탈락기 & Nbsp; 백화점 거물 기획 문점 혁신

신세계

35년 만에 올 동질화 경쟁 난국을 벗어나기 위해 중국 최연쇄 규모의 신세계백화점이 운영 후 17년 만에 매장 혁신로를 고조했다.

전 매장 혁신은 신세계백화점 제3대 장문인, 신세계백화점 이사 정지강이 통솔할 계획이다.

정지강의 계획대로 전국 신세계백화점 체인점은 3년 정도 매장의 혁신을 위해 6천만 ~1억원 위안 안팎으로 쓰인다.

신세계 백화점 혁신은 백화점 전반에 대한 개조이다.

정지강은 앞서 신세계백화점 이미지 모델인 전국 총결선에 참석했을 때 신세계백화점의 문점 혁신은 업적 개념부터 디자인 인테리어, 상품 구조, 형태 레이아웃에서 창의적인 개성의 전반적인 ‘조정 ’이라고 밝혔다.

1년 전

더 이상 높이, 중, 저렴한 가격으로 자리매김하지 않는 생활관, 패션관의 출범은 그중 하나다.

하지만 올해 백화점에서 가장 주목받는 것은 여자 백화점과 K11 예술쇼핑몰이다.

정지강은 이를'자신의 아들과 딸'으로 여긴다.

앞서 신세계 백화점의 국내 최초의 여자 백화점과 첫 K11 예술쇼핑센터는 베이징과 무한이 낙지에 개업했다.

전자에 대해 국내에는 이미 N 다상 기업이 실천을 했지만 패배한 테마백화점 형태는 이미 희한한 물건이 아닌 것 같지만 정지강은 시장의 세분적인 개념을 ‘익살 ’에서 실질적으로 해냈다.

우선 상품류의 조합은 여성 소비자에게 완전히 의거하여: 통상적인 백화점 1층에서, 예외는 각 브랜드의 화장품, 여자 신발의 ‘여주인공 ’이다. 하지만 정지강의 신세계 여성백화점은 350개 브랜드의 주제 상품류를 판매하고 9원, 21원, 귀걸이, 고리, 액세서리, 모자, 목걸이, 목걸이, 스타킹 …….

이들 액세서리는 대개 화제를 모은 한국 드라마, 미극에서 유행지수와 성가가 크게 높아졌다.

반면 18 ~25세 여성들은 일반적으로 작은 가게에서'타오바'를 느끼는 종애로, 정지강은 여자 백화점 전체에 설치된 가방, 액세서리, 잡화류의 작은 점포 비중이 전체 매장의 30%에 달한다.

다른 백화점에도 있는 브랜드 상품도 신세계 여자백화점에서 보면 달라진다: 예를 들어 백리 여성화, 숭문문매장 패션관은 43종류 다른 디자인과 가격의 신발을 살 수 있지만, 여자 백화점의 바리슈즈는 지역 내 스타일과 가격이 가장 많은 것으로, 47종류 전체 구두점입니다.

예를 들어 Esprit, 다른 백화점에서는 옷만 살 수 있고, 침대 시트만 살 수 있지만 신세계 백화점에서는 침대 시트, 옷부터 속옷까지 살 수 있고, 가방도 없이 Esprit 이다.

같은 회사와 그룹의 브랜드는 모두 한 덩어리로 진열되고 있으며, 일반 백화점의 종류에 따라 진열되어 있다.

정지강은 신세계 백화점의 복합형 상품전략, 전달하고 싶은 정보는 "여성이 어떤 브랜드를 좋아하면 여자백화점이 가장 전부다"고 말했다.

{page ubreak}

한편 신세계 백화점이 자영하는 슈퍼마켓에는 8000개 상품의 자영 마트 수입상품이 절반, 간호와 식품류의 상품이 메인이고, 이는 여성층이 건강미용을 중시하는 생활관념이다.

레스토랑에서 정지강도 여성 소비자들의 분식에 맞서 백화점 18개의 분식 코너를 도입했다.

한편, 서비스 세트에서 정지강은 국내 최초의 여성 서관, 국내 최초의 백화점 및 게릴라, Lavera, 그랜드 마플란드 등 여성 소비자들이 좋아하는 여자 브랜드 가게로 정착했다.

심지어 백화점 인테리어 스타일, 화장실 배치, 색채, 음악, VIP 서비스, 심지어 음악, 이목구비 체험 세부, 정지강도 여성 소비자들이 좋아하는 ‘스타일 ’을 선택한다. ‘별자리 어린 왕자 ’ 현장 강좌, ‘가가가가가색 회화 이벤트 ’, ‘레스토랑 셰프 교수 셰프 교수 ’ 등 다양한 개성 서비스를 합쳐 여자들의 팔괘 화제를 선호하는 수요다. 물론 논란을 일으켰던 ‘전 남성 가이드 ’의 기용도 여성 소비자들의 마음이 더 좋아지는 방식이다.

신세계 2년 동안 여성 소비자들은 남성 안내원 서비스가 자신의 매력을 더욱 잘 살릴 수 있다고 보편적으로 표현했다.

정지강은 외지에서 여자 백화점을 소비자와 소통하기 위해 베이징 숭문전문점 여자 백화점이 개업한 지 한 달 만에 단일객 유출량이 3만 명을 넘어섰다.

반면 여성백화점과 신세계 숭문구 생활관과 패션관은 엇갈리고, 정지강은 안내, 후자객의 유량도 매장 개조 후 20%, 영업비용은 30퍼센트를 절약했다.

한일 특색 백화점 은 이미 주류 이다

‘백화점 한 종류 ’, 중국 백화점 상업협회 부비서장은 중국 상보 기자와의 인터뷰에서 실제로 일본, 한국, 대만 백화점, 시장 세분한 특색 백화점, 개성화 백화점은 업계의 주류라고 지적했다.

3월백화점, 이권담 백화점 모두 다른 위치가 있으며, 전자는 부유층의 고급 백화점으로 자리매김하고, 후자는 패션 의상 분야에서 입소문을 높여 젊은이들의 사랑을 받고 있다.

판염여여에 따르면 국내 소비자들의 자의식, 개인화 수요가 갈수록 강해지면서 동질화 상업소에 대한 수락도가 점점 낮아지고 있다.

국내 백화점의 위치와 상품의 동질화에 대한 문제가 변혁되고 신세계백화점이 먼저 서막을 열었다.

정지강은 중국 상보 기자에게 여자 백화점의 혁신에 대해 한일백화점에 대한 2년 동안 연구와 참고로 알려 왔다.

동질동점화 추세에 현재 백화점의 경쟁은 종종 가격전으로 변한다.

과도한 가격전은 백화점의 모리를 대폭 줄여서 이익 능력이 해마다 하락했다.

업계 관계자에 따르면 현재 백화점의 순이익은 일반적으로 5% 밖에 안 된다고 한다.

이에 따라 신세계백화점 같은 기업들은 시장의 세분적인 주제화에서 모리의 성장과 이익 향상을 추구하기 시작했다.

그러나 판연여는 성별 테마 백화점의 조성은 거액의 투자가 필요할 뿐만 아니라 고단 여성 소비층의 집단화로 이삼선 도시의 복제에 적합하지 않다고 지적했다.

동시에 장시간 양육기도 필요하다.

이에 대해 정지강은 문점 혁신 초기에는 객류와 업적에 영향을 미칠 수 있지만 전체적인 효과는 그의 예상보다 좋다.

2009년까지 신세계백화점은 150억 위안을 벌여 전년도 1.4% 증가했으며, 매장 수는 34개로 전년 대비 3% 증가했다.

정지강은 두 번째 여자 백화점의 출시에는 마땅한 지역과 매장의 경우 구체적인 양을 봐야 한다고 밝혔다.

이 외에도 자신의 제품의 착오를 겪고 있는 전략 문제에 대해 신세계백화점은 K11 예술쇼핑센터의 개인적인 성격화 업태를 입혀 자신의 백화점 제품과 엇갈렸다.

정지는 지난해 12월, K11 가 홍콩에서 소작시장을 열었고, 내부 장치예술만으로 2000만 홍콩위안을 소비했다고 소개했다.

판연여는 신세계 여자백화점의 가능성은 백화점이 줄곧 ‘여성당도 ’라고 여겼고, 명실상부한 소비 주도자이다.

베이징 숭광백화점 이전의 신사관은 평평과 그동안 실패한 여자 백화점 ‘유명무실 ’의 세분은 대체로 일치하지 않았다.

현재 신세계 백화점 회원수는 20만 명, 여성 회원이 15만 명에 달한다.

업계에서는 신세계와 회원들의 밀접한 고객 관계와 클럽 마케팅 모델이 여자 백화점의 집중성을 확보했다고 본다.

브랜드 자영 과 지역 배치 가 병중 하다

새로운 테마백화점 외에도 자영 브랜드 비중을 늘리고 많은 백화점의 거물들의 공감대가 되고, 자영 브랜드 비중의 진척을 높이고 있다.

중국 상보 기자들은 현재 국내 대부분의 대형 백화점 기업들이 자영 판매를 고려하고 있으며, 예를 들면 베이징 당대 상가, 롯데백화점, 화당 백화점, 만천백 화물이 자영 백화점의 비중을 높이기 시작했다.

이에 대해 신세계 백화점의 방법은 N -only 단독 브랜드 전략, 즉 한 상권 지역에 새 세계백화점만 전매되는 브랜드나 디자이너 브랜드를 도입하는 것이다.

정지강은 중국 상보 기자에게 현재 N -only 단독 브랜드 비중이 신세계 백화점 상품의 30%를 차지할 수 있다.

{page ubreak}

신세계백화점 화동구 홍디는 중국 상보 기자와의 인터뷰에서 "카운터 임대로 수익을 얻은 전통 백화점 운영 모델로 바뀌어 자영 판매 운영 모델로 바뀌고 자영 판매하는 제품의 모리와 부가가치는 더욱 높을 것"이라고 말했다.

신세계백화점 통계로는 2009 ~2010년 상반기 소득 통계에서 총수입의 58.2%, 관리비 수입의 8.4%, 자영 판매 수입이 27.5%, 임대료 수입이 5.9%로 집계됐다.

또한 카버백화점이 국내에서 추진하는 것도 ‘매수제 ’이다. 백화점 지정 소비군체의 수요에 따라 백화점 구매자들이 직접 공장에 가서 물건을 구입한다.

판연여는 현대백화점 프로세스 유치점의 운영 모델이 백화점 브랜드와 품종의 심각한 동질화의 근본적인 원인이 있었고, 리크의 동질화의 근본적인 출로가 자영 모드 복귀에 있다고 지적했다.

백화점 자영 비중이 높아지는 것은 당연한 추세지만 현재 국내에서는 구매자와 자주 브랜드의 결핍 등으로 현재 자영 비중이 높지 않고 있으며, 평균 10%가 미달하지 않고, 상가가 이를 위해 큰 공간을 높이고 있다.

판연여는 자영 브랜드 비중이 백화점 업계에 대한 시련은 소비자 수요의 위치와 부유한 흡인력을 어떻게 끌어들일 수 있을지 모른다고 생각한다.

이 밖에 도시 핵심 상권의 열화의 경쟁을 피하기 위해 많은 백화점들이 시선을 한 번 상권에 던져 일부 커뮤니티 밀포의 구덩이 개점을 선택했다.

은태백화점은 베이징 남사환 대홍문 지역으로 이동해'선견부대'로, 2011년 은태백화점은 베이징 지하철 연선 지역의 커뮤니티 트리에 커뮤니티 백화점의 대기를 설치한다.

은태백화점 심국군 심국군은 5년 동안 베이징 지하철 연선에서 10개 사회형 쇼핑센터를 개설했다고 밝혔다.

앞서 은태는 하이엔드 패션 코스를 꾸준히 걷고 있는 가운데 베이징의 첫 롯데은태 역시 마찬가지다.

실제로 은태백화점 뿐만 아니라 북상 커뮤니티 백화점의 발전 큰 막을 열어 화당 백화점 다수의 매장 대부분은 이미 동네에 뿌리를 박은 지 오래다.

커뮤니티 백화점으로 자리매김, 화당의 브랜드 자리와 상품조합은 모두 소비자 편의와 사회소비를 만족시키기 위주로 한다.

한편 광저우 모던 백화점, 우한 신세계 등은 모두 지역 백화점을 대대적으로 발전시키고 있다.

그러나 중국 상업연합회 부총장 왕요의 말로는 일반 신흥상권의 형성으로 시장 양육기간은 3 ~5년이 걸린다.

이는 포석 카페 시장의 백화점 기업에 대한 도전이다.

“신규 커뮤니티 커뮤니티의 양성에 직면하면 백화점 기업이 선명한 위치를 통해 소비자 개성의 수요를 충족시켜 새로운 독특한 경영방식으로 소비자들을 끌어들이고, 또 강력한 브랜드 우세를 필요로 한다 ”고 말했다.

업계 인사들은 백화점의 선적 창출에 대해 현재 상권 내 백화점의 치열한 경쟁을 피해 시장의 공백점을 찾기 쉽지만 시련도 마찬가지다.

업계에서는 커뮤니티 상업의 발전은 여전히 완만하지만, 소비력 있는 커뮤니티 양성에 대해 종종 안정적인 소비군을 형성할 수 있다.

커뮤니티 소비 수요는 모두 개성화되고 있으며, 동네 백화점의 동질화를 피하기 때문이다.