판매원의 기본 자질을 약담하다

하나판매원다른 판매원 판매가 성공한 것을 보면 그 사람이 많은 실패를 겪고 성공할 것이라는 생각이 든다.판매원은 성공의 길은 무수한 실패와 무수히 점포를 거부하는 것이며 실패와 거부의 적극적인 면만 봐야 낙담하지 않을 것이다.

실패가 아무리 참혹해도 반성을 해야 한다.이렇다 할 수 있다면 이 실패의 대가는 그리 높지 않다.

실패는 성공의 어머니다.

한 판매원이 여러 차례 실패한 적이 있다. 그는 스스로 반성하고 실패한 원인을 찾아냈고, 실패의 나무로 그려졌다. 다른 나뭇가지는 각각 다른 실패 원인을 나타냈다. 나뭇가지의 크기 대표가 실패한 주요 원인과 부차적인 원인으로 그려졌다.

첫 번째 나뭇가지는 윤리도덕관념을 대표하고 윤리도덕관념이 부족한 것은 판매원이 실패한 첫번째 원인이다.

두 번째 나뭇가지는 직업 관념을 대표하는 직업관념이 부족한 것은 판매원이 실패한 두 번째 원인이다.

세 번째 나뭇가지는 개성을 대표하고 판매원의 개성적인 결점도 실패한다.

네 번째 나뭇가지는 마음의 상태를 대표한다.

다섯 번째 나뭇가지는 지식을 대표한다.

여섯 번째 나뭇가지는 인간관계를 대표하는 것이고, 인간관계의 마찰도 판매에 실패한다는 것이다.

일곱 번째 나뭇가지는 기술과 관련되어 많은 때 판매원의 실패는 기술이 비교적 나빠지기 때문이다.

판매원기본 소질

엄격히 말하면 판매는 기술뿐만 아니라 과학적이다.

이런 인식이 없다면 상품을 판매하면 될 것 같다.이렇게 되면 판매에 대한 열정이 부족하여 자연적으로 판매의 효과에 영향을 준다.

1. 오랜 열정

마운은 일시적인 열정은 값어치 않다고 말했지만, 오랜 열정만이 돈을 버는 것이라고 말했다.판매원들에게도 마찬가지다.판매원이 거부당하는 것은 가장 흔한 현상이다. 이때 자신의 열정을 유지하는 것은 영향을 받지 않고 버티는 것이 가장 중요한 소질 중 하나다.

격정은 두려움을 극복하는 데 도움이 되고, 당신의 사업에 성공할 수 있고, 더 많은 돈을 벌고, 더 건강하고, 더 행복하고 즐거운 생활을 즐길 수 있습니다!

열정은 이 세상에서 가장 가치 있고, 가장 풍부한 감염력이 있는 정서이다.열정은 단지 외적 표현이 아니라, 만약 당신이 격정을 얻게 되면, 그것은 당신의 마음을 차지하게 될 것이다.자신만 열정이 넘쳐흐르고, 당신의 대화 대상은 쉽게 격정이 넘치게 된다. 표현이 원활하지 않더라도 이해할 수 있다. 반대로 당신이 열정이 부족하면, 당신이 판매 과정에서 하는 말은 ‘뚝뚝 ’라는 느낌을 준다. 생기 없고 신선한 느낌을 준다.

만약 우리가 열정이 풍부하다면 이러한 열정은 다른 동료들에게 감염되고, 그들도 격정이 넘쳐나고, 결국 우리 팀을 강하게 만든다.{page ubreak}

그럼 어떻게 자신을 열정으로 충족시킬 수 있을까?

우선, 당신은 성공의 새로운 생각을 가져야 합니다.

그 다음에는 끊임없이 완벽하게 완성하여 성숙을 시킨다.

마지막으로, 당신은 격정에 불을 붙일 것이며, 더 이상 당신을 막을 수 있는 것이 없습니다!

그래서 우려를 극복하고, 즐겁고 매출, 판매원은 반드시 이 규칙을 명심해야 한다.

열정적으로 판매 투입!

한 사람이 열정적으로 그의 자신이 무한히 사랑하는 일에 종사한다면, 그는 반드시 성공할 수 있다.

열정적으로 일에 몰두하고, 이제부터는 "이 모든 걸 다 할 수 있다"고 말했다.열정이 넘치고 열정을 지속적으로 가져야 한다.이 점에서 에디슨은 아주 좋은 예다.이 사람은 거의 학교에 다니지 않았는데 나중에 완전히 세상을 바꾸었다.에디슨은 거의 매일 그의 실험실에서 18시간 이상 일하고, 안에서 밥을 먹고 자지만, 그는 조금도 힘들지 않다."나는 일생 동안 하루도 일을 한 적이 없다."라고 그는 "나는 매일 즐거웠다."라고 말했다.어쩐지 그가 성공할 것이다.

열정은 모레 형성된 것인지 아니면 타고난 것인지? 당연히 모레 형성된 것이다.나는 내 팀에게 매일 열정적으로 일할 수 있도록 요구하고, 그것은 모든 사람의 기본적인 소질이 되도록 한다.내가 십여 년 동안 직업 생활 에서 거의 매일 아침 내 팀 낭송 시 한 수를 이미 매일 매일 일 의 일부가 되었다.나는 이 시가 항상 사람을 진작시키는 것을 깨달았다. 여기에서 여러분들께 바쳤다.

매의 맹세

나는 독수리다

판매 하늘에서 날다

어려움과 좌절은 나의 날개를 꺾고 싶다

나는 의지와 신념으로 회복력

매일 내가 열 번 묻는다:

'나 돼, 안 돼?'

매일 내 목소리로 20번 대답:

“난 믿어, 난 돼, 난 꼭 해!”

“난 믿어, 난 돼, 난 꼭 해!”

이 시를 기억해 두면 매일 낭송해야 한다. 이 시는 성공을 도울 수 있다.

2. 적극적인 태도

태도란 정신적인 태도와 표현을 포함하는 태도다.

사실 정신적인 태도는 사람의 표현에 영향을 미칠 수 있다.

한 판매원이 정신적으로 유쾌하다면 외적인 정서를 나타내는 것은 명쾌하고 밝다. 반대로 그의 정신적 억제라면 음울한 느낌을 준다. 피동적이고 횡설수설한 무리까지 저지르면 비난을 받을 수 있다.

태도가 적극적인 것은 네가 말을 많이 해야 한다.말이 많다고 생각하지 말고, 많이 알고 팔면 성공할 수 있다는 것을 나타내는 것은 사실이다.

당신이 판매활동을 할 때 상대방이 한 마디로 답변할 수 있는 질문이 있다면 15분 정도 걸려서 설명을 할 수 있을 것이다. 상대방이 더 쉽게 묻지 않을 것이다.만약 이러한 상황이 한 시간의 상당히 소중한 기업가에게서 발생한다면, 그는 틀림없이 당신에게 “네가 나에게 요점만 알려주면 된다. 나는 매우 바쁜데, 너의 세부 사항을 들을 들을 시간이 없다 ”고 말했다.

그래서 유용한 말을 많이 하지 않고 ‘1, 2, 3 ’의 말을 지킨다면 ‘1분, 2분, 상대방 2분, 3분 더 맞추면 된다.