌었고, 차광주리 배달, 신문 배달, 우유 배달...

간단한 미풍과 패러디는 이렇지만 조금도 없다새로이경품 형성 구간은 근본적으로 불가능하고, 게다가 시장도 일찍 전자의 주머니 속에 수줍게 될 것이다.아무리 업데이트된 것도 국물이 바뀌지 않고 실질적인 문제는 해결되지 않고 소비자들은 여전히 ‘촉진 피로’에 처해 있다.그래서 판촉은 원래 틀리지 않았는데, 너무 많이 쓰이는 것만으로도 효용을 잃었다는 것이다.